失败人生- 第43部分

　　　　当然，温必高眼里的辛苦钱，在山南老百姓眼里可就是巨款了。但是人都是与自己身边人相比较的，所以温必高总想着自己也要闯出条新路来。

　　　　温必高的脑子很活，他也时时刻刻在观察。功夫不负有心人，在前些日子里，他终于从旁人的交谈中，发现了一个巨大的商机。

　　　　那是一位正好到温必高家乡“谈生意”的港商，他向自己的“商业伙伴”吹嘘道：他吃过一种价比黄金的黄金菇，虽然是大陆出产的，但只出口到日本。他尝的那些还是从日本“走私”过来的呢。

　　　　言者无意、听者有心。一听有这样的好东西，温必高就通过自己的关系打听了起来。

　　　　这一打听，就打听到了秦冈地区岭北县。在岭北县，总有些贪图暴利的人偷偷地采些石菇，并且卖给那些与温必高一样得到消息的人，然后再转卖到港澳，所以温必高的圈子里，已经有一些黄金菇的名气了。

　　　　当然，这种私底下的交易还刚开始做，又立刻被秦冈地区的政府打击，所以做得很零散，数量也不多。而这种严重缺货的局面，反而让港澳的黄金菇价格越炒越高了。

　　　　反正温必高打听来的消息，真真假假都有，那就百闻不如一见吧。而温必高也是个行动派，他就携带着巨款，直奔了山南省秦冈地区。

　　　　由于十分重视这条新路，温必高就不愿意做个捞一票就走的人，他这次想疏通关系，正正经经地从岭北县官方买石菇。在他看来，价高者得，卖谁不是卖啊？只要自己把钱拍出去，那总是买得到。而这些地方土特产，总不是影响国民生计的战略物资吧！

　　　　没想到温必高到了岭北县以后，却是处处碰壁。秦冈地区和岭北县都已经确定了限量供应，而这些限量供应的份额都被坂田俊郎包销了，所以对外根本就不供应。

　　　　秦冈地区和岭北县也是没办法。送些给上级领导和兄弟地区倒也罢了，可如果是一开口子，那些“能人”拿着方方面面批的条子来买怎么办？难道把他们都得罪了吗？还不如像是现在一样，搞个一刀切，这样即有利于石菇产业的发展，也将会少上许多麻烦。

　　　　当然，面对温必高这个大金主，岭北县方面还是很客气的。他们欢迎温必高以后再来，不过也要等到石菇人工养殖出产以后了。

　　　　可温必高哪里等的起啊？等到那时候，有的是财大气粗的港澳进货商来，轮也轮不到温必高这个小角色呀。

　　　　还好，温必高疏通关系的那些酒宴礼物总算没白费。有人就暗中给他指了一条道，说每月有三百斤石菇，提供给了庆都的刘家呢。而温必高得到了刘家的地址以后，就兴冲冲直奔庆都而来。

　　　　不过温必高也不会打无准备之战。在寻找刘家之前，他就向附近的烟杂店先打听过了刘家的情况。而在询问刘家住址的时候，又向供应石菇的酒楼老板——田波，打听了一下石菇的价格。

　　　　温必高就从田波口中得知：酒楼里每盆石菇也就是卖个30元。因为还有配菜，所以每盆石菇也就是半斤多。算上酒楼里的利润，温必高就估算出了酒楼的进货价。

　　　　于是一谈起价格，温必高就向刘壮开出了一个“良心价”——每斤50元。

　　　　刘壮一听温必高的开价，他当然是大喜过忘。于是就想一口答应了下来。可是自从上次在顾洁家中发生的事以后，刘壮就多了一个心眼，他在与他人交往时，总要多看几眼自己的技能任务条，以此来进行测谎。

　　　　而一看之下，刘壮就发现自己的技能任务条提高很慢，这就让他踌躇了起来。很明显，在这次谈判中，对面的这位温先生各项技能压制住了自己。具体是哪几项技能被压制住了？这暂欠不论，但有一点是肯定的，这个陆海人的开价肯定是偏低了。

