草根石布衣- 第358部分

　　　　而且地推得是当地人，一定要有一个能力较强的本土运营团队加强当地推广，才能最大幅度减少中方开支，也只有当地人才能最了解精通当地市场，必要的时候，关于这边落地的主要利润分包给外国当地人都不是不可以。

　　　　说到底，大唐网这么一个未来希望遍及全球的跨境贸易平台，不可能到处都是自己派人去维护运营，那样巨大的运营成本迟早压垮自己，重点还是地面团队的能力，如果换句通俗的话来说，就是需要“带路党”，商业贸易上协助带路的当地人。

　　　　石涧仁有点兴奋得如鱼得水，面对高矮胖瘦，和蔼彪悍的各色外国客商，几乎是人来疯的个个都聊几句，介绍下大唐网的状况，看看已经在越南和中国本地的两个网站，最后的确有实力有合作意向的，到里间多聊几句，凯特做陪伴记录，遇见英语不好的波兰商人，她还能翻译下部分波兰语。

　　　　波兰号称是世界上收入水平最高的国家档次，实际情况水分不少，但这里历史上就是欧洲商品的口岸市场，面积又算是比较大的欧洲国家，所以经商的眼光还是习惯性辐射全欧洲的，石涧仁说得比较多的也是这个，波兰客商就应该不要只看波兰本国的销售市场，要放眼全欧洲，尽可能获得联络最多海外采购商资源，特别是大型连锁采购商，中小型批发商和零售采购商等等，大家跟大唐网合作不是要把东西卖给用户，而是各地的批发市场、生产企业……

　　　　看来石涧仁当初踏上江州的土地，第一份工就在码头区域那片批发市场当棒棒，还是给了他一些难以磨灭的心理暗示，兜兜转转还是在做批发生意。

　　　　不管怎么说，他自己也是在这个过程中打磨大唐网，修正以前的设定，譬如一位在波兰乃至周边国家都做灯光照明生意的商人就谈到自己对这方面的中国产品非常有兴趣，因为以他代理熟悉的欧洲品牌来说，价位动不动都在中国产品的五到十倍，如果中国产品能够把质量提高到差距没那么大，或许他完全有兴趣全面代理这方面的产品推广。

　　　　同款同类型的两盏灯，也许外观都能做到差不多，但点亮以后，中国产的就是要差点，而且无论是照度、色度、色温、流明数乃至最要命的衰减，中国货总是能一下就分出来，这位商人还特别带了两盏中国灯泡过来，就在客房里拧上给石涧仁看：“这是我在俄罗斯市场购买到的，您看看，中国同一家品牌生产完全一模一样的灯，就这么点亮，都能有这样大的区别，这种产品，我就算明知道里面利润巨大，也不敢做，欧洲市场把标准，看得非常重，标准！中国人做的东西就是没有标准！”

　　　　不得不说，哪怕听见凯特说中国人那些缺点，都没有现在亲眼看见两盏灯点亮，给石涧仁带来的羞辱感强烈。

　　　　当初陶玉峰说不跟日本零件比质量，咱们就廉价倾销产品给东南亚市场，可能真的能行，但现在要想踏进欧洲市场，显然欧洲人和东南亚人对于质量的要求是天壤之别。

　　　　唐建文不止一次的谈起过日本人精雕细琢的匠人精神，还有德国产品的精细严谨，而中国人似乎骨子里就有种怎么赚钱怎么来，能做到七分就交货，那绝不费事搞到八分，如果三五分能糊弄过去，那还宁愿花心思钻研怎么才能又快又省的搞出三五分来，这种方向上的错误，就跟耿海燕老爸钻研用豆腐干炒出回锅肉的味道来差不多。

　　　　差不多就行了，费那么大劲干嘛？

　　　　这是中国人好多年来做事的态度。

　　　　石涧仁忽然想到点什么商机。（未完待续。）

742、人有多大胆，地有多大产

　　　　外国人其实没有吃饭谈公务的习惯，石涧仁也觉得特别好，洪巧云直到五点过才悠哉游哉的来到酒店视察，石涧仁正在送走热情的外国客商，并让凯特他们几个把已经乱作一团的场面稍微收拾下下班，结果包括漂亮姑娘在内，三个年轻人都说下班时间到了，他们绝不加班，连凯特都有点为难的不习惯石涧仁这种工作大于天的态度。

