至尊小农民- 第106部分

第十六章　卓越的远见

　　　　推并芊芊的门，芊芊眼前一亮：一身职业装的刘燕，显得气质娃好出众，腼腆的笑容更增加人的亲和力，让人们更愿意跟这样的女孩子打交道。（）羞怯的美女相比精明的业务员，人们更容易相信羞怯腼腆的女孩子。

　　　　“你的这一身衣服很得体啊小是刘大红给你买的吗？”芊芊微笑说道。

　　　　“不是，我自己用出差费用买的。”刘燕脸色微微发红，“芊芊姐，今后从我的工资里扣除衣服钱，行不行？”

　　　　“当然行啊！”芊芊笑道。

　　　　“我没有像样的衣服，所以小所以我就自作主张先买了一套衣服。”刘燕有点急促的解释。

　　　　刘燕并不是表面看起来这么没有主见的样子，她敢把公司的出差费用先买衣服，先斩后奏，说明她有了自己的主意，就会去执行。并不太畏惧权威部门的规矩。

　　　　一个员工有自己的自主意识。是好事也是坏事，就看这事情的平衡和适度的把握了。一成不变事事请教上级的员工，都是被淘汰的对象

　　　　“去跑得怎么样？”芊芊给刘燕倒了一杯水。

　　　　“我自己感觉还行吧。“刘燕说道”我了解到来龙乡的学生服装是八十多元一套，我借了一套去了五、六个服装厂，成本是三十多一点，如果能够上量的话，成本还可以下降，也就是二十五元左右就可以做一套漂亮的学生服装。”利润这么高？”芊芊惊讶的说道。

　　　　想不到一套漂亮的学生装居然有接近两倍的利润，这钱也太好赚了一点。如果把中间的所有的水分给拧掉，学生不超过三十元就可以得到一套学生装，跟价值八十多元的完全一样。

　　　　“还有书籍和本子，各种笔，如果是进一部分盗版书的话。价格便宜得让人吃惊，一本文学名著，盗版书四元就可以批发了。如果我们建立大批量订购，三元一本的书质量已经不错了，瑕症就在于有错别字。”

　　　　去查盗版书的价格是芊芊叫刘燕这么做的。

　　　　用最少的钱办毒多的事是芊芊的习惯性性格。

　　　　“这么便宜？我朋友说盗版书一本要十元呢。”

　　　　“十元是零售价格，就是摆地摊销售的价格，我们去厂里提货，就非常的便宜。”刘燕笑道。

　　　　”可惜我们不能通过盗版渠道。”芊芊叹了口气。

　　　　“听刘大红说，罗老板针对学校做的生意不求赚钱，就是亏本也可以接受，是真的吗？”刘燕犹豫了一下，问道。

　　　　“是真的，老实说我也不看好这个计划，不过罗亮决定了，我选择支持他。”

　　　　“为什么罗老板要主动做亏本生意？是先亏然后再赚回来吗？”刘燕又问。

　　　　芊芊看了刘燕一眼，刘燕正认真的看着芊芊。

　　　　“是的，不过不是在学生服装等生意上再赚回来，是在粮食和蔬菜黑龙鱼等商品上赚回来。”芊芊说道。

　　　　”小学生怎么会有购买力？”刘燕是真的不明白。刘大红是没有耐心跟她解释这些虚无飘渺的事情的。

　　　　刘大红也不认可罗亮的商业营销手法，做生意讲的是现在，十几年以后的事情。谁说得清楚。罗亮的投资就是投在十几年以后，当现在的小学生初中生长大成*人，他希望他们会成为印刷有怡海商标的物品的忠诚消费群体。

　　　　罗亮的计发小被大家知道后，没有人支持他，芊芊也是看在不会亏钱上面选择了支持罗亮。罗亮并不因为大家的反对而改变想法，他说：虽然群众的眼睛是雪亮的，不过群众的眼睛往往近视，看不见今后的曙光。所以还有一句话值得记住，就是真理往往是掌握在少数人手里。

　　　　“小学生会长大的，他从小的衣服书籍上如果都有我们怡海的商标的话，等他长大了。就会对怡海有良好的印象。怡海会深入他们的潜意识。”芊芊说道。尽管她自己也不是很相信罗亮的理论，不过在员工面前，她都说得逻辑严密无比。

