至尊小农民- 第134部分

　　　　没有人有不同意见，有的话，就是得罪了两个人，一个王昆，一个俞浩。王昆大家不怕，他不会公报私仇，俞浩就说不清楚了，这人性格里有阴沉的一面，喜欢背地里捅刀子。在这里面的人，没有怕事情的，不过多一事不如少一事，彼此没有矛盾，能不得罪人，那是最好的。

　　　　“好，全体通过！小蒙，你把分组的情况给大家说一下，最好把每组的成员名单都念一遍，各位组长都在这里，都仔细的听一下，看看那些成员是自己想调整的，刘大红，注意听，别会议完了提出来想调整人。”罗亮说道。

　　　　他这句话不说，刘大红事后多半要调整一下队员，把强的留给自己，把弱的让给别人。可是罗亮当着大家的面子把这个事情说了出来，刘大红就再也不会提人员调整了。因为刘大红很骄傲。

　　　　罗亮对刘大红的傲气很了解，他是从来不把任何人看在眼里。在公司里，别看刘大红对王昆客气，对罗亮有礼貌，心里面，那太子党长期养成的眼高于顶从来就没有消停过。

　　　　刘大红的傲气，俞浩的阴气，王昆的正气，张铁的霸气，芊芊的小气，郭芙蓉的野气，猴子的福气，王雅芝的俗气，张举证的才气，小蒙的朝气，李凤英的锐气，夏俊的儒气，郑老的骨气，甚至灵儿的灵气，他自己的大气，罗亮心里都有一本明白帐。

　　　　他轻轻一句话，四两拨千斤，就把刘大红的事后麻烦先行解决了。

　　　　果然，刘大红的脸上挂不住了，他脸皮成了紫色，愤愤说道：“就是把一坨屎安排给我，我也一样把业绩做出来。”

　　　　这句话，就是刘大红自己给自己钉了一根钉子，今后想拨，罗亮都不会让他拨出来了。

　　　　罗亮微微一笑，心里得意一点不lou，他说：“小蒙，开始公布名单。”

　　　　办公室里又安静下来，王小蒙心里深深遗憾，她被俞浩分在了王昆一组，本来她想调整一下，跟罗亮一组，这样一来，她也不能提出人事调整了。

　　　　王小蒙开始念名单，办公室里一片呼吸声外，就是小蒙清纯得让人产生幻想的美丽声音。在中途，王小蒙微微一顿，好像有什么字不认识被微微哽了一下似的，不过还好，她很快就掩饰了过去，几乎没有人发觉她的犹豫。同时，她偷偷的瞄了一眼俞浩，俞浩也正看着她，没有任何表情。

　　　　原来在念到分组的时候，王小蒙把自己的名字跟另外一个人的名字对调了一下，把她的名字念到了罗亮一组。这个瑕疵，只有俞浩知道。俞浩何等样人，早听了出来，这份名单他翻来覆去搞了好几个小时，已经熟悉到不能再熟悉的地步，他不动声色，放过王小蒙一马，算是卖了个人情给王小蒙。他和王昆不对头，他也不想表面多竖敌人。而且罗亮对王小蒙很看重，他不相信自己的眼光，但相信罗亮的眼光。

　　　　大家抛开嫌弃和偏见，他和王小蒙，今后说不定能成为一条战线上的同志。

　　　　王小蒙自然没有俞浩想得那么深远，她以为俞浩没有听出来玄机，心里松了一口气。文件归她管理，电脑上做成文档也是她的工作，只要俞浩不说，王小蒙的私自调整小组就会无人知道。

　　　　分组完成后，就是抽签决定地盘。

　　　　地盘按地理位置分为川东川西川北川中和川南。地图被俞浩挂在了芊芊办公桌的后面墙上，几个早已经圈定的红圈里面，用蓝色笔写着醒目的标志。

　　　　地图分析花了较长的时间，抽签很快，不过三分钟，抽签结果就出来了。俞浩运气最好，抽到川东，正是包括来龙乡在内的地盘。王昆如自己所愿，抽到了山区，多跟少数民族打交道，而且粮食产量不高也不多。地址一公布，俞浩就对王昆笑道：“王哥，可能这业绩第一的大话，有的人有了收回去的机会了，王哥，这个人会不会是你，或者是刘总，或者是我们的老板罗亮，借用罗老板的话说：我是不会垫底的！，而最有可能的是，我才是真正的第一！”

