明月佳期- 第90部分

　　　　“皇甫公子。我们来下一会儿棋吧。”

　　　　皇甫唯一抬头看了卫央一眼，从身旁矮几的攒盒里抓了一把零嘴给梓杉低声吩咐她去找哥哥们玩儿就将她放到了地上，然后才拈起一颗黑子支着下巴笑眯眯的看向了卫央：“怎着？有事求我了？你可从来没主动亲近过我哟。”

　　　　卫央抿唇一笑：“只是想跟皇甫大哥学习学习生意之道而已。看到皇甫大哥家地侍女都是经商高手。我又怎能放着宝山在眼前而不好好挖掘一番呢？”

　　　　皇甫唯一将手中地棋子“啪”地一声放在了棋格上：“哟。现在嘴皮子倒是利索了。知道叫我一声大哥了哈？呵呵。不过你别以为说两句好听地我就倾囊相授了。小子。想得到我地指点。那就要看你有没有本事赢我了……要知道我下棋可是很厉害地哟。”

　　　　卫央听了这话差点笑出来。看过皇甫唯一跟颜展怀下棋。只要稍微懂一点棋路地就知道他跟厉害两个字完全搭不上边儿吧？

　　　　“嗯。如果我能侥幸赢皇甫大哥地话。还请您不吝赐教。”卫央拈起一颗白子。轻轻地搭在了离皇甫唯一那颗子不远地棋格上。

　　　　你来我往地轮番下了几颗子。卫央假装漫不经心地问了一句：“皇甫大哥觉得最好地商品是什么？”

　　　　皇甫唯一拈着棋子正思量着下哪一步。听到卫央地问题眼中精光一闪。薄薄地淡色嘴唇勾了上去：“只有两种。女人和嘴

　　　　“哦？此话怎解？”

　　　　“男人工作赚钱，女人负责花钱，无论是她们自己挣得还是男人给的，她们都愿意花。要想赚钱，必须瞄准女人，在她们身上动脑筋，比如闪耀发光的宝石、华丽缤纷的衣裳、做工精细的项链、腕钏和头面首饰、还有香粉、胭脂、头油什么的，这些东西利润总是较高，销路总是通畅。赚钱也总是较多。女人的购买**也远远高于男人，无论是见多识广地初云女人，还是养在深闺人未识的空岚闺秀，只要有可以买东西的地方，她们都会异常的兴致高昂。”皇甫唯一说着朝屋里的几个女人支了支下巴，“人版在这里。其实她们就是开着衣裳铺子、胭脂花粉铺子这一类的店，可是三不五时还要到别家的店里去买布料、买胭脂什么的回来，美其名曰是深入研究对手的商品，其实还不就是手里银子多了烧得慌。”

　　　　卫央低笑着点了点头表示明白。手上拈着地棋子转了个方向远远的搁下，让了半子。

　　　　皇甫唯一看了一眼卫央刚走的这步棋，摸了摸鼻子，脸上的笑意更甚：“还有嘴巴。饭馆儿、小吃店、杂货店、南北货食品店、米店、点心店、茶寮、酒楼、水货店、肉店、疏菜水果店等等与嘴巴有关的生意，几乎谁都可以做，都能赚钱，不致无人问津。这一点想必你在汐止已经深有体会了吧？其他的物件儿，例如锅碗瓢盆之类的，一般人买去总要用一段时间。有的还能用上一辈子甚至代代传。但是嘴巴生意妙就妙在进口之后不多久便成废物排出。就又需要继续进口，一切活着的人。总要天天、餐餐进口。三餐之外还有宵夜茶点，女子小孩儿喜欢地零嘴儿也断不得，嘴巴生意有大有小，都能赚钱。任何国家，任何时候，唯有嘴巴生意永远有顾客光顾。”

　　　　卫央听着皇甫唯一地讲述简直入了迷，手中的棋子迟迟没有落下，直到皇甫唯一轻轻敲了敲他面前地棋盘他才回过神来随便走了一步。

　　　　“那选定了能挣钱的商品，可也有人经营不善而亏本，如何才能让自己立于不败之地呢？”

