汽车黑科技- 第328部分

　　　　正广腾世拿不到政府订单，对一拖没有利益上的好处。但是，这却关乎某种李凡愚无法理解的尊严。所以，不可让步。

　　　　政府腾世公司跟政府就开山重拖的采购商谈之中，一拖集团施加了巨大的阻力。经过了两个星期的沟通，最后订单仍然是没能拿下。

　　　　对此，李凡愚特别想去一拖集团一趟说说道理。

　　　　要知道，国产重型拖拉机在开山没有问世之前，还是与领域内的空白。而这个东西，售价不低。准确的来说……是太高了！

　　　　没有经过市场的验证，这么贵的东西市场怎么能迅速接受？

　　　　没了政府订单先行，给市场做出表率、李凡愚对于开山重拖的上市，真是有点儿担心了。

　　　　在这样的情况下，激光大灯以技术优势带来的效益，无疑是给李凡愚打了一支强心针。

　　　　现在已经是三月份了，腾世开山重拖的目标区域，眼看着不到一个月就要进行各种农耕前的准备。

　　　　拖，肯定是不能再拖了。

　　　　三月一号，在康童成传来消息，遗憾的通知李凡愚政府订单短期之内肯定是没有可能之后。

　　　　李凡愚咬紧了牙关，将电话打到了腾世公司。

　　　　不等了，上市！

　　　　“妈个叽，老子倒要看看，凭着开山重拖本身的实力到底能不能走出一条阳关大道来！”

　　　　撂下电话，李凡愚恨恨的骂了一句。

第728章：农民朋友的需求！

　　　　祟岭，一个龙江省治下的小县城。

　　　　县城本身不大，但是县辖区外挨着省森工集团的一个林业局，所以当地人口还是不少的。

　　　　春节过去还不到一个月的时间，时节已经到了立春，道路两旁的积雪正随着暖阳渐渐有了消融的迹象。

　　　　县城边儿的一处砖房区里，一个看起来能有三十左右岁的男子，随着一阵寒风吹过，用粗壮且粗糙的手指将羽绒服的衣襟紧了紧，狠狠的打了个哆嗦。

　　　　他叫刘驰，过完年才二十五。从高中毕业后他就在家务农了，虽然岁数不大，但是却是个经验颇为丰富的农民。

　　　　常年务农，让他看起来着实比实际年龄要大了些。

　　　　老一辈的人常说冬雪大好种田，这是因为冬季的降雪量大，气温低会降低越冬的重口密度，一定程度上抑制农作物病害的发生。再一个，春天积雪消融之后，会为土地带来非常多的水分，有利于春耕后农作物长势。

　　　　但是很明显，这话并不适用于今年。

　　　　去年冬天的雪，下得实在是太大了！

　　　　土地虽然会在大雪消融之后获得充足的水分，但是在祟岭这样多山，低洼耕地面积很大的地方，却会为农户们带来一个非常大的麻烦春播时间延后，并且短暂！

　　　　为什么这样说呢？

　　　　都说下雪不冷化雪冷，冬雪会在春阳消融下挥发吸热，这会造成持续的低温。而巨大的降雪量，会让这个过程大大延长。

　　　　等到春雪全部融化之后，又会对洼地带来超量的水分，使待平整耕种的土地变得泥泞这用祟岭当地的方言里叫？。

　　　　两种因素加在一起，就会让春耕春播的时间变得短暂。短暂代表什么呢？代表着届时，家家户户都会在那有限的时间里，同时进入到农忙状态。也代表着，春耕春播需要的人工更多，而且人工费用更大！

　　　　对于去年冬天家里刚刚包下了四十多顷旱田的刘驰来说，实在不是什么值得高兴的事情。

　　　　院子里站着刘驰已经年过五十的父亲，看着房檐上像粗壮手指一般指着地面的冰溜，跟着叹了口气。

　　　　这四十多顷地，是在自己已经踏入晚年的门槛的状态下，做的最后一次努力。为的，就是让自己的儿子能拥有更好的生活。

　　　　流年不利，是此时这个种了半辈子地的老人心中唯一的想法。随着一声吧嗒，院子里再次升腾起一阵烟雾。

　　　　“别瞅了，瞅也瞅不出个甜酸。”刘父狠狠的抽了口烟，对院门外的刘驰招了招手：“进屋，冷。”

