农家仙田- 第358部分

　　　　前两个月的营业额基本持平，但是到了九月份下旬，客人的入座率明显下滑，貌似那段时间，刚好就是胜利饭店开业的时间。

　　　　在仔细往下看。普通农家菜的销售额大幅度下滑，同比上个月，销量竟然整整降低了一半。显而易见，有半数的普通客源。都被胜利饭店抢走了，不过这还不是重点，毕竟普通农家菜对青荷居而言，并不是主要收入来源，农家菜所收获的利润，甚至连精品菜的十分之一都不及。

　　　　然而，让李青云没想到的是，精品菜的销售额。竟然也有所降低，同比上一个月，销量低了百分之十。

　　　　看到这里，李青云顿时有些诧异，回头望向姐姐，问道：“不对吧，精品菜的销量怎么可能会下滑？你们做精品菜时，没有偷工减料吧？”

　　　　“当然没有。”李青荷很坚定的说道：“精品菜的定价本来就高，要是再偷工减料，哪还有人会愿意吃。所以说，这些天我也有些想不通，要不是你进山了一直没有出来。我还以为，你是不是把咱家的蔬菜，也供销给陈胜了。”

　　　　“给陈胜表哥？怎么可能！”李青云苦笑着摇头，随后他就将今天在竣工仪式上，碰到陈胜的事情告诉了姐姐。

　　　　李青荷听了，倒是没有太大的反应：“陈胜和陈利这么做，确实有些不地道，但是咱们两家都是亲戚，你小时候和他俩的关系。可比我这个亲姐姐还亲。”

　　　　“我知道，所以他们当初说。要在河对岸开酒店，我也没说什么。只是由得他们去了，只是我没想到，他们开了酒店，竟然还不知足，又弄出个饭店来。”

　　　　“姐，真不是我自夸，要换成是别人，早就跟他们撇清关系了，我也是看在外公外婆的份上，才默许了他们的做法。

　　　　不过……想要从我这里要蔬菜，那肯定是不可能的，第一是青龙蔬菜的产量的确不高，第二，你可是我亲姐姐，他们抢我酒店的生意就算了，我不可能再帮着他们抢你的财路啊。”

　　　　李青荷听了这话，心里顿时升起一阵暖流，笑着就揉了揉李青云的脑袋，道：“呵呵，我这当姐的咋就没看出来，你这个弟弟竟然这么维护我，真是长大了。”

　　　　“阿，噗……姐，我都奔三的人了，再过两年，孩子都能跟着毛毛去抓截留猴了，您能别逗我了么？”李青云一阵哭笑不得。

　　　　不过说实话，他心里头还是挺开心的，貌似好久没跟姐姐这么亲近过了，感觉又回到了小时候的那种纯真。

　　　　“哈哈，也是哦，我家幺弟都有娃儿了，时间过得真快啊。”女人总是感性的生物，内心一被触动就变得一发不可收拾。

　　　　李青云看着姐姐望向自己时，那溺爱的眼神，瞬间一阵恶寒，然后就赶忙摆了摆手，苦笑道：“姐，你思维跳跃的不要这么快，好不好？咱们正说正事呢。”

　　　　“好好好，说正事。”李青荷笑了笑，最终还是将话题扯了回来：“既然胜利饭店没有青龙蔬菜，那我就想不通，为什么咱家饭店的精品菜销量会下滑了。”

　　　　李青云深吸一口气，仔细得又翻了翻账簿，沉吟了半晌，才开口道：“应该是咱们自身的问题，外加上环境因素。”

　　　　“自身问题？环境因素？”李青荷微微愕首。

　　　　李青云点着头道：“首先，开业这么久，客人对精品菜的新鲜感，会逐渐削弱，其次，能吃得起精品菜的客人并不多，而青荷居长久以来，基本上都是无限量的进行精品菜供应，如此一来，本就削弱的新鲜感，会再次大打折扣。”

　　　　“姐，你还记得当初那些截留猴，为什么会那么受欢迎，而且价格被炒的那么高吗？”

　　　　话到此处，李青荷再傻也能想明白缘由了：“因为少，所以珍贵。”