　　　　“嗯？这里边的学问可就大了，总的来说，咱们生意人最大的本钱也是嘴巴。不过不是说你能吃能喝就好，而是指语言。善于讲话的人是最好的生意人。要进货、要推销，要管理下边的人，少不了靠语言。话说得好不好，中听不中听，大有讲究，要不怎么有见人说人话，见鬼说鬼话的俗语呢？作为一个生意人，吹牛皮当然不足取，但当哑巴，或说话枯燥乏味，或不分对象胡说一通，那是做不好生意赚不到钱的。语言与金钱是两位一体而不可分的，就算是哑巴，也要巧妙运用手语才是。”皇甫唯一说着快速的做了几个手势，见卫央愣愣的没反应过来，他才笑着一边做动作一边解释道：“这是我们初云聋哑人所用的手语，意思就是很高兴见到你。”

　　　　卫央这才恍然大悟的“哦”了一声，心里对皇甫唯一的崇敬犹如芝麻开花一般节节高了去。

　　　　“当然光靠会说也不一定就成功，首先你卖的东西要确保质量是很好的，不能是残次品，如果做吃的生意，饭菜味道不好，任你说的天花乱坠，客人吃过一次之后也不会再上门了吧？同理，你卖的衣裳回去穿两天就破了，首饰什么的还没戴就这儿掉了那儿坏了，你想还会有人相信你么？要知道客人也是有嘴巴的，他们口耳相传的速度快到你不信，所以千万不要得罪你的客人，这也是很重要的一点。其次就是情报一定要充足。做什么生意都会有竞争对手，要卖的东西就难免会有相同的，就拿卖布料来说吧，你进了一批夏裳的布料，对手说不定也进了同样一批夏裳的布料，但是你若是情报充足，知道他也有这么一批布料，那么你抢了先机先推出，那是不是等他也推出的时候这布价已经跌了？他不就得损失一笔银子了么？情报的来源多种多样，你要是想扩展你们卫家的生意，那你现在起就得建立自己的情报管道，我想你这么聪明的孩子，应该不会追问我该如何建立吧？”

　　　　卫央心领神会的摇了摇头：“我省的的，请皇甫大哥继续说。”

　　　　“你先把这一步走了再说。”皇甫唯一朝眼前的棋盘努了努嘴，卫央看都没看就将棋子搁下去了，一脸的求知若渴。

　　　　“这第三嘛，就是要摸清楚市场需求，要知道咱们的客人想要的是什么，什么东西是最多人会买的。就拿我给梓杉他们说的故事来举例吧，一个老婆婆有两个儿子，一个是卖油纸伞的，一个是卖草鞋的，卖油纸伞的总在天晴的时候摆摊，卖草鞋的总在下雨的时候出来，于是老婆婆就坐在城隍庙门前哭，说不知道该祈求天晴还是下雨好。有个路过的小生意人听到老婆婆的哭诉就笑了，说为什么不让你大儿子下雨天卖伞、二儿子晴天卖草鞋呢？”皇甫唯一说完故事的时候眼睛已经笑成了弦月，“不好意思，我赢了。”

　　　　卫央尚还沉浸在皇甫唯一的话里没反应过来，听他这么一提，低头一看棋盘，可不是他白子已经被黑子团团包围住了么？

　　　　“皇甫大哥棋艺高超，卫央佩服。”卫央长长的吐了一口气丢下手中已经捏到温热的棋子，脸上是心悦诚服的微笑。

　　　　皇甫唯一无耻的往后一仰嘎嘎笑道：“怎么样？我说我很厉害的吧？”

　　　　“卫央甘拜下风。”虚心的拱手揖了一揖，卫央的一双凤眼也笑成了弦月。

网友上传章节　第一百六十二章　陆续有来

　　　　在知画她们俩儿来了之后的两天，太阳一直大方的露着脸。佳期和皇甫唯一每天像两个孩子王似的带着行书的三个娃在外边儿打雪仗堆雪人，皇甫唯一拉着佳期甚至强悍的用厚厚的雪堆了个小滑梯出来夯实了让三个孩子滑着玩（作者系南方人，在电视上见过冰雕滑梯，不知道用雪能不能模仿着做一个，有北方的童鞋看到莫笑，这一行完全虚构），几个大人小孩每天都玩得热气腾腾大汗淋漓了才跑回屋去要吃喝，知画笑言像是行书一下子又多了两个孩子。

　　　　放晴第三天的时候，雪也化了大半了，外边的空气呼吸起来都觉得像是带着冰渣子，皇甫唯一怕孩子们着凉便没有再拉着孩子们出来活动，只是扛着铲子和铁锹跟舒涤宸、诸葛小花在外边铲雪除冰，虽然没有叫卫央，不过他一个大男人跟一堆女子小孩坐在屋子里也浑身不自在，赶紧跟行书也要了个铲子就出去跟皇甫唯一他们一起劳动去了。

