下午3点，来了一个小伙子，30岁。他做电影电视技术，与不少大牌导演合作过，颇有成就。但在三十岁上，遇到了事业的瓶颈。他花了很多钱报考新东方精品英语班（Elite English），提出一个请求想见我一次。我历来是新东方捆绑销售的免费赠品，这次达到了高峰，所以立即带着自豪见到了他。
他的问题是：想出国，想考博，想做教授，想学英语，想到外国公司工作……选什么？
聊来聊去，我发现，他其实还是更愿意在中国工作、在中国挣钱、在中国成功、在中国做他最擅长的技术。说到最后，我发现他的问题不在于专业技艺不够，而在于营销意识不足——他不会推广、推销、兜售、出卖自己。
美国艺术家实行经纪人制，是人都有经纪人。经纪人在艺术家发展中起着非常重要的作用。在某种意义上，是经纪人创造了艺术家。更准确地说，艺术家是发动机，经纪人是润滑油。中国有世界一流的艺术家，但由于市场经济的落后，中国缺乏相应的经纪人。
这个朋友，他的技艺已经很成熟，具有国际竞争力。他的事业突破口，并非更高的技艺，而是在影视市场让更多导演制片知道他的价值、获得更多实现自己价值的机会。但可惜，他没有推销自己、推广自己的意识，当然更谈不上寻找专业人士的帮助。所以，他在事业发展还有很大空间的时候，居然就遇到了“瓶颈”——他的瓶颈，实际上不是通道的堵塞，而是自己不会取道而已啊！
兜售自己的能力，即sell（出售）自己的能力，和一个人的实力同样重要。
……至于向好莱坞学习，这是一个永无止境的问题，任何影视人在任何时候都需要。但对他而言，突破“瓶颈”的方法，是认真考虑推销自己方式方法和途径，让包括国内国外的市场都知道他的存在和价值。
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12月13的咨询手记（2）
他很高兴，说要请我吃饭——显然，在和我咨询过之后，他觉得对自己的饭钱充满信心，所以要和我分享，我答应了他。
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12月14日的咨询手记（1）
一、生理成熟靠上帝，情感成熟靠爱情
上午10点，来了一个二十一岁的男生，并给我带来一束鲜花。他中专毕业后自考大专，在一家公司做会计，单位大小领导都赏识他。他正在考着ACCA国际注会资格，梦想在40岁时，当一家大公司的CFO。
他的问题是：这个设计对不对？
这个设计非常对！人生设计的成功境界，其实就是：知道自己做什么，知道应该怎么做，知道这样做下去的前景是什么？这个男孩自己给自己的设计当然没有任何问题。
我最怕别人的人生没有问题——因为这样一来我就没有成就感了。让我白讲是小事，让人家白来、鲜花白买，我于心不忍。
于是我就没话找话说：很好！有女友吗？
他说没有。
我说：没有女友，那有男友吗？
他说也没有。
我严肃起来，说这怎么可以！
我说：在生理成熟后，我们可以为了革命事业，遏制性冲动，但为了人生幸福，哪怕是柏拉图式的爱情，怎么也得谈一个。
他问：为什么？
我答：因为，生理成熟是一种自然现象，到时候，你的喉结和其他东西不想长出来也会长出来。可是在生理成熟之后，我们还面临情感成熟这个重大命题，这就是一个社会问题。生理成熟是生理，这个靠上帝；情感成熟是心理，这个靠自己——这是一种需要努力学习、实习、实践、尝试才能获得的东西！
使自己情感成熟的方法很多，爱情是一个极其重要和关键的通道。一个没有谈过恋爱、不知道爱的欢乐、爱的痛苦、爱的责任、爱的麻烦的人，怎么能够正确妥善处理我们一生最重要的关系——男女关系？怎么可能承包我们一生最复杂的工程——婚恋嫁娶？怎么可能善用我们一生最宝贵的财富——爱情、情感？
所以，在生理成熟之后，我们就该为了人生幸福，大胆寻找、实习爱情。爱就是幸福，幸福就是爱。在游泳中学会游泳，在恋爱中学会恋爱——然后在恋爱中理解、掌握、尊重、享受人生最宝贵的东西——爱，以及与爱相关的情感。
这样，即使不做ACCA、CFO，你的人生也会很幸福。否则，即使做了CFO，年薪一百万，活着又有什么意思？
二、老师不应要求学生为特定行业献身
临近中午，来了一个名牌大学考古系女研究生。我是在北大校园原创歌曲演唱会上见到她的。她学考古，但是进了大学，读了研究生，她不确定自己是否愿意做这个行业……看着年轻美丽的她，我眼前浮现出马王堆一号女尸，脑海里形成一个奇幻的感觉，所以赶紧约她来聊聊！
她的问题是：面对包括考古、教育、英语、出版、管理在内的种种选择，选择什么？
