西北行省的骑兵们现在学得很乖，绝对不靠近格里兰边境围墙十米之内，那里不只有会玩…捆绑的葡萄藤和喜欢抽人的甘蔗，近期还多了会从土里飞出来砸人的土豆！曾经有一队边境巡逻骑兵亲眼看到，一头不小心跑到格里兰边境的野猪，距离五米，就被这些圆滚滚胖乎乎的东西砸得头破血流，倒地不起。之后几个格里兰人全身披挂，举着盾牌和一些类似铁锹的东西，从墙里走了出来，一边用盾牌抵挡和拍飞不断朝他们飞来的土豆，一边将野猪拖了回去。
整个过程不到二十分钟，却让西北大兵们开了眼界。
等到土豆的攻击停止，那些格里兰人又拿着袋子来捡滚得满地都是的土豆。捡完了，还冲西北大兵们笑笑，“吃了没？没吃的话，等一会，有好吃的给你们。”
大兵们还处于震惊之中，直到一股焦香的气息扑鼻而来，才清醒过来。
刚刚冲着大兵们笑的的男人用一个袋子装了七八个烤好的土豆，直接送到了这些大兵的面前，领头的队长接过了袋子，打开袋口，又是一股香气，陌生，却让人很有食欲。
“尝尝吧，小心烫。”
经过之前赛万斯和宋默联合举办的军事演习，西北行省的骑兵们和格里兰人也算是有了交情。大兵们见格里兰人也在吃这个东西，香味又实在是诱人，当下将烤土豆分着吃了，了一口就眼前发亮，直接从格里兰人手里又买了几袋子回去，当然，是烤熟的。自那以后，每次有西北行省的大兵路过，总是会买上几袋子烤土豆或者烤玉米，偶尔还会有官员派随从来买一些，反正仓库里都堆满了，宋默也不介意让领民们赚点零花钱。
也不知道是赛万斯的关系还是西北行省的官员们不在乎这些，至今为止，倒是没人对土豆种植感兴趣。
“难不成，是看到这种作物太凶悍的关系？”
宋默随手拍飞一颗朝自己飞来的土豆，摸摸下巴，十分不解。
不过在看到黑炎送来的几箱金币之后，宋大领主马上将这些疑惑全都抛到了脑后，钱啊，有了这些钱，很多事情，都可以开始干了啊……
正在小黑屋里埋头加班的纳尔逊公爵，突然感到背后一冷，有了一种被食肉猛兽盯上的错觉。
83、第八十三章 。。。
宋默从黑炎的爪子里成功抠出十五万枚金币之后；加兰德的商队再一次来到了格里兰。
加兰德带领商队横穿了半个光明大陆；将小X书的生意做到了光明大陆最北部的强国兰西。短短几个月的时间；小X书的需求量猛增；哪怕纳尔逊公爵加班加到吐血，市场上仍是供不应求。
作为一个成功的商人；加兰德深知物以稀为贵的真理，哪怕出再高的价钱；加兰德也不会在一个地方出售超过两百本的书册。但走的国家多了，路途中的耗费也增加不少。再加上运送矿石的费用，加兰德每次看账册；都会皱几下眉头。
加兰德无意中将这件事情告诉了宋默，宋默给他出了主意，“别将目光只盯在小X书和矿石生意上，走的地方多了，每个地方肯定都有特产，这可都是赚钱的财路。”
特产？加兰德抓抓胡子，脑袋上冒出个硕……大的问号。
宋默只得再和这个“土鳖”解释一下特产的含义，加兰德恍然大悟，握着宋默的手，双眼放光，“领主大人，您的脑袋，真不是脑袋啊！”
宋默嘴角抽了抽，这是夸他吗？就当是吧。
听从了宋默的建议，加兰德商队每到一个地方，就开始大肆采购当地最有特色的产品，例如霍尔特的皮皮兽，只有成人的两个拳头大，浑身雪白，毛茸茸安静温顺，是贵族小姐们最喜欢的宠物，每只的价格都能卖到五百金币。还有夏多的绿萝布，赛那的各种香料，甚至是庞多的鹿皮靴子，都让矮人商队大赚了一笔。
