景婶将自己一手制作腌菜泡菜干菜的秘诀传给庄子上的人，并且也鼓励人们制作泡菜。加上小花自己有土窑，一个泡菜坛子只要二十来文钱的成本价格就行。在小花的鼓励下几乎家家户户都制作了泡菜，而且推陈出新，华庄泡菜成为湘潭一绝。
所以小花将这些收购上来的各种蔬菜，分门别类清洗整理好，或是做腌菜，或是晾晒干成干菜，还有一部分做成泡菜，统统用一个个的大缸封装好放进溶洞里面存储起来。
许多人看到小花的一系列动作很是不解，收购那些野果和草药什么的就不用说了，野果用来酿酒和制作那啥水果罐头，而草药则用来炼制养身丸和药浆。但是这收藏干菜和腌菜算什么？这华庄莫说是在湘潭，就是放眼整个大央国，庄子里人的生活水平也是算得上不错的，而且那一千多亩的良田，即便有一部分用来种植药材瓜果的，还剩下一部分种植的粮食庄子上的人也吃不完呀，哪里用得着做这些事情？
不仅外面的人不理解，就连景婶，辛婶甚至是瞿家二老都觉得小花是不是太“小家子气”了。
随着收购回来的东西越来越多，先前那些卖了养身丸胭脂回收的货款基本上都投入进去了，眼看着，周围郡县的人的热情似乎更加高涨，每天都有各种蔬菜草药源源不断地运送到湘潭来。于是景婶她们聚集在一起，打算找小花好好谈谈。
小花其实这段时间一直没闲着，她一直在苦心寻找植物中蕴含的奥秘，怎样能够将那些蔬菜粮食草药的保持它们的植物精华和形态，能长久的保存而不变质。
经过一个月的摸索，小花用了数框蔬菜做实验，终于找到一些门道。
用植物的生命元力在蔬菜外形成一层保护膜……这样，放置一个月，蔬菜仍旧新鲜如同刚刚采摘下来一样。只不过这样一来非常消耗元力，甚至是普通蔬菜生长的十倍还要多。也就是说小花必须去抽取十棵树的生命元力来维持一株蔬菜的保鲜……太不合算了。
还有另外一个办法，那就是将蔬菜放在温度和湿度都相对恒定的地方，根据小花现在总结出来的经验，冰点最为合适。酒窖里面的温度常年保持在十度左右，不能满足长期储存蔬菜的要求……小花叹口气，看来自己的植物异能还有待继续修炼呀。抬头一看，屋中站满了人，小花愣神，说道：“咦，你们怎么都来了？有事吗？”一边说着，一边站起身舒展下筋骨，让秋叶冬叶连忙端上茶水。
小花看向小蝶，后者走近小花身前，轻声道：“是…是这样的，爹娘和景婶辛婶她们都想问问那些收购回来的蔬菜……”
小花还有些茫然，看看小蝶，又看向一边的原氏，说道：“那些收购回来的蔬菜怎么了？是不是坏了？还是没有足够多的缸子来装？”
原氏在一屋子人中，除了小蝶外，她的位份最低，所以看向瞿家二老。
小花对瞿家生和林氏道：“哦，对了，爹娘，你们找我有什么事吗？”
林氏是急性子，刚才他们几人已经进来一会了，但是小蝶和冬叶秋叶都说大东家在思考问题不能打扰，所以就在旁边等着。现在终于等小花思考完毕，又一副呆愣的样子，在林氏看来小花就是故意在他们面前装傻卖痴的，正要出声呵斥，瞿家生拉了林氏衣角，连忙说道：“哦，小花呀，是这样的，我我们这几天闲着没事，所以到庄子上转了转，我们看到庄子上收购了许多的蔬菜回来，我…我们就想啊，其实庄子上的地里每季都有新鲜蔬菜，我们也吃不了那么多，所以……”
林氏斜觑了一眼瞿家生，说话吞吞吐吐的，一点也不干脆。林氏哎呀了一声，上前一步，说道：“小花呀，不是当娘的说你，你说你买一些菜来做腌菜泡菜的也不是不可以，毕竟时令管着的，到了冬天必须要腌菜来当下饭菜，可是你也不能一下子买那么多吧。我听辛大姐说庄子里的钱几乎全投了进去，你，你这算怎么回事嘛。”