　　　　“没错，物以稀为贵这个道理，其实咱姐弟俩都知道，之所以一开始没有想到这个问题，还是因为我总是潜移默化的将市里那三家饭店的情况，与青荷居放在了同一个位置上。”

　　　　“现在看来，是我疏忽大意了，青荷居的地理环境怎么能跟市里比，青荷居的客人都是来青龙镇游玩的，且游客当中，有条件消费精品菜的客人，又只是一小部分。”

　　　　“而市里的消费群体庞大，以我给他们的供应量来看，肯定是供不应求的，就算他们不刻意去限量销售，也能很顺理成章的为客人营造物以稀为贵的心理。”

　　　　“这么说来，我们要开始限量销售精品菜？”李青荷听得弟弟的分析后，若有所思起来。

　　　　“不仅要限量，还要限时，我记得经常因为一两桌客人，青荷居到临近半夜都还没有关门，这个做法不可取。”

　　　　“如果我们限时限量的进行销售，不仅高端客户对精品菜的新鲜感，会被再次催生，而且普通客人在看到为了吃精品菜，而挤破头的高端客户时，他们的好奇心，也会被瞬间调动起来。”就算他们的消费力不足，但点一桌农家菜，只要一盘精品菜，去尝个鲜的能力，他们还是有的。”

　　　　李青云对销售方面的事情并不了解，然而物以稀为贵这个简单的道理，他却是很明白，毕竟青龙蔬菜早就被市里的三家饭店，以及魔都的美味世家定位成了奢侈品，李青云可不想自己去砸自己的招牌。

　　　　当初，无限量的对青荷居供应蔬菜，是为了帮助姐姐找回自信，找回在婆家人面前的尊严，而现如今青荷居步入正轨，且出现了客源下滑的情况，李青云当然要继续营造青龙蔬菜的奢侈品定位。

　　　　再者而言，这也是帮助姐姐赚更多的钱嘛。

　　　　找到了问题的根源，姐弟俩便开始制定详细计划……

　　　　每天卖多少份，每天营业多久，都需要仔细的策定，这样才能让青荷居的利益最大化。

　　　　不知不觉，聊得火热的两姐弟，干脆找了张桌子坐了下来，又开了一坛李青云之前存放在青荷居的空间陈酿五粮烧，边喝边谈。

　　　　眼见太阳西落，当罗建东将毛毛和童童从学校接回来时，姐弟俩已然灌了小半坛子酒，李青荷的酒量不错，喝得也比李青云少，倒还不至于醉，只是说起话来有些大舌头，但逻辑思维还算清晰。

　　　　至于李青云，喝得二麻二麻的，因为是和姐姐同饮，他也懒得用灵气作弊醒酒，要得就是那股子微醺的醉意。

　　　　“哟，福娃回来了？和你姐聊啥呢，那么开心。”罗建东起初还带着笑容，迎着就走了过来，可走到这俩姐弟的跟前，顿时就蹙着眉捂住了鼻子：“唔，你姐弟俩喝了多少啊，毛毛，快给你妈和你舅舅拿杯子，我去泡壶茶给他们。”

　　　　“行了，别忙活了姐夫，我这就回去了，呵呵……好久没和我姐谈心了，太开心了所以喝得多了些，不过你放心，大半坛子都是我喝的，我姐就喝了几杯，那啥，我先走了啊，出来一下午了，玉奴估计还等我回去吃饭呢。”说着，李青云就站起了身子。

　　　　“这……”罗建东不放心的看着李青云：“小弟啊，你不要紧吧？要不我开车送你回去？”

　　　　“用不着，就几步路，吹吹风立马就清醒了。”李青云连连摆手拒绝，说着就摇摇晃晃的往外走。

　　　　罗建东见李青云执意如此，而青荷居距离农场别墅也真的算不上远，最终还是没有坚持，只是嘱咐了两句，让他一个人路上慢点，就目送着他出了门。

　　　　ps：上一章写混了称呼，陈胜和陈利应该是陈秀芝的娘家侄子，当时脑袋一晕，写成外甥了。

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第599章　孙老头来道歉

　　　　待得李青云走远，罗建东就坐在了老婆的对面，犹豫了片刻，才支支吾吾的低声问道：“你和青云说啥呢？说没说……我，我的那件事？”