　　　　佳期和孩子们趴在窗棱上眼巴巴看着他们几个热火朝天的将地上大块大块的厚冰敲开然后用铁钩钩到一边去堆着，她忽然异想天开是不是能凿一点干净的冰块下来做刨冰吃。心动马上行动，佳期跳下地连皮袄子都没来得及穿就跑了出去直奔堆冰块的地方去了：“这个冰看起来好好吃的样子，能不能凿一点下来弄碎了拌上糖浆吃？”

　　　　皇甫唯一闻言停下手中的活计直起腰抹了一把汗才笑道：“这大冷的天儿你还要吃冰？呵呵，这冰可不怎么干净，真要想吃，行书家有冰窖，里边存着的全是山泉冻成的好冰，就这么吃着都甜丝丝的呢。”

　　　　“嗯嗯，小哥哥想吃冰的话，我们家地底下的房间就有好多，暑天的时候我娘煮了甜汤就敲一点冰块下来放甜汤里，可好吃了。”诸葛梓岐跟在佳期身后也一摇三晃的跟了出来。听到佳期想吃冰拉着她就往另外一头地他们家走了去，诸葛梓斐和诸葛梓杉也屁颠屁颠的跟在后边当跟屁虫。

　　　　不过就在四个小家伙手拉手刚走到路口的时候，诸葛梓斐忽然挣脱了佳期的手往皇甫唯一他们的方向又跑了回来，边跑还边大叫道：“车子，我看到木头姨夫他们家的车子啦！”

　　　　“哦？弄琴他们也到了？”皇甫唯一丢下手里地工具脱了手套就径直往路口的方向走了去，中途一把捞起了诸葛梓斐把他扛在肩膀上。小家伙又惊吓又开心的尖叫着咯咯直笑。

　　　　那一辆足有佳期他们那辆马车三倍大的乌木马车慢悠悠的沿着青石板铺就的道路向众人驶来，齐头并进的两匹高头大马就像是佳期以前在电视上看到过的外国礼宾队中的仪仗马，待那马车走地近了，佳期才惊叹的发现原来这马车是四匹马拉的，这四匹马一色儿地油光水滑，无论体型和毛色都一样，所以远远的看去才像是只有两匹马，佳期不由得在心里暗叹这家人好大的手笔，光是这四匹神骏的马儿估计就价值不菲了。居然就这么随便的用来拉车。

　　　　“梓岐、梓杉！”一个半大的少年牵着马车的缰绳原地站起用力的挥手，佳期两手牵着的两个小娃儿立即尖叫一声大笑着挣脱了她地手往前边跑了过去，不过没想到这边路上的冰还没有铲干净。梓杉穿着的棉鞋顿时变身成为溜冰鞋，小人儿一下子出溜过去好远，在场大人们的心立即提的高高的，佳期更是吓得叫都叫不出来。

　　　　眼看着梓杉就要脸朝下摔个大马趴了，一道黑影急速掠过，皇甫唯一翩若惊鸿的落在梓杉前边伸手一捞就将她抱在了怀里。

　　　　小姑娘像是吓坏了，愣愣的看着皇甫唯一好一会儿才扁扁嘴眼圈一红要哭，但稳稳坐在皇甫唯一肩头的梓斐摸了摸她地头说了声：“不哭不哭，妹妹不哭。”梓杉居然就吸了吸鼻子硬是又把眼泪憋回去了。

　　　　皇甫唯一微笑着在梓杉嫩呼呼地小脸上亲了一记轻声安慰道：“梓杉好勇敢。呆会儿回去了让你阿娘奖励你好不好？”

　　　　梓杉抬起胳膊揉了揉眼睛“嗯”了一声。看起来虽然心有余悸。不过小姑娘倒还真是坚强。小脸憋得通红也没哭出来。

　　　　“梓梓梓梓梓。梓杉……”一个蓄着短须地中年男子跌跌撞撞地从马车驾驶座上跳下来。因为脚下滑溜也差点摔一跤。幸好扶住了车辕才没有出丑。方才站起来地半大少年紧张地喊了一声“爹”。他稳住了身子才大大地舒了口气朝少年摆摆手。然后慢慢往皇甫唯一这边走了来。

