实际上江风很清楚，饮料这种东西的最大成并不在于制造中，而更多的就是运输成和人员成的支出，以及广告宣传费用。可口可乐之所以售价高昂，就是因为他们不仅仅要担负庞大的人员开销，同时也要投入巨额的广告宣传，更要在世界范围内支持各种体育赛事……这才是他们高售价的基础。
当然了，如果不是一百年来可口可乐都这么搞的话，估计他们早就垮掉了。
要知道作为可口可乐的主要竞争对手，当年百事可乐曾经愿意以五万美元的价格将自己卖给可口可乐，结果可口可乐拒绝了。
后来百事可乐咸鱼大翻身，居然在几十年后成为可以同可口可乐分庭抗礼的存在，这也说明可口可乐并非就是无敌的。
只不过可口可乐一直很善于运用广告宣传的力量来维持自己的高售价，通过各种活动培养了一代又一代的用户群体，对于很多人而言，可口可乐不是饮料，而是一种生活方式。
而对于大多数喝可口可乐的中国人而言，这种源自美国的碳酸饮料。尽管会导致体内钙质的流失，尽管会令人发胖，尽管大家不知道喝下去的那种神秘物质究竟是什么，但是这是最能够近距离体验美国生活的一种渠道，所以才会如此盛行不衰。
从商场上进行侵略算不得什么，谁都可以做到，但是从思想上，从化上侵略得如此得心应手，就不是一般人能够做到的。对于这一点。江风也感到非常佩服。
当年，随着美国人在二战中的节节胜利，随着美队遍及世界各地的商品主要有三件最为著名，一件是可口可乐，一件是吉列剃须刀。还有一件就是口香糖。
当然了，严格的算起来应该还有一件，那就是安全套。
世界上所有的国家在打仗的时候都是在赔钱，唯有美国人的每一次打仗都是赚钱的，一战如此，二战如此，海湾战争更是如此。畅销的并非只是美国人的军火。随之而来的是源源不断的美国式生活的各种消费品的横行。
相对于被众多和平主义者憎恶的军火生意而言，可口可乐这样的商品的悄然入侵，其实更容易卷走当地的财富和资源，这却是很多人所没有注意到的。
……
大批饮料行业的高级管理人员被辞退还是对江氏造成了一定的影响。不是别的，就是市场上的信心，以及媒体对于这体事情的反应比较激烈一些。
对于媒体而言，这件事情的影响很大。甚至于超出了他们对江氏成立财团的关注。很多媒体分析家们都认为江氏大概是要从饮料市场退出了，可是综合现在整个江氏在饮料市场的占有率和利润率。看起来又不是这个样子。
既然这个市场有非常稳定的收益，而且收益还很丰厚，那么为什么江风会做出如此自毁长城的举动呢？难道说二十一世纪最重要的不是人才吗？！
针对电视、报刊、杂志和网络的激烈讨论，江风并没有直接回答，也没有允许手下们正面回答这个问题。事实上，在江风看来，任何一轮炒作都是为自己的下一步行动热身的最好铺垫，这个宣传效果可是要比投入几个亿的广告还要好得多。
江风先去安抚的就是经销商们。
七月下旬，各地的大经销商们都接到了江氏的邀请，邀请他们参加江氏组织的视频会议，并说明在这个会议上，江氏高层将会宣布有重大的举措推行，届时将会给长期合作的大经销商们带来丰厚的利润。
得到了这个消息之后，经销商们都感到非常兴奋。一直以来，经销商们同江氏的合作都非常顺利，从这方面得到的收益也是非常丰厚的，因此这一次饮料行业的高层管理人员被大量辞退事件发生之后，大家都觉得比较茫然，不知道今后的合作是否还能够持续进行下去？
但是此时江氏突然要搞一个大型规模的视频会议，并且会宣布重大的举措，那就说明了一点：江氏并不是因为要退出饮料行业才有上述举动的，而是可能会有一个影响很大的事件将要发生，这件事情将会给整个行业带来极大的冲击。
媒体也非常敏感的嗅到了这次会议的yīn谋气息，因此千方百计的想要参加，但是江氏对此的限制非常严格，不是受到邀请的经销商人，是不能够参加次会议的。这样一来，立刻就有媒体去下大力气挖掘新闻，想要通过收买经销商来达到刺探此情报的目的。
随即江氏私下传播出来的小道消息表示，一旦发现经销商有泄露此次会议信息的行为，将会中止合作，今后该经销商及相关人士将无法得到江氏的任何合作机会。
这个消息传播出来之后，媒体立刻哗然，纷纷谴责江氏对媒体不够尊重，江氏封锁消息的行为是对新闻zì ；yóu的野蛮践踏。
不过，尽管一家家媒体都在谴责江氏，却没有哪家媒体敢说全面封杀江氏，在今后不再报道江氏的新闻。毕竟，媒体靠的就是卖新闻，如果哪家媒体敢说在今后不再报道江氏的新闻，以江氏如今的强大影响力，恐怕距离这家媒体关门大吉也不远了。
民间的议论沸沸扬扬，江氏的高层们却是分外高兴：这些媒体现在纷纷炒作这件事情，那简直就是在为江氏打广告啊！
……