　　　　“哦，我明白了，这真是一个新颖的创意。是罗老板想出来的吗？真是一个有远见的卓越老板。”刘燕兴奋的说，一双眼睛亮晶晶的。

　　　　“你明白了？”芊芊问，言下之意，刘燕应该不明白才正常。

　　　　“罗老板真是一个天才，想象力天马行空，我想，他会成为一个伟大的销售家的。”刘燕崇拜的说道。

　　　　“你认为这件不赚钱的事情值得花费巨大的时间和精力？”芊芊问。

　　　　以前是灵儿，现在又来了一个刘燕，都是两个绝对赞同罗亮想法的大美女。芊芊心里莫名的烦躁起来。

　　　　建立一个公司的品牌，没有听说过如此来建立的。还好罗亮自己是老板，要是其他人是老板，罗亮会被人看做神经病。

　　　　”当然值得啊。如果一个人从小学开始一直到初中，九年都穿着怡海出品的学生装，在怡海的阅览室里免费看书借书，用怡海的钢笔做作业，等他长大了，他自然是怡海品牌的忠实消费者。同样的材质，其他的牌子的学生装八十元一套，怡海只要二十元一套，就这一点就会让他们记住怡海公司，还有怡海公司的商标。”刘燕兴奋的说道。

　　　　她对罗亮的想法深信不疑。

　　　　“你不会简单的认为这个比媒体广告更有效吧。不做央视的广告，是很难成为真正的品牌的。”芊芊不以为然的说道。

　　　　“我看不一定哦，新疆的哈密瓜，武汉的热干面，四。的蜀锦，不用任何的广告，天下人都知道，这就是人们的口碑，比什么广告都有效。”刘燕说得兴高采烈。

　　　　芊芊心里一顿，也许，罗亮做的真的是对的！

　　　　虽然现在看到的都是绝对的付出，可是付出了，为什么不会有丰厚的回报呢？

　　　　”对，这是一个好创意，不过呢，需要你执行下去才行啊。你跟学校的老师打交道了么，情况乐观不？”

　　　　“不乐观！”刘燕的兴奋被泼了瓢冷水似的，“学校的校长说话都文绉绉的，可是很难落到实处。”

　　　　“哦，说来听听。”

　　　　“他们都觉得同样的服装便宜这么多他们是很欢迎的，不过需耍开会来研究才能决定换不换供应商。”

　　　　（　）

第一十七章　老师夏俊

　　　　果你是校长，你愿意花八十亢给学甘买服装坏是愿息忧次十元给学生买服装？”芊芊问刘燕。（）

　　　　“如果是同等材质或者是更好的材质，我只会选择价格更加便宜的刘燕说道。

　　　　“希望物美价廉是大家的共性，可是即使你物美价廉也卖不出去商品的话，可能有两方面的原因，一是你的销售和谈判技巧有问题；二是学校的当权人跟供应商有经济上的来往

　　　　“你说是行贿？”刘燕问道。

　　　　“有可能是，也有可能不是？”芊芊尽量分析详细一点。

　　　　“肯定是行贿了，这都是公开的秘密，不说大家也知道。这中间的利润空间如此巨大，我们也可以行贿，一样把生意抢过来。”刘燕说道。

　　　　“要是这样的话，罗老板的苦心就白费了。他给学生的东西，只有保证绝对的成本价格才会让人们记住他公司的名字。如果中间的差价给了学校的当权者，学生们还是付一样价格来买服装，他们对怡海也就全无兴趣，达不到宣传怡海形象的作用。”

　　　　“可是如果我们不行贿，也许连衣服都买不出去

　　　　“这就要你来想办法了。”芊芊笑道。

　　　　刘燕尴尬的笑了笑，她能想出什么办法，想起校长看着她胸脯的闪烁目光，刘燕感觉做生意不是一般的难，不知道那些亿万富豪是如何发家致富的。她销售的东西比人家低了两倍的价格，居然还买不出去。