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第七十六章生意就是江湖

　　　　王昆哈哈一笑：“对于四川市场，每个地方都是我王昆的脚丈量过的，俞浩，你还是继续多熬通宵，加紧完成自己的工作吧。”

　　　　俞浩也哈哈一笑：“想跟我比速度的话，可能有的人晚上不睡觉都不行了，我有个建议，一天三餐压缩成两餐，一天两餐压缩成一餐，可惜路是需要一步一步走的，就是完全不吃饭，也挤不出来多少时间。”

　　　　“乌龟的速度再快，也跑不过兔子的，除非兔子每次比赛都去睡觉。”刘大红嘲弄的说道。

　　　　罗亮cha话说道：“有本事大家在市场上见真章，小蒙，你联系一下张铁，看看他和李凤英什么时候回来。王总，遍地开花的计划就这么定了，三天时间统一集训业务人员，在时间上会不会紧张？”

　　　　“足够了！”王昆正色说道。

　　　　“好，小蒙，照名单上的名字通知所有人在怡海集训，为期三天，公司管饭。没有其他的事情大家就先散了。五个小组组长，人手一份队员名单，发到他们的手上。”罗亮又说道。

　　　　“好的！“王小蒙心里氧乎乎的受用。

　　　　她终于可以跟罗亮一起出去做事了。

　　　　芊芊看了一眼跃跃欲试的王小蒙，心里暗笑小女孩单纯。她比王小蒙大了三岁，也谈过恋爱，受过挫折，见多识广，心里更成熟。相比之下，芊芊更怕灵儿，对于比灵儿更美貌的王小蒙，芊芊反而一点都不担心。罗亮是不会喜欢小女孩子的。王小蒙对罗亮的喜欢，芊芊早看在眼里，据说青春期谁都有自己暗暗喜欢的对象，每个男人的心中都有一个‘纯洁小丽’，每个女孩子的心中，也都有一个‘梦幻王子’，可望而不可及。

　　　　三天集训，大家都卯足了劲。李凤英和张铁已经回来了。五个组的组长都跟自己的手下业务员开动员大会，最勤奋的是李凤英，最拼命的是俞浩，而最系统讲解的是王昆，最不走寻常路线的是刘大红，最无声无息的是罗亮。

　　　　每一个小组的目标，都冲着第一去的。

　　　　李凤英自从回来后，就找王小蒙复印了一份遍地开花，当天晚上她把‘遍地开花’的计划书读了个倒背如流。然后就是翻地图，跟夏俊一起仔细确定自己的行军路线。

　　　　第二天，俞浩给了一份小手册给李凤英，上面是川北地区基层粮站的分布点和粮站负责人的情况，住址姓名电话性格爱好喜欢女人还是美酒一应俱全，第二页就是种子经销商和小规模当地面粉厂之类的生意人，一些粮食采购商也有，好包括丸红吴铭的市场分布点，不多，只有几个。

　　　　李凤英感激的对俞浩说道：“俞哥，如果有可能，我今后跟你混算了。”

　　　　“只要你别做垫底的就成。”俞浩笑道，“你是后来者，我希望你赢！”

　　　　“有了这么详细的资料，我最少不会垫底吧！”李凤英有点信心不足。

　　　　“别怕他们，王昆胜在有经验，刘大红胜在有关系，罗亮胜在有郑老的帮助，郑老是原来管农业的副省长，不一定熟悉基层的情况，但他专业很强，凡是有经验的种子经销商见了他，都得叫他一声爷爷，可是我们胜在对基层的市场情况最熟悉，不需要再摸黑赶路。我的资料，有部分是王总给我的，还有部分是我自己的，就是针对吴铭的市场布局，我有，你也有，可是王总没有，这就是先手。”