　　　　洪巧云还想用自己笼络研究生的那套手法，邀请大家干脆先去吃饭，结果外国年轻人说这种邀约应该提前知会，现在别人都有约会，拜拜了您那……

　　　　倒不是欧洲人不勤劳，是他们已经习惯了优渥的生活条件跟享受生活才是第一要务的人生观，下班就是下班，没什么艰苦奋斗、勤劳致富的汗水哲学。

　　　　洪巧云也不算太意外，笑着捋捋发丝到耳后，开始顺手把接待台上各种东西归置一下：“效果怎么样？看起来很热闹的样子，我还特别在大堂和楼道上等了一会儿，结果看见出去的客商表情很不错，但说的都是波兰语，基本听不懂呢。”

　　　　石涧仁也飞快的收拣自己的重要物品：“算了，明天上班再收拾，我看多半上午也不会有多少人来，这欧洲人民的日子过得是真自在，哪怕是什么都不做，社会福利保障都能让人过得下去，这种日子搁中国去……嘿嘿……”

　　　　洪巧云看他打了领带的精干模样，总有点忍不住：“今天刚买的领带？配色还不错……”昨天酒会是用的领结。

　　　　石涧仁根本就没注意：“早上托凯特一起买的，吃什么？”

　　　　洪巧云也有点小八卦：“刚才看见凯特的小雀斑了，嘿嘿。”

　　　　石涧仁温柔的批评：“不要背后说别人的闲话……”

　　　　洪巧云真是宛若小姑娘一样吧嗒几下嘴：“哟，还都不能说了，其实就是粉底不够盖不住了，这姑娘也就眼睛有特色，我看那个什么莎娃好像很漂亮，金发碧眼人高马大，带回国去肯定把她们镇住，耿妹子估计连跟她打一架的胆子都没了！”

　　　　石涧仁出来关上套间的门点评：“我看你也该去学习进修一下自己，耿海燕现在斯文多了，才不会动不动打打杀杀，待会儿我顺便去买个笔记本电脑，没想到这次接触了这么多人和商务信息，晚上需要整理的东西很多。”

　　　　这边的电脑产品其实也不便宜，因为没有国产货抗衡，基本进口产品说是多少钱就那就多少钱，相比国内现在风起云涌的国产it产品，石涧仁只能随便选个能用的型号，不过吃饭的时候倒不会一直捣鼓自己的东西，还带洪巧云去了一家比较转弯抹角的中餐店，说是今天临时工提供的讯息。

　　　　结果这家小饭店的东西也只能说勉强能吃，回锅肉都做得完全变了样，中国来的店主抱歉说味道为了迎合当地人做了太多调整，配料也都是当地的。

　　　　洪巧云拿起久违的筷子才问石涧仁：“但不管怎么说，这些国家的日子过起来真的舒心多了，怪不得那么多人想出国，不知道中国哪年哪月才能过上。”

　　　　石涧仁认真的想了想：“有点难……中国人口基数太大，江州八万平方公里养了三千万人，波兰全国才这么点人数，可国土面积要大四倍，而且别人积累了两三百年，有殖民掠夺的英法、有剥削原住民的美国、有对外征战的德日，这都是一本万利的积累，波兰也是前靠苏联，后靠欧洲，中国现在只能老老实实做贸易靠自己，要过上这种高福利国家生活，那背后得需要多大的资源支撑？高福利就意味着政府的高支出，吸干满世界的资源还差不多……”

　　　　洪巧云不爱思考这些：“那有能力的就都往国外跑了？还尽是赚了钱带着资金跑出来的。”

　　　　石涧仁耸耸肩：“现在出国本来就热门，对国家感情似乎日益淡漠，对民族国家、个人集体、事业家庭、眼前未来等等的思考似乎莫衷一是，这中间当然有国家没让利于民的后果，但我认为是个过程，中国制造迟早有一天会把满世界的资金都带往中国去，天道酬勤，况且这种方向只要是正确了，迟早的事情，日子也会一点点好起来，人往高处走的状况也自然而然的会变回来。”

