第二天一早，一切准备就绪，就待出发，老杨却连招呼都不打就背着皮包独自走出房间，林玉竹急忙追出喊道：杨哥，您上这是上哪去？
老杨头也不转的回答：我去寻找客户。
林玉竹喊道：昨晚不是说好了吗，按我的计划执行，咱们一起去按原定计划开发市场？
老杨说：你执行你的计划，我开我的户吧。
林玉竹还要说，老杨却已走出了招待所。望着老杨的背影，林玉竹突然有一种不祥的感觉在脑子里一闪而过。老杨到市场上会都会乱报价，倘若报出低价，他的“返利政策”，岂不成了泡影？不行必须制止他，可是怎么制止他呢，自己又不是他的领导，说了他也不听。只有一个办法。通知吕总，请他制止老杨的错误行为。
林玉竹思索片刻之后给吕骄阳拨通了电话。
吕总，您好！我是林玉竹。有一件事情十分紧急我必须立刻向您汇报，本来昨晚我和老杨制定好返利计划，每件货在出厂价的基础上报价加一块钱，作为返利政策，经销商完成一定量，才按月返给经销商。可是老杨现在不按计划执行，独自一人走了，如果不制止他，恐怕他会把底价报给客户，返利政策就不能执行了。到时侯市场就无法运作了。
行了，我马上给他打电话。
片刻之后，林玉竹接到吕总的电话。
小林子，我已经给老杨打过电话，叫他回来了，剩下你一个人放心的出差吧。好好干，不要有什么顾忌。
吕总的话感动了林玉竹，也给了他莫大的鼓舞，他一定要好好干，坚决按计划执行，圆满完成这次出差。
新世纪公司的会客厅依旧和往常一样整洁明亮，唯一不同的是空气在屋内凝结，显得格外肃静。老杨站在客厅的北侧，似乎正在睁着半眯的眼睛观看墙上那首《沁园春&；#8226；雪》，却又不像，盯着那上面的一处，久久未移开，那神态分明在沉思着什么。直到吕骄阳出现，他才转过身来，换做一副笑脸，眼睛眯成了一条缝。
这天，吕骄阳的心情不怎么好，它的市场销售情况出现了困境，原来销量很大的东北市场与去年同期相比销量有所下滑，甚至有些老客户对公司也提出了意见，业务新开的客户影响了他们的利益。吕骄阳走进来见到在等他的老杨，板着脸询问道：我听说，你和林玉竹有些不和，到底是怎么回事？
老杨说：吕总，我很想知道，这个林玉竹是什么来历，他怎么像刚毕业的大学生？
吕骄阳说：他是大学毕业，在鑫源公司做过一年业务，怎么他的业务能力不行吗？
老杨说：他完全不懂销售，我和他谈了一晚上，他说了许多不切实际的销售技巧，根本就是在纸上谈兵。
吕骄阳说：有这种事情，看来是我错怪你了。他跟你都说了些什么？
老杨说：他说叫我听他的，制定了所谓的返利计划，在出厂价基础上加一块钱，这样只会增加销售难度，降低咱们公司产品与竞争对手的竞争优势，不利于销售；他还提出什么所谓“由点到面遍地开花的营销理论”，要在市场上胡乱开户，这样只会严重影响老经销商的利益，经销商都没有利润了，谁会给咱们卖货？
吕骄阳说：原来是这样。在他面试时，他很能侃，一副满是激情的样子，我主要看中他的学历。这样吧，先看看他出差的效果怎么样，再说吧。老杨，近来咱们公司的东北市场销售不太理想，原先管东北的那个业务，干得不好，我准备叫他回来，想由你去东北出差怎么样？
老杨说：行，只要是公司需要，为了吕总即使赴汤蹈火我在所不辞，咱们都是这么多年的老朋友了，关系没的说。
吕骄阳笑了说：老杨啊，真有你的，这么多年了，你还是这么会说话！行，这件事就这么定了。
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第十四章 尝试（5）
