《阿杏》

下载本书

添加书签

阿杏- 第112部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
  “容铮,但是我……”
  容铮轻笑一声,打断她:“从始至终,我有要求过你什么吗?”他的手情不自禁地抚上她脸:“我所想要的,只不过是能静静地看着你罢了……”
  阿杏退后一步,避过他的手,他的手悬在空中,心中若有所失。
  阿杏转过身向前走,说:“我们快去找陈静吧,想必她现在非常的着急。”她匆匆地结束了谈话,容峥的深情,让她有压力。
  两人出去后便见到了焦急中陈静,陈静看到她平安无事的跟容峥在一起,才放下心来。三人一起回了戏院。
  ***
  接下来的日子里,胡家商铺与百货商铺的战役打响。胡家商铺有着价格的优势,做零售业如果能在价格上取得优势,而同时又能保证质量的话,基本上就已经成功了一大半。胡陵轩为了对抗阿杏的挑战,仗着价格上的优势将售价又稍微调低了少许,百货商铺的成本略高于胡家商铺,不可能跟他打价格战,打下去,也只是两败俱伤的局面,股东们自然不会同意。
  不过阿杏来自于现代,现代里的市百货大楼多的是促销方法,那些促销方法都是很多商业精英通过多年的摸索,考察,计算才应用于经营上,这可不是胡陵轩这个刚涉及百货业的商人能想出来的。阿杏将这些方法借鉴过来。就能对抗他低价的优势。
  先,阿杏早就从王记马车铺里定制了三辆大型的四轮马车,这种四轮马车由两匹马拉车,能同时坐2o个人。阿杏在三辆马车的车身上画上百货大楼的标记,每日分别让它们行驶三条不同的路线来回免费接送客人。要知道天都很大,很多客人因为住的离永昌街较远而不可能每天过来。这种送购车的一出炉就将城南城西的客人都招揽到店里来,增加了不少的收益。
  然后,阿杏每天还会在店里推出几种特价商品,这种特价商品几乎没有赚钱,所以比胡家商铺的价格还要便宜,这种低的价格也吸引了不受客人的光临。
  对于此,有些股东有意见,认为这样没钱赚。阿杏解释说:“我们做生意做重要的是人气,人气一足自然就吸引眼球,虽然这样商品没赚钱,但是大家进来后,多多少少会买其他的东西,这样算下来,我们还是有钱赚的,即使客人不买其他东西,我们还是赚了人气。怎么看都不亏!”股东们都是久做生意的人了,阿杏这么一说自然都明白了她的用意。
  第三,是人都爱贪小便宜。只要客人消费了一定的数目,就会送客人一点小礼物,礼物大多是实用而又不太值钱的东西,有一次的礼品是阿杏的农庄里生产出来的葱,每人一小把,客人们有了意外之喜,自然乐呵呵的。
  第四,阿杏还将这几年来做小商品剩下来的没有卖出去的货品,像西游记里的面具什么的,也拿到店里来作为馈赠品,妇女们经常会带着孩子来买东西。只要消费了一定数量,店里就会给小孩子一样小玩意,这些小玩意最讨小孩子们欢心,小孩子高兴,心疼孩子们的母亲也自然高兴。这些小玩意太多是成套的,而小孩子为了集齐成套的小玩意,下次要买东西时就会缠着父母要到百货商铺来,这样一来二去,客人就容易对百货商铺产生感情,便形成习惯性消费了。
  最后,阿杏为了提升员工的积极性,而用了提成的薪金制度,一定的底薪,加上营业额的提成,让商铺的效益和员工的薪水直接挂钩,这样一来大大提高了员工的积极性,员工们为了提高自己的业绩,严格按照阿杏所说的去做,微笑服务,亲切可亲,礼貌周到,适当的引导购物,但是决不能强求客人买东西,也不能因为客人消费的少而看不起对方,一旦现此种情况,马上辞退。
