和李秀还能趁功夫多做几个布熊……
从六月初二到昨天六月初九一共八天里，陈氏一共制作了五百二十一个布熊，李秀也做出了三百四十八个，加上南乔做的二十三个，实在是不少了……
今天不一定能卖的完呐，说不定要降价……南乔望着陈氏背着的那个偌大包裹，（陈氏带了二百个，剩下的都放在家里呢，而李秀背着的，是原材料）心道，看来自己要狠狠努力一把啊……
几个男人没有来。他们做起牙刷虽然不慢，但离李言预定的目标一万支还差的远。当然，宝柱的目标更远大。以他的话说，这北京城一共有十几万人呢，去掉贵人富人们会嫌弃他们这做工粗糙，剩下的人最好能人手一把！这谁不刷牙？一定卖的出去！所以他的目标是十万支！
这远大的目标将其他三个小男人震得冷汗直流。十万支！几人你看看我，我看看你，最后还是由李言上前，与宝柱好一通解释，口水都讲干了，才勉强将宝柱的目标拉下了几万，最后定在了六万这个数字上……
他们一共才四人，要在几天内卖掉六万把牙刷……这任务，啧啧，不是一般的重啊。
男人们虽然都没来，但宝柱也应了南乔的要求，抽时间给她做了个简易的竹架子，好让布熊能挂在竹架上面，方便、显眼、又很漂亮……
竹架呈伞状。用的是晒的干透的竹子，很是轻巧，总共只有两斤不到，就算是拿的久了，也不会怎么累人。她们来的很早，隆福寺的大门还没有开，街面上稀稀疏疏的，看不到几个人影。
陈氏挑挑拣拣半天，才停了离隆福寺约五十米远的一颗大树下，满意地点点头后，将包裹放下，支好了小马扎坐了，开始将布熊一个个绑在竹架上。布熊上面都留的有搭线，绑起来并不费力，才一会儿，陈氏就将各色布熊绑了二十多个，笑道：“乔乔，试试，拿的动不？”
“额娘，轻着呢。”南乔将那竹架举了举，还故意绕着陈氏跑了一圈，说明自己抗着完全没有压力。
“好了，先放下吧，靠着娘再眯一会儿，等有人了，可够你累的。”陈氏笑道。
“乔乔不怕累。”话虽是这么说，南乔还是依言窝在陈氏身边合上了眼。有好长一天的仗要打呢，不休息好难能成？再说，她这毕竟是小孩子的身体，熬不得……
029 挣钱不易（六）
陈氏挑的这地方确实是黄金位置。
来上香拜佛的太太小姐们几乎都从这里下车，然后马车由下人拉去一边停着，自己徒步进隆福寺，显得虔诚。而不为上香专门来逛庙会的，无论他从街东头往西逛的，还是从街西头往东逛的，隆福寺都是在最中间，逛到这里都还有兴致，不会太累……
“熊宝宝，卖布熊宝宝了——又可爱又好玩的布熊宝宝——”
天渐渐亮了起来，街道上的人也越来越多。南乔一手扶住挂满布熊的竹架子，一手放在嘴边，时不时吆喝一声，声音清清甜甜的，就像这夏日黎明吹过的凉风。
“夫人、小姐，买个布熊宝宝玩儿吧！瞧它多可爱，还能给您带来好运呢！”若是遇见下车的人中间有女性，不管是年老的婆婆还是妙龄的小妇人或者智齿的女娃娃，南乔都会扛着竹架跑到距离她们身边五步远的地方停下，卖力地推销起自己的布熊。
之所以是五步远，而不是直接进前，那是因为她前世及其厌恶街头广场上那些卖枯萎的玫瑰花的小孩子，动不动就抱人大腿，不买就不让走，虽然自己每次被缠上都不得以卖上一支，但绝不会多给一分钱，曾经对她们的那点儿同情心，也被其无赖的卖花方式给消磨干净。她可不想被人讨厌，这些贵人们给的赏钱可是比布熊的价格要多！而且，五步远算是比较安全保险的距离，不会引发出乱七八糟的误会。没看见她们身边都带着护卫么？万一被人当成刺客给灭了，自己冤不冤啊！