　　　　刘壮也曾经从杨逸海和其他人身上学到过一些谈判技巧，于是他先是努力地压抑住自己喜悦的心情，接着又压抑住自己疑惑的表情，到最后，才装作轻描淡写地说道：“温先生是来开玩笑的吧？你这个开价可是有些不诚心了。算了，咱们也不聊你说的……那个黄金菇了。来的就是客，等会儿我请你品尝一下黄金菇的美味。这东西在其他地方可是很难品尝到的呦！”

　　　　温必高一听刘壮终止了谈判，他就有些急了。不过他也很好地掩饰住了自己的表情，在干笑了几声，温必高说道：“呵呵！刘先生！你可别这样，谈生意就是有商有量的嘛！要不，您开个价？”

　　　　接着温必高看了看刘壮，发现他微笑着不说话，于是开始加上了重码：“这样可好，每斤100？”

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第78章　原谅我胆小
　　　　所以在躲躲藏藏了好一会儿后，王梅终于没了力气。她一被刘壮抓住小手，就笑着顺势依入了刘壮的怀中。可就是这样，王梅依然还是不老实。她拿起自己的一缕头发，在“咯咯咯”的笑声中，顽皮地捅入了刘壮的耳朵。

　　　　对于这样的冒犯，刘壮当然是要反击。于是在一番打闹和挣扎以后，王梅的两只小手先后被固定住了，她也渐渐地坐在了刘壮的大腿上。到了此时，王梅的脸已经是透红发光，脸上那细微的绒毛也是清晰可辨，身上那少女的清香也是越来越浓厚了。

　　　　也许已经感觉到刘壮的蠢蠢欲动，王梅就完全放弃了抵抗，她低着头，一动不动，一副任君索取的模样。

　　　　而这样的模样动作，对男人的杀伤力可就是核弹级别的。刘壮也不再忍耐，他准备开始实际行动了。

　　　　可就在这时，王梅家的大门突然传来了“嘭嘭嘭”的敲门声，吓得王梅突然从刘壮的怀中跳了起来，接着用双手捂住了脸，躲到屋子的角落里去了。

　　　　而刘壮也有些惊魂未定，他心想道：“是不是韩姨回来了？也不对啊！她应该有钥匙。那么敲门的人到底是谁？”

　　　　就在刘壮猜测的时候，只听到田波的破锣嗓子随着敲门声响起：“小壮！有急事！温老板有办法了！你快出来！”

　　　　“尼玛！”刘壮忍不住在心中大骂道。他又看了看躲在角落里的王梅，心中大恨，“有什么急事能比现在还重要呢？还让不让人愉快地玩耍了？”

　　　　……

　　　　那温必高被刘壮拒绝以后，简直就是失魂落魄。这件事都要到临门一脚的时候了，却因为一个小的不能再小的问题而变黄，真有些让人无法接受。可是事到如今，总要做最后一番努力。所以他稳定了一下情绪，就想要和酒楼的老板——田波去聊一聊。

　　　　聊些什么内容呢？当然是让田波劝说一下刘壮。刘壮刚才不是说：他与田波是好友吗？连黄金菇都是半卖半送给酒楼的。所以说，田波说的话，应该在刘壮面前有些分量吧！

　　　　可是温必高的来意一说，田波就是无语了。自家事自家知，田波明白，自己与刘壮的关系还没好到这个份上。可他又不可能和温必高这个外人把情况说明。于是他也是兴趣缺缺了。

　　　　而见到田波是这样的态度，温必高也只能是退而求其次了。他让田波帮忙，能不能在庆都当地找个能做走私货的人。

　　　　其实这个要求也有些强人所难。因为温必高需要的人，不是小批量进走私货的，而是进货量要达到每月十万元的大户。毕竟温必高也没那个胆子让这人赊账。而且这个人要让刘壮信任。要不然，温必高拿走了石菇，又提供了走私货，可那个人不给刘壮货款怎么办？温必高不见得跑到庆都来，为刘壮要账去？

