黑卡- 第432部分

　　　　刚想开口，石磊冲他摆摆手，示意别打断石强的话。

　　　　石磊听到，石强在说：“目前的情况就是这样，单单只是咱们吴东，就有超过七家城市单车在运营，帝都和魔都更是超过了十家。你们不要试图说服我，竞争如此的情况下，投资人不会轻易的抬高对我们的估值，我现在需要你们做的，是在我们资金耗尽之前，如何营造出一个对启宣品牌有极大提升的案例出来。投资人首鼠两端就随他们去，只要我们自身有较大的利好，不由得市场不抬高对我们的估值。我们现在账面上资金的确不多了，但是，我们真的那么缺钱么？别忘了，我们仓库里还有十万块晶片，没能安装到单车上。老王，那几家工厂到底行不行？不行你就给我赶紧联系其他的工厂。无论如何，我都要在半个月之内，把这十万块晶片全部装在单车上……”

　　　　“可是石总，咱们的工厂，上期的款子还没结清，工厂几次催款，表示再不给他们结算，他们实在没有资金可以垫付进去了。现在不是他们产能不足，是资金不够。所以，我还是觉得，咱们先融资吧。”

　　　　石强很愤怒，他道：“咱们的合同上，付款协议是怎样定的？三个月！三个月的付款周期，你让他们跟其他公司接触接触，谁家能三个月就给结款？跟我哭穷？当初签合同的时候，一个个兴奋的跟什么似的！想提前结款，没门儿！”

　　　　那人不敢多言，另一个人却叹了口气，说：“石总，就不说单车结款的事情，这个我们会跟进，会让他们按照合同走。但是，咱们现在账上的资金，全部都是单车押金的沉淀。三日沉淀资金几乎用光，现在能动用的都是七日沉淀资金。咱们继续这么疯狂的扩张，是不是有点儿太激进了？万一出点儿事，咱们根本经不起折腾啊。外头，那些竞争对手，已经在放风，说咱们完全是在拿着客户的押金……”

　　　　“胡闹！这些押金要是不用，难道放在账上生蛆么？是哪家公司想出这么下作的手段攻讦咱们的？我回头就给支付宝打电话，问问他们，那家公司的沉淀资金有没有被用于扩大规模！”

　　　　情绪有些激动，石强半转了个身子，眼角的余光瞥到石磊。

　　　　既然石强已经看到自己了，石磊也看出，会议室里的氛围有些僵持，他笑了笑，开口道：“这个会，开的很热火朝天啊！先消消火，都先坐下。我今天过来，有件事想跟大家商量一下。”

　　　　石强皱皱眉头，有些不满的看着石磊，说：“石少，你把公司交给了我，就请不要干涉我的工作。有什么事，您等我们开完会再说行不行？”

　　　　众人皆愣，在公司这么久，大家都听说过，石强即便是面对石磊或者董驰青，也是坚持己见，决不让步的。但是，任何人也都想不到，石强会用这么强硬的态度硬怼石磊。

　　　　不管怎样，石磊始终是大老板啊。

　　　　石磊却也不生气，说：“我不干涉你，会议也很重要，但是，适当的听取跟你们现在僵持不下的话题相关的意见，同样也很重要。石总，先坐下吧。”

第九百九十一章　帮他们转头

　　　　其实石磊一向很少石强对公司的管理，刚才石强也只是因为跟其他人的争论，导致头脑不够冷静。

　　　　见石磊这么一说，他当即意识到这一点，心态自然就缓和了下来。

　　　　“抱歉，石少，我刚才有点着急了。”石强先坐了下来，其他人自然也都回到桌边，不再围着那块显示屏。

　　　　石磊微笑着点点头，说：“你是ceo，我的确不该过多的干涉你对公司的管理，但是我今天来公司，想要跟你们商量的事，恰好跟你们刚才发生的争论有关。所以，我觉得或许，在听完我要跟你们商量的这件事之后，你们的争论会自然消除。”