　　　　李青荷瞪了丈夫一眼，紧紧蹙起了秀眉：“你要求福娃帮忙，就自己张口，你家里的事情跟我无关！”

　　　　“福娃为了能让我在你家里人面前挺直腰杆，才给我开起了这家青荷居，你现在让我帮你要青龙蔬菜的配额，罗建东你到底把我当什么？”

　　　　“没用的时候爱答不理，现在有用了，装了几天好丈夫，这就忍不住了露出原形了？”

　　　　听着李青荷愤懑的言语，罗建东有些气馁，有些脸红，不过似乎又因为李青荷直截了当的拒绝，他松了一口气：“那就算了，那饭店是我爸妈的，我只不过，有些不忍看到他们天天对着空荡荡的饭店愁得满头白发！”

　　　　“不过，就算饭店开不下去了，将饭店转让出去收回的钱，也足够他们养老了。”

　　　　说罢，罗建东脸上又焕发出了笑容，他拉着李青荷的手，柔声说道：“青荷，咱俩结婚那么多年，你也没过过几天好日子，我和我爸妈都对你亏欠的太多……”

　　　　“现在，由你来当家做主，我也不图你什么，就希望你能原谅我，然后咱们一家子，可以和和美美的生活，把儿子养大，给他娶个漂亮的媳妇，当然……每个月你得给我发点零用钱，让我有口烟抽，能加油去接咱儿子放学。”

　　　　李青荷怔怔的看着丈夫，听着他的一字一句，蹙起的眉头，最终还是舒缓了下来。硬了许久的心，也开始有些松动，她能感觉到。罗建东不是在装模作样，而是发自内心的在向自己告白。

　　　　此情此景。她甚至感觉丈夫当年在结婚仪式上的告白，都不如现在那么动情、真挚，两个人在一起生活得久了，或许真的从爱情，升华成了血脉相连的亲情。

　　　　至于罗建东家里的饭店，生意早就冷清的不像样子，一日不如一日。

　　　　店里的服务员已经辞退了大半，甚至主厨都有想要跳槽的意思。当初也正是因为罗家的生意不景气，罗建东的母亲将气撒在了李青荷的身上，说她乱花钱，这才导致了隐忍许久的李青荷，陡然爆发。

　　　　李青云进山后没多久，罗建东觉得老婆和自己的关系渐渐软化，终于忍不住腆着脸开口说了这么一茬，想要让老婆求求小舅子，希望能帮忙拉他家的饭店一把，只要能得到青龙蔬菜的配额。家里的饭店绝对就能起死回生。

　　　　当然，罗建东并没有想要重振旗鼓的意思，也没有挣大钱的想法。在他看来，现在两口子能有一个青荷居就足够了。

　　　　只不过……上一次回家，看到家中双亲头发斑白，愁容不展的样子，他实在于心不忍，于是乎就有了如今这么一出。

　　　　“我有点累了……你陪童童和毛毛吃完饭吧，我先回去睡觉，记得晚上把门锁好。”李青荷咬了咬牙，最终还是没有应承罗建东的请求。她还想再考验一段时间，如果罗建东真得表现的如他所说的那般。到那时，李青荷才会不介意放下颜面。去求小弟帮婆家一把。

　　　　不过她不知道，李青云早把青龙蔬菜的配额限制死了，别家想要得到配额，难比登天。

　　　　出了青荷居的李青云，晃晃悠悠的往家走，一路上碰到许多村民打招呼，他都乐呵乐呵的回应，甚至碰到比较熟悉的，还会站在一块闲扯两句，没办法，酒意上头，人都有些兴奋了。

　　　　等他走回了农场，天色已然变得昏沉。

　　　　晃悠着走到别墅跟前，李青云不自觉的望向了一旁的竹楼别墅。

　　　　回来一整天了，该打招呼的都招呼到了，貌似唯独没有去见蜜雪儿，不过以她工作狂人的性子，连自己的女儿都没工夫照料，估计早就把自己进山的事情遗忘了吧。

　　　　叹了口气，看了看别墅客厅亮着的灯火，李青云终是打消了前往一号竹楼的打算……开什么玩笑，玉奴肚子都大成那样了，随时都可能生产，自己这时候去见蜜雪儿，万一被抓个现行，那不是纯粹给玉奴心里添堵吗？

