2005年3月14日，熊猫移动的控股方南京熊猫一纸公告斩断了与它的关系。7月28日，熊猫手机前掌门人马志平因涉嫌“虚报注册资本”罪被批捕。
这几家之所以最终败落，其根本原因是因为它们没有把自己公司的定位看清楚，盲目发展，最终导致了公司的迅速衰败，使其成为了一现的昙花、从天空一闪即逝的流星。
但是，把自己定位非常清楚的步步高公司还有哇哈哈公司，却一直屹立在中国的商坛。
步步高董事长段永平也有一段“名言”：投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估，而非是否成为“标王”。比起前几任“标王”的豪言壮语，段永平的这段话也许意味着标王“盲目时代”的终结。而步步高后来的发展也印证了这种稳健：2000年，步步高品牌被所在省的工商行政管理局认定为“著名商标”。2002年2月获得国家工商行政管理总局批准的“驰名商标”称号。去年以来，由于VCD市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”，在两个月前的央视招标中，其标额均未进入前十名。
1987年，宗庆后借款14万元，带着两名退休教师创办娃哈哈营养食品厂。到2000年，娃哈哈的饮料总产量已达224万吨，是排在它后面的中国饮料业十强第二至第五大企业之和。2001年和2002年，娃哈哈分别以2211万元和2015万元获得“标王”。从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“天堂水，龙井茶”，娃哈哈已成为中国最有价值的品牌之一。在接下来的一两年里，年娃哈哈销售收入突破百亿元大关。而且，其企业产业链越来越长，娃哈哈品牌几乎涵盖了从儿童到成人产品的所有延伸，与此相应，“品牌价值被摊薄”“品牌联想模糊”等风险，也使得娃哈哈的扩张之路显得并不轻松。
顿了顿，江风又看着李雨菡说道：“雨菡姐，只要我们公司的领导层一直保持清醒的头脑，不要因为一时的成绩而昏了头脑，搞好公司发展的内功，那么，我们就不担心公司会蹈前人的覆辙。而无论是你还是伊琳娜总裁，都是非常理智的人，应该不会出现那几位高调标王的自高自大的情况吧？”
李雨菡的俏脸红了一下，说道：“小风，你说的也有道理，但是，华差不多四千万，来做这么一个广告，我心里真的没有底。”
在江风他们说话间，拍卖价格又一路飙升，到了三千九百万的高位。而最先参与竞争的几家公司，已经纷纷败退了。那些有实力的公司，总是在最后时刻才出手。
江风就笑道：“雨菡姐，你的观念要改变一下了，这钱，不但要会赚，更要会花，不然就成了一个守财奴了。而历史证明，每一个守财奴，其成就都有限。央视的广告，的确花钱，但是，它产生的效果更大啊。我可以肯定的说一句，不论我们投入多大，最终回报的，都是十倍乃至是更多的回报。”
“这怎么可能？我们公司的产能有限，要是我们投入四五千万做广告，那不是要赚四五个亿才行？”李雨菡瞪圆了眼睛。
江风笑道：“雨菡姐，不要说总共获取四五亿的利润，我可以保证，就在这2003年，我们公司的那款万年青化妆品，就可以为公司带来四五亿的利润，你相信不？”
李雨菡摇摇头，公司万年青系列化妆品的产能极为有限，而其原材料的提取，非常的困难，短期内想要增大产能的可能性，微乎其微。一年能够有个几千万的利润，李雨菡还相信，但是江风说一年内就能够有四五亿的利润，打死李雨菡都不相信的。
“要不这样，雨菡姐，我们来打个赌怎么样？”江风笑呵呵的看着李雨菡说道。
“打赌？不打，我不会与你打赌的。”一听到江风打赌，李雨菡马上把漂亮的小脑袋摇得像是拨浪鼓一般。她与江风打过几次赌，无一例外的全部输的很凄惨。她早就做了决定，今后决不再和江风打赌了。
“那雨菡姐是相信我了？”江风看着李雨菡笑道。
李雨菡就白了江风一眼，嗔道：“我可没有这么说。”
旁边的宗洛瑶和周怡筠就笑了，江风也笑了。
“笑什么笑啊！”李雨菡见大家都笑她，嗔道，“要拿下广告，那就快点儿下手，不然已经被别人拿下了。”
原来，在江风和李雨菡说话之间，场中的竞争已经见了分晓，现在只剩下两家公司在争夺，其中一家出价四千五百万，另一家正在犹豫要不要继续出价。而台上的拍卖员正声嘶力竭的叫着：“这位来自明珠制药的朋友已经出价四千五百万！还有出价更高的朋友吗？四千五百万第一次……”
江风摇了摇头，举起了手中的牌子。