初秋的天在阳光照射下仍有些热。
林玉竹行走在喧闹的街市，不时擦了一下额头的汗，下一个目标是哪里？南新道副食交易市场，那里是自己十分熟悉的地方，在距离那个市场不远的地方，有着他经历过的美好回忆，老宅小院，还有他的哥们，那张娇艳的脸又闪现出来。是否到老宅小院去看看？算了吧，还是等自己以后发达了再说吧。连他看到自己这副模样都觉得寒酸，哪有脸去见自己的哥们？
自从出差已经有三天了，他几乎走遍了这座城市的大小商场，在哪个超市他都能找出那里的采购主管，可惜每每谈到结款问题都卡住，商场的结款都要求月结，这是新世纪公司所不能接受的。没办法，他只能继续走访市场，他舍不得打车，只能徒步行走，他临行前借的款已所剩无几。销售的滋味真不好受，拿供应和它相比那简直是天上与地下的感觉，在鑫源公司的离开真的很无奈。
来到这座熟悉的市场里，竟有些陌生的感觉。不知曾经有过多少次从这里路过，都是匆匆走过，没有停留，连一次都没有进来过，只因为那时没有钱，可那时却很快乐。而现在他依旧没有钱，却已无法快乐。
在市场里林玉竹继续着苍白无力的推销先是介绍产品，再讲清产品的优势，先后拜访了三个客户，都先后别拒绝了，理由都是产品没什么知名度或者产品不适合他们的销售渠道，无法运作。直到拜访到第四个客户，那个客户似乎对他的产品十分感兴趣，待他介绍完产品，那客户追问他产品的价格，他从背包里取出产品报价单，递了一份，那客户看过后才说，你们新世纪公司在这个市场里不是有经销商吗？
这怎么可能，有别的经销商，为什么吕总没有跟我说？林玉竹反应很机敏，急忙问：怎么会呢，您指的是哪一家？
那客户说：你是真的不知道还是在考验我？
林玉竹说：即使有也没有关系，产品可以划分一下。
那客户用手一指不远处的一个批发部说：什么叫‘即使有’，那不就是你们新世纪公司的经销商吗？
林玉竹顺他手指的方向看了一眼，说道：您对罐头这一食品似乎很了解，请问您以前经销过罐头没有？
这时那客户才说出了他经销的产品中有什么品牌罐头的产品，林玉竹恍然一惊，原来这是竞争对手的客户，那人一再追问是否价格还能少，林玉竹说这已是公司的底价，欢迎您有时间到我们公司考察，我们的服务一定会比您目前经销的公司的罐头服务更好。那客户说只是价格有些高，容他再考虑考虑。
林玉竹告别这个客户，就退出了这个市场，理由很简单：这个市场既然有了公司的客户，就不必再开发新客户了，否则受新老客户的攻击他将很难继续开展业务。
此时他的差旅费已不多了，怎么办，是继续到外县寻找客户，还是返回公司呢？如果就这么回去，也没有什么收获如何向吕总交代？
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第十四章 尝试（6）
再次回到新世纪公司，感觉和以往有些不一样，突然热闹了许多，吕总也显得比往常更豪爽了，就连林玉竹找到他签字报销差旅费，他也只是问了一句“回来了？”就再没问别的话。
原来会客厅多了一个人，那是一个十分有派头的中年人，他的风度绝不亚于萧劲松。只听吕总一边给林玉竹签字，一边忙乎着说：“老王，这回你来了，我的新世纪公司算有救了，你赶快给我拿出好的办法来改变公司的销售状况吧！”那个姓王的中年人说道：“老吕，我要是早来就好了，我刚才了解过你这里的情况，销售真的问题很多，这次我一定好好给你整整，连销售的市场到销售工资制度一切都得变。”吕骄阳满怀信心的说：“好，老王你说怎么干，咱们就怎么干，你就当我的销售经理，就这么定了，中午咱们一起聚餐。”