　　　　“你有没有想过为什么校长并不答应跟你合作？”芊芊看刘燕有些迷茫，提醒说道。

　　　　“也许我遇上了个色狼。”刘燕心里说道，表面却微微一笑，没有说话。

　　　　“因为他花的不是自己的钱，所以价格高一点低一点他并不在乎。如果是他自己的钱，他才会心疼

　　　　“是啊，可我应该怎么做？”刘燕问道。

　　　　“谁花钱你就找谁谈，只有掏自己钱的人才会心疼芊芊说道。

　　　　“这样一来不太好吧，跟学校领导就对上了，那下一步办阅览室的事情就更加不好谈了刘燕说道。

　　　　“你说的也很有道理，那你自己想办法吧。

　　　　。芊芊微微一笑，“有什么事情也可以找罗老板或者刘总刘大红。

　　　　“刘大红我是不会找他的刘燕轻声却坚决的说。

　　　　“为什么？他有很多东西值得你学习的。”芊芊想不到刘燕这么好强。

　　　　“我和他的关系不一样，所以不能找他，他会骂我的。”刘燕不好意思的笑道。

　　　　“正因为关系不一样，才更加应该去找他。我还有事，你再去跑一躺，如果实在不行就再来找我。你是这里的本地人，应该难不倒你才对，多找几个熟人谈谈吧。要是做外地的学校，你又该怎么做？一咋。人都不认识芊芊说道。

　　　　这件事情，本来就是来磨砺刘燕的。

　　　　不管她用什么办法，学校的领导都不会跟她合作。罗亮跟学校领导熟悉，现在的校长是他堂哥的同学，大家土生土长，都知根知底。学校校长还一心想巴结罗亮，因为罗亮跟上面县委的书记关系好，私交。县委书记跟文教局的局长又是老朋友关系。

　　　　罗亮的这咋，想法，也得到了校长夏震的提醒才考虑成熟的。

　　　　今后在销售谈判中会遇上的基本问题和刁难，刘燕在这次的实战中都会遇上，比如尴尬的权色交易，都会让夏震在跟刘燕的接触中提出来，看刘燕来如何的应对。

　　　　罗亮看上了两个新员工，一个是王小蒙；一个就是刘燕。至于其他的新进的男士，罗亮没有发现有潜力和天赋者，世界已经不平等了一阴盛阳衰了。

　　　　罗亮以前的老师，都已经退休了。

　　　　刘燕小学和初中的老师，有好几个都还在教书，尤其是初二的物理老师夏俊，年纪比刘燕大不了多少，现在还在学校教初中的物理。

　　　　刘燕决定去找夏老师。

　　　　夏老师跟每一届的学生关系都不错。刘燕考取了大学，跟夏老师一直保持着良好的关系。

　　　　下午五点半，刘燕到了学校，在夏老师的寝室里见到了他。

　　　　夏老师以前是小学的体育老师，后来边教书边考试，考试完成后得到了一张什么文凭，于是凭文凭调到了初中部门教初一到初三的物理，还同时是初一一班的班主任。

　　　　夏老师见了刘燕非常的热情，两个人寒暄了几句。刘燕注意到夏老师的小小寝室里有小儿的衣服，知道夏老师已经结婚了，问起夏老师的爱人，夏老师摇头说老婆带着儿子回娘家了。

　　　　“夏老师你爱人是做什么工作的？”刘燕微笑问。

　　　　“都是学校的老师夏老师说道，然后问刘燕，“你大学毕业了吗？。

　　　　刘燕摇摇头：“没读了，这在一个公司里上班，老板叫我来跟学校合作，准备跟学校合作学生服装和其他的小业务，多是公益性质的

　　　　“哦，什么单位？”夏老师兴致勃勃的问。

　　　　“老板叫我暂时保密，不过呢，我现在还处在试用期，夏老师跟夏震校长关系好不，帮我个忙吧

　　　　“夏老师沉吟了一下，说道：。好，我去找找他，你把你的情况仔细给我说一下，看看有什么优势

　　　　刘燕去身把门掩上。

　　　　夏俊本想阻止，却在刘燕的面子上不好看，于是就忍了。

　　　　原来夏俊老师是个怕老婆的男人，娶了个本校的美女老师做老婆，结婚以前还没有什么，结婚后才发现这个老婆喜欢吃醋，更喜欢暴力，有一次把夏老师用菜刀在学校操场上追了三圈，吓得夏老师一连几天晚上不敢回去，成为学校一大笑柄。

