失败人生- 第49部分

　　　　……

　　　　夏日的柏油路面上隐隐地冒着烟气，一辆公交车驶过，又带来了一股热风，吹得路边的人都是避让不及。

　　　　刘壮、郑小飞和杨熊仨人虽然都穿着短袖衬衣，但他们的背上已经被汗水湿透了。他们蹲在路边的树荫下，又点起了一根烟。接着就是宛如鼓劲般，刘壮再次说道：“抽完这根，咱们就过马路。”而郑小飞和杨熊也再次机械般地点了点头。而在他们的面前，其实已经是一地的烟头了。

　　　　在决定了到沪江了解一下桑塔纳配额的具体情况之后，刘壮他们就把公司的钱全部取出，再加上刘壮还有的一些积蓄，勉强凑够了进一辆桑塔纳的钱。

　　　　接着，大伙儿的老爹后援团也伸出了援手。田波父亲田学军的机械厂准备买一辆，郑小飞父亲郑德的劳动厅三产准备买一辆。而且老爹后援团也很给力，这两家单位都是先把车款打到了分公司的账上，使得分公司暂时不用为流动资金烦恼了。

　　　　这时候的刘壮他们也顾不得吕纯安的面子了。虽然这两笔生意都是在庆都，可分公司也是照抢不误。而且有了这两笔购车款，刘壮他们自己凑的钱也可以缓缓，在不动用自己资金的情况下，也能够借鸡生蛋了。

　　　　接着，当然就是直奔沪江。刘壮、郑小飞和杨熊仨人一起去，郑小飞他们还要把两台车开回庆都呢。而田波则是镇守在秦冈，谁让他当时挑了个销售部经理呢。至于酒楼，也只有先让刘壮母亲李婉芬管一管了。这真的有事，人手还真的是紧啊！

　　　　刘壮他们是昨天来到沪江的，今天一大早，就赶到沪汽销售公司开票。开完票以后，他们就可以凭着提货单到沪江大众安亭仓库提车，之后就能把车开回庆都了。

　　　　可是来到沪汽销售公司楼对面，他们却“近乡情怯”起来。而沪汽销售公司的房子也是其貌不扬，堂堂一个大公司，在堂堂的大沪江，竟然只是造了一排活动临时房。

　　　　谁也未曾想到，就是这一排其貌不扬的临时房，二十年后将会逐渐发展成为一个进入世界500强的大公司。说实话，沪江人可能闯劲是不太足，可是说起生意头脑和整体的职业水平，那确实是在国内是首屈一指的。

　　　　ps：本文是小说，所以关于一些沪汽的叙述有着艺术化的虚构，请别当真实历史看待。以后的文章内，也是同样如此。

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第96章　提升自己的运气
　　　　“嘘！”杨熊一声响亮的口哨，顿时把刘壮和郑小飞的注意力给吸引了过去。只见在他们之前几步的地方，一位带着墨镜、穿着短裙的时髦女郎走了过去。

　　　　那位时髦女郎也听到了口哨声，她转头一看，就看到三个蹲在地上的外地青年。于是那女郎轻蔑地一撇嘴，吐出了两个字：“巴子！”（乡巴佬），接着就“噔噔噔”地走远了。

　　　　被鄙视了一次，使得刘壮仨人在大眼瞪小眼了一番以后，终于忍不住大笑了起来。而这阵大笑也让紧张的心情缓和了几分。

　　　　这时候，刘壮就看到杨熊的手里也提了个大包，他就问道：“大熊！你拿包干什么？我和小飞倒是要拿着钱和购车手续，你又有什么东西要带呢？”

　　　　没想到杨熊的回答也是十分简练：“三把电警棍。咱们一人一把。”

　　　　一听这话，刘壮差点儿就乐喷了。在出发之前，为了自身的安全，杨熊竟然准备了三把军刺。可是当刘壮发现军刺以后，他立刻把杨熊骂了一通。

　　　　带着这样的管制刀具，连火车都没法上啊！没想到杨熊军刺是不带了，却带了更过分的电警棍。不过想想回程是自己开车，并不会遇上什么检查，刘壮也就是笑了笑，也不再多说话了。