“我们不是有自己的各种饮料嘛，何必喝可口可乐呢？”爱德华一边喝着可乐，一边对江风说道，“嗯，不过今天喝的可乐似乎有点儿不同，感觉很好，这是哪个灌装厂出品的？”
爱德华是地道的美国人，从小喝可乐长大的，对于品鉴可口可乐自然是有先天优势的，一下子就发现了其中的不同，觉得今天所喝到的可乐分外清爽提神，于是很自然的就问出了这个问题。
经他这么一提醒，大家纷纷拿起了旁边的杯子喝了几口，都说似乎不错。
江风见状就笑道：“嗯，这个大概是水质的问题。接下来我们进入实质xìng问题的研讨，就是这一次经销商会议的主要内容。”
“老板你到底安排了什么活动？”
众人都觉得有些好奇，最近媒体纷纷报道此事却不得要领，高层们也没有从江风这里得到丝毫的口风，不由得分外惊奇，不知道江风这个葫芦里面究竟是卖的什么药？
“我打算做可乐了，你们现在喝的就是。”江风笑着回答道。
“啊？！不会吧。”众人顿时大惊，脸上都是怀疑的表情。
虽然说都知道江风大能，但是这种事情一百年来都没有人做成过，怎么江风就能够说自己办到了呢？这些不会是他故意弄来整蛊大家的吧？只是，今年的愚人节不是已经过去了吗？难道说今年有两个愚人节了？
众人都是面面相觑的表情，还有人去再一次尝试可乐的味道，但是也没有品出来什么不同的感觉，不由得有些奇怪，不知道老板说的话到底是真还是假。
“当然是真的了，我做事情什么时候拉过稀？”江风淡然的说道，“可口可乐的配方虽然我不知道，这一次我将会在经销商大会上推出这款产品，现在就是要让大家想一想该起个什么名字才好？”
爱德华还是有点不大相信，立刻就叫人去拿了可口可乐过来，拧开喝了两口，然后又去感觉江风拿过来的可乐，比较了好一阵子，这才做出了结论：江风拿过来的可乐在风格上与可口可乐一脉相承，但是口感更好一些。
事实上也是如此，江风当初决定江氏生产的可乐的口味时，经过再三思考之后，还是决定了采用类似可口可乐的口味。因为经过几十年的经营，世界上很多人都已经习惯了可口可乐的味道儿。
当然，江氏生产的可乐，也仅仅是在口味上类似于可口可乐，里面所含有的物质，除了水、糖分之外，与可口可乐却是截然不同的。尤其是可口可乐的那个神秘配方里面的神秘物质，与江氏生产的可乐更是不同。可口可乐的那种物质对人体没有什么太大的积极作用，但是江氏生产的这种可乐，却是能够对强化人体有一种潜移默化的作用，是有益于人类的。
“其实也不是口味有什么不同，就是感觉好一点儿。怎么说呢？就像是初吻的感觉？”最后，爱德华勉强的找到了一个形容词。
他这么一说，立刻得到了广泛的响应，众人纷纷认为这个形容非常恰当，倒是不妨用于广告宣传当中，一群人甚至已经在考虑应该选谁来当形象代言人了。
第326章 广告的作用
（） 1998年的时候，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的jīng心研制，推出了自己的可乐——娃哈哈非常可乐，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
自投产以来，非常可乐异军突起，2003年产销量已达62万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的“非常可乐非死不可”“非常可乐非常可笑”的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话。
不过，江风始终认为非常可乐的定位一直是打爱国牌，强调土化，这样的宣传策略未免显的有些小家子气了点。
而且，不管承不承认，中国人的心理普遍都认为洋货好过土货，只不过有的很强烈，就表现成崇洋媚外；有的则只是下意识里表现的。虽然非常可乐在口味上，与可口可乐和百事可乐相比来说并不差多少，但是人们就是喜欢喝可口可乐和百事可乐，却对非常可乐不屑一顾。尽管从去年开始，娃哈哈开始扩大在城市的宣传，但是非常可乐的销售方向也主要是以农村市场为主，大城市里面乏人问津。
这其中，除了人们潜意识里认为喝洋可乐比土的可乐更时尚一些的消费心理之外，更重要的是非常可乐的定位就出现了很大的问题。因为可乐的消费群体是年轻人，而对现在的年轻人来说，时尚、个xìng、自我才是最能被年轻人接受的观点，但是从这点上来说，非常可乐确实土了一点。