小花哦了一声，旋即了然笑了，“原来是这事呀。来，你们都先坐下，先喝口水慢慢说。其实你们不来我也想找个机会跟你们好好说说这事的……”小花心里的话：这才多大点事呀，用得着这么劳师动众地来诘问自己么。
小花态度柔和，语气委婉，让林氏的气一下子就消了一半，依言坐下，开始苦口婆心的一通说道。其余的人也各自按照主次落座。
小花看了一下屋中的人，心道，也好，趁此机会开个庄园会议算了。现在不就是买了一点蔬菜众人就有这么大的反应，等过两月，自己大量收购粮食不知道他们什么表情呢。
众人议论纷纷，小花等她们各抒己见说的差不多了，这才说道：“大家都知道现在我们庄园主要有四大产业，土窑，药业，胭脂以及果酒。土窑与其说是庄园产业，还不如说是完全为了庄园服务的，这两年来根本没有对外销售，也没有任何盈利。所以实际上我们只有三样产业。可是你们想想，这三样产业中，几乎全是面向上层人士的，他们的购买力是很强，但是毕竟只是少数人，一旦有个啥风吹草动，对我们庄园的经营将是致命的打击。所以，我准备将华庄的泡菜作为第四项产业，直接面向普通民众。现在收购存储起来，待到寒冬腊月以及开春青黄不接的时候再卖出去，我们不求有多高的暴利，但求稳妥……”
第三百三十三章 母女连心
小花一番慷慨激昂的演讲让众人一愣一愣的，深以为然，旋即转念一想，不对呀，这泡菜，但凡农家哪户人家不自己弄一点？即便是那些大户人家，也会自己独立的厨房，储藏室之类的，什么泡菜，干菜等等都不缺。只是他们收集的蔬菜种类没有小花这么齐全……
所以制作了这么多的泡菜卖给谁？
林氏性子急，一下子就抓住重点，毫不给小花面子，当下就问道：“小花，你说的荏好听，你把这泡菜卖给谁？白送给别人，人家还嫌搬的麻烦呢……”
众人纷纷点头附和，小花看向旁边的小蝶。
其实这一段时间，她看到小花的一系列决定，也是觉得有些匪夷所思，不过她对小花的信任用深入骨髓来形容也不为过，所以她一直在想姐姐这么做的用意。在小花蓦地看向她的那一刹那，小蝶感觉脑海中一道灵光闪过，猛地抓住，神情豁然，旋即又很有深意地看向小花。
小蝶说道：“这几年姐姐做的决定无一不对庄园的发展起到决定性作用，相信上次大家也看到了姐姐引来的神迹，所以，我绝对相信姐姐做的每一个决定！”
小蝶的话无疑让众人陷入另一个怪圈中，在座的人从辈份上来说都是小花的长辈，特别是瞿家二老，他们是小花的亲生父母，他们看着小花是从怎样一个…木讷呆滞的邋遢女娃成长起来的，说起来直到先前他们还恍然若梦一样，不敢相信瞿小花的蜕变。虽然他们现在不可能像以前那样对小花充满轻蔑之意，但是却不可能如同普通人一样对小花盲目尊崇。
场面有些尴尬，让小蝶也有些下不来台，但她始终站在小花这边。
小花知道庄园发展到如今的规模，已经不是以前那个还为了一日三餐发愁的滩地冤大头了，所以现在庄园的所有的大的决定也不是她瞿小花嘴巴一张，桌子一拍就能拍板的，要想将所有人凝聚在一起，那就必须让他们对这个庄园有个归宿感，有让他们为之奋斗的目标。而这，不应该只是对自己的个人崇拜，还应该是更加让他们有切身关系的利益捆绑。
其实小花并不担心她说不服她们，只是她并不擅长表达，也不擅长与人沟通……看来以后自己还必须物色一个人来专门给自己代言了……
