汽车黑科技- 第177部分

　　　　考虑到这些，李凡愚就觉得这一次的预售宣传应该是换一种方式了。基于这种情况，他直接在运营部和策划部提交上来的广告方案打了个叉。

　　　　这一次的策划案是企划部的李凯负责的。

　　　　话说这个逗逼在接到了a8的宣传方案后，便难得的放弃了以往的剑走偏锋，对产品的各主要卖点进行了提炼。以a8的外观，动力，安全性能和乘坐感为基础，进行了视频广告和文字广告的编排。

　　　　没成想指气满满的提交上去，直接就被李凡愚给pass了。

　　　　这可是让刚刚荣升了正信策划部副经理的李凯感到无限惶恐妈哒上任之后负责的首个策划案就被毙，看着节奏自己三十多万的年薪要泡汤啊！

　　　　企划部是正信最神奇的一个存在；这个部门不仅在女性职员超多的公司里创造了1：0的男女比例，更在工作形式上打破了汽车企业一直以来的给外界的印象。

　　　　这些企划部的和尚们，在公司没有什么宣传任务的时候简直闲到了快到阳台上晒鸟的地步。为了给自己在闲暇的时候找到生命的意义，和尚们会义无反顾的变身为雷锋。没事儿就往运营部和奥迪事业部去乱窜，给美女同事充当义工。而每逢正信的新车下线，他们又会变身成为全公司最忙的那一小撮人，在烟气缭绕的办公室里憋破了脑袋的想创意，然后再分散的全国各地出差去将创意落地。

　　　　而李凯这人虽然平时有些四六不上线，但是凭借着那种遇上硬茬敢死磕的精神，以及在以往几次宣传活动中展现出来的能力，已经荣升为企划部的副经理了。

　　　　所以这个最近正憧憬着继续努力往上奋斗，充当ceo迎娶白富美的家伙。在接到方案没通过的消息之后，便立刻来到了李凡愚的办公室报到。

　　　　“额、李总，请问这个方案有什么不妥的地方么？”

　　　　李凡愚见这货贼眉鼠眼，一脸猥琐的偷瞄着自己，便立刻意识到可能是自己的直接，给这货造成心理负担了。

　　　　于是他笑着起身拉过椅子，放到了李凯面前，将自己这两天总结的想法跟这货耐心的说了一遍。

　　　　听着李凡愚的讲解，李凯倒是有些了然了。

　　　　因为正信从x…power开始，就严重依赖网络进行营销，俗话说习惯成自然，于是在a8的宣传方案的策划上不由自主的便向网络方向偏移。往小了说，这是犯了经验主义的错误。要是往大了说，这特么就是没有抓准产品受众，差点儿浪费公司资源呐、

　　　　“那李总，你的意思是这次的预售宣传以线下为主要方向？咳咳，要不咱也找个代言人啥的？”

　　　　讴歌抢在a8前面下线并开启广告轰炸的事情李凡愚已经知道了，说实话被人抢了先机他也有些憋屈。

　　　　所以现在一听这话就气不打一处来。

　　　　话说中华现在气质比较出众，可以担当高端豪华车型的明星就那么几个，讴歌已经把最大牌的刘谋给拉去了，现在再找明星代言，不就是跟在别人后头吃屁么！

　　　　这小子，平时看着挺机灵的，怎么这回脑子就不能不转弯儿呢！

　　　　李凯眼珠子滴熘熘一转，见李凡愚表情不对赶紧转口风，用出了之前屡试不爽的马屁**。

　　　　“嗨！我看李总您就挺合适，要气质有气质，要身份有身份，比那刘谋什么的强多了！”

　　　　李凡愚一个大脚抬起来作势欲踹，“滚蛋、少拍马屁！都说养兵千日用兵一时，具体怎么搞是你们企划部的事儿。我可告诉你啊，a8这个项目可是费了我好大的心血，推广不好扑街了我拿你是问！”