　　　　刘驰应了一声，回了屋子。

　　　　“爹、今天没事儿，不然我去县里看看拖拉机？别管天气咋样儿，但是节气快到了，该办置的总得办置。”

　　　　刘父一挥手，表示自己看着办。

　　　　……

　　　　祟岭县其实就那么一个卖农机的地方，叫做富农农机大市场。这市场的前身，就是以前的农机供销社。要是论历史，甚至要追溯到改革开放前的那个年代。

　　　　虽然已经过去了三十多年，但是市场两边还是维持着那似乎永远也变不了的杂乱。门市房两侧，放眼望去全是卖鸡鸭鹅茶叶蛋的小商贩。但是在这杂乱的门市之前，四千多平米的广场之中，却如军队受阅一般停放着一排排的的农机农具！

　　　　目光刚落向那边儿，刘驰的嘴巴就张大了、

　　　　只见一台拥有四个履带大家伙，正怒吼着，排着阵阵烟雾向这边开进过来。

　　　　放眼望去，那玩应儿活像一座移动的小山！

　　　　亲娘！

　　　　刘驰浑身一震、这拖拉机……看着比林业局农场那边儿的卡德彼勒330重型拖拉机都壮实啊！

　　　　待拖拉机停稳，他立刻就走了过去。

　　　　送拖拉机过来的，正是腾世公司绥华市销售部的销售员李明。虽然祟岭是个不起眼儿的地方，但是因为省森工下辖的林业局近近些年来没有林业生产任务，所以大部分被采伐光了的林区被改成耕地农场。

　　　　所以开山重拖在这里，还是有相当大的市场。在开山重拖下线上市之后的第一时间，他们便把注意力放在了这里。

　　　　李明刚刚跳下车，就被早早被开山重拖吸引了注意力的人群给围住了。

　　　　“小哥，这拖拉机什么牌子的？进口的？”

　　　　“哟喂，好家伙，真特娘的大呀！这得多大马力，多少钱啊？”

　　　　“哎哎哎？这拖拉机这驱动轮怎么是四个履带？霸气！多少钱啊这玩应儿？”

　　　　面对哦七嘴八舌的询问和赞叹，李明笑着大声道：“可不是进口的！这是我们腾世公司生产的新型产品，开山重型拖拉机！”

　　　　“腾世？哪个公司？一拖旗下的？”

　　　　扎心了老乡！

　　　　李明勾着的嘴角一阵抽动，“不不不！正信，广旗！这俩集团听说过吧？”

　　　　看着众人的懵逼脸，他挥舞了一下双手：“大众奥迪？”

　　　　“知道知道！”

　　　　“腾世跟他们是一个集团旗下的！”

　　　　“哎呦！新鲜呐！做小汽车的厂子居然干起农机了！我说着东西咋看着这么庄重呢？哎？小哥这玩应儿多少钱？”

　　　　见群众的热情很大，李明嘿嘿一笑，“一百四十五万。”

　　　　“亲娘！这可比轿车都贵啊！”

　　　　李明看着众人一脸惊叹，笑道：“大哥，这可不能这么比啊。咱这拖拉机，额定430的马力，1700的扭矩，可是比现在市面上那些进口的重拖都参数都高啊！那些拖拉机动辄二百多万，咱这一百四十五万的价格高么？”

　　　　经他这么一说，一些懂行的人倒是颇以为然。

　　　　不过也有人起高调：“那咋比，进口的拖拉机都耐操啊，我去年春耕的时候租的那台，拖着两吨多的平地板干了三天，一次火儿都没熄！国产的能跟那个比？”

　　　　嘿？大爷的！

　　　　这话李明就不爱听了。

　　　　“老哥，你这观念得改啊、这可是崇洋媚外！多了我就不说了，咱这台拖拉机经过测试，最大功率连续工作六百小时无修！这个可靠性，可是超过了同级别进口拖拉机的！”

　　　　“光说不练有啥用？卖东西的肯定说自己东西好啊。”

