重生之叱咤乐坛- 第316部分

　　　　“叶梓，你是在嘲笑我吗？我真没想到你跟蔡爵士他们的关系这么好，就连我公司的情况他们都会告诉你。现在你已经知道文慧娱乐被香江经纪公司共同排挤，生存环境日益艰难，你还想跟我们公司签约吗？你请蔡爵士帮你介绍陈太不是更好吗？”澹台文慧的话语里带着一丝隐隐的愤懑。

　　　　“哦，您说陈太啊？陈太怎么可能看上我这样的小角色！”叶梓自嘲了一句，随后正色说道：“慧姐，我就这样跟您说吧，在香江，我只会跟您的文慧娱乐签订经纪合约，其它任何公司或者个人我都不会考虑。”

　　　　“为什么？”澹台文慧停住了手上的动作。

　　　　“因为在我看来，只有您和您的文慧娱乐考虑到了艺人的可持续性发展，没有把签约艺人仅仅当成赚钱的工具。”

　　　　“不，叶梓，陈太在这一点上就做得很好，我很佩服。”澹台文慧立刻纠正了叶梓观点中的偏激一面。

　　　　叶梓点了点头：“陈太的确是难得一见的好经纪人，眼光卓越，能力出众，对于旗下艺人照顾有加，也不苛刻。但是慧姐，个例是不能拿出来当成主流看待的。不说别人，就拿我熟悉的花星来说，那是一家好公司吧？那也是一家历史悠久的大公司吧？可是陈义臣的佣金比例是多少？我相信您也一定心里有数的。”

　　　　“但这是香江歌坛的惯例啊，陈义臣现在还是小歌手，拿到这样的比例已经很好了。”

　　　　“那您呢？您为什么只要25％？而且您还认为这个比例ok？”叶梓犀利的追问道。

　　　　澹台文慧只能苦笑：“叶梓，每家公司的情况不尽相同。我是参考了以前wma的比例来定的。”

　　　　“能赚到钱吗？”

　　　　“这个……”澹台文慧闭上了嘴巴。

　　　　“能赚到钱的，只是四年下来公司赚到的利润并不是很高而已。”叶梓替她回答：“慧姐，说实话我很钦佩您的勇气，在香江歌坛这样的环境下能够坚持这样的做法，所以我更不能让别人继续用这一点来刻意打击您。我真的希望您的文慧娱乐能够活得更好，因为只有您的文慧娱乐生存下来，在发展壮大的同时带动一批秉持合理适度利润理念的公司成长起来，香江歌坛、包括今后的华夏大陆歌坛才能更好的发展下去。”

　　　　“竭泽而渔的后果是非常严重的，香江歌坛再继续这样下去。现在所有的辉煌都将毁于一旦。如果现在还看不到这一点，到那时这些愚蠢的公司还拿什么来赚取现在这样的超额利润呢？”

　　　　“慧姐，您不是一个合格的商人，但您可以成为所有艺人最好的朋友。就为了这一点，我也要跟您签约。”

　　　　澹台文慧再一次呆住了。

　　　　……

　　　　昨晚澹台文慧走后，叶梓跟蔡爵士和孙云老师一起聊了好久，从他们嘴里叶梓这才知道澹台文慧究竟是个多么厉害的一个人物。

　　　　要说澹台文慧，那就必须先说一下wma这个昔日的全球经纪公司霸主。这家成立于1898年的经纪公司拥有着悠久的历史。现在世界上最著名的五大经纪公司中，其他四家加在一起都比不过它的历史。在80年代caa崛起之前。wma一直都是高高在上的第一经纪公司，而且是遥遥领先，绝无对手。

　　　　澹台文慧便曾经是wma旗下最出色的经纪人之一。

　　　　在她手上曾经签下了众多享誉西方世界的大牌艺术家，比如越老越红的荧幕硬汉、导演、制片人clint/eastwood，还有其他电影明星。更多的则是古典音乐方面的艺术家，比如蔡清德爵士。孙云出道之后签下的第一份合约便是在澹台文慧手上。那时她刚刚加入wma成为一名专职经纪人，孙云是她签下的第一位艺术家。双方合作四年，孙云也从初出茅庐的年轻天才钢琴家成功转变为最出色的贝多芬钢琴作品演绎专家之一，之后才有了pg花大价钱从wma手上得到了孙云的唱片合约。