　　　　洪巧云嘲讽：“你比我还爱国，我好歹还是个什么民主党派人士，完全就是虚应故事，根本就不信那一套。”

　　　　石涧仁不避讳的点头：“你生活经历比我多，看到的阴暗面肯定也多，但我相信一切总会点滴向前，再肮脏阴暗的东西也迟早会被拉到阳光下面来暴晒，你可以说这是天真，但保有这样的赤子之心，才是认清信念，保持斗志，排解苦闷、磨难的动力，我还没到你这个享受生活的时候呢。”

　　　　洪巧云拿着筷子玩了玩，好一会儿才说话：“可能一个人在外面转悠多了，以前听老唐说他们觉得还是中国好，这点我也不否认，但搞艺术还是觉得外国更自由。”

　　　　石涧仁笑：“你们是特殊行业，我们是草根普通大众，别拿你们那套来影响我们……”

　　　　洪巧云其实是有点苦恼：“你这发展太快，以前我还可以居高临下的给耿妹子、赵倩说点人生哲理开导她们，现在反而是我想着自己以后没法帮到你什么，心里就有点灰暗了。”

　　　　石涧仁温柔：“我们不是相互利用的关系吧，我还是个棒棒的时候，你帮我，我想过急吼吼的报答你什么没？还有这波兰之行无论成败，给我们带来的发展脚步都是难以估量了，没有亚老太太的这个关系能这么快展开局面？”

　　　　洪巧云才自嘲：“可能是听见耿妹子愈发能干，有点心态失衡，我也不是看起来那么云淡风轻啊。”

　　　　石涧仁认真：“游历或者享受生活都不是什么错，你是成功的艺术家，这就是你的生活道路，暂时我们是实用主义，不会投入太多精力在艺术等方面，但你还是装修公司的大股东，那边也需要设计类人才，对了，来波兰以前我就打算找你借款的，这次老唐的公司正式开始运作，作为风险投资我们要开始投入大量的人力物力，这时候得感谢庄成栋把当年的小装修公司整合成了现金流的蓄水池，我得找你借钱，以股份或者现金利息偿还都行。”

　　　　艺术家索然无味：“当初我刚才德国拍卖成功，三百多万现金不是你在打理？我一直在外面游玩，是你交给庄经理发展成大公司的，我的钱不是你的钱么，我们之间还谈借？”口气真的有点受伤。

　　　　石涧仁坚持：“亲兄弟还明算账呢，只要你同意，回头我回国以后让他们起草一份协议给你签字。”

　　　　洪巧云不乐意谈这个：“后天你就回国了？”

　　　　石涧仁点头：“目前看起来，我来波兰的目的已经达到了，起码已经筛选出一些比较有实力有意向的合作方，回头跟唐经理商量以后，要么他再来，要么就是邀请对方到中国访问，不过那都要我们在国内整合一部分有实力的生产商以后再说。”

　　　　很明显一幅宏大的画卷，正在徐徐展开，别人也许想着买车买房、女人票子，发财赚钱也都奔着房地产、娱乐业这些来快钱的行当，但石涧仁那清亮的眼神里，却看中了每年数十万亿级的进出口贸易，这个在中国改革开放以后立下汗马功劳的巨大窗口，现在却在日渐下滑，成为制约中国经济增长的重要因素。

　　　　真是眼界有多高，做的事儿才有多大胆。（未完待续。）

743、验证

　　　　结果洪巧云不声不响的选择跟石涧仁一起回国。

　　　　三天的商务洽谈，给了石涧仁第一次和波兰当地商界全面交流接触的机会，虽然其中三教九流什么人都有，甚至还不乏胡乱吹嘘想骗钱的，但凯特他们四位临时工倒是很好的履行了自己的职责，上班时间尽心尽责，绝对没有伙着当地人一起骗外国人，还体现出了相当高的公司档次水准。

　　　　临走前终于预约了一顿晚餐，三位波兰女大学生和洪巧云都打扮得漂漂亮亮出席，选址还征询了员工意见，最后挑选一艘船屋餐厅，坐在富有异国风情设计色调的船上，可以看到河上的教堂岛美景，静观旁边铁桥上来来往往的行人风景，时不时还有小艇从水上划过，一派悠闲舒适的东欧风光。