不得不说，不管任何时期的女性对可爱的东西都没有什么抵抗力。当一个无比可爱的女娃娃举着一个小巧可爱的竹架，竹架上挂满新奇可爱的玩偶——上了年纪的，看着南乔的眼睛里立即焕发出母性的慈爱光辉，小小姐们，盯着布熊眼睛中闪闪发亮……于是，买吧！
至于价钱，二百文什么的，毛毛雨小意思啦。她们身上可是从不带铜钱的……
“小姐，买一个吧，只要二百文！前面进去的小姐们都有买呢……”若是碰见那些犹豫不大愿意买的，听到这么一句，都会立马付钱，拿起一两个走人。听听，只要二百文，若是不买，不是说自己出不起这二百文？而且别人小姐都买了，就你一个不买，你好意思么你！
总体来说，南乔的兜售取的相当不错的成绩，几乎每一个路过的看起来有钱有身份的年轻小姐们都光顾了她的生意。那些鼻孔朝天，态度不大好，看不起她这低劣玩意的当然也有——对于这样的人，南乔没有过于纠缠，你不能指望所有人都喜欢你不是么？
“娘，咱们卖了多少了？”竹架上绑的二十几只布熊又一次只剩下几个，趁着陈氏喜滋滋地往上添绑布熊的功夫，南乔拔开葫芦盖子，灌了几口凉开水。
“乔乔，坐着歇会儿吧，你都站了大半个时辰了。”陈氏心疼地将南乔按在小马扎上面坐下，细心地替她擦了汗，才低声笑道：“只这半个时辰的功夫，乔乔已经卖了八十六个小熊了！一共得了四十三两银子！乔乔真能干！”
“那当然了。”南乔故作骄傲地仰了仰脑袋，随后嘻嘻笑了起来。八十，四十，那这均价差不多五百文一个了……这看样子才早上七点多，估计到十一点的时候，天就热的不行，街面上人就少了，还有二个时辰，四个小时，就算是进香的人已经来的差不多了，这四个小时中，怎么着也能收入个五十两，再加上傍晚和夜间，逛庙会的人会多起来，那么，自己开店的本钱勉强够了……
李言被关在木匠房做苦工的间隙，也没忘了南乔的嘱托，私下里叮嘱了在外跑负责收购猪鬃毛的李石打听消息，若是在这隆福寺街上租下一间店面，一年的租金竟然只要二十两，但若要买，就贵了，一个中等大小的铺面，若没有三百两别想拿下来；当然，更适合她开玩具店的位置在外北城的琉璃厂附近，那里多是卖各种玩意儿的，向来都是人们购置礼品的去处。但那里的租金要三十两一年，或是更贵……
“累了？”没一会儿，陈氏将绑满小布熊的竹架立了起来，转头瞧见女儿正在出神，于是关切地问了一声。
“没有，娘。”南乔接过竹架自己抱在怀里，抿嘴笑道：“乔乔在算咱们今天能得多少银钱呢！”
“忙过了今天，娘一定给乔乔做几身新衣裳，对了，你不是要学画画么？娘给你买上好的纸笔！”提及银钱，陈氏很是开怀。一个月前，她整整辛苦一个月才能得个二三两的手工费，而现在，这才一个时辰不到，乔乔已经卖了四十多两银子了！
“额娘，乔乔想将自己花掉的银钱都挣回来！”陈氏想起那日乔乔认真坚定的神情——现在，她的乔乔不仅健健康康的，还给家里带来这么多的银子！难道这是老天爷在弥补她往日受过的病苦？一定是这样！
南乔当然不知道陈氏在想些什么，她坐在小马扎上托腮歇了一会儿，瞧见街面上又缓缓驶过几辆马车，于是又站起身，带上欢快甜美的笑容，小跑着上去干活了。
咦，栀子花期还没过么？小跑中的南乔抽抽鼻子，闻到了熟悉的栀子花香，她下意识地往四周瞟了一眼。原来是上次那个卖花小姑娘……
“谢谢老夫人，夫人长命百岁。”南乔甜甜地对买了自己三个布熊的老夫人施礼。