　　　　1986年，wma的总裁卡门先生不幸去世。内部混乱不已。失去了这位一直欣赏支持她的大树之后，澹台文慧受够了wma的内部倾轧，在为wma工作了十五年之后辞职离开了米国，回到故乡香江休养生息。除了几位老朋友的合约之外，她无条件放弃了其他所有的合约，并且帮助旗下艺术家找到了更加合适的经纪公司，其中就包括现在如日中天的caa。

　　　　这一举动让她收获了众多艺术家的感谢，caa也开出高额年薪和最大比例的经纪人分红诚邀加盟，澹台文慧婉拒了对方的好意。

　　　　1990年秋天，澹台文慧静极思动，在蔡清德的建议下着手组建了这家文慧娱乐公司。现在的澹台文慧并不缺钱，她只是想给自己找点事情来做。做惯了做腻了电影明星和古典音乐家方面的经纪事宜，这一次澹台文慧尝试着走入流行音乐的领域，这是她以前涉及最少的一个方面。

　　　　凭借着出色卓越的眼光，澹台文慧的这家公司只花了很短时间便在香江站稳了脚跟，并且逐步发展起来。跟其它经纪公司有所不同，澹台文慧对于旗下艺人相当宽松并不压榨过很，而是以一个双方都能接受的合适比例来签订经纪合约，年限上也不会动不动就八年十年。目前他们旗下的十二位艺人，最长的也才签订了五年演出合约。

　　　　当然叶梓是个例外，如果澹台文慧没有想到用长约将叶梓跟文慧娱乐绑在一起，那她这个经纪人肯定是不合格的。

　　　　文慧娱乐这样的签约策略当然引来其它经纪公司的不满，在他们眼里这就是个另类，需要联手打击，所以文慧娱乐现在陷入了一个比较尴尬的境地。在香江，他们很难找到合适的签约艺人，所以不得不从台海、新家皮等地发掘人才，但是那些地方又不是澹台文慧的人脉关系集中的地点，这些艺人的发展也因此受到了一定的制约。

　　　　澹台文慧始终坚持着自己的理念，但是在其他公司的排挤下她做得很苦很艰难。如果没有蔡清德这些朋友帮忙，加上一些志同道合的属下支持，她可能已经难以坚持了。就算这样，如果所处的环境迟迟不能改善的话，澹台文慧最多再坚持一两年，可能她的文慧娱乐就真的撑不下去了。

　　　　蔡清德和孙云都不傻，哪怕是现在这样的情况，他们依然坚持让叶梓跟澹台文慧签约，他们全都相信澹台文慧能够ting过这一关。

　　　　叶梓当然听从蔡清德和孙云的吩咐，而且从这两天的接触来看，也许澹台文慧不是一个成功的商人，但肯定会是一个很好的经纪人。至少至少，她一定会从旗下艺人的利益出发来考虑事情。

　　　　这是极其难得的！

　　　　陈太怎么会成功的？按照她自己的说法，那就是“从对方利益出发考虑，注重细节，待人以诚。”

　　　　澹台文慧同样留给叶梓这样的印象。

　　　　叶梓当然不是散财童子，不过提高5％的佣金比例，对于叶梓来说并不是无法忍受，更何况还有很多好处。

　　　　首先当然就是赢得澹台文慧的感激。

　　　　这份感激并不是来自钱财方面，叶梓都不会太过在乎这5％，澹台文慧又怎么可能缺少这点钱财。叶梓这样的举动，对于澹台文慧和她的文慧娱乐来说就是最好的支持。

　　　　这一点，远远超过5％的金钱。

　　　　得到了澹台文慧的感激，她对于叶梓的事情肯定就会更加上心，更加仔细的艹作，对于叶梓的发展，这种隐形的好处带来的东西将会更多。仅仅这一点就能收回这5％的投资了。

　　　　再者，叶梓刚才的那番“慷慨陈词”有做作的一面，但是也有真心实意的一面。叶梓前世是经历过香江歌坛由盛而衰那段历史的，虽然这当中的原因很多，但是不可否认，香江唱片公司、经纪公司对于旗下艺人的死命压榨，也是导致这一幕的原因之一。