我告诉她很多很多改行成功的例子。告诉她：考古固然伟大，但烤面包的价值也并不低于考古。不要厚此薄彼，也不要厚古薄面，不要把职业分为三六九等。只要是社会需要的东西，都值得我们去做。如果你认定了考古，就继续考，如果你想通了经商，就大胆闯。
她问：某大学考古系有一个女生，本科毕业写出的考古论文，就得到专家大师的高度赞赏，认为她是考古事业的未来领袖、接班人，但她却拒绝了保研，放弃了考古，进入了与考古无关的企业工作。不少老师谴责这个学生，她问我应该如何看待这个问题？
我说：谴责她的老师，本身值得谴责。老师的最高境界是学生幸福的指路明灯，而不是绑着学生跟随自己做自己认为伟大的事业。就这个改行女生而言，她难道没有选择自己生活方式和工作性质的权利？凭什么读了考古就必须考古？
是的，老师们已经没有权利剥夺这个女生选择的权利，但从情感和道德上来压制这个女生的选择，从而使得我眼前的这个女生不敢放弃考古专业，才是这个故事的本质。
女研究生听了我的话，脸红心跳，因为我讲出了她敢想而不敢说的话。这是一个好女孩。但是她问我：大家都改行，那谁来搞考古事业呢？
我大怒：这不是我管的事情！越是发达国家，个人选择越自由，考古事业也越发达。
中国人才流动从体制上来讲远远不够自由（比如狗日的户口制度），但从个人心灵上来讲，可能更为僵化。在国家已经允许流动的地方，人心往往还不敢流动。不仅考古学生经商成为问题，经商学生想考古，其实也充满障碍。在这种人才流动从体制到心灵都还不够自由的环境里，中华民族的创造活力遭到重大遏制。
12月14日的咨询手记（2）
考古，如同烤面包，是一项伟大的事业。教育者的责任，是鼓励和引导学生追求自己的幸福，而不应该要求他们为特定行业献身。
三、大学生的新物种起源
下午3点，见到一个经贸大学的学生，大四，在大三那年，成为经贸大学有史以来第一个获得批准在校期间休学创业的学生。现在一年修学期已过，他获得了巨大的人生收获，要来和我分享喜悦。
助手Robin说他很特殊。但我左看右看上看下看，他还是一个很普通的男孩。走到街上，女孩未必会多看他一眼。Robin陪我至少见过了好几百个学生，他说特殊，必有特殊之处。
这个学生特殊在什么地方？他一开口，我立即知道了他是一个新物种。
他的特殊之处，并非他休学创业一年，也不是他已经获得了世界五百强企业将近十个job offer，其中有一个公司，总裁就想直接请他做助理，年薪在第二年就可望达到六位数。
他的特殊之处，在于他非常自信而准确地知道他自己要做什么，不要做什么——他不想做创业的企业家，而做大公司的管理者，并已经通过自己的努力，获得了这些财富五百强公司的认可与录用。
一个大四学生，在临近毕业时如此准确、理性、正确并成功地知道自己三十岁、四十岁、一辈子要做的事情。更重要的，他知道自己要做什么，并且采取了休学这样在中国罕见的革命性行动，去追求和探索自己想要的东西。一年下来，他有了自己创业的经验，有了外企实习的经验，他获得了追求人生梦想所必需的第一桶金——精神、知识与经验的黄金。
知道自己喜欢什么、擅长什么、想做什么、能做什么并为此努力……简单一句话，从价值观到个人综合能力上了解你自己，know yourself；然后根据这个了解去学习，去追求，去奋斗，是人生设计的根本原则。
这个二十一岁的年轻人，成为我今天咨询的欢乐亮点，点燃了我对大学生人生发展的希望之光，是一片“就业难”、“行路难”哀叹声中逆流而起的新物种起源。
我鼓励他把自己的故事写出来，他说自己不想出名。还引用曾国藩的某句话来说追求虚名的人会倒霉。我说：曾国藩时代，有名无名的人，随时都会有杀身之祸。用那个时代的思想，来指导今天的人生，简直是扯淡！他同意我的批判。
一个新物种已经诞生，但他成长的道路，依然充满风雨的考验……
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一个失败的咨询案例（1）
元旦期间回到家乡，有亲友谈到孙小光这个孩子，令我郁闷不堪。因为，我觉得他的案例，是我咨询的一个重大失败。
孙小光是我《图穷对话录》里的一篇文章“杭州的比尔·盖茨”的主人公。他是我父母官的儿子，专业是电脑通信，大学期间一直在新东方读英语，毕业时得到了美国专业排名第十和第十一的大学录取，应该很好。
我对他的发展非常关注。认识他是因为他是父母官的儿子，但和他交往时，已经把他当作一个可爱的学生、一个进步神速，其发展令我骄傲的学生了。
临近毕业，获得美国名校录取，孙小光的人生追求却发生了巨大变化。他在一个从美国常春藤名校毕业回国老师的帮助下，在学校创业成功，大学第三、四学年一举挣了三十万人民币，如果按计划做下去，预计毕业后第一年就能挣一百万。他想先完成创业，然后再出国留学。