　　　　石强看了看石磊，脑子里已经有了猜测，他说：“石少您想出如何在短期内让启宣更进一步的规划了？”

　　　　其他人听到这话，也纷纷都望向石磊，眼中呈现期盼。

　　　　这是一个很好的苗头，不管刚才他们和石强之间的意见是否相左，但大家都是为了公司的发展好，而不是因为私底下有什么意见。

　　　　当听到石磊说争论可以被消除，那自然是有重大利好消息，每个人都为之感到振奋。

　　　　石磊看在眼里，笑了笑，说：“今天都是市场部和企划部的人在，你们先喝口水，我去把技术部和销售部门的负责人找来，咱们一起探讨一下我的想法。”

　　　　石强立刻站起身来，说道：“石少，您还是坐着吧，我去喊一声就行了。”

　　　　石磊也没有阻止他，很快，赵迪和销售部的负责人，都进来了。

　　　　看到赵迪，石磊微微一点头，问道：“你自己的事情，处理好了吧？”

　　　　赵迪有些汗颜，尴尬的说：“年前就处理好了，我给他结算了……”

　　　　石磊摆摆手，打断了他的话，说：“具体怎么处理的就不用跟我说了，你对石总负责就可以。我们还是先说说启宣下一步的战略问题。”

　　　　待到大家都坐下之后，石磊轻轻的叩了叩桌面，整个会议室里一点儿声音都没有，石磊开口道：“刚才，我听到你们在为何时融资而争论，咱们启宣现在走到了一个小小的瓶颈，市场上出现了太多模仿我们和冲拜的企业，以至于投资人的选择变得非常之多，所以投资热度下来了，公司的估值也有一段时间停滞不前了，对吧？”

　　　　大家沉默不语，石强仿佛有话要说，但却又什么都没说。

　　　　石磊笑了笑，说：“我不是认为大家不够努力，更加不是对大家这段时间的工作有任何不满。我们启宣依旧在稳步的向前拓展，公司还在持续的发展，估值上不去，跟公司本身的运营没有任何关系，仅仅只是因为市场上同类产品竞争过剩的缘故。这不是你们的责任，相反，是我和石总的责任，因为我们没能找出公司下一步应有的战略目标。”

　　　　石强点点头，接口道：“我对此要负主要责任，但是大家也必须同心同策，替公司找出一条和别的公司有明显区别的目标出来。否则，仅仅只是规模上战胜所有对手，这已经不成为公司估值持续走高的决定因素。冲拜说我们是抄袭他们，而实际上，咱们每个人都很清楚，我们和他们仅仅只是前后脚，现在如雨后春笋一般涌出的公司，才是对我们的经营模式赤｜裸裸的抄袭。但是这不成为攻讦任何竞争对手的理由，商业模式本来就不存在抄袭一说。石少说的很对，我们必须改变，否则，光是市场占优是没有用的，我们的这个行业，未来也必然是共生的状态，很难像是传统行业那样做到你死我活。这就更需要进行改变。”

　　　　石磊看了石强一眼，其实他很欣赏石强的这种态度，因为，这和虞半之的想法不谋而合，这说明石强是用心了的，只不过一时间没有找到突破口而已。

　　　　他再度叩了叩桌面，道：“石总所言，就是我今天来公司的目的。”

　　　　赵迪这时候发言道：“石少您把我和齐经理找来，想必又是产品上有所更新？”

　　　　石磊点点头，赵迪的话直中要害，如果只是市场范围的讨论，技术部和销售部是完全无需加入的，只有跟产品本身有关，才需要他们的配合。

　　　　“大家在这段时间，有没有注意到，共享单车的前身，似乎正在悄然的退出市场？”

　　　　有人立刻说道：“石少说的是以前政府搞得那个绿色单车？”

　　　　又有人开口道：“他们的退出是必然的，第一，政府做事总是太过臃肿，第二，他们的产品本身，竞争力就极差。无论是从产品使用的过程，还是使用产品的售前售后，都不具备竞争力。”