小花神情平静，脸带柔柔的笑意，不知不觉中让人们的火气消减不少。恰时秋叶冬叶已经将小花特制的茶水端上来，大概这氛围太过恬静，抑或是刚才说的有些激动，正合适有些口干舌燥的，端着茶盏呷了一口。
茶水清香隽永，暖暖的让身体每个毛孔都舒展开了。于是刚才那所有的矛盾貌似都不叫矛盾了。小蝶说的对呀，以前庄园那么困难的时候，不也是大东家一个人支撑起来的么？自己还有什么不信任大东家的呢？
小花密切注意众人的反应，几人面面相觑，均有郝色，尴尬地咳嗽，想要说什么。
小花见时机已到，这才站起身，声音柔和道：“这段时间我一直在想办法改进药丸和药浆的制作，这件事本来早就应该跟大伙好好说说的，是小花思虑欠妥，还往各位海涵，劳你们前来关心了。”
“这……这，唉，大东家（小娘子/花儿），这说的啥话呢，我我们也就是有些担心而已，外面都在传我们华庄的闲话呢……既然大东家早有计划就行了，呵呵……”众人连连附和，态度转变之快，让旁边的小蝶都有些意外，不过看到大家没有再针对大东家，悬着的心终于落下了。
小花态度十分诚恳，“那些野果药材的就不用说了吧，因为庄子产业规模一直在慢慢扩大，产品供不应求，所以现在趁着果子和草药盛产季节多囤积一点没错。我想大家最担心的应该是收购那么多的蔬菜之类的吧……”
众人纷纷点头，目不转睛看着小花，他们现在已经没有任何质询的心理，完全是对大东家充满了新的期待。
小花神情变得郑重起来：“在座各位应该都从事过农事吧，就知道这个季节正是各种蔬菜大量产出的时节，许多人家种出来的蔬菜自己吃不完，拿到市场上去卖，累死累活背一大背篓到集市上卖的钱还不够买两个馒头，所以很多人干脆吃不完就任由那些蔬菜烂在地里……”说到这里小花长叹一口气，“食物，是上天对我们的恩赐，我们今天糟蹋了它，有可能明天就会报应在我们身上，贫困，疾病，天灾**……这些都是上天对我们糟蹋食物的报应……”
众人感觉心中沉甸甸的，是呀，珍惜食物貌似只有他们在衣不蔽体食不果腹的时候想到的，而现在，即便是辛婶景婶她们在饮食方面也变得奢侈起来了，当然跟那些各种规矩森严的大户人家相比还有一些差距，但是那些啥剩菜剩饭她们是不会第二顿再煮来吃了，即便是一般的小菜，也要挑拣成色好的，口味好的，那些边角菜叶什么的通通拿去喂猪喂鸡。
可是，许多人家都是这样的啊。难道不愁吃穿的人家还要去捡剩菜剩饭来吃吗？而且拿去喂猪喂鸡也不叫做浪费啊……而且，转念一想，她们又觉得小花说的这个话题貌似太过深沉了，都面带不悦。林氏看了一眼众人，貌似都对自己女儿有不满的感觉，连忙说道：“小花呀，你说的这些道理我们都懂。我们谁没有过苦日子呀，自然是懂得珍惜粮食的。但是……但是我们这里没有谁是那种糟蹋浪费的人呀。再说了，你说了那么久，莫非你就是想用我们华庄来将所有人要糟蹋的东西都买回来，这样就不让他们去糟蹋了吗？”
林氏说出了众人的心里话，是呀，以大东家的意思，貌似他们华庄还是在这里替天行道，装烂好人来着。这……这未免太“菩萨心肠”了吧，莫非大东家真的想做外面人传诵的“慈悲”之人？只是，她想做她的“活菩萨”也不能将整个庄子的钱财给搭进去了呀。
小花继续说道：“这两年大央国风调雨顺，被浪费的粮食不知几何，若是不早做筹备，恐怕，天灾就要降临了……”
天灾？
众人哗然，神色惊恐，面面相觑。
林氏瞪了一眼小花，压低声音道：“你这死妮子，可不能乱说……这这大央国风调雨顺，哪里来的天灾……呸呸……”