　　　　“浩哥，我真不知道该怎么感谢你，请你吃饭，成不？”李凤英一脸期待的说。

　　　　“好啊，请我吃什么。”有人请吃饭，除非俞浩喉咙痛，是肿瘤，才会忍痛拒绝。

　　　　这一顿饭下来，俞浩跟李凤英结成了同盟。

　　　　川东和川北市场连着的，两个人可以相互帮助，人手借调。遇上问题，也有人帮手。公司里，又多了一位支持俞浩的铁杆，那就是李凤英。

　　　　王昆对俞浩有戒备，刘大红一直对俞浩看不上眼，张举证又被俞浩泼了大便，公司的管理层，俞浩全部得罪了。俞浩自然要在公司里培养自己的人际关系网络，上面有罗亮，下面也要有人支持才行。开会的时候，俞浩的建议需要人举手，这下，不用担心没有人敢站出来了。李凤英的分量，在公司里也是越来越重，他的老公夏俊，更是罗亮管理公司的第三只手。

　　　　三天集训完毕，五组人纷纷上马出去。跑业务做市场，是需要人真正跑起来的，不是耍嘴皮子。比速度，比计划，比行销能力，比经验，比口才，比团队合作。谁能在第一时间拿下自己的市场，拿回来合作协议，才是真有本事，先前的斗嘴都是浮云。

　　　　刘大红把手下的六个人按地理位置分布好后，一人一个小手抄本，自己就撒手不管了。手抄本上的资料是当地需要找的粮站资料和当事人的情况介绍，是王昆给他的。王昆给俞浩的资料本上，只有部分的资料，并不完全，并没有竞争对手的资料和经销商的介绍，王昆把这些资料给了罗亮和刘大红，他希望俞浩输。

　　　　谁知道俞浩并没有闲着，原来罗亮早有合并的意思，只是没有下决心。俞浩痛恨吴铭，跑鱼儿的时候，早把吴铭的市场排查清楚了，他只是针对丸红，对下面经销商和基层粮站的事情不关心，幸好王昆给他补齐了这份资料。俞浩自己认为自己手上的资料是最全面的，胜券在握，王昆也是同样的心思。

　　　　刘大红抽签的市场在雅安眉山，雅安眉山这些地方他都有朋友在当地做官。四川太子党本来就是官二代和富二代组成的，关系触角都又深又远，现在的‘二代’们已经长大出来做事了，在某些方面，即是江湖上的大哥，也是正当生意人的表率，总之三教九流，什么人才都有。成都周边的县市，都是他们玩玩的小地方。刘大红的姐夫是省委书记，以前瞎混的时候，他没少用姐夫的名字在外面招摇撞骗，这次也不例外。

　　　　他不是圣贤，想得出用得到的花招，在他眼里是没有对错的界限的。

　　　　成都的吴铭很快就收到消息，他下面的市场点被人踩了，对方很嚣张，说今后敢再跟丸红的吴铭合作，就干他全家。

　　　　吴铭和白杰赶过去的时候，跟吴铭合作的铁杆兄弟已经进了医院，警察来调查，周围的人都不敢说话，闭嘴摇头，一问三不知。跟着，吴铭托管的粮食的粮站也打给他电话，说从今年的秋天开始，粮站不再跟他们合作收购粮食，仓库也不再租借，仓库里面的粮食，叫吴铭半个月内腾出去。

　　　　吴铭赶过去找负责人的时候，负责人已经出远门了。吴铭叫嚣着要打官司，对方叫他尽管起诉，不过粮食在半个月内不腾仓，他们就把粮食转移到马路上。

　　　　吴铭还得了一个外号——小日本！大家都说他是替日本人买中国人的粮食，所以叫他小日本吴铭。

　　　　这些毫无道理的事情，都是刘大红搞出来的。他找当地领导，请他们帮一点小忙，这些人都知道刘大红的背景，不但帮忙，还很努力的帮。该帮的不该帮的，都帮。

　　　　刘大红手下的业务员跟人家谈判，一次不行，二次不行，第三次，电话下来了，不行也得行，最少现在这几个月，必须行。没有道理可讲，讲的都是人情关系。人情关系大过天，尤其是四川人，这个面子和人情，都得买账的。