　　　　众人都在表达着自己的意见，唯独石强和赵迪没开口，他们若有所思的看着石磊。

　　　　石强有这样的表现不奇怪，毕竟，他本来就是对公司未来战略负责的人，而赵迪能有沉思的表现，就说明他可能也想到了石磊到底要说什么。他作为技术部的负责人，能想到这个层面，那就表明，他已经在从一个单纯的技术官，成长为公司的管理者，这是截然不同的两个概念。

　　　　“绿色单车的劣势，大家都说的很清楚了，我就不再多做补充。赵总，我想问问你，绿色单车和我们到底从技术上差在哪里？”

　　　　听到这话，赵迪已经完全洞悉了石磊的想法，只是一时间他还没有想到这种模式能给启宣带来什么。

　　　　赵迪说道：“技术上没什么大问题，其实就是个心态转变的问题。以前这种事属于公益项目，政府也没觉得这有可能成为盈利项目，而到了现在，他们再想转头已经来不及了。”

　　　　石磊点点头，道：“他们转头来不及，我们就帮他们转头！”

　　　　众人皆是一愣，赵迪也皱着眉头，并不能完全领会石磊的意图。

　　　　而石强则是微虚双眼，随即瞳孔张大，他一拍桌子，说道：“跟政府谈判，将绿色单车全部消化到我们手里，这样，短期内我们就能获得以十万为单位的单车。我们库存的晶片模块，再多也能消耗出去。石少，这方法可行！”

　　　　石磊含笑看着石强，其他人也顺着石强的话思索起来，赵迪有些不确定的说：“石少打算吃下所有的绿色单车？”

　　　　石磊点点头，销售部的齐经理顿时也想明白了，他兴奋的说：“这能让我们在短时间内，把市场至少扩大三到五成。而且，以后再开辟新市场，就用其原本就有的绿色单车做先锋，我们甚至可以在一年……不，半年的时间内，将启宣单车覆盖城市的名单扩大到一百个！”

　　　　还是有人没想通，他犹豫的说：“可是，那些单车造价不菲，咱们哪有那么多的资金……”

第九百九十二章　回来的正是时候

　　　　赵迪此刻也完全想明白了，他一摆手，打断了那人的话，道：“不用现金，咱们这是帮政府解决一揽子的烂摊子啊！咱们先期要投入的，就是改造单车的费用，以及帮助政府拆除那些定桩的成本。以往的便民之举，因为有了启宣单车之后，已经变成了摆设，甚至是城市垃圾，占据了城市中单车停放主要场合太多的空间。”

　　　　石强接口道：“没错，各地政府在面对咱们启宣以及其余共享单车企业的压力之下，他们也必然认识到了这一点。他们必然也会为这些占地的垃圾而发愁。不拆吧，这些东西已经毫无用处。拆吧，这又是一笔庞大的费用。而且，那些淘汰下来的单车怎么处理？那些原本负责单车事务的工作人员怎么处理？这会引发很大的社会矛盾。而咱们要做的，就是替政府解决这些矛盾。”

　　　　石磊含笑点点头，说：“看来石总已经心里有数了，那么，下个阶段，你们就从这方面入手吧。政府那边，你们尽快安排人接触，我要的不是一个吴东，而是我们启宣单车目前覆盖的所有市场。最终的目标，是至少一半城市以上的政府绿色单车，都被我们吃下。”

　　　　会议室里顿时议论纷纷，针对这个战略本身，大家都没有任何的意见，但是对于跟政府接触的难度，大家也都表达了自身的看法。

　　　　石磊最后一锤定音，道：“中央对我们的模式曾经给予过高度的肯定，上层路线我会去走，你们只需要打理好你们手里的一摊子。总而言之，半个月后，我希望咱们所覆盖的城市里，要有超过一半的城市，咱们启宣单车的数量能激增三到五成。”