　　　　还在前世的时候，叶梓对于香江歌坛的迅速跌落就非常惋惜。今世他希望能够看到一个更加健康，更加繁盛的香江歌坛。就像对于申城歌坛的感情一样，他也希望能用自己微薄的力量去尽力改善香江歌坛的某些恶劣环境，让香江歌手能够活得更自在一点。

　　　　什么时候新晋歌手不以50％的佣金份额为荣了，唱片公司、经纪公司能以一个更加合适的比例来对待这些香江歌坛的生力军，那叶梓的心意也就达成一点了。

　　　　很可笑是吗？

　　　　不，叶梓就是这样想的。（未完待续。）

第五百三十九章　唱片合约

　　　　关于佣金份额的商议双方很快就达成了一致。

　　　　叶梓让出了5％的收益，澹台文慧并没有推却这份好意，但也没有就这么堂而皇之心安理得的接受下来。经过商量双方达成协议，最终决定佣金比例将采用每年不同的递退模式。

　　　　双方签约四年，第一年文慧娱乐保证将为叶梓投入不低于50万香江币的资金用做宣传，收取的佣金比例便是叶梓提出的30％，同时澹台文慧承诺将为叶梓寻找到不低于200万香江币的各项业务。这样的条款对于双方都是很有利的，叶梓的利益受到了保障，文慧娱乐为叶梓投入的宣传资金也不至于全部亏本，如果艹作得当甚至还可以小赚一点。

　　　　这便是双赢的计划了。

　　　　第二年，文慧娱乐将继续为叶梓投入不低于前一年在他身上营收的资金，比如第一年公司为叶梓争取到了200万香江币的业务，应该收取的佣金按照30％的比例那就是60万香江币，那么第二年的宣传资金就不会少于60万。而且收取的佣金额度将从30％的比例递退到28％，演出、代言等各项业务的指标增加到不低于250万香江币。

　　　　第三年，业务指标将继续增加到不低于300万香江币，佣金比例却会下降到25％这个澹台文慧一开始提出的比例，对于叶梓的追加宣传将以当时的情况再来最终确定。

　　　　到了最后一年，业务指标直接翻到不低于400万香江币这个数字，佣金比例同时降低到20％的超低比例。

　　　　四年之后，如果叶梓选择跟文慧娱乐继续合作，那么下一次的合约佣金最高指标将直接降到不超过28％的比例。

　　　　这些条款以及补充说明都将作为正式条款，列入这一次的合约条款当中。签字生效。（ps：实际上艺人的佣金比例构成比高音说的这些要复杂得多，比如演出跟代言的佣金比例肯定不会相同，出演影视剧的佣金又是另一个比例，唱片合约肯定也是不同的比例，不过那样去写那就实在太琐碎了。而且在二十年前，全代理的合同基本上就是一个比例到底。没有现在这个时代分得那么精细。要对艺人进行无限制的压榨，那当然是细节越模糊越好艹作。）

　　　　……

　　　　年限、佣金比例这些最重要的事情确定之后，剩下的细节问题商量起来就比较容易了，不过仍然还有一个焦点问题没能解决。在很快商定了一些细节问题之后，澹台文慧试探着再次提出了唱片合约的事情，这一次她很明确的告诉叶梓希望能够拿到这部分的合约，完成真正的全代理。

　　　　这一下，叶梓就有点犹豫了。

　　　　叶梓一开始就提出要保留自己的唱片合约，说实话这对于澹台文慧真是有点不太公平的。

　　　　为什么？

　　　　这就跟全代理这种模式有关了。

　　　　所谓全代理。指的就是艺人的所有一切都归经纪公司艹作，当然换来的就是经纪公司为艺人全方位的服务以及宣传包装。这里面，经纪公司最注重的其实就是唱片合约。

　　　　跟演出代理这种合约形式不同，全代理这种模式下，经纪公司花费的时间、精力，投入的资金是完全不同的。如果仅仅只是演出代理或者是影视剧代理合约，那么经纪公司没有太大的必要为艺人进行宣传包装，他们要做的就是用一个合理的价格把旗下艺人推入市场。赚到钱之后按照事先约定的比例进行分配。这种情况下，经纪公司动用的就是自己在圈里的人脉能量。其他的最多也就是演出宣传了。艺人本身的宣传由所属唱片公司进行艹作，经纪公司当然也就不需要投入大量资金。

