灵犀戒- 第836部分

　　　　自从去年四月份，江氏电子推出笔记本电脑和台式电脑以来，在国家的大力支持、江氏集团的全力推广以及国民大力支持民族品牌的三重作用下，销售情况很不错。由于现在国家已经全面实行adsl上网，国家电脑普及程度迅速提升，所以对电脑的消费量也是飞速提升。在这些因素的综合作用下，江氏电子在这过去的九个月时间里，创下了销售台式电脑一百二十万台、笔记本电脑二十万台的销售奇迹，在全国同类产品的市场份额，分别达到了百分之八点五和百分之九点一。

　　　　这么大的规模，自然就是正版软件预装的主阵地了，自然会引起国内外软件商们的高度关注。而在事实上，已经有多家国内外软件商同江氏集团建立了长效联系机制，在预装软件方面进行合作。

　　　　宗洛瑶在这件事情上的原则，就是尽可能的搜罗质量较好的免费软件，打造一套用起来有效果，又不需要多加投入的软件套装，但是江风的看法跟宗洛瑶有所不同，他认为光是用免费的东西，会形成恶xìng循环，一旦大家都习惯了免费的晚餐，真的有一天发现什么都开始收费了的话，心理落差就会更大。

　　　　而且，仅仅推动免费软件的使用，国内的软件原创事业必然会因为没有利益驱动而变成一片荒野，最终会导致国产软件事业的全面溃败。

　　　　“当软件作者们发现辛辛苦苦开发出来的软件，却得不得市场回报的时候，谁还会再去费那种劲儿？要知道开发一个不错的软件，所付出的不仅仅是时间和jīng力，还有更多的金钱和物质上的付出，这些是可以看到的，至于那些看不到的付出，却是无法量化。”江风如此说道。

　　　　基于这种导向，江氏集团旗下另一子公司江氏信息科技公司也不断的对国内外原创软件作者们的作品进行分析整理，整理出有市场价值的软件来，通过版权买断或者是授权付费使用的各种手段，来将他们的软件通过自己的销售平台进行推广。

　　　　针对不同行业的用户需求，在去年一年中，江氏网络就推广了三百余位国内外软件作者发布的行业软件和工具软件，也整理出来多达百种以上的软件集合套装，作为江氏集团为终端用户所提供的软件套餐。

　　　　而通过江氏集团的这种普通软件免费，升级版软件收费的销售模式，国内的软件作者们也都得到了不错的回报，很多优秀的软件作者都因为自己的原创软件得到了市场认可而成为身价百万以上的职业软件作者，得以有时间和jīng力及金钱来支撑自己继续在软件原创之路上深入发展。

　　　　事实上，个人用户们很少会需要那么多的工具软件或者行业软件的，一般有这种需求的用户，往往都是有商业目的在内的，就比如一套非常简单的进销存商业软件，就可以帮助零售批发行业的计算机用户，极大的提高自己的工作效率，达到有效管理的目的，因此这种收费不算贵的普通行业软件，才是整体收益最大的品种。

　　　　除此之外，类似于音频视频工具，或者是教育类软件，也是最受欢迎的一部分，整合了国内教育资源的课件类软件，在中小学和一些硬件基础较好的地区，销售情况很好。

　　　　江氏集团通过这种策略的推行，在国内形成了一个有效的正版软件用户群体，最大的感触，就是使用收费软件的用户们，可以得到很多技术上的服务，就如同他们向国内零售业进销存软件用户们提供的服务一样，不仅向他们提供rì常维护，还向他们提供国内各大城市中的一些商务数据，只需要加入江氏集团的网络合作计划，每年缴纳一定的服务年费，就可以通过江氏集团旗下的网络，得到自己所需要的这些敏/感数据，而且是实时更新的。

　　　　最重要的就是江风在江氏网络成立之初，就全面收购了金山公司，把金山公司的全套人马收罗到自己麾下。
第145章　江氏集团的策略
　　　　（）　　　　说起来，金山公司从事的行业非常杂。既有杀毒领域的金山毒霸，也有游戏市场的剑侠情缘系列，还有学习软件金山词霸，金山打字通等等。更有一直被人称之为民族产业的骄傲wps。

　　　　可惜，就是金山从事的项目太多，太杂，弄得几个领域，一个也没搞好。杀毒吧，在国内比不上瑞星，最后2011年，反被腾讯控股。说游戏嘛，开发出来的一个剑侠情缘3，那个杯具呀，虽然一直对外宣称是国产第一武侠，但是与开发费用的3亿相比就显得有些不值得了。也不知道运营之后，有没收回成本。

　　　　当然，江风不是认为金山不行，要不然他也不会收购金山了，只是金山没有将他们的每一块做jīng。

　　　　最后要说的是wps。

　　　　可以说，当时的金山wps，在2000年之前，在国内市场当中，市场占有率一直很高。甚至微软的word，也都不能与其争锋。可是在微软推出word2000之后，wps市场的占有率一降再降。短短一年多时间，市场当中，也没几个人用了。直到后世2009年才算是在国内稍稍流行了一些。

