来,身穿黑色外套,身材中等,气质中流露出一种上位者威严的微胖中年人,更是首先进入了王峥的眼帘。
“王峥,这位就是国旅陕/西分公司的总经理钱宝书先生!”
“钱经理,这位是桃源度假山庄的总裁王峥先生!”沈冰主动给两人介绍道。
“钱经理您好,见到您很高兴!”
作为后辈,王峥首先伸出了自己的右手。
“小伙子,这么年轻就能打拼出这么大的一份事业,不容易啊!”钱经理上下打量了他一番后笑道。
王峥微微皱了皱眉,这可不像是谈合作的口吻。不过这些细枝末节的事情,在王峥心头一闪就过去了。
“您过奖了,以后还要跟您这样的前辈多多学习!”
尽管,王峥踏上商场的时间还不长,但迎来送往,攀谈逢迎的手腕,也已经运用的非常娴熟了。
“大家还是坐下来谈吧!”沈冰道。
“好,来,大家坐吧!”
钱宝书点了点头,以主人的身份招呼着坐了下来。
“你叫王峥是吧?”
“对!”
“你跟沈冰是大学同学?”
“没错!我们大学四年都是一个班的!”
“哦!”钱宝书了然的点了点头,看了沈冰一眼后,朝王峥笑道,“这么说来你们的关系应该很好了?”
“确实不错!”王峥点了点头,但相比这些话题,他显然更关心合作本身,“钱经理,我们能谈谈贵公司跟我们桃源山庄的合作吗?”
“当然!”
看着老神在在,面带微笑,脸上没有丝毫急色的钱宝书,王峥可没他那么好的定力,也不想无谓的浪费时间,直接道:“如果我们跟国旅合作的话,国旅能够接受几折的票价,返点的话,需要几个点?”
“那以王先生的条件,你能接受几折的票价,又能接受多少返点呢?”
钱宝书把皮球又踢了回来。
王峥没心思打太极拳,略作思索后道:“票价我们可以降低到六折,返点的话,以两万人次为基准,两万人以下不返点,两万以上返三个点,然后每增加一万人多返一个点!合同签一年,一年后视具体情况,我们双方再考虑是否续签。”
王峥对自己山庄的未来有信心,所以即便是国旅这样的巨头,他也不愿意把合约的时间签的太长。
“票价没问题,一年的合约期也没问题。不过两万人才返点?王先生……,你是不是对自己的山庄太有信心了?你们的知名度好像还没出汉中吧?”
“确实如此,不过钱经理或许不知道。在春节的时候,我们山庄的旅游总人次,已经突破了两万。所以,从两万以上开始返点并不是我们盲目自信,而是根据事实提出的条件!”王峥认真道。
“我知道!”钱宝书点了点头,“在提议这次合作之前,我们已经调查过你们山庄的一些资料。确实,你们山庄开发的很不错。每个月的旅游人数都在攀升。不过,你们吸引的主要是附近的散客。而这些人去你们山庄旅游,不可能选择我们旅行社。而你们山庄又在陕/西省之外的地区缺乏知名度,所以我们根本无法吸引足够的游客去你们那里。因此,两万人开始返点的条件是行不通的!”
“那你们能接受多少?”王峥皱了皱眉。
钱宝书笑了笑,伸出了右手食指。
“一万?”
“不,一千!”
“一千?”
王峥眼中带着丝丝怒火的摇了摇头,“这绝不可能!”
“那就没办法了!毕竟我们旅行社也要考虑收入!”
“叮铃铃……!”
就在这时,王峥兜里的手机响了起来。
拿出来看了一眼来电显示,王峥皱了皱眉,“很抱歉,我出去接一个电话。”
“请便!”
点头示意了一下后,王峥拿着手机走出了房间。
在他关门后,沈冰忍不住道:“钱叔叔,刚才你没看到我给你使眼色吗?”
“看到了,怎么了?”
“看到了您还给出这么苛刻的条件?我当初找您来的时候,不是提前跟您说了吗,王峥是我大学同学,请您多照顾!怎么事到临头,您就变卦了呢?”
“我这怎么是变卦呢,刚才我不过是试探一下他的定力而已!而且,现在不是还在谈吗?”
“那待会他回来,你可别再提这么苛刻的条件了?”
“好,好,都听你的!”钱宝书话一顿,忽然笑问道,“你是看上人家了吧?”
沈冰俏脸一红,“哪有,我们是同学吗。而且关系也不错,我只是想帮帮他而已!”
“行了,喜欢就喜欢,钱叔叔从小看着你长大,不算外人!……而且,我还给你保密,绝对不告诉你爸妈。”
“那你到底帮不帮他?”这句话出口,沈冰也算是间接承认了钱宝书的猜测。
“帮!肯定要帮。既然你这个大侄女都开口了,我要是再说不帮,你还饶得了我啊?”钱宝书笑着点了点头。
“这还差不多!”沈冰满意的点了点头。
“唉,早知道就不来西/安了。我这个堂堂国旅党委书记,不仅要伪装成自己的下属,还要帮一个毛头小子追自己的侄女,这叫什么事?”