中午聚餐还叫上了林玉竹，他见到了一个与王浩群神情颇有些相似的业务，相似之处在于他们都是目光深邃，笑起来十分豪爽。据说他是负责东北市场的业务，让吕总给叫回来了，可能是有别的安排。
当然席间唱主角的还是那姓王的中年人。据说他是在一家很有名气的大食品公司当过销售副总，很有行业内的工作经验，他与吕总早就认识，老朋友相会自当多喝几杯。
那目光深邃的业务果然很会做事，给吕总频频敬酒，并且每杯酒都有个很好的说辞，吕总实在喝不下去了，对他说，别光给他倒酒，要陪好王总，今后王总就是你们的领导，好好喝吧。于是，那业务也和王总喝的不亦乐乎。
酒到高潮时，吕骄阳说道：“我们的公司产品主推‘新世纪’品牌，大家好好干。”王总说：“老吕，‘新世纪’已经有人注册了，咱们注册不了，不受法律保护。”吕骄阳说：“这个我知道，可是这个名字很好，很有影响力，我们就用这个名字，打这个品牌。将来一定会很火的！”
几乎在座的每一个人都激情万分，唯独林雨竹在那里被冷落了，他很想插上两句，以表现其口才与见识，却又觉得无论说什么都不会引起大家的注意，不免有些失落之感。
酒席散后，林玉竹找到那个目光深邃的业务，独自与其攀谈起来。那哥们倒还豪爽，借着酒劲讲起了他做业务的经历。林玉竹因这次出差遇到许多超市结款问题，便迫切的问他，关于结款的问题，说如果遇到货到不能付款的问题怎么办？那哥们说，那只有拉回来，运费损失总比要不回来货款强。不过一般的客户都能先打款再发货，货到付款的这类问题他也遇到过。有一次他出差就遇到了这个问题，客户提出只有货到付款才发货，他为了调查这个客户的信誉度问题，住在不远处的一个小旅馆，花了三天的时间观察客户的每日结款情况。才肯担保给该户发了一车货，那次他跟车去，为了防备万一，怀里揣了一把匕首，假如客户不能结款，他就和客户同归于尽了。
林玉竹听着他绘声绘色的说着简直有点血淋淋的经历，直觉得脊梁骨发凉，心里有点冷，忙追问，那后来呢，货款结了吗？那哥们说，那客户还算守信用，终究还是结到了货款。否则我和他非有一个人血溅当场不可。
难道这就是做销售员的生活吗？听起来怎么这么恐怖？
难怪有人说中国人最缺少的东西不是金钱，而是诚信！诚信对销售是多么重要！书包 网 。 想看书来
第十五章 巧遇故人（1）
林玉竹万万没想到那竟是他在新世纪公司的最后一次。事情来得很突然也很简单。
那晚，林玉竹回到居住的小院，秋风袭来竟有些凉意。还未进屋，蒋闻就看到了他，冲他喊道：老大，你可想死我了，这几天你去了哪里？林玉竹听到只觉得心里暖暖的，说道：这段时间我出差了。蒋闻说：行啊，老大最近你干什么工作呢？
这时，蒋缘和蒋情也凑了过来，问长问短。林玉竹心里一片热乎，想想出差这几天根本无人问津，世间冷暖差别何止万千！
林玉竹便不厌其烦的一一解答他们的问题，并简要的讲述了新世纪公司的销售情况。
谁知意想不到的事情发生了，他们三人竟然都反对林玉竹继续在新世纪公司做销售，尤其蒋缘表现的最为强烈。
激烈的场面出现了，林玉竹还斜挎着皮包，对着蒋闻等三人，其中蒋闻站在最前面对着林玉竹讲：什么？这究竟是什么破公司，制定的什么破提成制度，差旅费都不给报销？