几次尝试下来，加兰德干脆放弃了矮人最重视的矿石生意，这让其他矮人商人十分不解，就连一些和加兰德熟识的人类商人，也觉得这个矮人脑子有问题。
加兰德没和他们争辩，只是每天躲在马车里，数金币数到手抽筋。领主大人说得对，悄悄的发财，声张的不要。
就在其他人嘲笑加兰德脑子进水的时候，加兰德商队的规模已经扩大了整整一倍，商队的伙计们惊奇的发现，吝啬的加兰德，竟然主动给他们涨薪水了！老天，这简直太神奇了！如果加兰德是因为脑子进水给他们涨薪水，能不能再多加几瓢？
“这才是做生意。”宋默抱着加兰德特地送给他的皮皮兽，摸着怀里肉滚滚毛茸茸的团子，笑着说道：“不过看样子，你真的是赚了不少。”
“领主大人，这是您的份额。”
加兰德赚了钱，自然不会忘记给他出主意的宋默。想忘也忘不了，和宋默认识的时间越长，加兰德越是觉得宋默深不可测，他几乎猜不透这个原本穷得叮当响的领主脑子里到底在想什么，有的时候，他甚至觉得，宋默所说的每句话，都别有深意。
宋默同样不知道加兰德的想法，如果他知道，肯定会拍着矮人的肩膀，大笑三声，告诉加兰德，地球天朝有个名词，叫装X。
宋大领主表示，现在自己有钱有房，还有个美人时刻准备爬上他的床，不装一下X，实在说不过去不是？
不过装X太成功，也是很让人头疼的啊。
宋默将装金币的袋子交给身后的老约翰，只从袋子的重量就能判断出，里面的金币绝对不少。同样的袋子还有五个，宋默笑得愈发和善了。
“加兰德，你有没有考虑过，在每次必经的几个城市，设立一个销售点？”
“销售点？”
“对。”宋默点点头，将怀里乖得像个毛绒玩具的皮皮兽放到桌子上，从抽屉里取出了一份之前写好的计划，交给了加兰德，“你看看，觉得怎么样？”
这是一份结合了后世连锁经营概念的商业计划，只不过供货和销售渠道做了一些变动。宋默问过加兰德和罗德，包括见多识广的哈洛德，甚至连赛万斯总督那里都写了一封信，最终确定，这种经营方式，在光明大陆的确没有出现。
既然这样，自己完全可以成为第一个吃螃蟹的人，然后借此大赚特赚。
光明大陆各国之间的贫富差距极大，别看之前格里兰穷得叮当响，领地里还像是刀耕火种的原始社会，一些富有国家的平民，过得比一些穷国的领主要好上几倍，例如没被雷劈过的宋默格里兰，和奥比王城中的平民相比，也是穷光蛋中的穷光蛋，穷光蛋中的航空母舰。
加兰德看过宋默的计划，沉默了下来。
作为一个商人，加兰德能嗅到计划中的商机。但他也能看到这其中的风险，如果按照宋默这份计划操作，加兰德就必须将自己商队百分之五十的股份交给宋默，这让矮人很难接受。
“并不是交给我。”宋默揪了一下皮皮兽的耳朵，“我会出钱购买的。”
“可是……”
“加兰德，难道你不想赚更多的钱吗？”
“想是想。”加兰德放下手中的计划书，正视宋默，严肃的说道：“但是，让我将一半的商队交给你，这我做不到。”
“不是将你的商队交给我。只是股份，明白吗？”
“那还不是一样？”
“不一样。”宋默摇摇头，说道：“从根本上来说，我不会插手商队的主要经营，只是在一些地方，我会提出一些建议，你完全可以决定接受与否。只不过需要将每次生意后的利润分配，做契约规定。”
“真的？”加兰德还是有些怀疑，他很难相信宋默会做这么“亏本”的事情。
“真的。”宋默满脸诚恳，“这份计划罗德也看过了，他也很有兴趣。不过他最近都在忙着和矮人的长老会周旋，大概一个月后才有时间来格里兰。不过你不需要担心，虽说销售模式类似，但销售的产品，是绝对不一样的。”