　　　　全代理就不行了。

　　　　签下全代理合约的艺人，跟经纪公司的关系异常密切，经纪公司最终能不能从艺人身上赚到钱，靠的就是对艺人全方位的包转宣传。如果没有唱片合约在手，那么艺人出版的专辑他们是分不到钱的。而这一块在2000年之前，都是赚钱的大头。当然到了后世因为互联网的出现情况发生变化，出版专辑赚不到什么钱了，那么经纪公司的主要目标也会随之发生变化。但是在1992的现在，没有唱片合约在手。经纪公司要对艺人进行全方位包转宣传还真有点得不偿失。

　　　　我们随便举个例子。

　　　　比如说澹台文慧和叶梓签署的合约里面包括了唱片合约，哪怕只有10％的分成，那么文慧娱乐能够收到多少呢？

　　　　香江市场我们暂时不算，就算华夏大陆市场。按照100万盒这种比较正常的销量计算，利润应该在2块钱以上（这个数字的来源在305章曾经仔细分析过，这里就不再多说了。），那么一盒专辑的利润就在200万华夏币以上，10％就是20万。

　　　　10％比例的唱片分成是不可能的，那么经纪公司拿到的肯定要远远超过这个数字。这里面，香江市场、亚洲其他市场、甚至以后的世界市场都还没有计算。

　　　　从这里我们就可以清楚的看到，失去了唱片合约，对于澹台文慧和她的文慧娱乐将是多大的损失！

　　　　但是叶梓又不想将唱片合约交到澹台文慧手上，特别是眼前这第一张专辑，该分出去的好处早已切分完毕，包括花星唱片公司、包括申城电视台、电台的那些份额早已名花有主，叶梓总不可能将自己的份额再拿出来吧？

　　　　最主要的是在第一张专辑的制作上面，文慧娱乐没有出任何一点力气，事实上他们也的确不应该拿到任何份额。

　　　　澹台文慧当然也清楚这一点，不过她也有自己的打算。

　　　　“叶梓，第一张专辑上面我肯定不会跟你要求什么，不过以后的专辑我希望你能考虑一下跟文慧娱乐全面合作。”澹台文慧慢慢的说道：“跟花星一直这样合作下去不是一个最好的办法，只要你还不是他们的签约歌手，他们就不可能全力来捧你。如果哪一天你真的跟花星签约成为他们的签约歌手。他们当然会尽量帮你宣传，但是keny肯定会来跟我谈判，收回这份经纪合约。”

　　　　“而且依我看来，花星现在力捧陈义臣，你就算跟他们签约也没有任何好处，他们的资源不会倾斜到你的身上。”

　　　　叶梓不得不打断澹台文慧：“慧姐。您不知道，我自己有……”

　　　　“你是想说你有能力独自完成唱片所有的制作，是这样吧？”

　　　　叶梓点了点头。

　　　　“这跟我说的没有矛盾。”澹台文慧喝了一口咖啡，依然慢慢的说道：“你的能力我当然相信，要不然现在这张专辑又是从哪里冒出来的？但是出版一张专辑可不是仅仅制作出来就行了，制作的同时和完成以后还有很多步骤需要进行，我相信这一点你也是知道的。”

　　　　“你现在的专辑宣传平时就靠自己，出版发行跟花星合作，宣传也依靠他们。这样的模式偶尔一次可以艹作，长此以往就不是一件好事情。叶梓我问你，万一第二张专辑花星不跟你继续合作了呢，那你怎么办？临时去找代理公司吗？就算你能找到好了，他们给你开出的条件肯定会非常苛刻。另外，第二张专辑的宣传上面你如何保证？你也知道光靠文慧娱乐投入的这点资金还是不够的。”

　　　　“还