  可是对于这一点股东们又有意见了,因为此时的平均月银一般为一两到二两,可这样的薪金制度会使有的员工能拿到三两到四两,股东们自然不愿意多出这些银子,阿杏这么说:“从员工身上榨钱是没有出息的,只有将大家的潜力最大限度地挥出来,制造利润,然后利润共享,这样才能让员工死心塌地地为我们工作。上下同欲者胜,只要员工和我们的目标一致,将我们的生意当成自己的生意来做,我们只会赚得更多!”一番话让股东们心悦诚服。
  这些方法在现代了几乎是每个人都熟悉的促销方法。可是在这个社会,因为生产力不达,因为重农抑商,所以还未被商人们所研究出来。这些促销方法一经推出,效果是出奇的好。百货商铺的人气以及营业额都过了胡家商铺。等到胡陵轩将阿杏的促销措施研究透,再复制过来时,阿杏又会推出新的促销方法。而胡陵轩所复制过来的促销方法总是不能做到尽善尽美,常常还会造成客人的抱怨。比如,像馈赠商品,他会从生产商那里以极低的价格买回来一批残次品,刚开始人们得到馈赠很开心,可是回去便现是残次品,很不好用,客人们的心里就会觉得胡家商铺做生意没有诚意。而相反的,人们渐渐地对不断推陈出新,服务周到,做生意诚心又实在的百货商铺产生了极大的好感。
  第一个月下来,百货商铺起码将胡家商铺的生意抢走一小半,但此时,胡家商铺还是占着价格的优势,虽然生意有些滑落,但还不至于伤他的根本,让他倒闭。
  可是第一个月的成功让阿杏能够在第二个月里增加订货量,订货量的增加让她拿到不少的折扣,这就代表着,胡陵轩仅有的价格优势也要荡然无存了。
  正当阿杏和胡陵轩之间的战役进行得如火如荼时,张昭在一次到访时告诉她,沈元丰回来了。
第194章 犯贱
  就在张昭告知她这个消息的第二天晚上。沈元丰便找到戏院来。
  这么久以来沈元丰还是第一次主动来到戏院,以前他下意识地躲避阿杏,所以就算是别人请他一起来看戏他也从未来过。可这一次他决定不再逃避,既然无法割舍,就干脆重新将阿杏夺回来!
  沈元丰是和阿力一起来的,他要了一件雅间,然后叫阿力去请阿杏。阿力心不甘情不愿地向戏院的小厮问明阿杏的所在,上三楼的办公室找到了阿杏。
  他推门进去,脸上并没有什么好脸色,他不明白自己的主子为什么还要和这个阿杏来往,这个阿杏水性杨花,见异思迁,还有什么值得主子牵挂的?可是主子的话他又不不能不听,虽然主子从没将他当下人看待,但是主子就是主子,这一点他还是很有分寸的。
  阿杏听见有人进来,抬头看去,只见阿力铁塔般的身子立于门口,脸色不善地看着自己。阿杏一怔,不由地站起来。
  “阿力……好久不见……”
  阿力走进来,轻哼了一声说:“我倒是希望永远不见。可是没想到走到哪里都会看到你……”
  阿杏心中有些难过,低下头不语。
  阿力接着说:“我家少爷在雅间,请你过去。”说完便转过身,走了两步见身后没动静,又回过头,提高了声音:“阿杏姑娘,我说我家少爷有请!”
  阿杏抬起头看着他,轻轻说:“阿力,我不会过去的。”
  阿力强忍着的怒火一下子就窜上来,他刷地一下转过身,大踏步地朝阿杏冲过去,在书桌旁停下,厚实的手掌“啪”地一声拍在桌面上,发出一声巨响。
  他瞪着她,眼如铜铃,声如洪钟:“阿杏姑娘,你要折磨我家少爷到什么时候?你可知道我家少爷为了你吃了多少苦,受了多少罪?这两年里,他根本就是不要命的打仗,完全不把自己当人,很多次差点连命都没了,你可知道他那副铠甲下面有多少伤痕!他这两年的日子就是这么熬过来的!阿杏如果你还有点良心,哪怕是看在他几次三番相救于你的份上也不应该如此对他!如今他只不过是想见你一面,你凭什么拒绝!这是你欠我家少爷的!”