　　　　“走吧！”

　　　　烟一抽完，刘壮终于拍拍屁股站了起来。人总是要面对现实，还是进沪汽销售公司吧！刘壮已经决定，如果事情不顺，他就不惜花个把特殊属性商品。不过那特殊属性商品究竟要花在何种情况之下？那也只能随机应变了。

　　　　……

　　　　虽然从外面看，临时房显得很简陋，但是走到里面的大厅中，却是一副现代化的景象。

　　　　大厅中有些人在依序寻找着办事窗口，有些人则在窗口排队。可是整个大厅里却是十分安静，人们说起话来都是轻声细语，耳边只听到开票时，机器发出的“沙沙沙”的声音。

　　　　这次来沪江，刘壮仨人也做了一个分工。刘壮主要负责保管钱，而郑小飞则是保管着购车的手续。至于杨熊？看他备着电警棍，就知道他的主要任务是什么了。

　　　　所以一进入大厅，刘壮就把自己包内的汇票交给了郑小飞。以后来沪江提车，基本上也就是郑小飞和杨熊的事。所以也趁着这次机会，要让他们熟悉一下流程。

　　　　看着郑小飞他们俩去排队，刘壮就百无聊赖地开始打量起了大厅里的情况。

　　　　从当时打听来的消息里，刘壮就知晓，各大机电公司内部也是能调剂桑塔纳的。如果能解决掉那么几辆，就算是平走，起码也能节省了一万的押金。

　　　　而这个大厅里明显都是各大机电公司的人，刘壮就准备要碰碰运气。可是他看过来看过去，只见所有人都在老老实实地排队开票，并没有什么聚在一起交流的情况发生。这就让刘壮有些蛋疼了，该怎么样去搭讪其他人呢？

　　　　刘壮的目光是游离不定，但却是根本找不到什么目标。“哎——！”他忍不住在心中长叹了一声，自己重生以后的好运气看样子已经远离而去了。

　　　　可是突然，刘壮就想到了“好运气”这三个字，他的眼一亮，也不管三七二十一，要祭出自己的特殊属性商品——技能爆发了。

　　　　“您是否要使用技能爆发？”

　　　　“请选择您要增加的技能。”

　　　　……

　　　　随着一步步地操作，刘壮把所有50技能点都加在了“运气”上。这也没办法，现在能帮刘壮的也只有虚无缥缈的老天爷了。

　　　　……

　　　　一操作完，刘壮就抬起了头，他此时面对着的方向，恰好就是大厅的大门。而大厅大门外二十米处，有位穿着体恤、西短的年轻人正紧盯着大门。他看到刘壮的目光看向大门外，就偷偷地向刘壮招了招手。

　　　　见到刘壮已经注意到了自己，那年轻人招手招得就更勤了。可接着，那年轻人就发现守在大门口的保安已经注意到了自己，于是就掩耳盗铃般，把自己的身子藏到了边上的大树后面。然而没一会儿，他又不死心地探出了脑袋，满怀希望地望向了刘壮。

　　　　其实刘壮也是一直在盯着这年轻人的动作。那年轻人的年纪和穿着打扮虽然都不怎么靠谱，但刘壮也不会去计较。因为他自己的年纪和穿着打扮也就那样了。可是那年轻人的行为举止，也太鬼鬼祟祟了一点吧！

　　　　“难道那货就是我的运气？”刘壮不很肯定地想道。不过这“技能爆发”的时间也只有10分钟，刘壮看看自己身边，也没有发现其他的目标，所以在犹豫了一会儿以后，就准备走出大门，听听那位年轻人要说些什么？

　　　　而站在大门口的那位保安，其实早就注意到了刘壮和那年轻人的小动作。他看到刘壮一动身，想要出门，就微微地抬手拦了拦，并且俯过身，小声提醒道：“这位同志，那人是个黄牛。”