人们靠天吃饭，所以最最敬畏的便是天。只是可惜，人们的这种敬畏说的不好听其实就是一种依赖，如同水蛭一样的依赖。当风调雨顺的时候便对天地感恩，实际上却并不珍惜所获得的食物。当天气一旦有变，庄稼收成降低，便各种唉声叹气。然后出现饥荒，流民，乞丐，甚至的饿死荒野……
当然，要想每个人都有未雨绸缪的觉悟，那也用不着她瞿小花来收购这些烂市的蔬菜了。
小花直视林氏，又扫视一圈众人，神情变得严肃起来，“我今天跟你们说这么多，不是我瞿小花要在这里危言耸听，也不是要将整个庄园的利益用来成全我的名声。我的名声我不需要任何人帮我来衬托，这庄园是大家的，我希望各位能够珍惜。只有珍惜自己家的人，家才能庇佑她…大家跟了我那么久，知道我的为人，我不希望现在庄园刚刚步入正轨，就内部各种矛盾。还是那句话，都做好自己分内的事情就好。”
小花也不想这样的，只是看着众人的样子她实在有些寒心。她终于可以理解为什么有的人可以共患难却难共荣华。小花没想到自己有一天也会面临这个难题，不过和别人不同的是，她是这个庄园的主宰，不管是以什么样的借口要分化庄园或者其他什么的，都不行。
众人走后，林氏留下，看着愈加陌生的小花，欲言又止。
小花心中疑惑，因为林氏对自己，即便是现在，有的也只是高高在上的呵斥而已，从没有过这样的……担忧和犹豫。小花问道：“娘，你还有什么事么？”
林氏终究是个忍不住的人，说道：“花儿呀，娘知道你为了这个庄园付出了许多，也是你一把手将这个庄园撑起来的。可是……可是，现在庄园毕竟是庄园了，不是一个小作坊，也不是一个单纯的小家……其实你这次一下子收购那么多的蔬菜，娘看的很明白，娘是支持你的，可是，可是…对于很多人来说，你这样做就直接触及到她们的利益了……”
小花将林氏拉到一旁坐下，第一次，小花第一次感觉到林氏是从心里面关心自己的。当然，她的性子太急躁，而且一张嘴太…厉害了。小花发现，其实林氏在对待其他人，甚至是辛婶景婶她们都是很和蔼的，性子很好，唯独对待自己，简直是一个钉子一个眼的。rs
第三百三十四章 瞿轩的销售手段
林氏见小花从善如流，心中很是宽慰，便顺从地坐下，开始仔细跟小花分析起来：“你现在给那些管事执事都实行的是底薪加分红的办法是吧？”
小花点头，在她觉得，如果只是给每个人发死工资的话，不能将她们的积极性调动起来。所以，将庄园里面的所有产业分成一百份，自己占有六成，而那些骨干则分配剩余四成，到年终按照一年的盈利以及所占的份额来分红。事实证明她的这一举措很有效，只是现在经林氏一提起，貌似自己又忽略了很多。
“喏，这就对了，你看你现在直接一个人就决定经营策略，我知道你想的更加长远，所谓晴带雨伞饱带饥粮，未雨绸缪肯定是好的。而且我也相信你有自己的判断。但现在的问题的，你既然已经将权利分配了出去，既然让她们分红，那么她们肯定就会为自己的那一份利益着想了……”
如同醍醐灌顶，小花站起身，恭恭敬敬给林氏作了一揖。既是对林氏对她苦口婆心的真诚的教诲，更是为以前自己一直对林氏心存芥蒂的一种忏悔。
小花真诚道：“娘，我知道该怎么做了。”
林氏还是不放心，因为她虽说没有管事，但她是大东家的母亲呀。所以那些人对大东家不敢说的话都想通过她来给小花吹吹风，再说�
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