　　　　刘大红花了一十八天，拿下了自己的市场，签下了所有种子经销商和基层粮站的合作协议。然后是刘大红的邀请大宴，宴请所有的合作人，包括心服口服的和不心服口服的，多名本地官员都到场捧场。不管下面粮站的人和种子经销商是怎么想的，在跟刘大红见面后，二两黄汤一下肚子，就被刘大红的‘江湖气’完全征服了——你有儿子在成都打工，行啊，有任何麻烦事情找我，尤其是社会上的，住租房不方便住我那，我有房子，空着的，清水房没有装修，尽管去住；你有哥们在跟人打官司，要钱要不回来，行啊，找我，我负责帮你收回来！总之做了我刘大红的朋友，签订了协议，有什么事情，找我。局子里有亲戚跟强拆队打架被抓走了，小问题啊，只要你看得起我刘哥，来找我，我负责把他放出来，那个派出所抓的，请说；最迟明天等我电话，这点事情办不好你下次见我吐我刘大红的口水！

　　　　六个公司的业务员看得面面相觑，刘总根本就不是在谈生意，是在谈社会；根本就不是商人，是社会人；他的生意场也不是生意场，是草莽江湖。

　　　　不管手下的业务人员怎么腹诽刘大红，总之，协议完成了，丸红的吴铭在这个市场的布局，完蛋了。不要说吴铭，换做是谁都得完蛋，因为他的对手是刘大红。

　　　　刘大红理解的做生意，就是权钱和暴力江湖。

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第七十七章黑猫红猫

　　　　刘大红理解的做生意，就是权钱交易和义气江湖。

　　　　在二级三级县市这些小地方，自然是太子党成员的天下。

　　　　不管红猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。刘大红任务完成，给王昆打电话通气，王昆人已经在回去的路上。算起真正的签约完成时间，王昆比刘大红还快一天完成。他的市场粮食生意少，多是药材牲畜等交易，可签约的合作不多，但非常的分散，跨度远，需要更多的时间。王昆能过做完市场回去，也是一个奇迹。

　　　　王昆听说刘大红已经签约完毕，心里吃了一惊，他是老业务了，对四川市场了如指掌，很多人都是老关系老朋友，拜访起来轻车熟路，更重要的，王昆有很好的信誉，只要他的价格合理，大家都放心跟他做生意，不担心货款和意外，王昆的声誉，花了十年建立起来的，人品和威信极高，有的合作，电话过去就约好了人。要不是罗亮的政策收缩，目前这些市场还在王昆的手中，只要他愿意，有钱赚，市场就是他的。

　　　　王昆花了一十七天，就重新建立了合作关系，几乎没有什么难度。

　　　　五个小组，业绩的先后以签约的双方署名为准。

　　　　丸红的吴铭跟雅安眉山等地的基层合作人员还在恶语相向的时候，他的其他的市场，已经无声无息的消失了。

　　　　罗亮请郑老帮忙做市场，两个人带的队伍不过一个星期，走到拿合约就签到那，没有任何的难度。罗亮从王昆给的资料中，选择的都是资深的本地小代理商，年纪都在五十岁以上，都是在圈子里的老手，郑老的名字和提供的种子证书，就是最有力的合作保障。罗亮一天字高峰签约了五家小代理商，大多数人都是经销商自己约的同行过来。

　　　　短短几天时间，郑老的知名度和声誉就转变成了合作的诚意和保证，慕名而来的合作是最方便和快捷的。

　　　　罗亮一行人最少，只有四个人。这是郑老的意思，人多没有用的，事实证明果然如此。只不过在签约的时候，只有罗亮和郑老两个人。王小蒙和张铁，扮演了学生和跑腿的角色。

　　　　俞浩和李凤英的人手最多，都是罗亮分派过去的。罗亮在郑老的提议下，精简了人员，就他和郑老，王小蒙好张铁四个人，俞浩和李凤英，却希望人越多越好，可以几个县市同时启动谈判，不用跑来跑去。

　　　　俞浩和李凤英的市场离公司最近，人手最多，两个人结成了联盟，在跑了三天不顺利之后，两个人仔细商量了一天后，把资料上数十个人的名字只留下了四个，每个地区只找其中最大最有实力和威信的一个签署总代理和收购，剩下的小地方，