　　　　换做正信的别人李凡愚当然不能这么粗暴，但是李凯这小子他可是太了解了。这货骨子里就流淌着骚浪贱的血液，属于那种给点儿阳光就灿烂的性子。

　　　　你不给他点儿压力就激发不出来这货的潜力！

　　　　说白了，就是属贱皮子的。

　　　　不出唿他的预料，李凯还真就吃这一套……

　　　　这货呲牙裂嘴的逃出办公室，回到企划部蹲在墙角画了好一会儿圈圈后，一个点子闪现到了脑海里。（未完待续。。）

第395章：这小子打上了大使馆的主意

　　　　事实证明，李凯这夯货就是一个贱皮子的主儿。

　　　　而事实也再次证明，安宁看人的眼光和用人的水准也是蛮高的。虽然李凯这货性格上有点儿缺陷，但是给他点儿动力还真就能搞出些大事情。

　　　　这货蹲在厕所墙角的坑位抽了两根儿烟，画了十多分钟圈圈之后，便有了全新的方向。得到了灵感，这货连裤子都没提好便直接一路小跑回到了自己的办公室。一番奋笔疾书之下，只用了不到半个小时的时间便完成了一个全新的企划方案。

　　　　等方案构建完毕，理顺几遍感觉大致。。。可能。。。凭借正信现有的资源以及李凡愚的人脉关系可以实行，并且没有太大的逻辑性问题后，这货才松了口气。

　　　　随即他便一拍脑袋“妈的刚才忘擦屁股了！”

　　　　……

　　　　其实就这个时空的汽车行业宣传方式来讲，目前主流车企的宣传方式无非就是电视广告，类似于和品车网这样的平台合作，进行试驾文章的刊登和网络渠道推广，再就是各个地方4s店经销商自行宣传这样的老三样儿了。

　　　　与这些方式相比，正信之前的几个宣传都已经是很出彩儿了。

　　　　但是，在正信企划部负责a8推广的小组，看到自家老大交出的这份企划案之后，饶是平时脑洞再大也不免有些惊讶。

　　　　一份广告策划案需要具备的要素有很多。

　　　　就拿刚才被李凡愚毙掉的那个方案来说，洋洋洒洒落实到市场，受众，产品，竞争者，文案以及排期的分析部分，字数就达到了一万多字，就这还不算数据配图什么资料呢。

　　　　但是现在放在企划部众和尚面前的，却是一份简单粗暴到没有朋友的案子；

　　　　标题：a8宣传方案（第二版）

　　　　市场分析：针对中华市场

　　　　受众：有钱人

　　　　产品：正信奥迪a8

　　　　竞争者：中华市场上的所有豪华级车型

　　　　宣传方式：考虑到本次宣传项目的特殊性，以及受众群体的信息接受方式。对中华驻各国大使馆赠送我公司全新一代豪华级车型正信a8，提高我公司产品在外交活动之中的出镜率。以达到树立高端形象，迅速打开市场的目的。

　　　　文案：略

　　　　排期：略

　　　　……

　　　　看到这份企划案之后，众和尚集体懵逼了……

　　　　“老大，你确定这么搞能行得通？我心里有点儿虚啊……”

　　　　“我擦赠送，亏你想得出来。车还没卖出去呢就先免费送上了，你这么搞我怕李总扒你皮……按照你这个方案，怕是线下推广资金妥妥儿过亿的节奏啊…”

　　　　“老大，趁着李总还不知道这事儿，你赶紧把这份儿方案吃了吧。”

　　　　“仙人！我都可以想象得到李总看见这方案之后的反应了！”

　　　　“我赌一百块，李总肯定会说：有句妈卖批不知当讲不当讲……”

　　　　“那个…老大，我们知道李总毙了你之前的那份方案你心里压力很大。但是咱们有病吃药，千万可别作死啊……你知不知道咱中华有多少大使馆啊……”

　　　　“咳咳、我刚才百度了一下，在亚洲地区的中华驻外大使馆机构就有三十六个，西亚非洲地区六十二个，美洲大洋洲地区四十五个，欧洲地区五十三个…就这还不包括常住联合国的发展组，常住日内瓦的经贸处和世贸组织卫生组织的两个代表团……咱就算a8的成本是一百万，三十六加六十二加四十五……妈哒我不敢再往下算了……”