那位正要说出“四千五百万第三次的拍卖员”立马眼睛亮了起来，他最喜欢这种拼刺刀的肉搏战啊！竞标者出价越高，他就越成功。他立马把将要出口的词换成了“啊，一直没有出价的三十八号朋友出价了，大家认为，三十八号朋友会出多少呢？”
随着拍卖员的话，大家都把目光投向了江风他们这边。
第264章 广告拍卖（下）
听到拍卖员的话，江风把目光投向了自己举着的牌子，脸上立马精彩起来了。的确，上面的号码，正好是三十八号。
江风就郁闷了，为什么自己去举牌呢，让李雨菡她们举牌不好吗？
李雨菡她们看见江风闹了个红脸，纷纷捂嘴娇笑起来。
三个超级大美女一起娇笑，那简直是无法形容啊，原本吵吵闹闹的现场，一下子惊了下来，针落地的声音都能听到了。
甚至，连拍卖员都忘了问江风到底出价多少了。
一号竞拍者，也就是来自明珠制药的代表就郁闷了，眼看这名额就要落入他的袋中了，竟然半路杀出来一个程咬金。
在他出价之前，那些竞价者都是十万二十万的加价，他一口气把价格提高三百万，由不到四千二百万一下子提到了四千五百万，就是为了让其它竞价者知难而退。
明珠制药是明珠市医药企业的龙头老大，总资产过三百亿。不要说只是在明珠市的制药企业，就是放眼整个明珠市，明珠制药也是能够排入前列的。而在全国，明珠制药业也能排入医药产业板块企业的前五。
对于这次竞标，这个代表来之前，公司老总可是下了命令的，无论他想什么办法，这个广告位置必须拿到手。
就在他的手的时候，有人和他捣乱，这个明珠制药的代表就不高兴了，他要看看，到底是谁在和他捣乱，所以他也把目光向江风他们这边投了过来。
只是，当他看清楚江风时，他的脸色变了，因为他认出江风到底是谁了。
原来，在那次明珠振维集团召开的晚宴上，他也是应邀出席的人，看见了江风在那天晚上的表现。
他非常清楚，江风是一个天不怕地不怕的主儿。
他就郁闷了，虽然公司老总给他下了势在必得的命令，但是，给他的预算，却已经快要到顶了，老总给他的竞标预算，最高额度是五千万。在他们公司高层最先看来，这个原本拍卖价格不过是两千多万的广告，能够卖到三千万就不错了，他们留出五千万的预算，那已经是绰绰有余了。
原本，他在咬牙出价四千五百万的时候，就已经有了回到公司要做检讨的准备的，现在在他出到四千五百万高价的时候，竟然又有了竞争者，他头痛了。
他想了想，对旁边的一个二十多岁的女孩子小声说了几句，然后那个女孩子就起身出去了，他要搬救兵了，不然，这次恐怕是不能得手了。
让他庆幸的是，现在现场一片静寂，拍卖师也忘了问价，这给了他搬救兵的机会。
然而，江风却是打破了他的希望，在一片静寂的拍卖场中，江风淡淡的说了一句。
就是轻飘飘的一句话，让明珠制药的代表心都凉到底了。
“图个吉利数字，我们出价6888万。”
不但明珠制药的这位代表心里凉到底了，全场其它的人也全部被震慑了，额的天啊，那是6888万啊！直接把价格提高了二千三百多万！
要知道，原本的四千五百万，已经是天价了。
全场响起一片的倒吸冷气的声音。
江风身边的李雨菡也急了，她拉住了江风的胳膊，急道：“小风，你疯了！”
江风看着李雨菡，笑了笑，说道：“雨菡姐，我清醒得很。”
“哼，我看你是迷糊了。那个家伙肯定没有多少预算了，我们完全可以少花一两千万拿下这个广告的。”李雨菡不悦的说道。
“雨菡姐，你没看见那家伙派人出去搬救兵了吗？我这个人喜欢快刀斩乱麻，不喜欢磨磨蹭蹭，直接破灭了他的希望，多舒服的事情？”江风笑笑道。
“你是舒服了，让大家都震惊了，但是，这可是花了一两千万的巨资啊！”李雨菡白了江风一眼。
“雨菡姐，我刚才才说了，你的观念要改变才行，我这是在为你做榜样！”江风笑呵呵的说道。
“你这是典型的暴发户！”李雨菡嗔道，“算了，你已经出价了，我也不管你了，反正都是你的钱，你都不心疼，我操心干嘛。”
这时候，台上的拍卖师回过神来了，他用一种变了调的声音说道：“额的天啊，我听到了什么？6888万，大家告诉我，我有听错吗？那位朋友，能告诉大家一下，你们公司的名字吗？”
场中的人也全部将目光投了过来，他们非常想知道，这样财大气粗的公司，到底是哪一个。
江风淡然的笑了笑，说道：“我们只是一个小公司，不足挂齿。拍卖师先生，你还是继续拍卖吧。如果没有另外的出价者，那我们是不是就胜出了？”
江风的话，让大家都有些失望。在他们看来，江风的话，那完全是骗鬼的，能够不皱眉头的拿出6888万来竞争一个广告，可能是一个不足挂齿的小公司吗？