“啧啧，小嘴真甜。赏。”老妇人笑眯眯地道。
得，一赏就是五两的小元宝……吉利话儿也值钱的很呐。南乔心中嘀咕，再次屈膝行礼。恩，人家已经走了，这感谢的好话儿就省省吧，大街上大喊大叫的，累人不说，也不文明不淑女不是？
“谢谢夫人，夫人与公子百年好合，多子多孙！”
“谢谢小姐，小姐越长越漂亮！”
“……”
“呼……”又卖光了，终于可以歇会儿了。南乔拍了拍小胸脯，赶紧回到陈氏身边，催促她多绑几个布熊。累是累了点儿，但一摸鼓鼓的荷包，她心里那个美啊，前世发工资的时候怎么没有这种美妙的感觉呢？难道是因为只见银行卡里的数字也没见红大头的缘故？
不过，瞧见白花花的银子不断进了荷包，真爽啊！
咦，这卖花小姑娘怎么还在这里没走？反倒是越靠越近了？
“娘，给两文钱买朵花。”南乔拽了拽陈氏的衣襟，又冲卖花小姑娘招了招手。
“给，两文钱，能买四朵栀子是吧？”南乔将两文钱塞到小姑娘手里，在她的花篮子挑了几朵花，放在鼻子底下开心地嗅了嗅。“栀子花还在开呀，我以为花期都过了呢。”不过她以前的家是在江南，那里的栀子花五月底就没有了，现在在京城，纬度高一些，花期不一样也能理解。
“这是最后几朵了，再没有花骨朵了。”小姑娘低声道。
“哦，那有一年都闻不到了，怪可惜的。”南乔随口应了一声。又过了一会儿，见那小姑娘还不离去，她不免觉得奇怪。难道想让自己将她的花都买了？南乔疑惑地看看那小姑娘，见她正定定地望着陈氏手中的布熊出神。
“你想要这布熊？”南乔笑了笑，原来是喜欢这布熊啊，不过，哪个小姑娘不喜欢这新奇可爱的玩具？但她，看样子是买不起吧……
030 喜收获
蓝底带白花的衣服略略显小，不显眼的角落里还打着补丁，但洗的很干净；人，恩比自己刚穿来那会儿还要瘦一些，但自己是那种缺乏运动并长期带病的那种苍白柔弱的瘦，而这小姑娘却是干瘦，因为她整个人的精神气就不一样，一看就是那种手脚麻利，长期做活的；巴掌大的小脸上一片菜色，头发也是那种长期营养不良的枯黄……
嘴角微抿，眼神中忧虑之色很重……她应该是背负了不上生活负担吧，南乔心想，恩，送她一个布熊吧，这孩子怪难的……她从陈氏的包裹里取出一个布熊，正想给那小姑娘，却听她开了口“我叫栀子，因为我娘说我出生的时候，院里的栀子刚好开了第一朵花……”小姑娘的声音先是有些低，头也有些不自在地低着，仿佛不敢看人。但很快，她猛地抬头，对着陈氏道：“大娘，您能不能雇我帮您卖这小熊？卖掉一个我只要一文，不，半文好了……”
“这个……”陈氏有些为难，她这小本生意的，不需要雇人吧……
“大娘，您看妹妹怪累的，有我帮忙，一定能轻松些，还一整天呢。”小姑娘，也就是栀子，见陈氏犹豫，立即又开了口，声音中明显带着焦急与哀求。
她说的对，还有一整天呢，乔乔会累坏的，何况这小姑娘要价很低，几文几十文的，她还舍得……陈氏正要答应，只听乔乔开口道：“你家大人呢？”
“我一个人来的。”栀子道：“我家在城外的小河庄，家里就我娘和我，我娘雇了主家的三亩地，但现在她病了……”
“病了？病了多久了？”南乔继续追问。
“半年了。半年没有下床。”栀子难过地道：“开春的时候地被收了回去，因为我娘种不了了，但主家可怜我们，还让我们暂时在庄上住。”