　　　　“木头姨夫。”梓杉带着点哭音叫了男子一声。看男子地样子比她受到地惊吓还大。圆瞪地双眼从刚才就没合起过。

　　　　“没没没没。没事吧？”男子结结巴巴地想伸手抱梓杉。可是在皇甫唯一地紧迫盯人下又胆怯了起来。

　　　　“有我在呢。怎么可能让她有事。好了。赶紧把马车赶到我家门口吧。那边地冰都铲地差不多了。孩子们下来地时候小心些。尤其是弄琴。她有身子。千万看顾着点儿。”皇甫唯一叮嘱了两句转身就掠回了佳期身边。弯腰将两个孩子放在地上在正色教训道：“平时怎么跟你们说地？做事不要毛躁。不要一高兴起来就忘乎所以。不然会怎么样？”

　　　　“乐极生悲。”梓杉扁着嘴小小声回答了一声，见皇甫唯一板着脸，眼泪又开始在眼眶里打转了。佳期看着不忍心，上前去抱了抱梓杉对皇甫唯一求情道：“皇甫小哥别说她了吧，她刚才也吓坏了呢。”

　　　　皇甫唯一瞟了佳期一眼微微皱起了眉头：“就是得在犯了错之后马上就指出她的错误才能让她记忆犹新，平时就是说破嘴皮子他们也不会记住，吃一堑长一智，要知道我们并不是时时都能在他们身边的，他们终究还是得靠自己。”

　　　　“可是……他们才这么小，现在说这个是不是太早了点儿？”佳期觉得皇甫唯一这时候又冷酷过头了，哪儿有让个三岁小孩这么快直面人生的家长呀？但是她又找不出理由来反驳皇甫唯一，毕竟她说的确实也是大实话，虽然太过于直白。

　　　　梓杉敏感的察觉到气氛的微妙转变，她害怕的缩了缩，看了看皇甫唯一又看了看佳期，最后还是小小的扯了下佳期的衣服细细声说道：“小哥哥，舅舅说的是对的，是梓杉做错了……”

　　　　小梓杉贴心又懂事的话语让佳期感叹不已，才三岁大的小娃儿就已经会打圆场了，看来皇甫唯一他们家的教育方法还真不得不说很强悍。

　　　　皇甫唯一听到梓杉的话不由得也放柔了脸部线条，他揉了揉梓杉的头发说：“知道错了就好，去吧，先跟哥哥们回去，呆会儿伯文哥哥他们就到家里了，不差这会儿功夫。梓杉乖巧的点点头说了声好就跟两个哥哥牵着手往家走去了，佳期直起身子叹了口气：“这几个孩子实在太乖巧了，你们家的教育方式很厉害。”

　　　　皇甫唯一摇头晃脑的笑了：“不算什么，好歹是我们家的孩子。”

　　　　佳期无语了一会儿，实在不好意思提醒他那三个孩子貌似跟他没啥关系。

　　　　说话间马车已经转到了他们身边，一个大腹便便的美妇人从马车门口探了身子出来笑着向皇甫唯一招手，身边又是好几个小萝卜头唧唧喳喳的在叫“舅舅”。

　　　　“弄琴，你有着身子呢，赶紧坐回车厢去，这儿可不比绵城，天儿还冷的紧呢。”皇甫唯一先是跟他们招了招手，然后才扯着嗓子嚷了一句，粗嘎嘶哑的声音吓得几个小孩儿同时往美妇人身后一缩，佳期也跟着抖了一下。

　　　　“走吧，我们也先回去吧，等安顿好了这一大家子再来给你凿冰吃。”目送马车转弯过去了，皇甫唯一扭头对佳期笑笑，两人并肩往回走了去。

　　　　“这位弄琴也是您的侍女？”佳期想到这几日见到的行书、知画和司棋，加上这位弄琴刚好是琴棋书画，想来应该是大户人家给贴身侍女的命名规则。

　　　　皇甫唯一点了点头：“她们四个打小就跟在我身边一起长大的，说是侍女，不如说她们更像是我的姐妹，我们一同经历过不少患难，她们跟着我也受了不少苦，难为她们了。”

　　　　“皇甫小哥经历过患难？看您的样子就像是天生的世家子弟呢。”佳期这话倒没有恭维奉承的意思，虽然皇甫唯一其貌不扬又浪里浪荡的，但是他身上那股子天生的贵气是怎么也无法掩盖的。

　　　　皇甫唯一嘎嘎笑了起来，好一会儿才指着自己的嗓子反问道：“要是我没吃过苦，你以为我这嗓子还是天生的呢？”

　　　　佳期顿时不好意思的红了脸，她抓了抓头发小声道：“难道不是么