不过，他们马上就淡定下来了，现在江风不说，过一两个月，他们不是都会知道吗？因为到时候，江风他们公司的广告就要开始在央视播放了，一切到时都会明白。
拍卖师笑了笑，说道：“好的，先生。各位，三十八号朋友出价6888万，还有更高的出价者吗？”
就在这个时候，一号竞标者派出去的那个美丽的女孩子快步走回来了，她听到拍卖师的声音，飞一般的回到一号竞标者代表的身边。
一号竞标者代表看着女孩子，苦涩的笑了笑，说道：“你不用告诉我了，我们肯定是没戏了。”
“谭总经理，你为什么这么说？刚才唐总已经把预算提升到了六千万，他告诉我，这个广告，我们公司必须拿到手。”女孩子自信的说道。
谭总经理苦笑道：“没戏了，你没听到拍卖师的话吗？那个家伙出价6888万！”
“什么？！”原本一脸自信的漂亮女孩子的脸色顿时变了，张大了嘴巴，不知道该说什么了。
她刚刚才为公司老总拿出六千万的预算而洋洋得意，以为公司必定拿到广告，这马上就被告知，对手出了一个远超他们公司预算的价格。
这也太打击人了！
就在女孩子目瞪口呆的时候，拍卖师继续说了：“……6888万第二次……6888万第三次！恭喜三十八号朋友，这次央视医药和保健品板块的广告位置，由贵公司拍得。”
说完，他率先鼓起掌来，而场中，除了一号竞标者之外，其他人都跟着鼓起了掌。
江风也礼貌的起身鼓掌，对那些人表示感谢。
李雨菡白了一眼一脸笑意的江风，生气的把头扭到了一边，不说话了。
回到长城饭店，江风看见李雨菡脸上仍然是一脸的不高兴，就笑着问道：“雨菡姐，还在生气啊？”
李雨菡瞪了江风一眼，没有说话。这钱虽然是公司出，但是，那都是她带领公司辛辛苦苦的赚来的啊，这一下子就花出去近七千万，李雨菡怎么能不心痛呢？
原本，在来京城前，李雨菡以为花个一两千万就能够把那个广告拿到手了，没想到最后她还没出手，价格就涨到了四千万。
在这个时候，她已经决定不参与竞争了，没想到江风三言两语，就让她的注意改变了。她还没有决定出价多少，江风竟然一口就喊出6888万的天价。要知道，今年央视广告的标王，也不过是一亿出头，他们这个价格再加上四千万，就够标王了。
“雨菡姐，你是不是认为我说的那个一年为公司赚个四五亿的利润是说着玩的？”江风笑了笑，问道。
李雨菡气鼓鼓的说道：“难道不是吗？”
江风正色道：“当然不是，一年为公司赚个四五亿利润，那还是我的保守估计……”
江风话还没说完，李雨菡就跳起来了。
“什么？你真是吹牛不打草稿啊！一年赚四五亿还是保守估计！”
一边的宗洛瑶和周怡筠也是一脸不相信的看着江风。
江风看了她们三个的反应，就笑了，他问道：“雨菡姐，还有怡筠姐，瑶瑶，我问你们，你们认为，我们公司的产品，该有个什么样的定位呢？又该定多少的价格呢？”
“当然是化妆品了，价钱，定个几十百来块就顶天了，不然还能怎么样？”李雨菡没好气的说道。
江风笑道：“雨菡姐，难道你认为，没有任何一款同类产品的效果能够比拟的产品，其价值就只有几十百来块吗？”
李雨菡一愣，说道：“虽然我们公司的产品的效果没的说，但是，我们毕竟是全新的产品，没什么名气，要是定价太高，那还有市场吗？”
江风摇晃着右手食指，说道：“不，不，雨菡姐，你说错了。的确，我们公司，现在没什么名气，所以，我才对这次央视的广告势在必得。只要有了央视为我们做广告，那么我们就不愁没有名气。而我们公司产品的真实竞争力，那是毋庸置疑的。在这样名气实力兼具的情况下，雨菡姐还以为，我们公司的产品，只是值几十百来块吗？”
说到最后，江风笑了。
第265章 商业攻略
江风是有底气的，无论是央视广告的效果，还是他自己生产的产品的效果，江风都有十足的把握。
在中国，央视的影响力，是所有的电视台都比不了的，哪怕再过几年，几个省电视台因为一些措施而迅速崛起，央视在中国的电视台中，仍然是处于绝对垄断的位置的。
而在老百姓的心目中，能够在央视做广告的产品，那就是质量与信誉有绝对保证的，因为在他们的心中，央视就代表着国家。既然央视都说了，那就肯定没有问题。
而江风的记忆中，在央视做过广告的企业产品，无一不是最终赚得盆满钵满的。这也是后世央视每年广告收入翻着个往上涨的根本原因。
至于产品，江风更是有十二万分的信�
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