那这半年，她不是又要照顾生病的娘，又要想方设法维持生计？这小姑娘不容易啊！都说穷人家的孩子早当家，说的就是她这样的吧，坚强，懂事，能干，头脑灵活……南乔心中感慨，但面上却没再多说什么，将手里绑满布熊的竹架塞到她手里，道：“一个二百文，但你也看到了，那些贵人付的都不止两百文，每卖掉一个，你得两文，其他的都不归你。注意，宁可卖不掉，也不能说错话做错事得罪贵人。”
“谢谢小姐！小姐你心真好！”栀子满脸惊喜，对着南乔连连鞠躬，称谢不已。
得，自己转眼间就变成小姐了……南乔在心中翻了个白眼，也没多说，只是像着街道努了努嘴，示意她可以去工作了。
待栀子欢快地接替了自己的兜售工作，陈氏才道：“乔乔，你怎么说给她两文？”
“娘……”南乔拖长了音调撒娇地叫了一声，道：“她娘病了啊！栀子她怪可怜的……”
“好，好，我们家乔乔就是心善。”陈氏闻言慈爱地摸摸她的头，不放心地看看那个叫栀子的小姑娘，见她卖的很起劲，而且乔乔也看着呢，于是就放心地低头继续缝制她的布熊。只从乔乔病好了，人是越来越懂事能干了，真是长大了呢，听听刚刚她的问话嘱咐，多有大人样……
怎么回事？南乔皱紧了眉头。她盯着栀子一会儿，她一共卖了五个布熊，但南乔发现栀子卖的布熊的均价比自己卖的时候少了一大截！自己卖的时候可是差不多五百文一个了，还不算偶尔得到的赏钱，但栀子卖的时候，说二百文人家也没嫌贵，但给的银子几乎都是两钱三钱的……
难道是因为贵人们觉得栀子形象太过寒酸，不够讨喜？南乔低头瞧瞧自己的打扮，心中有些肯定了这个想法。她身上穿的虽不是什么好料子，但也足够体面，颜色也是可爱的粉红色，加上自己现在脸色红扑扑水灵灵的很健康，不像栀子一脸的菜色……商场里的促销小姐可都是漂亮的很，还都统一着装呢……
这样不行，自己收入可是要少一半了！
她今日这么个卖法，早就引人注意了！陈氏的身边不时走过的那些大娘大婶们，可都盯着陈氏和李秀的手想偷师呢。明天说不定盗版熊就出来了！
“娘，娘。”南乔摇摇陈氏，道：“娘您先将得到的银子送回家，再取些布熊来吧，咱们这里可没多少了。记得让爹爹赶紧再绑一个竹架子！”
“啊？哦。”陈氏收收包裹，见剩下的布熊确实没几个了，当下也不多话，叮嘱了李秀和南乔一句小心，就带着银子匆匆回去了。
“栀子，栀子，你先回来。”南乔将剩下的布熊一溜排摆好，也没跟栀子多解释，道：“你先在这看着摊子，贵人们还是交给我。等我娘回来了，会再带一个竹架来的，你就往那边去卖……”南乔指了指向南的街道，那边都是形形色色逛街的人，普通百姓要多一些。
“哦。我卖掉了五个，这是银子。”栀子虽然不解，但还是将竹架和荷包交给了南乔。南乔点了点头，换上笑脸，起身做活去了。
看着看着，栀子很快明白了南乔为什么要叫回她……她有些羡慕地问李秀道：“这位姐姐，为什么贵人们愿意多给小姐银子？”
“我叫李秀，你可以叫我秀姐姐。”李秀笑道：“乔乔小姐是个很神奇的人呢，这布熊就是她想出来的东西，人们当然愿意多给她些钱了。”
乔乔小姐，她竟然是一位小姐，难怪了……
这一日，她们上千个布熊竟然神奇地在夜市刚开始不久就全部卖掉了！虽然不知道具体卖了多少钱，但应该不下于三百两！哦哦，他们家一下子就奔摆脱贫困的帽子，奔跑在小康的道路上了！
这近千个布熊，南乔只卖掉了三百来个，但她得的银钱却是最多的，从她手中接过的银子，绝不少于二百两！恩，谁让她的顾客都很大方呢。而栀子也是居功至伟，她一人就卖掉了五百八十二个，之所以记得这么清楚，当然是因为要给她提成；剩下的一些，都是零零碎