　　　　石涧仁举杯感谢了几位年轻人这几天来工作中对自己的协助，祝愿各位在学业和未来的工作中取得更好成绩，然后就开吃，女大学生们谈兴很浓，不停的找石涧仁和洪巧云询问关于中国的话题，对那个遥远的东方国度很好奇，并不像传说中那么反感中国。

　　　　其实说起来唐建文现在正在捣鼓的越南也是个对中国比较有敌对情绪的国家，但偏偏石涧仁和他都喜欢选择这种地盘去探索。

　　　　借着这顿饭，石涧仁终于给凯特谈了谈自己的想法，如果确定是在波兰华沙建立欧洲口岸点，未来建立精通本地市场的波兰运营团队是势在必行的，如果凯特在这方面有兴趣，石涧仁建议她可以多学习一些跟电子商务和商业推销等等方面的东西，哪怕是选择别的国家建立这个欧洲展销馆，也可以邀请她来参与。

　　　　雀斑姑娘却问有没有机会到中国去看看，洪巧云表情精彩的点头说肯定有……

　　　　那个高挑的漂亮姑娘还在憧憬到伦敦去追求艺术，洪老师以过来人身份讲述了艺术道路的偶然性，另外两位大学生则想去环游世界，譬如这次三天的酬劳他们就打算到附近的其他国家去旅游，而美国是他们的终极目标。

　　　　这时候洪巧云终于能确认欧洲姑娘和中国女孩儿还是有区别，好像西方的姑娘在这方面更洒脱一些，妾有意郎无情的话，那就轻轻松松的抛开不谈，不会有东方女性动不动一棵歪脖子树上吊死的死心眼，而且洪巧云还总结石涧仁这样一直没个落定，才是让其他几位小姑娘一直觉得自己有机会的最大原因。

　　　　所以石涧仁无辜的表示难道自己不谈恋爱还错了？

　　　　一直到去机场，洪巧云还感叹欧洲小孩儿的思路都跟中国人有很大区别了，然后等石涧仁以为要告别她的时候，这位却掏出机票和护照，说自己订票的时候顺便多订了一套，至于她在波兰的物件都打包发运回国，石涧仁在酒店谈事儿的时候，她早就把这些事情处理好了。

　　　　雷厉风行起来的洪老师，其实自理能力很强的，不过是在石涧仁面前刻意柔软下来而已。

　　　　石涧仁略吃惊，但一路上有伴肯定好得多，这回再途径莫斯科转机的时候，他就很想去看看这座传说已久的北方大都市了，洪巧云约他下回一起，她也很期待，中国老一辈的油画艺术全都来自于前苏联。

　　　　机上的时间，洪巧云大多处在昏昏沉沉的睡眠中，石涧仁却闭目养神般进入自己思考的空间，想清楚了之前在波兰揣摩的事情，抵达平京以后，马不停蹄的立刻返回江州，这个时候石涧仁迫切的想验证自己这一路的思索，洪巧云却没跟上，说自己要再走访一些艺术界的朋友才去江州，毕竟在国内来说，平京才是艺术家最大的生存圈子。

　　　　作为已经三十七岁的成熟女性，石涧仁不多问她的安排，只是确认她有什么需求可以跟吴晓影联系，自己的所有外联工作都是这位前女演员在负责，只不过最近在平京加紧学习，没事儿不用打搅。

　　　　洪巧云说自己在平京江州两地到处跑的时候，石涧仁连开裆裤都还没穿！

　　　　这岁数的确也是差得多了点。

　　　　然后石涧仁抵达江州的时候已经是晚上十点过，依旧还是柳清来接的，只是没带司机，机场的高挑姑娘笑容可掬：“一个人回来了？不是说洪老师也有回来么？”

　　　　石涧仁简单介绍情况要求前往办公室，柳清有点意外：“怎么，还有什么事？”

　　　　掌握了方向盘的石涧仁指自己后面的小行李包：“临走在华沙买了点特产礼物，一盒