　　　　“忍一忍，再忍一忍，现在是关键时刻，千万不能让玉奴气到身子。”心中默默叨念两声，李青云一咬牙就准备回别墅。

　　　　不过，还不等他走出两步，就听见了一阵熟悉的叫喊声，令他的脚步止住——

　　　　“哟，青云贤侄回来啦？哎呀，老头子我等你好久了。”

　　　　李青云回头一望，来者不是别人，正是被付婆婆赶出家门的孙大旗孙老头。

　　　　这一阵叫喊，陡然把李青云从微醺的状态，唤醒了几分，他揉了揉惺忪的双眼，还有些不可置信，只当是自己喝多了酒，神志不清，看走了眼——

　　　　孙大旗怎么可能出现在自己家里？

　　　　然而，等李青云揉完了眼睛，孙大旗已然到了他的面前，这下肯定出不了错了，来人就是孙老头子。

　　　　“孙老头我的孙爷爷，你可不敢乱叫啊，什么青云贤侄，叫我小李子也不能乱了辈分啊。”此时此刻，李青云异常警惕的看着孙大旗，甚至身子都连忙往后退了一步。

　　　　事出反常必为妖啊，以李青云对孙老头的了解，这老家伙平日里哪里对自己这么客气过，难不成他良心发现了？觉得今天打伤了我，很不好意思，准备向我赔礼道歉？

　　　　不对不对，又或者，他发现我当时是装模作样的，现在打算对我打击报复，先引我上钩，松懈我的防备之心，然后再狠狠给予重击。

　　　　越想越乱，李青云甚至都提起了一股子灵气，随时准备逃跑，去春秋医馆向爷爷寻求援助。

　　　　要知道，跟谁动手，都不能跟孙大旗动手，自己好不容易才隐藏了那么久的真实战斗力，不能就这么曝光了，跟外人动手，大不了杀急眼了，直接给他收进息壤空间，来个杀人灭口，毁尸灭迹。

　　　　但孙大旗可是爷爷的朋友，更是玉奴的师傅，恩……总的来说，也算自己半个爷爷，虽说这老家伙平日里，一点口德都没有，不过今天自己也算是报过仇了，就不跟他一般计较了。

　　　　“怎么是乱叫呢？青云贤侄啊，咱们各论各的，虽然我是你爷爷的朋友，但是我也是你媳妇的师傅不是？现在先不扯李老二，就只当我是你媳妇的师傅，这么一来，青云贤侄的叫法可就没错了。”孙大旗面露憨像，笑眯眯的对着李青云作着解释。

　　　　可李青云看着这笑容，总感觉这老家伙是笑里藏刀。

　　　　“咳，您说什么就是什么吧，那啥……我要回家吃饭了，您老忙着啊。”说着，李青云就准备绕过孙大旗，往别墅里走。

　　　　“哎，慢着慢着，李家小……咳咳，青云贤侄啊，你就别跟我这糟老头子闹脾气了，今天是我错了还不行吗？我不该下手没轻重，把你给伤着了，你看……你付婆婆今天也凶我了，甚至还拿着砍柴刀追了我好几圈，要不，你就原谅我呗？”

　　　　说实话，孙大旗这辈子还真没对几个人，有过如此低声下气的作态，李青云面对此情此景，差点没抽自己一巴掌，他可是深知孙老头的脾性，然而如此情形，实在有些过于梦幻，李青云只觉得自己是不是还没有酒醒，正醉生梦死着呢。

　　　　不过再一细想，李青云也能想得通，从第一次在大巴车上见到孙大旗和付婆婆，付婆婆就将孙老头子吃得死死的，简直是说一不二。

　　　　别看孙大旗是个武林高手，见谁都牛鼻子朝天冲，成天觉得自己就是天下第一了，可到了付婆婆面前，孙大旗就是动物饲养员面前的老虎……

　　　　就算你是洪水猛兽，丛林之王，我让你坐下，你不能站着，不然今天就没饭吃。

　　　　念及此处，李青云一边仔细的观察起孙大旗的神态，一边试探的问道：“那个……孙爷爷啊，您老真是来给我道歉的？”

　　　　“嗨，那还能有假不