“我还需要考虑一下。”
“没关系，毕竟这也只是个初步的计划，具体实施，还需要一定的时间。”
加兰德带着计划书和小X书离开了，至于糖和葡萄酒，都是宋默特许罗德经营的，加兰德也只能看着流口水罢了。
等到矮人离开，一直站在宋默身后没有出声的老约翰忍不住问道：“领主大人，您觉得他会答应吗？”
“会。”宋默斩钉截铁的说道，又把皮皮兽抱进了怀里，“只要他想赚钱，就一定会。不过，我也需要做出点让步就是了。”
“让步？”
“我的股份不过超过百分之四十五。这会是他的底线，罗德那里就不一样了。”
“这样的话，您为什么不全部和罗德合作呢？”
“鸡蛋不能放在同一个篮子里。”宋默戳了戳皮皮兽肉乎乎的肚子，“如果可以，我还想把这份计划给赛万斯看看，估计他也会很有兴趣。不过那要重新组织一个商队，太麻烦了，黑炎也肯定会插一脚，不合算。”
宋默一边说，一边站起身，把怀里的皮皮兽交给老约翰，“管家，这给你，送去厨房。”
“领主大人，皮皮兽刚刚吃过东西，喂得太频繁，会撑死。”
“我什么时候说要喂它了？”
“那是？”
“这家伙浑身是肉，加兰德送来了十几只，宰一两只吃吃看，如果味道好，就交给几个家里没有劳动力的领民发展养殖，大家就不需要再愁没肉吃了。”
老约翰：“……”
不去管老约翰现在是什么表情，宋默抻了个懒腰，只要加兰德答应建立这些销售点，格里兰的一些“特产”也能随着商队一起运送出去，卖到更远的地方。这样对方就查不到商品的来源，自己不但可以免去很多麻烦，还可以躲在幕后赚大钱。
想到这里，宋默脑子里已经浮现出自己在金山上滚来滚去，放声大笑的动人场景了……
84、第八十四章 。。。
事情就如宋默所料想的那样；加兰德最终答应了宋默的要求；但也提出了自己的条件；宋默最终购买的商队股份；限定在了百分之四十五。
宋默对此并不在意，归根结底；他也没想过霸占加兰德商队，他要的；只是一个销售渠道，让他能卖出更多的商品，赚更多的钱；并且将可能发生的风险，降到最低。
对于这份契约，双方都比较满意。加兰德得到了赚钱的新点子，宋默也得到了自己想要的东西。不过在销售点的设立和人员的安排上，宋默和加兰德产生了一点分歧。加兰德坚持只有矮人才是最忠诚的生意伙伴，鉴于和宋默合作的关系，人类也可以参与店铺管理。宋默却认为，除了矮人和人类，其他种族也是可以参与到店铺经营中的，例如地精。
地精乔比斯现在是宋默忠实的拥趸，只要是宋默说的话，他绝对会奉为圭旨，哪怕是让他去偷光明大主教的内裤，乔比斯都不会犹豫半秒。幸运的是，宋默没有这个爱好，所以大主教的内裤安全无虞。
地精的忠诚与勤恳让宋默和格里兰人刮目相看，如果给了他们机会，或许并不是没办法让他们走上正常的生活轨道。
当然，宋大领主所谓的正常生活，和一般人眼中的正常生活，还是有些区别的。
“地精？”加兰德听到宋默的提议，当即就提出了反对，“不可能！他们是一群小偷，毫无信用可言！”
宋默皱了皱眉，却也没办法马上改变地精在矮人心中的形象，切实点说，除了生活在格里兰的地精，光明大陆上的大部分地精，都还是需要“劳动改造”一下的。
“我可以保证。”宋默拍了拍神色黯然的乔比斯的肩膀，“他们现在是我的领民，我可以为他们做担保。”