　　　　这李明就更不能忍了！

　　　　“老乡，不怕告诉你。咱们开山重拖刚刚上市，为了打开销路厂家有政策。六个月之内，有任何除人为之外的损坏，咱们厂家派机械师过来上门给你免费修！”

　　　　站在人群之外的刘驰看了了好一会儿了，听到李明的保证才开口，嘟囔了一声：“这东西。。。。。。看着挺好、就是太贵了。咱没那么大规模的，真是用不起。”

　　　　李明听着人群外一声嘟囔，一挥手：“别这么说！我们腾世公司是广旗集团和正信集团联合成立的，为了让农民朋友们可以无压力的用上咱们的开山重拖，现在我们推出了十二期免息，三十六期低息的贷款服务。

　　　　最低首付百分之二十，一百四十五万首付就是不到三十万，每个月还三万五。而且咱这机器可以申请农机补助，分地区最高补助三十万。我们公司在市里农业局设立了绿色通道，两个星期就能把补助办下来。这么一算，你们基本上是不用花钱就能把机器开回家用啦！”

　　　　嘶！

　　　　听着李明的鼓动，想着家里边儿那四十多顷地，想着今年势必短暂的春耕春播期，刘驰……

　　　　还真有点儿心动了！

第729章：小小的我，有大大的梦！

　　　　“王八犊子！你再给老子说一遍？啥你都敢想！一百多万的东西你也敢动脑筋？”

　　　　刘驰家里，刘父将打火机狠狠的摔在了地上。那种街边随处可见的一次性打火机，在重重的撞击之下，轰然碎裂。里面的高压气瞬间喷发出来，发出噗的一下，犹如爆炸般的声音。

　　　　“爹，我想了，咱买了那个拖拉机肯定能成！你想想，咱们就从眼巴前看。去年雪大，春耕春播期肯定短，咱们要是买小拖拉机，一个是效率低，干不完活儿。”看着老爹要暴起动手，刘驰赶紧捂住脑袋，“就算是你花钱雇人雇车，得多给出去多少钱？”

　　　　他拿出指了指摆在炕上的那份开山拖拉机的宣传手册，“这种拖拉机的特制履带，能让咱更早的进到地里干活儿，效率高省时省工。我算了，按照这台拖拉机的性能和做功效率，咱们家那四十多晌地，一个星期之内保就能完成平地犁地。这比150那种小拖拉机可是节省了四分之三的时间！

　　　　省下来的这个时间，咱们完全可以把拖拉机租出去赚钱，要是机器不坏，不耽误事儿的话，一个月肯定能赚回来三万块钱！这交贷款的钱就有了！按照这个效率，破垄播种又是能赚两个月的钱。等到夏天喷药抽水，秋天收割打场，冬里边还能给林场从山上往下木材，一年的活儿断不了！算上咱们家自己的活儿省下的，三年之内肯定能把成本赚回来！”

　　　　“放屁！你这想的也太好了！这世上的事儿，哪有那么多趁人心愿的？要是你赚不回来呢？是！按照你的说法，交首付的钱可以倒短，然后用农机补偿填上。可是一个月还三万五，秋冬好说，咱能抬来能借来把贷款按月换上。春天夏天呢？万一要是你联系不上活儿，砸你爹骨头渣子卖钱还贷款去？这事儿你想想就得了，我不同意！不光是我不同意，你妈也不同意！”

　　　　刘父拒绝的斩钉截铁。

　　　　看着老爹一脸的执拗，刘驰却依然坚持着：“爹、您要是担心贷款的事儿，咱们可以跟我二姑家，我三叔家商量一下，看看能不能三家合买。有这么个家伙事儿，可是太省事儿啦！你想想，咱们家以前没现在这么多的地，用小拖拉机顶事儿，还得连顾带求的去找人帮忙呢。

　　　　现在地多了，你上哪儿去求那么多人帮忙？那可都得雇人啊！一台小拖拉机，连人带车你使一天，就算是咱家出油，没有五百块钱你能下来？你算算，今年春播瞅着肯定是得短，你得雇多少人才能把活儿干完？而且，您还得想想看，到时候家家都忙，都抢时间，那雇人得多少钱？你能不能雇来？”