　　　　李凯坐在椅子上，不自然的蹭了蹭屁股。嗯…刚才没擦，粑粑粘内裤上了。

　　　　见众人半开玩笑半正经的打击自己，他扫苍蝇一样挥了挥手，极其不要脸的把刚才李凡愚训斥他的话盗版了一遍：“擦，诸位，你们的智商和胆色都去哪里了！公司养兵千日用兵一时啊亲们！这一段时间市场上的情况你们也看见了，讴歌那不要脸的盗版咱们宣传方式，把咱之前玩儿的套路都给走了。这个时候咱们不给力点儿，直接来个劲爆的怎么能站稳脚跟儿？”

　　　　“可是头儿，您这也太劲爆了…我怕李总心脏受不了。”

　　　　“是啊，这个成本实在是太大了。二百多个大使馆机构，赠送成本两个多亿啊我的哥！广告就没有这么玩儿的、”

　　　　李凯一拍桌子，“我说你们是不是傻？我策划案上可没说全送，这个事儿，咱得有针对性的去做！”

　　　　“怎么个有针对性？”

　　　　“对啊，这么个有针对性？老大你方案写的太粗暴了，我智商填不满你的脑洞，求详细解释。”

　　　　见众人一脸求知欲，李凯微微一笑，就算是在众人都不看好这个方案的情况下还不忘瑟：“要不说我能当你们经理呢…啧啧…你们看啊，咱们国家的外事活动是很有特点的；因为形态和外焦政策的关系，经常有外交活动的国家就那么些个。

　　　　而经常能在新闻联播和主流媒体上播报的，无非就是俄美德英法，非洲部分效果以及几个邦交关系不错的邻国而已。掐着指头数数，能有三十个就算顶破大天了。咱们把国内的外交部算上，充其量就算他五十个。五千万的成本够了吧？”

　　　　众人寻思半天，点了点脑袋。

　　　　嗯，是这么账、

　　　　见和尚们上路，李凯瑟瑟的喝了口茶水，扭了扭有些痒痒的屁股，接着道：“咱a8的受众，也就是一般的精英阶层，对于政策和时事的关注度都是很高的，这一点没错吧？

　　　　你们想想，每一次新闻或报纸上有重要外交活动的时候a8都露个脸，这是什么逼格？

　　　　你们再想想，国内领导人出巡，大使馆得配合受访国接机吧？

　　　　咱正信的车上面插面小国旗，领导人对记者们挥挥手往里一坐……我就想问问各位，还有哪个代言人能比这更有冲击力？

　　　　讴歌请一刘谋当品牌形象大使就三千万，据可靠消息，除了新车发布的这段时间之外，每年这货就定期参加讴歌举行两次的线下活动。咱花五千万把外交机构用车给包了，一年新闻联播就不知道上多少回，我就问你们值不值？！”

　　　　全场鸦雀无声。。。。。。

　　　　良久之后，坐在对面的一和尚拍案而起。

　　　　“没说的老铁，六啊！”（未完待续。。）

第396章：不可一世

　　　　在明星效应和覆盖了各个渠道的视觉轰炸之下，讴歌的这波宣传不可谓不成功。

　　　　自宣传开始一个星期过去了，在高强度的广告以及刘谋在几个重点城市的线下活动举办完毕之后。讴歌jlx的百度整体搜索指数已经达到了惊人的二十万。

　　　　这个指数，甚至压过了最近正在热播的某电视剧。

　　　　在如今这个热度为王的时代，这个成绩已经足够讴歌的策划和宣传部门骄傲了。

　　　　对于这个成绩，公司上下自然是一片欢腾。

　　　　于是在早会上，作为营销总监的久保田都兴奋的唱起了日本的传统庆胜曲。在一片附和之中久保唱罢了那跟鬼叫一样的调子，还意犹未尽的摆了个歌舞伎的姿势。

　　　　得意忘形了一番之后，久保才面相众人志得意满道：“诸君，我觉得是应该将我们目前取得的关注，化为利润的时候了！”

　　　　“嗨！”

　　　　“久保君说的是呢！”

　　　　“总监请您吩咐吧，下一步我们要做什么？”