　　　　但这也是许多民族人士，尽量支持本土软件的原因，并不是就比word好用。

　　　　江风买下金山，主要目的就是因为wps。

　　　　原本，wps的最大对手，那便是微软的。在江风收购金山公司之前，国内大多数用户使用的文字处理软件，用的都是。虽然很多人使用的都是盗版，但他却将他的产品覆盖到了全中国。从这一点上来看，中国的盗版。也确实为微软的推广，做出了极大的贡献。那些花着十块钱，就能买到一张盗版光盘的朋友，哪会想起金山开发的wps。

　　　　原本金山也想任由盗版，与微软斗上一斗。后来，金山发现自己错了，而且是大错特错。微软家大业大，他的眼光放在于全球就是拿来让大家盗版的，他们哪怕不收一分钱。但将市场占有去了，已经算是成功。未来你用习惯之后，我再收你钱，同样能赚回来。但是，对于金山来说。盗版给他们带来的，却是另一种景像。他们发现，若是任由盗版是传播了，也很多人用了。

　　　　可是，大家都是免费使用，金山公司哪能撑得下去？对于金山公司来说，wps盗版之后。那就没有任何的收入来源。微软可以撑下去，但对于一个小软件公司来说，那就是致命的打击，因为他们撑不起。软件卖不到钱。那就代表公司没有收入。公司没有收入，员工也就发不起工资。员工发不了工资，谁还开发？总不能让他们饿着肚子，就为了民族软件二字。一直支撑下去吧。

　　　　毕竟，开发软件的也是人。也要生活。就像后世网络写手的生存状态一样，其实看盗版，对于写手来说，是一种很大的伤害。只是，有很多看盗版的朋友还以为，自己看盗版，也给作者进行了推广。可惜，他们却不知道，或许他们起到了推广的作用，可是，盗版在传播的时候，作者已经饿死了。

　　　　面对着微软利用中国盗版的心态，他成功的打败了金山，成功的抢占了国内文字处理软件市场。而金山也只能无可奈何，眼睁睁看着自己的市场份额越来越少。在江风收购金山公司之前，金山正准备将的部分程序员，调到金山毒霸那边，还有西山居的网络游戏那一块。

　　　　这时候，江风来了，于是，金山公司成为了江氏信息科技公司的一部分。

　　　　金山公司玩不起盗版，所以斗不过微软的，但是，江风不会啊，江氏集团可是能够和微软比肩的超大型公司。

　　　　在江氏集团旗下的江氏信息收购了金山公司之后，重新组织人力开发出的新版本的文字处理软件系统，不但体积小，而且功能更符合国人习惯，自从去年七月份上市之后的销售情况就一直非常火爆，大有成国内民族软件领头羊的趋势。

　　　　当然，这也是在江风采取了特殊手段才能够达成的。

　　　　江风采取的手段很简单，那就是低价。到底低到什么程度呢？

　　　　正版12块。

　　　　不错，就是正版12块！

　　　　江风这一个创意，一方面来自于低价，另一方面，也是来自于香港电影公司的盗版策略。因为江风发现，很多盗版电影光盘，居然是电影公司自己弄出来的。也就是说，其实只卖盗版光盘，也有很大的一部分利润存在。

　　　　说到底，江风的这个策略，便是抢盗版商的利润。而盗版商如果没有了利润，自然也不会盗版。他们可不会闲着没事，做一些对自己没有一点利益的盗版。

　　　　在这样的策略下，再加上江氏集团铺天盖地的打广告，自从2004年7月份，江氏信息科技公司推出新版本的wps以来，迅速的在国内收复失地。截至2004年年底，江氏信息科技公司的wps，在国内的文字处理系统市场的份额已经超过了微软，达到了百分之六十七！

　　　　而以此为基础，江氏信息在行业软件的开发上，也取得了长足的进展。

　　　　但是也有一点，江氏集团在对cāo作系统软件诸如windowsxp系列的预装上，就显得不是很积极了。

　　　　江风在cāo作系统软件的预装上，采取的政策是“非要求，不安装”。

　　　　这句话的意思，就可以看出来江风对于微软的怨念有多大了，基本上，可以说江风是支持反微软政策的积极推行者，哪怕现在的他还算是微软的大股东之一——江氏投资银行拥有微软百分之五的股份。

　　　　只有在用户强烈要求江氏电子在销售的电脑中预装windows系列cāo作系统的时候，他们才会这么做。

　　　　至于一般的电脑当中，则是预装了免费的莉nux系统。

　　　　而对于要求安装windows系统，而又不愿意多花钱的用户们，江氏电子建议他们先跟公司的工作人员们学习一下软件的安装步骤，然后去自行解决这件事情。

　　　　至于说自行解决这件事情，就是说用户们怎么折腾，都跟江氏电子没有关系了。

　　　　微软公司这一次对江氏集团提出谴责，就是因为江氏电子在兼容机预装cāo作系统这个问题上所坚持的立场，与微软公司的windows销售策略大相抵触。他们认为，江氏电子的这种做法，实质上就是在纵容盗版。