　　　　这保安的工作很负责。虽然他并没有权利到大门外去驱赶，但是也紧紧地把守住了大门，不让门外的黄牛入内。并且他在看到有人可能“上当”的时候，还主动过来提醒。

　　　　可是刘壮听到了“黄牛”这两个字，立刻是心花怒放。哥找的就是黄牛，送给哥奶牛还不要呢。于是刘壮就喜笑颜开地从包里摸出两包红塔山，硬塞到了保安的口袋里，并且笑道：“光天化日之下，就去听听他说些什么。没事！师傅！谢谢您了！”

　　　　落到了两包烟的保安也客气了许多，他也笑道：“朋友！你就在那棵树底下谈吧！我在这里盯着呢。不过黄牛也就是求财，不会动手动脚的，你只要小心点，不要上当受骗就行了。如果谈不妥，他还纠缠你，你就往这里大门跑，他们不敢进来的。”

　　　　……

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第97章　市场拐点出现
　　　　见到刘壮终于走出了大门，向着自己走来，那位年轻人终于藏不在了，他满脸堆笑地迎向了刘壮：“朋友！你有没有单子要卖？”

　　　　“单子？”刘壮一时没搞明白黄牛的“专业术语”。

　　　　“就是提车单啊！卖不卖？”那黄牛解释道。

　　　　从口音就可以听出，那黄牛是沪江本地人，所以他的沪江普通话也没什么前鼻音、后鼻音了，连平仄声都分辨不大清。

　　　　所以刘壮并没有听明白，那黄牛说的是“买”还是“卖”。于是他就补问了一句：“你说的是：要车？还是卖车？”

　　　　“当然是要车了。”那黄牛疑惑地看了刘壮一眼，接着就加强语气强调道，“你有多少车，我就能帮你卖出去多少。如果你只是要车，那就要看你开什么价了。而且还不一定能拿得到，现在世面上桑塔纳可是很紧张的。”

　　　　“什么？你说什么？桑塔纳很紧张？”刘壮简直就要被这么大的幸福给砸晕了。他忍不住在心中是狂笑，这50点幸运加上去，值！真他玛的值！

　　　　可接着，刘壮又疑惑了起来，怎么这黄牛所说，却和自己打听的消息是完全相反呢？于是他就下意识地抓住了那位黄牛的胳膊，问道：“你没骗我吧！”

　　　　“谁有那个闲工夫呢？”那黄牛用力甩掉了刘壮的手，接着解释道，“也就是刚刚热起来。你过几天功夫再来，门口聚得人可就多了。我也就是得到消息的时间早一些，来得比较快。干咱们这一行的，就是要消息灵通。再说这位老板，你们做车的人也很快会得到消息，以后也用不着咱们这种中介了。我只要有一句假话，你到同行里去一打听，那还不穿帮？桑塔纳好不好卖，这总不是个秘密吧！而且我骗了你，你也不会来照顾我的生意。那么我图什么呢？谁会和钱过不去啊？”

　　　　那黄牛说了一大通，其实也说出了黄牛中介的本质。黄牛赚那个中介费，可是有一笔算一笔的。再说，紧俏物资的牵线，也就是做个一、两次。等到上下家都熟悉了以后，也没有黄牛什么事了，更不用说汽车这种国家指定公司销售的”严控”商品了。虽然这种严控好像是毫无意义的。

　　　　因此，除了价格以外，黄牛中介的时候基本上也不怎么蒙骗，不过狠狠地斩上客户一刀，那也总是免不了的。

　　　　而刘壮也被这番话说得有些意动了。现在的他，根本就没心思去管桑塔纳是否是由冷转热，他只想要把那余下的33辆卖掉。于是他就问那位黄牛道：“几十辆车，你也能卖掉吗？”

　　　　“你有几十辆？”那黄牛立刻兴奋了起来，“请问！老板贵姓？”

　　　　“免贵姓刘！”

　　　　“刘老板！你具体给个数，到底有多少辆？”那黄牛继续问道。

　　　　“33辆。”对于这个数字，刘壮没有什么可隐瞒的，“怎么？卖得掉吗？能卖掉几辆是几辆。”