“嘻嘻,谁叫您是我的长辈呢!”
……
此时外面走廊上的王峥并不知道里面发生的一切。
“王锴,什么事?”
“老板,不好了!”王锴的语气中透露出一股凝重。
“到底发生什么事了?”王峥正色道。
“昨天晚上的时候,xa市卫生局对我们全市十一家百味居分店进行了突击检查,说我们卫生不合格,勒令我们停业整顿一个星期!”
“卫生不合格?”
“是的!……但我们百味居都是严格执行国家的卫生条例,甚至比国家条例更严格。不可能存在卫生问题。而且也不可能十几家店都出现同样的问题。另外,从昨天晚上到现在,我已经通过我们在卫生系统内的关系打听了一下。这次突击检查是专门针对我们百味居去的,命令直接来自于局长!”
“你的意思是有人刻意针对我们?”
“是的!”
听到这里,王铮脑海里不由自主的冒出了秦天宏和麦子豪的身影。当然,具体是不是他们,王峥还不确定。
不过,自己除了他们之外,在整个西/安也没有另外的仇敌了。当然,也有可能是竞争对手的伎俩,但这种可能性要小很多,而且也不可能在之前毫无征兆。
“我知道了,这件事交给我来解决!”
“是,老板!”
挂断电话后,王峥默然半响,看着窗外烟波浩渺,游人如织的曲江池,再次拿起了手机。
“忠叔?”
“少爷!”
“给我查一个人的资料,我要全部!”
“是!”
“这个人是……!”
……
挂断电话后,王峥看了看时间,转身推门回了房间。
“抱歉,耽误的时间长了点!”
“没关系,正好我今天上午也没什么事。……坐吧,我么接着谈!”钱宝书放下茶杯道。
王峥点了点头,重新在自己的座位上坐了下来。
“钱经理,我可以接受门票价格再稍微往下压一压,但两万人以上开始返点这个条件绝对不会更改。”
“看来王先生对自己山庄的实力很有信心啊?”
“当然!桃源度假山庄的未来将不次于国内任何一家5a级旅游景区!甚至还要超越它们中的绝大部分!”王峥自信道。
“哦?那王先生可不可以为我讲一下,桃源度假山庄的未来核心竞争力在什么地方?如果单纯是现在所具备的那些景点的话,恐怕还达不到你所说的,超过全国大部分5a级景点的高度!”
“以后您会看到的!”略作思索后,王峥平静道。
因为涉及到系统的因素,山庄的未来规划显然不可能对外人去说。(未完待续。)
通知!
因为一百九十章内容被屏蔽,暂时还不知道什么原因,所以,原定于六点更新的一百九十一章,退后放到晚上。今天依然是两更!(未完待续。)
第一百九十一章 联姻
第一百九十一章联姻
……
“以后?”钱宝书笑着摇了摇头,“空洞的未来对于商业谈判来说,可没有任何说服力!”
“我知道!”王峥点了点头,“这么说来我们这次谈判是不会有结果了?”
“哼……!”
旁边的沈冰咳嗽了一下。
王峥没有听出什么,但钱宝书却接到了侄女发出的信号。
“我可以接受你的条件!”
“嗯?”
王峥愣了一下,惊诧道:“抱歉,我刚才没有听清楚?”
“我说,我们国旅可以接受你们山庄提出的,‘门票价六折,两万人次以上开始返点的条件’!”
“刚才您不是……?”
“刚才是刚才,刚才只是一个小小的测试而已。如果你退缩了,那么我们的谈判也就到此结束。可是你的自信让我萌生了信心,也许桃源度假山庄的未来,真的像你说的那么辉煌。到时候,我也算是慧眼识珠了!”
“我相信,桃源山庄的未来不会让您失望!”
“我很愿意相信!那现在我们是不是可以签合同了?”
“当然!”
王峥神色兴奋的点了点头。
峰回路转的谈判结果,虽然让他到现在都有些难以置信。但王峥心里很清楚,能够跟国旅这样的国家级旅行社合作,无疑将给桃源山庄的未来发展插上腾飞的翅膀。
很快,两份草拟的合同便在自告奋勇的沈冰笔下写成了。当然,这份合同只是一个简单的协约,正式的合同还要等到双方公司专业人员坐下来,把各项条件细化以后各自签名才算真正完成。
但双方的合作,基本上随着这份合同的签署而定了下来。
“合作愉快,钱经理!”
“合作愉快!”
握了握手后,王峥道:“现在时间也差不多了,我请您吃午饭吧?”
“不用了,待会回去我还有个会,饭就不吃了!等什么时候我们正式签合同的时候,咱们再聚餐也不迟!”
“也好,到时候一定要我请!”
“呵呵,肯定少不了让王先生破费!”
把钱宝书送走后,王峥松了口气,而后转身看着沈冰笑道:“说吧,想让我怎么谢你?”