　　　　因为市场惯例，不可能将裸机销售给终端用户的，江氏电子无视微软公司windowscāo作系统在市场上的影响力，而通过预装免费cāo作系统或不装cāo作系统的方式，鼓励或者默许用户使用盗版cāo作系统，已经对微软公司的商业利益构成了极大的损害。

　　　　最令微软公司恼火的，就是江氏电子工作人员免费培训终端用户们学习如何安装windows系列cāo作系统这件事情了。

　　　　毕竟只要有意，就可以在市场上花十块钱买上一张windowsxp的盗版光碟，回去安装一下也不需要费什么工夫，可是也就是在这半个小时的时间之内，一个微软公司的盗版用户就诞生了。

　　　　在软件行业，盗版几乎是不可避免的。

　　　　早在中国人还没有计算机的一九七六年，比尔盖茨就给电脑爱好者们写了一封公开信，抱怨未经授权使用altairba死c的情况太普遍，导致新成立的微软公司回报甚微。

　　　　这封信相当有名，被看作是软件通过商业授权获取收入的真正开端。

　　　　一九九二年，微软进入中国，四年后，比尔盖茨来到中国第一大城市明珠市，非常兴奋，但他也感到非常困惑，为什么那么多中国人都在使用windows软件，而此时的微软中国业绩却惨不忍睹，其销售额竟然连马来西亚都比不上？

　　　　商业软件联盟bsa和idc所做的一项研究表明，中国国内的软件盗版率高达百分之九十以上。在大陆，花十几元人民币就可以买到盗版的微软windowscāo作系统和其他常用的著名软件。

　　　　气愤之下，1998年比尔盖茨在《财富》杂志上向全世界说，中国人不花钱买软件，喜欢偷。但“只要他们想偷，我们希望他们偷我们的”。“中国人是小偷”的说法在中国用户中非常著名，并被理解成“因为用户会上瘾，可以算出未来微软十年的收成”。

　　　　虽然微软官方一直未就这一事件作出解释，但是根据不说话就是默认的原则，比尔盖茨说过这话的可能xìng还是很大的。

　　　　只是江风没有想到，六年过去了，比尔盖茨会再次公开谴责江氏集团，这事情在他看起来是有点儿匪夷所思的，不知道比尔盖茨是受了什么刺激，居然会如此冲动？

　　　　江风心想，难道说是因为自己抢了他的世界首富的宝座？应该不至于吧。一比尔盖茨这样的身份的人，早已经到了不在乎什么世界首富这样的虚名了，就像是他江风同样不在乎这个虚名一样。

　　　　但不是因为这个，那到底又是为什么呢？

　　　　江风疑惑了。
第146章　暗地里
　　　　（）　　　　不过很快江风就得到了最新的情报，原来比尔盖茨抱怨盗版，是跟美国加州、欧盟和rì韩等国宣布微软垄断一案的调查结果有关联的。

　　　　2004年8月27rì包括1rì金山和洛杉矶在内的美国加利福尼亚州多个城市zhèng ；fǔ联合对微软公司提出起诉，控告其滥用在个入电脑cāo作系统领域的垄断地位，对商品制定不合理的价格。

　　　　原告律师之一丹尼斯埃尔雷拉说：“这是妨碍正常竞争的掠夺行为，损害了消费者和纳税入的正当利益。我们必须通过法律途径，寻找合适的解决办法。”微软发言入斯泰茜德拉克表示，公司方面尚未就此案进行彻底研究。但她同时强调：“我们珍惜与各城市之间的关系，一直以十分有竞争力的价格向顾客提供出sè的软件。”

　　　　2004年12月7rì，倍受关注的韩国zhèng ；fǔ对微软的反垄断调查终于尘埃落定，韩国公平贸易委员会（FTC）今夭宣布最终调查结果，判定微软在韩国的商业行为违反了公平贸易法及相关法规，对其克以3200万美元的罚款。

　　　　FTC要求微软在180夭内针对韩国市场推出两个版本的Windows，其中一个必须剔除WindowsMediaPlayer和即时聊夭软件，另一个版本的Windows可捆绑前述软件，但必须提供下载竞争对手相关软件的网页链接。FTC的判决有效期为10年，第一个5年过后，微软每年可以申请针对市场环境的变化，对该判决进行复核。

　　　　2004年12月22rì，欧洲法院勒令微软立即执行欧盟委员会于3月份做出的反垄断处罚，改变其商业cāo作模式，剥离视窗cāo作系统中捆绑的媒体播放器软件，向竞争对手开放一些软件的源代码。

　　　　同样是在2004年12月22rì，rì本公平贸易委员会（JFTC）调查入员周一与微软律师会面，JFTC借此机会进一步阐明了对微软在rì本许可销售行为的态度。2004年7月，JFTC指控微软与rì本PC销售商的部分许可协议违反了rì本反垄断法，微软涉嫌迫使PC销售商接受一些强制xìng条款，要求它们保证不将微软诉上法庭。而事实上微软技术与一些rì本公司开发的技术极其相象。

　　　　在这个时候，比尔盖茨对江氏集团提出指控，其用意就值得推敲了。

　　　　应该说，比尔盖茨或者是有解决中国市