　　　　所以温必高虽然提出了需要帮忙，可他自己也认为希望不大。无非是死马当做活马医罢了。

　　　　没想到这一要求，却让田波的心思活络了起来。

　　　　人生最快意的事，无非是在功成名就以后，在亲朋好友面前吹吹牛皮，田波也同样不例外。

　　　　田波虽然算不上是功成名就，但是自从开酒楼以后，他也算是在自己的一群小兄弟之间，发迹得比较早的一位。所以在前些天，他就请众位兄弟，到自己的酒楼来胡吃海喝了一顿。

　　　　是否还记得？当时燕轻靓到刘壮家“家访”的时候，她哥哥燕轻风有个狐朋狗友——郑小飞？在那天以后，在田波的刻意结交之下，俩人的关系也挺不错，所以这天郑小飞也到场了。

　　　　那天众人喝高了以后，郑小飞就半开玩笑地对田波说：是不是也有生意介绍给郑小飞做做？

　　　　而这个年龄，正是年轻人从争强好勇期向着自主创业期转变的时候，所以见到田波的“成功”，郑小飞就感触很深，他也想要去做“正事”了。所以说，这也是关键期。很多年轻人就在这段时期转入了正道，但也有许多年轻人就这么滑入了深渊。

　　　　而在今天，一听说温必高有走私货的路子，说实话田波自己也想做。可是他一来没有温必高要求的那么多资金，二来也没很强的背景，所以田波最终也没开这个口。毕竟走私货的销售，多多少少还是要承担一些风险，要有一定的“保护伞”的。

　　　　可是郑小飞可不同了。他的背景很深，起码在山南省比田波要深上许多。再说他的“江湖名声”很响亮，要比田波合适得多。

　　　　虽然郑小飞也同样拿不出这笔巨款，那不是有那“江湖名声”吗？有时候“江湖名声”就能当钱使用，可以凭着这个名声向刘壮赊账嘛！最多通过拐弯抹角的关系，让刘壮那位美女教授再打一声招呼，到了那时候，刘壮能不卖这个面子吗？

　　　　万一能成功，就连田波也能搭上顺风车，在走私货的生意中合上一股。

　　　　等到想明白这一切，田波也就不再犹豫了。他首先打电话给了郑小飞，果然不出意料，郑小飞一口答应了下来，并且马上就带着一位小弟一同赶往田波的酒楼。

　　　　可这事要解决，刘壮才是正主啊？见到已经是快要到午饭时间了，田波就一面吩咐厨房置备一桌丰盛的酒菜，一面就亲自寻找刘壮而来。在刘壮家没找到，当然就找到王梅家了，反正这俩人的关系，在附近也不是个秘密。所以刘壮的鸳鸯蝴蝶梦就这样被打碎了。

　　　　当刘壮开门以后，田波也不管俩人在屋里干什么，就把整件事一五一十地告诉给了刘壮。刘壮一听，事情又有了峰回路转的可能，所以也就答应再去谈谈。看到王梅的神色也已经恢复了得差不多了，刘壮索性就把她带上，反正俩人也能够去白吃一顿。

　　　　……

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第80章　三方合作
　　　　“那就最好了。”温必高笑道，“其实我的车都是合法的，一般不会出事。你们就放大胆去拿吧！如果不相信，你们可以去查。查出了问题，小温我一分钱都不要。”

　　　　“合法？”听了温必高的话，桌上的几人都异口同声地诧异道，难道这也算是合法吗？

　　　　“当然合法了。”温必高继续解释道，“我给你们的车，手续都齐全。边防、海关、法院、工商，什么单据都有，而且保证真实有效。”