  这时陈氏姐妹听到动静冲了进来,见阿力气势汹汹地样子,连忙走到他身边,将他拉开。生怕阿力一时冲动下会伤了阿杏,阿力的功力不在她两人之下,随便的一掌一拳阿杏都吃不消。
  陈英眉毛一竖,高声道:“阿力,你在这里发什么疯!这里是天都,天子脚下,你以为还是在晋城吗?路都由着你横着走?”
  阿力回过头瞪着她:“你们也算江湖儿女,为何是非不分,我还以为你们已经离开她了,没想到你们还留在她的身边!”他的手“虎”的一下指着阿杏,“她到底给了你们多少银子,让你们如此帮着她说话?我家主子一向厚待你们,你们如此做对得起他吗?”
  陈英气得脸发白,怒道:“我们是非不分?我看你才是是非不分!我们是留在她身边,你为什么不想想我们为什么还留在她身边?”
  阿杏猛地抬起头看着陈英,惊喊一声:“陈英姐姐!”
  陈英知道自己差点说漏嘴,连忙噤住声,只是仍然气呼呼地瞪着阿力。对于阿力的那句拿银子的话实在是气愤,他们又不是认识一天两天,难道在他们的眼中,她们两姐妹就是这种见钱眼开的人?
  陈静将姐姐拉到一旁。远离阿力的位置,然后才看着阿力正色道:“阿力,你应该了解我们,江湖儿女最重信义,我们姐妹既然答应了沈元丰要保护阿杏,那么不管发生了什么事情,我们都会遵守自己的承诺,除非是沈元丰撤回对我们的委托,否则我们是不可能离开阿杏身边的。你既然说出这种话,实在让我们伤心,以后我们不再是朋友!”
  阿力已经意识到自己说错了话,已经开始后悔了,如今见陈静冷着面孔说出这种话,更加紧张。他和这对姐妹相处的日子不算短,非常了解她们,陈英虽然是姐姐,但是为人冲动,思想单纯,远不如妹妹冷静理智,所以绝大多数时间都是妹妹陈静在做主。如今陈静说出这种话来,可见自己是真的将这对姐妹给得罪狠了。
  阿力是直肠子,见此情形连忙道歉,他低下头说:“对不起,是阿力说错话,阿力也是一时气头上,说话没经大脑,两位妹妹不要见怪。其实我家少爷也是如此想,他说你们姐妹是最讲信义的人,说话一言九鼎。绝对不会违背诺言!”
  陈英白他一眼:“你知道就好!”
  阿力又抬起头来坚定地说:“可是今天阿杏非得见我家少爷不可,我就是绑也要将她绑过去,两位妹妹如果要阻止,那阿力就先在这里说对不起啦!”说完看向阿杏,横眉怒目:“你如果真的不想见我家少爷就亲自去跟他说!如果你能让我家少爷对你死心,我阿力愿意给你磕头!”
  陈静走到阿杏的身边,轻轻拉了一下她的衣袖,劝道:“阿杏,还是去见他一面吧!不管结果如何,起码让他心里好受一点吧!”而且见阿力这个样子,阿杏不去是不行的,真要打起来,她们姐妹还不一定是他的对手。
  阿杏轻轻点头,她本不想再跟他见面纠缠不清,她怕他与她见面的事情会传到晋王的耳里,要是让他以为她又有什么心思,一怒之下将户籍交到胡家手上,李银的命运无法想象。可是现在的情况却不由她选择,那好,就如阿力所说,让沈元丰彻底地死心吧!
  阿杏对阿力说:“好,我跟你去。”
  阿力容色稍霁,冷哼一声朝门外走去。阿杏跟在他的后面。
  两人一前一后来到沈元丰所在的雅间。阿力为她打开门:“进去吧,我家少爷等你很久了。”
  阿杏走了进去,转过一扇绣着仕女图的屏风,便看到沈元丰背对着她坐在桌旁,背脊挺直坚毅,身上穿着一件月白色的锦袍,头发高高束于头顶,阿杏忽然想到,自从两年后再见到他,他似乎再也没有将头发放下来过。
  听到动静,沈元丰站起身。缓缓转过头看着她。神色间少了份冷漠,多了份平静。
  阿杏抢先开口:“沈元丰,你有什么事就一次说完,下一次,我不会再见你!”