　　　　看着一群手下脸上洋溢着的喜气洋洋，久保一挥手：“通知营销部和供应部，让他们对旗下的4s店下通知，加大备货量！货量就按照销售高峰的标准执行，1级经销商备货每个型号十台台，2级经销商每个型号备货五台！”

　　　　“可是总监，这个决定不需要让总裁批准么？”

　　　　正在兴奋劲儿的久保面色一滞，随即便深深的望了一眼坐在会议室尾端的那个副经理。

　　　　这个家伙是田中总裁提拔起来的，总是在部门里跟自己唱反调！

　　　　“对经销商的合作事宜，一直是我们营运部的事情吧李桑？现在的jlx的势头如此之好，正是扩大成绩的的时刻，没必要跟那个老古板报备。听我的命令，执行去吧！”

　　　　很明显，久保在公司里还是有一定地位的。经销商加大备货，车型出货量上去了对整个部门的业绩都是有益处。

　　　　所以众人齐齐鄙视了那个不合时宜的家伙一眼，喜滋滋的散了会后，立刻对旗下的所有合作4s店进行了通告。要求他们加大备货量，以迎接未来即将到来的销售高峰。

　　　　话说讴歌进入中华市场的时间较短，在销售渠道上虽然借助了本田的一部分资源，但是因为本田和讴歌这两个品牌定位的差别，还是以品牌代理的方式在对旗下产品营销。

　　　　这个模式其实就和市面上专卖店差不多，就是和品牌与私人合作，汽车生产厂家把区域经销授权放给个人或经销公司，再由经销商自行投资，按照汽车生产厂家规定的标准建造4s店。

　　　　因为讴歌进入中华市场之后在推广力度上肯下血本，所以在短短的五年之内，便建立了涵盖全国主要一二线城市的4s销售网络。

　　　　这种几乎可以说花钱买授权的合作模式瞅着挺好，但其实在具体的合作之中，负责货源和对商品定价的汽车制造方有着绝对性的优势倾斜。

　　　　在某种程度上来说，4s店只是整车厂的一个傀儡而已。

　　　　拿讴歌这样的品牌来说，既然是定位为高端，就必须要在4s店这样的销售终端上体现品牌定位和价值。所以对4s店要求和标准也是格外的高，在“豪华气派”“位置突出”以及“环境优雅舒适”这三个硬性的要求之下，讴歌各地4s店的建造成本都大的惊人。

　　　　京城浦市这样寸土寸金的地方就不说了，就连类似于天城这样儿二线城市的讴歌4s店，建造成本都达到了千万级别。

　　　　而建造成本，还是4s店所属人投资部分的一半儿而已铺货和库存，才是最大的开支。

　　　　讴歌目前在华销售的车型总共有七款，按照配置不同每款车型又分为三到四个型号。就算按照每个型号三台来铺货，以平均每台三十万的单价来算，库存成本都已经超过了硬件成本。

　　　　这其实还不算什么，毕竟老话说“有货不怕卖”，只要车子卖出去，资金就能周转回来。但问题是掌握了货源和大部分主动权的讴歌为了规避市场风险和提升销售数据，很多时候会在备货环节强制经销商。

　　　　往往是4s店刚卖出去两台车，就会被以各种理由强行补回来四台车。

　　　　要知道，汽车的销售行业可没有库存兜底这个政策。积压下来的库存，也是需要经销商自己消化的。

　　　　长此以往，库存便已经成为了讴歌各地4s店所面临的最大问题。现在就算是在讴歌在中华的整体销售量不断上涨的情况下，其旗下的4s店也是有很大一部分是在亏损运营的。

　　　　所以在接到了按最大数量备货的通知后，各个4s经销商的抵触很大。

　　　　但是目前jlx的宣传打的很响亮。得益于市场上较高的关注度，对于这款品牌内售价最高的车型，经销商们还是有一定期待的。于是在接到通知跟讴歌方面发了一番牢骚后，众4s店也强压住心中的不满，捏着鼻子按照公司的要求备货了。

　　　　全国七十多家4s店，一下子就将讴歌jlx的出货量拉到了三百多台。

　　　　于是在久保的授意下，讴歌的官方网站打出了“王者降临，jlx上市首日销量突破三