　　　　刘父虽然脾气不好，但是还是明事理的。虽然对儿子出去转一圈，回来就要买一百多万的拖拉机是气的肝儿疼，但是儿子说的这些道理，他听进去了。

　　　　看着一本正经的跟自己算着日子的儿子，刘父没来由升起一丝欣慰。

　　　　自己的崽儿，好像长大了啊！

　　　　“老儿子，不是爹想不明白这个道理。咱家有点儿底子，你要是想买个二三十万的拖拉机，爹都不说二话。这是想着过日子，是正事儿。”见儿子欲开口反驳，他赶紧又说道：“可是你一下子就要买这么贵的家伙事儿，风险得有多大啊？万一这东西不好使呢？万一这东西干着活儿就坏呢？一百多万的东西，配件得多少钱？一个月贷款加利息三万多，不吃死你？听爹的，咱就稳着点儿来。到忙的时候，咱宁可多花钱雇人，也不能买个炸药包过来啊！”

　　　　“爹！”刘驰见老爹还是没有一丝丝的松动，不禁急了。说话也拖了重重的长音。

　　　　“您不能总这么保守啊！现在都什么时代了？干啥都讲究效率，你这老九九，现在不顶事儿了！你看看咱林场里边儿的那些大农场，现在都都是机械化耕种机械化收割嘛？您总是想着这事儿不成，但是您想想它要是成了呢？

　　　　咱们这边儿地多，这拖拉机的效率高，到时候咱们可以再多买一台，就租出去。三年之后收回成本，一年那可就是小二十万的收入！四十晌地，辛辛苦苦一年纯剩才能剩多少？

　　　　爹！你总说不稳当，可是您想过没有，种地这事儿就不是稳当的事儿！老天爷脸色好了多给点，老天爷脸色不好，那就背着饥荒过日子！”

　　　　“王八犊子说的话！你爹种了三十多年的地，不也把你养活大了，攒下了这些家底儿？”

　　　　听着儿子质疑自己半辈子赖以为生的行当，刘父将手里的烟头一扔，直接就上了手。

　　　　脑袋上挨了一下，倒是将刘驰从父亲那儿一脉相承继下来的倔脾气给打上来了，“爹！我干什么事儿你都说不成！高中的时候我听您的，不去上大学早点儿赚钱娶媳妇。可是我一直没说，我不想像您一样一辈子陷在地里，靠天吃饭！”

　　　　刘父举起的手，终究还是没能再次落下去。

　　　　他嘴唇哆嗦了半天，才反身从被垛下边儿掏出了一张存折，啪一声拍在了炕上：“好！你说你不想跟我一样，老子就看看你能出息成啥样儿！这五十万，是年前从你二姑和三叔家倒来的，老子就豁出去让你祸害了！滚！”

　　　　……

　　　　祟岭县，农机市场。

　　　　李明这三天来一直在农机市场这边儿，忙着广告和对各个农场定点推销的事情。

　　　　当刘驰带着一脸的犹豫找到自己的时候，刘明乐了。那天这个小伙儿，可是缠着自己半天，把开山重拖的一切信息都问的干净了，还试驾研究了整一下午。

　　　　看得出来，这是的确有购买意向的。

　　　　潜力顾客上门，李明立刻笑着招呼道：“哟，小伙子过来啦？考虑的怎么样儿了？”

　　　　“李哥，这东西……能成吧？”

　　　　饶是下定了决心，但是面对家里这么大的阻力，刘驰心里还是有点儿发虚。

　　　　李明也是个老销售了，一眼就看出了刘驰的心思。

　　　　他拍了拍刘驰的肩膀，肃然道：“小伙子，你放心吧。老哥别的不敢保你，但是这机器，肯定不比进口的那些重拖差！你可能不了解我们公司，但是你应该知道正信集团。我们从来不做坑爹的事儿，这一点你把心放到肚子里。”

　　　　刘驰看着他坦然的眼神，重重的点了点头，“成！那我就信你了！”

　　　　……

　　　　腾世公司的管理大多都是从正信旗下的几个分公司抽调过去的，办事效率可不是一般的快。

　　　　而康童成自觉没有为腾世拿下政府订单，也是深感面上无光。为了最好的配合李凡愚定下的销售策略，只能在其他的地方找补回来，以挽回广旗的面子。

　　　　负责腾世产品