　　　　“当然！当然！”那黄牛显然被刘壮所说的数量震撼了一下。现在一听刘壮的问话，他立刻清醒过来，连忙道，“我这里正好有个大客户，你的车可能他全要。你等等，等我先联系一下！”

　　　　……

　　　　桑塔纳的销售，经过了五、六两个月的疯狂抛售期以后，终于在这时候经过了拐点，进入了旺销期。而且还是个疯狂的旺销期。

　　　　这时候的汽车市场，私人购车还比较罕见，大头就是各企事业单位的集团购车。而在中国的集团消费中，有两个旺季一定要抓住，一个就是三、四月，一个就是年底。

　　　　因为三、四月是企事业单位制定一年预算的时期。可能大伙儿有个疑问：为什么不在一、二月呢？其实这问题想想也就明白了，谁会在过年前后有心忙于制定预算呢？所以一般企事业的财政年度是从三月份开始算起的。

　　　　至于年底，那原因就更简单了。年底突击消费嘛！要把全年预算全部花完。所以这两个时间段，就是放到现在，也是面对企事业销售的一个重要销售时间段。

　　　　也不扯远了。先说今年三、四月，各企事业单位的购车计划下来以后，肯定有公务购车的这一块。可是在桑塔纳这一档次，选择的车型并不多，所以大多数的企事业单位都把目光对准了综合性能最好的桑塔纳。

　　　　可是接下来，桑塔纳的市场却是诡异了起来，各大机电公司疯狂抛售，把车价打压到下跌了一、两万，这就让各企事业单位犹豫了，是不是桑塔纳这车有什么问题呢？

　　　　于是一方抛售，一方惜购，桑塔纳的销售就很不正常地变得低迷。可是熬了近两个月以后，市场热情终于迸发出来，再也压制不住了。

　　　　这里面其实有个基本的经济规律。在90年代以前，国内公务车基本上都是国产和苏联、东欧的，换句话来说，都是老掉牙的车型，连车子使用的年限也大都超过了车辆规定寿命。

　　　　而现在有了一个西方先进的车型，又恰逢车辆更新换代的时间到了，所以本来桑塔纳的需求量就很大。再加上改革开放的成果已经体现，新增企业也需要购买大量的公务车，所以桑塔纳一年二万辆的产量，根本就远远不够市场的需求。也就是极大的供不应求。

　　　　也就是机电公司联合体无意之中联合了起来，才能“联手”打压桑塔纳两个月的时间。换作一个不这么垄断的市场，还真的就不可能压制住了。

　　　　可是这样的“压制”绝不可能维持长久，再怎么说，企事业单位的公务车总得购买吧！总不见得一直让领导骑着自行车上下班？

　　　　再加上各大机电公司本来就不是故意打压桑塔纳市场，见到桑塔纳逐渐热销了起来，谁会不愿意多赚钱呢？于是桑塔纳销售的市场热情，一下子就火热了起来。

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第98章　这名字起的
　　　　而那黄牛的嗅觉就很灵敏，他及时发现了这一商机。在这些天，他就来到了沪汽销售公司的门口，想要撮合成功几笔生意。

　　　　可是这市场一热，所有的有配额的公司也惜售了起来。所以在这些天，那黄牛虽然联系了一些客户，但全部都是要买桑塔纳的，一个卖车的都没有。所以今天得知刘壮手中有33辆车，那黄牛的身子都有些微微颤抖，他是完全激动了起来。

　　　　……

　　　　“小壮！小壮！”

　　　　大厅的方向突然传来了叫喊声。刘壮回头一瞧，只见办完事的郑小飞和杨熊正在向刘壮招手，他们也是正在奇怪，刘壮怎么会在沪江碰见“熟人”呢？

　　　　刘壮听到叫声，转身就向郑小飞他们走去。可是看到刘壮离开，那黄牛就急了。好不容易遇上一位卖车的，怎么能放跑呢？那黄牛估计，再过那么几天，桑塔纳热销的消息在黄牛界传播开