林玉竹说：公司与业务之间是一种合作关系，业务员只提取首次发货货款的百分之六，只有不断开发新客户才能拿到更多的提成。
蒋情说：这工作恐怕连我都干不了，也不会有人给他干，我劝你也别干了。
林玉竹惊讶的说：怎么可能说不干就不干，百分之六的提成不算少啊。
蒋缘说：就算百分之五十的提成你能拿得到吗，发完第一车货后就没你的事了，费用还得自己出，不赔钱才怪。明天不要去了。
林玉竹急忙说：那怎么行，我的工资还没有领呢，必须够一个月才发工资。
蒋情大声说：工资不要了，不给他干了，到哪里还养不活自己！
蒋缘往前走一步，一把夺过他肩上的皮包，迫切的说道：这个皮包哪来的？
林玉竹愕然，说道：这是吕总借给我出差时用的，我还没还给他呢。
蒋缘说：是皮的吗？它值多少钱？
林玉竹说：大概是皮的，吕总说他买时花了三百多块钱呢。
蒋缘说：那好，你收好，不必还了，就算顶你这些日子的工资了。
林玉竹听的有点目瞪口呆，说道：那怎么行，我怎么能这样做，这可是&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；
蒋情说：可是什么，无毒不丈夫，男子汉有什么不敢做的！
蒋缘说：兄弟，我从十八岁就开始买菜，干过多少活计，经验比你多太多了，这个工作你干不了，还是想想别的出路吧！
别的出路，他都已尝试过许多，哪还有别的出路。林玉竹脑子一片混乱，明日究竟去不去新世纪公司上班？不去他又能去哪里？夜里，他辗转反侧久久不能入睡，想了很多人很多事，到最后想到了王浩群，如果有他在就好了。
接下来的日子，林玉竹是没有勇气再回到新世纪公司了，一连三天都没有等到吕骄阳的电话，真奇怪，难道吕总把他给遗忘了吗？对他的不辞而别竟然不闻不问。假如吕总给他打一个电话，他难免会碍着面子再回到新世纪公司，可惜世界上没有假如，林玉竹最终都没有接到吕骄阳的电话。一向好面子的林玉竹竟是不辞而别，对这件事他一直内疚好久，直到后来的一些机缘，他还给了吕骄阳的一些人情，他心里才得到了一些平衡。
悠闲了三天的林玉竹再也呆不住了，不是他不想悠闲，而是生活不允许他这样混日子，他衣袋里的人民币已经寥寥无几了。必须挣钱！虽然人生的目的不是为了金钱，可是人活着必须想尽一切办法挣到至少可以养活自己的钱。林玉竹暗暗发誓这次无论什么工作都可以做，可是求职这方面自己经验并不太多，要找人咨询一下。
第十五章 巧遇故人（2）
林玉竹就是在这个时候给王浩群打通的电话，电话里王哥的声音依旧十分亲切，热情中透着天生的幽默。
对于新世纪公司的离开，王浩群支持他，用王浩群的话讲“这是什么狗屁提成制度，不可能招到好业务，真正懂营销的人不会给他干的。”
林玉竹提出只要能养活自己什么工作都可以干时，王浩群一口否定，他认为那是没出息的人的想法，有志气的人是不会这样做的，要敢于面对生活挑战，既然要找工作，就要继续上人才市场。他建议林玉竹把三轮车卖了换成钱，买一身像样的西装，再去求职，那样别人也不会冷眼看他。他还鼓励林玉竹，面试时选择志向就要直奔区域经理，要有相信自己能改变命运的勇气。
林玉竹伴着凉爽的秋风，来到人才市场，只见里面早已挤满了人，这次他已充满信心，这不仅因为他身上穿着的新买来的西装，（那是他把三轮车卖了200元钱换来的西装，虽然不是品牌西装，穿上倒还合身）更因为他已经恢复了自信，他拥有秘密武器，那篇花费他大半夜时间写的文章《市场营销方