其实对于大多数人而言，可乐只是一种碳酸饮料。身是没有多少化的。但是为什么同样是一种极其普通的碳酸饮料，有的消费者就只喝可口可乐、百事可乐而不愿意喝非常可乐呢？这其中问题的关键在于可口可乐、百事可乐在长达百余年的市场培育和竞争过程中，两种可乐都非常一致的将其核心目标消费群定位在了颠覆传统、个xìng张扬的青年一代身上，并且不遗余力的将体育与流行音乐这两种年轻人最喜爱的事物作为可乐化的载体，进行品牌传播，通过音乐和体育这两种载体，将自己的品牌和消费者紧紧的捆绑在一起。
这种宣传方式赋予了可口可乐和百事可乐在产品之外极其丰富的内涵，赋予了其活力，年轻、时尚、朝气蓬勃的形象。这些内涵和形象其实是对中国大陆青年群体的化偏好的贴切表现。更是可口可乐和百事可乐化营销的出sè表现。
江风等江氏的高层一致认为，要想一举打破传统定势，从可口可乐和百事可乐所控制的市场撕开一个大口子，并且将自己的产品市场份额不断扩大的话，就得来点别出心裁的做法了。至少效仿可口可乐的广告策略是必须的。同时也要有自己的独特举动才行。
事实上现在江风的着眼点不仅仅在于国内市场，更多的是将眼光放到了国际市场上。毕竟，一旦江氏可乐在国内站稳了脚跟，肯定就要向国外发展。
但是江风也可以想象到，一旦自己冲击国外市场的时候，难免会遇到更加复杂的情况，这方面总是需要借鉴其他品牌的成功之处。比如说可口可乐。
可口可乐通过产品的代言人，在传递品牌信息的同时，一直宣扬健康积极的生活态度，在国内先后通过包括刘德华、梁朝伟、舒淇、刘青云等代言人。既进一步诠释了可口可乐的品牌形象，赋予产品更鲜明的特xìng，还为众多消费者创造了许多零距离接触偶像的机会。
众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中。百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中。百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。
百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。
在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。
“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的xìng格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事。”中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。
1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。
1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝sè礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。
1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝sè包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝sè“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“re”为主题，随着珍妮杰克逊、瑞奇马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝sè风暴。
王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题。由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。
2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“百事可乐” ；广告成为备受中国消费者欢迎的广告。
音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
不仅如此。长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助�
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