加兰德还是怀疑，宋默干脆提出，地精驻守的店铺，另外会增加一个侏儒，加兰德也可以派商队里信得过的人监督，直到他相信格里兰的地精，不会做出让他无法接受的事情为止。
“我已经让步了。”宋默看着仍旧持怀疑态度的加兰德，语气开始变得强硬，“别忘记了，虽然商队是你的，但生意是我们两个人的。大不了地精经营的店铺，全部经营我提供的商品，无论盈亏全部算我的。”
“……好吧。”
宋默的强硬态度让加兰德妥协了，矮人看着乔比斯和另外几个被选出来的地精，语气生硬的说道；“我仍不相信你们，但我愿意相信领主大人，希望你们不会让他失望。”
地精们完全不在乎加兰德的冷嘲热讽，现在的他们，满心满眼只有宋默。领主大人相信他们，愿意将重要的工作交给他们，他们就一定要做到最好！
“领主大人，我们发誓，绝对不会辜负您的期望！”
安排好了地精，宋默又找来了侏儒。听完宋默的计划，侏儒们沉默了下来。宋默这才想起，侏儒们习惯了躲藏的日子，长期被关押，被追捕的遭遇，让他们很难有自信面对格里兰之外的生活。
“抱歉，是我没考虑到这些。”宋默意识到自己的疏忽，在这些侏儒的心里，格里兰之外，到处是对他们心怀不轨的家伙，让他们面对这种情况，的确有些强人所难，“就当我没说过这件事吧。”
宋默挥挥手，示意侏儒们可以离开了，他另想办法就是了。
侏儒没却并没有动，老侏儒艾顿走到宋默面前，说道：“领主大人，我们答应。”
“什么？”宋默有些吃惊，看着侏儒们的神色，恍然大悟，“你们不必这样，我并不是想让你们报答我什么。”
“不，这不只是为了报答您的恩情。”艾顿说道：“在遇到您之前，我们生活在地狱，现在，我们生活在天堂。但是，还有更多的族人在地狱中煎熬，我们希望能告诉这些族人，有一个地方，是他们能够安身的家。在这里他们有吃有穿，还有活干。您的计划给了我们这个机会，让我们不需要再躲藏在黑暗之中，我们对您只有感激，怎么会拒绝？”
老侏儒一边说着，一边虔诚的望着宋默，就像在看他唯一的希望，“领主大人，请原谅我的得寸进尺，但是，我真心的希望您能够帮助我们。”
“……艾顿，你真让我为难。”
“抱歉，领主大人。”
“我或许没有那么大的力量。”宋默的声音有些低沉，“我不是你想的那么伟大。”
“不，我们不相信伟大的人，我们只相信宋默格里兰。”
“伤脑筋了，”宋默单手耙梳过垂在额前的黑发，在侏儒忐忑的目光注视下，突然笑了，“你这样，让我不答应都不行。”
“领主大人！我们愿意为您献出一切！”
“别，千万别。”宋默笑着蹲下…身，平视着老侏儒，“艾顿，我不是好人，也不是做事不求回报的圣人。但我答应你，我会尽可能去帮助你的同族，同样的，你也要答应我，做好我安排的事情，如何？”
“遵命，领主大人！”
所有的侏儒匍匐在地，艾顿甚至想要去亲吻宋默的靴子。宋默吓得从地上蹦了起来，这都什么毛病？！
侏儒们心满意足的离开了，他们将和选出来的地精一起，接受宋默为期一个月的集中培训，培训的教材内容由宋大领主亲自操刀，花费了一个星期完成，这本不到五十页的册子，成为了日后光明大陆上所有“业务员”必须学习的“圣典”。如果一个“业务员”说他没学习过宋默格里兰的销售手册，会被整个行业鄙视。
当然，目前这本册子只在格里兰内部流通，就连加兰德和罗德，也只能将选出来的商队伙计送到格里兰来一起接受培训，想要摘抄几分出去？不可能！
知识产权听过没？商业机密