“想要谢我的话!”沈冰背着双手,微微昂着臻首,踮着脚轻盈的走到王峥身边,娇俏的脸上笑意盈盈,“……就要看你有没有诚意了!”
“诚意不是在这里了吗?”王峥指了指自己。
“好吧!”虞忆雪点了点头,“刚才我看了一下时间,现在是上午十一点,待会我们先去吃午餐,地方我选!”
“ok,没有问题。”
“吃完午饭后,你再陪我去逛商场,逛完商场陪我去看电影,看完电影再陪我去游乐园……!”
“等等,大小姐,我很有诚意要感谢你,但你这一串计划下来,那怕到了晚上咱们的时间也不够啊!”
“不够,不够就明天继续啊?”
看着沈冰一副理所当然的样子,王峥苦笑着点了点头,“好,我答应你明天继续,但咱们今天玩的话,只能到晚上七点!”
“为什么?我还指望着你晚上陪我去泡吧呢?”
“泡吧就下次吧,晚上回去我还有一大堆事要处理呢,尤其是这次合作,我要抓紧让公司的人把正式的合同签了!”
看着王峥脸上郑重的神色,沈冰点了点头,“那好吧,今天晚上就暂时放过你,不过你记着,你欠我一次泡吧的机会,以后要补上!”
“好,以后我给你补上!”
王峥笑着点了点头。
“嘻,走吧!我们先去吃午饭!”
神色喜悦的沈冰拉着王峥的手,朝停在旁边的路虎车走去。
不过,在他们讨论着一会吃什么,去哪,而开车离去的时候,并没有注意到街角处停着的那辆曾经离开的银灰色丰田。
透过车窗,钱宝书看着那辆黑色路虎逐渐远去后,把手机从口袋里拿了出来,打开电话薄,找到一个熟悉的人名后打了过去。
“钱书记,您怎么有时间给我打电话了?”
一个言语中带着热情的声音从话筒中传了过来。
“怎么?不欢迎吗?”
“怎么可能不欢迎。别说是打电话了,你要是能来我家里做客的话,那我就更高兴了!”
“既然你这么说,那我这个电话也算是没白打。”
“您,这是什么意思?”
“没什么意思。你不是打算让你儿子娶我那位老同学的女儿沈冰吗?”
“您知道这事?”
电话中的语气显得很惊讶。
“我们两家是世交,她爸跟我是发小,她妈跟我是同学,沈冰是我从小看着长大的。你觉得我会不知道?”
“哎呦,这我还真不知道,您跟沈省长一家居然关系这么近。”
“之前不知道,现在不是知道了吗!另外,对于子豪这孩子我还是挺满意的,名牌大学留学硕士,不靠家里,独自在外面打拼出了一番事业,这在他们年轻一代里面很了不起啊!”
“您过奖了。子豪还年轻,以后还要请钱书记多多关照!”
“呵呵,只要他以后找到我,我自然会关照他,一家人嘛!”
“对,对!一家人!”
“不过,现在子豪和冰冰到底触到什么程度了?他们是男女朋友了吗?”
“早就是了。前短时间两个人还一起见了沈冰的母亲,她也很看好我们家子豪。所以,我准备过几天,挑个好日子请沈省长一家吃个饭,看看什么时候给他们把婚事订了!两个孩子现在也老大不小了,也到了该结婚的年纪!”
“这样啊!……这可有点不对了?”
“不对?”
“是啊!我这不是来西/安检查工作吗,上午的时候在君悦楼见了一个客户。恰巧看到冰冰跟一个年轻人搂搂抱抱的上车走了,那个人可不是你们家麦子豪。”
“真的?……您不会看错了吧?”
“我眼睛又不近视,怎么可能看错?”
听着话筒中的沉默,钱宝书微笑道:“老麦,冰冰这个孩子的性格我是了解的。别看是女孩子,但犯起倔劲来,那一样是八匹马都拉不回来。而且,她要是真喜欢上了其他的男孩子,到时候就算是老沈他们一家都反对,冰冰也会一意孤行,那怕离家出走她都不会低头。所以啊,这件婚事你要想成,可就抓点紧了!”
“钱书记,多谢您告诉我这个消息。我现在就给子豪打个电话问问情况!”
“行,你打吧!需要我帮忙的话尽管开口!”
“好的,多谢了!”
“不用客气!”
挂断电话后,钱宝书收起手机,看着窗外来往的人流心道:“冰冰,你可不能怨你钱叔叔。如果,这个王峥连麦家这一关都过不去,那他根本就配不上你。而且,你爸、你妈也不会同意你们在一起,至于你爷爷、奶奶就更别提了。”
想到这里,钱宝书脑海里冒出了王峥那张年轻而又自信的脸,“小子,以后你是鱼跃龙门,还是跌落尘埃,就看你自己的本事如何了!”
“开车!”
丰田车缓缓开动,很快便融入了浩浩荡荡的车流,消失在远处。