四年大学生活，小光已经从一个腼腆得像小姑娘的孩子，变成了一个技术精英，创业勇将，雄心勃勃地要在导师指导下，率领一帮大学同学大干一场。
我当然赞同并鼓励他暂时搁置留学，把全部精力用于创业，这种千载难逢的机会，谁说只有美国才有？至于我为他留学付出的那些心血——不就是要他成功吗？成功已经在他手中，我还废什么话！
但是他的父亲一定要他留学。父亲的意志如泰山般不可逾越。
父亲心里想的是：一定要留学，老子让你留就得留。徐老师心里想的是：为什么要留？儿子心里想的是：留为什么？结果儿子被迫留学，现在我已经不和他们联系，所以去向不明。我希望他成功，爸爸骄傲。
虽然孙小光留学回来，也可以成功，也可以挣钱，甚至可以挣更多的钱（我希望如此），为祖国做更大的贡献。但一个创业的机会在手上，而且已经获得了成功，眼见得可以在二十二岁时，就挣到人生第一个百万？提供十几个就业机会，为什么非要放弃不可？！对钱有仇吗？挣到手再把它施舍给我！或者其他更需要的人岂不更好吗？……
孙小光眼看无法说服他父亲，就把最后的希望放在我身上，企图让我来做说服工作。
我本来也信心百倍，徐老师的三寸不烂之舌谁能抵挡？但和孙父见面之后，却折戟沉沙，惨败而归。新东方是我的，孙小光是人家的。我只能回来继续鼓吹我的思想，而眼睁睁看着孙小光走一条他自己也不想走的路……那场景，配上二胡曲“江河水”，可以拍一部悲剧。
我失败了，而且我在家乡还遭到了包括我妹妹在内一些朋友的批评，大意是：人家有人家的追求……你烦什么？
可是，毛主席有毛主席的追求，邓小平有邓小平的追求。我走的是邓小平路线，不走这条路线，就抓不住老鼠、或者会把煮熟的老鼠又放跑了。虽然你后来也许也能抓住老鼠，但你为什么非要把今天的老鼠放弃，追求明年的老鼠？我真不理解这些逻辑。
要知道，猫是手段，老鼠是目的。学历知识是手段，服务、应用、成功、幸福才是目的啊！创业成功，就意味着人生目的之实现，为什么要放弃到手的万里挑一的成功，要追求那些人人都在走的路子呢？
想起俞敏洪。在他创办新东方之初，终于拿到了梦想已久的美国奖学金。但他想了一想：去美国，新东方肯定没了；不去美国，美国暂时不会被伊拉克占领……我自己到底要什么——新东方！于是，俞敏洪的新东方就没有关门。
弃留学，追梦想，中国出了个俞敏洪……（老俞，看到这段给我加工资！）
时至今日，我依然叹息孙小光这孩子失去的一百万、二百万、三千万……美国的比尔·盖茨、迈克·戴尔、斯提芬·乔布斯……这些技术精英，他妈的都是退学的啊……
新年期间在家乡想到那孩子，依然痛惜他失去的中国机会和人生财富。我认为这是我的失败——因为我不能改变他父亲的观念。但是，我会为了我的理想奋斗到底！
我的理想是什么——反对留学无意识，反对学历至上论，反对知识目的论、反对“万般皆下品，唯有读书高”的陈腐价值观，鼓励大家积极捕捉市场机会、商业机会、成功机会、中国机会……
直到就连我的家乡亲友在内的全国人民都理解这一点。
（附言：孙小光现在哪里？我很容易就会得知，但我故意不去知道。因为在我的建议被否决之后，我们的咨询关系已经结束。即使孙小光今天成为了李彦宏第二，但当时放弃的机会，谁能说他错过的不是陈天桥第一呢？
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一个失败的咨询案例（2）
选择决定命运，价值观决定选择。我说的咨询“失败”，指的是我和孙小光与他父亲在价值观上交锋的失败，以及价值观指导的人生选择的失败，而非指孙小光具体的奋斗结局——我当然希望最后走了留学之路的小光获得成功与幸福！）
反对父母专制，提倡个性独立
lorraine在《一个失败的咨询案例》后发表回帖：
父母官想必对创业机会不甚稀罕。即使孩子留学回来，找个切入点从头创业，人脉资金估计也不是什么困难。父母希望孩子多点知识多点异国阅历也很可以理解。
所以徐老师不必郁闷。命运要自己奋斗，而机缘却因人而异。有能力的人，有斗志的人，只要他是正向的吸取他所经历的，成功是早晚的事情。不会因留学几年就耽误了一辈子的事业。
“即使孙小光今天成为了李彦宏第二，但当时放弃的机会，谁能说他错过的不是陈天桥第一呢？”
说得精彩，只是倒过来说，也未尝不可。何况财富对每个人来说含义都不相同，也许留学回来，他不再后悔，他有了新的逻辑去体会他自己所经历的。我们祝愿他成功，要祝愿他以他的方式成功。那就是内心的喜悦与成就感，金钱、创业都不是唯一的衡量标准。
徐小平回应：
“父母官想必对创业机会不甚稀罕”……
这就是我反对的思维。以及我反对的父母专制。我在《图穷对话录