　　　　“这些东西都是派什么用的呢？”一旁的王梅终于忍不住自己的好奇了，她瞪大了眼问道。

　　　　“很简单啊！”温必高笑眯眯地向王梅点了点头，“边防稽查到走私车，海关没收，法院处理，拍卖公司拍卖，工商在购车发票上审核，经过这样的流程，就不是一台合法的进口车吗？其实和大贸车（海关正规手续进口的车辆）一样。”

　　　　这样都行？在座的人都是目瞪口呆了。而田波则问道：“跑这么多部门，要花费不少时间吧？那么走一圈要多久呢？”

　　　　“半天功夫！”温必高又笑着说出了一个惊人的答案，“他们这些部门都在现场联合办公呢。”

　　　　听了这样的回答，在座的人都觉得有些不可思议。只有刘壮还算好，他可是知道未来的“红楼”的，到了那个时候，甚至都夸张到，连油船都能开进海港走私成品油了，而现在仅仅是这样，那简直就是小巫见大巫了。

　　　　而温必高接着说道：“反正我一般发过来的是常用车型，都很好卖。真的有些偏门的车型，需要有一段时间运进来，我再给你们发货。”

　　　　“那么温老板，你们做车都是这么办手续的吗？上牌的时候要不要紧呢？”刘壮终于忍不住好奇发问了。

　　　　温必高笑笑，说道：“咱们都是一见如故，以后也还要合作，所以我就说几句明白话。不过一出门，这些话我可不认啊！”

　　　　“我个人能够保证，从我小温手里拿的车，每辆都是新的；每辆都是整车运进来，没有切割过的；每辆都是办理刚才所说的合法手续的。可是有些同行，他们的来路就不怎么正，但是因为在地方交警队里关系到位，就是光车、拼装车都给上牌了。”

　　　　“这样做虽然能多赚不少钱，但我小温却从来不碰那些。不是我打不通这样的关系，而是这样做太危险了。”

　　　　“你们想想，如果这车万一是偷来的怎么办？就是从国外偷来的，也是二手车翻新的，对客户也没办法交待，而且这个盗窃销赃罪都吃得有些莫名其妙。而拼装车，对车子性能损害很大，一旦高速行驶，很容易出事故，赚那个黑心钱干什么呢？”

　　　　“做进口车本来就赚不少了，我小温想的是细水长流，不会在其他地方湿手的。不过你们自己明白就行了。这话万一传了出去，也坏了某些同行的生意，那以后我就难做人了。”

　　　　刘壮他们都是点点头，神色却都有些木然。没想到进口车里的花花道道这么多，而这个温必高倒也是位——道亦有道之人。

　　　　可刘壮他们确实不知道，此时的进口车利润太大了，那些走私商根本就不愿意冒其他风险，所以走的流程还算是很“正规”的。

　　　　例如：当时的奔驰320。

　　　　这台车从香港发货，开着那种我们从香港警匪片看到的，有着四到八个发动机的“大飞”（改装走私游艇），冲滩来到大陆海岸，落地价是50万人民币左右。

　　　　接着办一系列刚才温必高所说的手续，一般是15万左右。

　　　　运费在5万左右，因为还有各个关卡的罚款。加上走私商的利润20万，所以像温必高这种人的出货价在90万左右。当然，温必高这样的掮客最多也就是赚个二、三万，而且还要包运输。

　　　　那么市场销售价呢？是130万到140万，而且是相当抢手。再对比一下大贸车的市场价250万，你就可以想象一下里面的高额利润了。

　　　　如果细心一点的朋友，可能发现一个问题，终端销售的汽车公司没有一丝风险，可他们的利润却有整整40多万，是占最大头的。这又是为什么呢？

　　　　而且温必高这些人很难推销到这些汽车公司里去，那些汽车公司也不怎么到温必高这些人手中拿，可是在市场供不应求之下，这些汽车公司情愿卖大贸车，也很少买罚没车（就是温必高办完手续的车），这又是为什么呢？

　　　　这就要涉及到当年的一个汽车销售制度问题，也要在文后细说，所以这里就先埋个包袱吧。

　　　　而听了温必高的这番话，郑小飞就