　　　　两口子最主要的矛盾是因为经济引起的，两个人加在一起三千多元，养个小孩，夏老师老家在农村，养两个老人，县城里没房子车子，生活过得紧巴巴的。在老婆的淫威下，夏老师在暑假还去广东做搬运工，一个月赚三千多元来贴补家用。

　　　　刘燕一关寝室门，夏老师就有点紧张，担心老婆万一娘家回来，那就麻烦大了。

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　　　　（　）

第一十八章　打翻了醋瓶

　　　　妥小燕看出夏老师的神情有异。（）不讨她没有往心甲去。选肝“自动过施。

　　　　刘燕不过说了几句话，就吸引了夏老师的注意，原来居然有这么便宜的学生服装，这真是一件大好事。生蒋教给夏老师的第一条规则就是节俭。

　　　　两个人越说越投机，一说到夏震校长的委婉拒绝，夏俊老师的不满马上就表现了出来。

　　　　“想不到他居然是这样的人！”夏俊老师愤愤不平。

　　　　“夏老师，你看能不能帮我约夏震老师出来吃个饭，沟通一下。而且，我会向公司申请，给你佣金的”小刘燕说道。

　　　　她还是个单纯的女孩子，要是刘大红，这些给佣金的话是绝对不会明说出来的，但给人的回报却一定很丰厚，而且不一定需要现金。

　　　　刘燕说得这么露骨，要是夏老师是一个热心正义的人，会起反作用的。

　　　　夏老师微微一怔，然后笑道：“我是你老师，我知道你出来做事不容易，我会尽力帮你的。”

　　　　“谢谢老师！”刘燕激动的说。

　　　　“天不早了。留下来一起吃饭吧。”夏老师礼貌的说道。

　　　　“好啊，我去买一点熟食，学校外面的小店里，我最喜欢吃那家人的烤鸡腿

　　　　吃不上的东西偶尔吃一次总会给人印象深刻难忘。以前刘燕在念书的时候吃一只烤鸡腿都是奢侈的事情。

　　　　“还是不用了，我家里还有一点肉夏老师连忙推辞。

　　　　“我现在有工作了，请老师吃一点东西是应该的。

　　　　夏老师还是喜欢喝蚂蚁酒吗？”

　　　　小吃店里的蚂蚁酒喝了据说除风湿的，夏老师从小做农活，腿有关节炎，喜欢没事喝上二两蚂蚁酒，同学门都知道的。

　　　　“恩，好吧，二两就行夏老师对学生一向很好，深得学生的喜爱，他想要再拒绝的话，就娘们了。于是爽快的答应了。

　　　　刘燕口袋里还有好几百公司的钱，是芊芊支付给她跑差事用的，还没有报账。她难得跟夏老师吃一顿饭，就买了一大包的熟食，鸡鸭鱼肉全部都有，有烤的有烧的，别看来龙乡是个小地方，各种吃的却很齐全。来龙街被周围乡邻的人们戏称为“好吃街“远近都闻名的。

　　　　她还为夏老师买了十斤的蚂蚁酒，商店的人找了一个大的塑料酒壶给她，还派人帮她一起把酒和熟食送回来。

　　　　夏老师一看刘燕买这么多东西，不高兴的说道：“刘燕，你才开始工作，用钱要注意节约，别大手大脚的

　　　　“老师，就是不找你帮忙，我买点东西给你也是应该的。”刘燕认真的说道。夏老师叹口气：“你还没有当家为人，不知道节约，今后赚了钱，也要注意节约

　　　　“好的。”

　　　　两个人坐下来喝酒，刘燕也到了一小杯，陪夏老师说一些大学生活中的趣事。两个人正聊得开心，门被人粗暴的推开，一个秀丽高挑的美女抱着一个可爱的小孩子气冲冲的走了进来。

　　　　“你回来了？”夏老师赶紧站起来，伸手接过咖咐呀呀激动得乱抓的儿子。

　　　　刘燕礼貌的站起来：“李老师好！，小她和夏老师的聊天中知道夏老师的老婆姓李。

　　　　李老师不回答，骂道：“老夏，你看看你吃的什么，你的儿子吃的什么，今天怎么不唠叨节约了。”