　　　　“石少，您不会又想让新闻联播……”有人吃惊的问到。

　　　　石磊摆摆手，说：“还指望新闻联播？你当央视是我家的后花园啊？这些你们不用操心，总归会有压力施加到各级政府，而你们要做的，就是在适当的时候帮助各级政府把压力消化掉。咱们争取，不但在先期一分钱不给的吃掉那些绿色单车，而且还要让各地政府对咱们感激涕零。齐经理，你们那边要抓紧核算那些绿色单车的具体价值，这是跟政府谈判的基础，也是底线。赵总，你的任务，则是要拿出一个切实可行的技术改造方案，咱们要用最小的代价实现绿色单车到启宣单车的转变。而市场部，你们要做的，就是考虑拆除那些定桩的成本。怎么利用这些成本跟政府谈判，怎么让他们认为这些绿色单车和定桩是烂摊子，又怎么让政府觉得咱们是在替他们排忧解难，就要靠大家的努力了。”

　　　　石强再次拍了桌子，大声道：“石少这个战略指令下达的太及时了，这正是咱们启宣目前最需要的。你们这帮人，怎么就没有这样的脑袋瓜？我让你们寻找新模式已经多久了？结果还是石少替咱们解决的！”

　　　　众人也都很兴奋，大家都看到了启宣未来估值会在短时间内上升一个台阶的极大希望，一个个笑着说：“石少本来就是国内最好的产品经理之一，咱们要是有那个脑子，现在也该做老板了。”

　　　　石磊也笑着说：“想当老板也不能当着我这个老板的面说吧？这会让我怀疑你们对启宣的忠诚度啊！”

　　　　大家都知道石磊是在说笑，也都笑了起来。

　　　　石磊叩叩桌面，指尖和桌面之间发出橐橐的声响，石磊说：“好了，我要说的已经都说完了，剩下的，是你们该各自做方案，大家商量怎么将完成度做到最好的时候了。那么，你们继续开会，我先走一步。”

　　　　石强站起身来，说：“石少，我送送您。”

　　　　石磊点点头，石强跟着他走出了会议室。

　　　　石磊知道，石强一定还有疑问要对自己说。

　　　　“石少，其实未必非要走高层路线，我们一家家的去敲，总会让他们明白甩掉烂摊子的重要性的……”

　　　　石磊点点头，说：“我相信，给你足够的时间，你一定能操作的很完美。但是，咱们为什么要浪费那么多的时间？政府的那些官员，冗长惯了，他们考虑的，更多是政治影响。上边只要有些许的授意，这就是政治经济双丰收的事情，还扶持了民营企业，极大的方便市民。别忘记，新闻联播可是说过咱们为国为民的。”

　　　　“可是，走上层路线会不会跟政治牵连太紧了？企业规模越来越大，我们最好还是跟政治保持安全距离。”

　　　　石磊笑着说：“放心吧，这个分寸我会把握，我没打算直接去找什么人，具体怎么迂回，我也还没想好，但总能解决。你现在要做的，就是把这件事安排好，切实的抓紧，而且，严格注意保密。”

　　　　石强眼中闪过一丝凝重，他点点头，说：“那好吧，既然石少您主意已定，那么我们分工明确，各自抓紧。”

　　　　石磊拍拍他的肩膀，说：“行了，进去吧，多发酵，多听意见，找出最优的选择。”

　　　　石强说：“我送您下楼吧。”

　　　　“工作比送我下楼更重要，我走了。”说罢，石磊自行走向电梯间，石强也只能看着电梯门开了之后，转身小跑回到公司。

　　　　石磊拦了辆出租车，想起答应肯色的电视，便翻看着手机，想看看认识的人里有没有谁能帮着操作一下这件事。

　　　　这批电视机，石磊是打算自掏腰包解决的，他和肯色之间的亲密度，应该还没到可以大量送他电视机的份上。而且，这些电视机，到了肯色手里也是要分给那些手下使用的，这估计很难得到黑卡的认可。

　　　　正翻着呢，手机突然响了，屏幕上闪过的是宋淼淼的名字。

　　　　石磊接听了电话，说：“女王陛下这是要邀请我吃晚饭？”石磊的声音里笑吟吟的，心情很好。

　　　　可