  沈元丰轻轻一笑,像是没有将她的冷淡与绝情放在眼里,他慢慢向她走近,一步一步,充满坚定。
  “我要对你说的话,永远都说不完,而且这一次也不会是我们最后一次见面。”
  他很快就走到她的面前,高大的身影笼罩住她,属于他的独特气息扑面而来,瞬间笼罩住她。阿杏有种微微晕眩的感觉。心跳开始失去规则。
  阿杏连忙退后一步,她不敢抬头看他的眼睛,“沈元丰,我们在两年前已经结束了,我并不欠你,你又何必纠缠不清!”
  沈元丰再逼近一步,“阿杏,我实在是很愚蠢,要到上次,我才明白,有些事不是你说结束就可以结束的。我不要结束,我说不可以结束就不能结束!我们之间注定一辈子纠缠不清!”他的手抚向她的下巴处,迫使她抬起头看着他。
  他说话时,温热的气息一阵阵地喷在她的面上,一种酥麻感直透入她的心底,他双眼灼灼地看着她,双眸就像阴暗处的蓝宝石,深蓝深蓝,发出幽幽的光。她在他的瞳孔中看到自己的影子,就好像她已经深深陷入他的眼眸深处。
  心慌意乱的感觉再一次席卷了她。这样的沈元丰,骄傲,霸气,很熟悉,也很陌生。
  “你到底想怎么样?”她轻轻地问
  他温柔地笑:“阿杏。你记性凭地不好,我上次就说过我要和你重新开始!”
  她状似轻佻地笑了一笑,可是笑容有些僵硬,并没有达到预想的效果,“沈元丰,你真奇怪,你是晋王最宠爱的儿子,如今又是从三品大官,你要找什么样的女子没有,花容月貌,贤良淑德,应有尽有,你为何硬要与我这种朝秦暮楚的女子在一起,难道真是应了那句话,得不到的才是最好的?”
  他忽然伸出手在她腰间一勾,她就落入他的怀里,他将她的身子紧紧贴住自己,阿杏挣脱不了,只好伸出手撑在他的胸口处,拉远距离。
  他并没有更近一步的举动,只是静静地看着她,目光中所流露出的柔情与苦楚,让她几乎忘记了一切。
  此时外面一场戏已经落幕,爆发出经久不息地掌声,欢呼声,掌声此起彼伏,可是这种喧哗声却不能打破他们之间的宁静,这种喧闹近在咫尺,又似乎在很远的地方。
  然后他低沉的声音穿透重重喧闹,清晰地落入她的耳里。
  “是有这种女子,她美丽,聪慧,家世雄厚,品行贤良。可是我的心早已被你占满,没有地方再容纳别人,我有什么办法!”他的声音陡然激动起来,搂住她的手臂也突然收紧:“是啊,我就是犯贱!我就是犯贱,就算你背叛了我,我还是放不下你!你尽管嘲笑我,可是我再也不会放手,阿杏,这一辈子你注定和我纠缠不清!”
第194章 谎言
  他的声音中有一种沉痛。一种自嘲,还有一种飞蛾扑火般的决然,他的双手紧紧地拥住她,目光牢牢地盯住她,他的痛苦,他的决然,他的深情,他的坚定顺着他灼热的目光传达到她的心底,如此深沉的感情,让她感动,也让她心痛。
  此时的阿杏恨不得抛开一切投入到他的怀抱里,告诉他,她从没有背叛过他,她的心中一直有他的存在,可是仅剩的理智却死死地控制住她的行动,她必须漠视这一切,漠视他的感情,漠视他的痛苦,这样才能保的李银和孩子们的平安。
  没人能够了解她此时的挣扎与痛苦,一边是深爱着她的,愿意为她付出生命爱人。一边是即使牺牲女儿也不愿意伤害她的姐姐,两个都是她生命中重要的人。选择了李银,沈元丰只是要承受被爱人背叛的痛苦,可是她一旦心软,选择了沈元丰,姐姐和孩子所面对的将是万劫不复的命运
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架