知道他们不好意思开口，贾珉也就不跟他们绕圈子了。
“珉兄弟如此爽快，我们也就不好再藏着掖着了。今日前来，确实有事相求。我们三个一起核计了一下，想跟着珉兄弟，做些营生。”
冯紫英说完，就给陈也俊使了个眼色，叫他趁热打铁，锦上添花。
“是啊，我们对珉兄弟的本事，都是佩服得紧。若是有何好生意，我们手里也多少有几个本钱，就跟着珉兄弟，凑上一股。”
“我们几个自是不会象柳芳那样的，一应事物，尽由珉兄弟做主。”
卫若兰也不甘落后。
“要说生意嘛，我这里倒是也有一件，只是不知你们敢不敢去做？”
贾珉端起茶，慢慢地呷了一口，然后，笑吟吟地看着冯紫英几人。
第0053章 僵尸产业
贾珉所说的生意，就是他原来计划好的那几条长途线路。也就是从帝都到宛平县、大兴县、昌平州、和通州的线路。
其中，又以通州到崇文门的线路最为重要。
通州是大运河的起点，天下货物进帝都，十有**，是要在通州下船的。然后辗转到崇文门，到各个牙行手里。
这个时候的牙行，不仅仅是一些房屋、牲**易的中介机构。它的主要的业务范围和业务量，其实是货物。
因为从各地来的货物，都是大宗的。外地的商人对于本地情况并不熟悉，加上时间、货款等方面的限制，所以，他们基本上是不直接跟那些承担分销任务的小商贩打交道的。而是直接把货物交给牙行，再由牙行分销到大街小巷的小商贩手里去，最后进入千家万户。
所以，许多牙行就是批发商。这才是牙行的主要业务。
这条路线，无论是人流还是物流量，都是很大的。
以前的运输，都是一些个人散户承担的，类似于临时的出租车市场，交易的不确定性很强。
贾珉要开设的，则是固定路线和固定时间的班车，这就类似于他前世的长途客运班车和长途物流班车了。
仅凭这一点，竞争力就很强了。
之所以把这件事交给冯紫英他们，一是的他们人品还可以，二是经营这样比较大的生意，还是需要具有一定的能力的。他们都受过比较良好的教育，有具有一定的商业经验，干起来比较容易上手。
最后一点，也是最为重要的，就是要利用他们的人脉了。
业务开展起来之后，不赚钱，没人会来搭理你。赚了钱，眼红的人就多起来了。此时，若是没有一定的背景，官府的，帮会的，各色人等，都会来打秋风。
许多很有前途的生意，最后之所以做不下去，就是这个原因。
用冯紫英他们这些勋贵之后来干这些，这个弊端的负面影响，就可以降到最低的程度了。
勋贵之家虽然衰落了，但是，要看对谁而言。
对于文官和一些新贵来说，确实是衰落了。但是，对于一般小官、帮会甚至是地痞流氓来说，仍然是个庞然大物，不是可以轻易招惹的。
除了人流和物流，信息流的传播，也列入了贾珉的计划。这个时代，还没有专门的民间信息传递机构，实际上，在这方面，是有着巨大的市场需求的。其中两个比较突出的，就是商业信息和一般的的人际信息的传递。
只要把人员和车辆稍加整合，就可以承担起这个功能，这种增值服务，利润也很可观的。即使不能带来直接的收入，也会对吸引人流和物流，带来巨大的优势。
这些事情，哪里是牛继宗他们能懂的。
所以，在撇开贾珉单干这件事上，他们表现出的，还真不是一般的短视。
仅就城市公交马车来说，他们要想在短时间内，凭借乘客的车费钱获得利润，就注定是不可能的。
贾珉前世的世界各地大大小小的城市，有几个城市公交能挣钱的？几乎都是靠着政府补贴才维持运营的，目的并不是为了挣钱，而是为了提供一种公共服务。
举一个非常具体的小例子，车老板贪污乘客车钱的事儿，就很棘手。
你再多的管理人员，总不能跟着每一辆车，如果再设一个售票员，不仅增加了开支，还多占了一个车位，再说，又怎么保证售票员就不贪呢？
贾珉相信，类似于这样的许多具体问题，牛继宗他们根本就没有预见到，更不要说有什么解决方案了。
所以，他才预计，牛继宗他们顶多支持三个月，现金流一断，就会倒闭。那个时候，就该他出手接盘了。
但是，他接盘，就能盈利吗？当然，赔钱谁干？
现在开始长途线路的经营，一是赚钱，二是要用这个成功的案例，为自己将来造势。
第三个目的嘛，就比较隐晦了，是为了分化牛继宗那个小圈子的。
贾珉想在勋贵圈子里，建立自己的山头和势力范围。
当然，这个目的，是不能摆在明面上说的。
听了贾珉的大概思路以后，冯紫英几乎不假思索地就答应了贾珉的方案。
贾珉占股三成，其余七成，由他们三人平分。投资也按照占股比例分摊。重大决策，必须经过八成五的股权同意，贾珉仍然享有一票否决权。
最后确定，总股本3万两，贾珉出资白银9000两，其余各人，按比例出资。
大致安排已定，冯紫英就跟陈也俊、卫若兰走了，他们要去考察各个路线的情况，商谈购买房屋，定制车辆等事务。拿出一个方案后，再交贾珉定夺。
大量的具体事物，已经不用贾珉自己亲自去跑，他只需要最后把关就行了。
现在，已经是七月了，到了八月中下旬，也就是八月十五之后，北方的农业生产就要进入收获季节，一年的收成也就基本定了下来。一个农业生产周期就结束了。
到了那个时候，就是贾珉夺取贾府整个农业产业的控制权的时候了。
贾府的整个产业，其实规模还是比较大的。仅从这一点上来说，就证明了贾府祖上的辉煌。
从地区上来讲，主要分布在两个部分。
一是在老家金陵。
那里至今还有老宅子，一些土地和店铺。但是，如今越来越有分化之势。金陵方面近年来，已经很少往府里上交财物了。
其原因，据说是收成不好，经营状况不佳。利润都用在了宅子的维护和人员开支上了。
其实，用脚趾头想想都会知道，钱财主要都叫下人们给贪了。在主子们眼皮子底下，赖大、赖升等人，都敢中饱私囊，更别说金陵山高皇帝远了。
北方的产业，则主要集中在城里和周边的乡村。
其中荣国府，在乡下有庄子十几个，土地一千七八百亩。基本上是以种植业为主。给府里上交的出产，基本上就是粮食，蔬菜和少部分的特产，如狍子，蘑菇等山珍。以实物为主，再加上少量的银子。
剩下的产业，就是城里的一些铺子和房屋了。共有当铺两家，药材铺一家，车铺一家和货栈一家。几家铺子加一起，年利润在万两银子左右。、
宁国府的产业，跟荣国府基本上相当。两家的年利润加在一起，大概在三万到四万两银子之间。
这个收入，指的是两府的官方收入，也就是进入府中官库的收入。
至于府中的各位主子，除了未成年的姑娘们和宝玉、贾环贾兰等之外，成年的，象贾琏、王熙凤、贾赦、贾珍、贾蓉等，都有自己的私人产业，最后的收入，也都进了自己的小金库。
后来在抄家时，仅从王熙凤和贾琏那里，就抄出了七八万两银子，足以说明，个人小金库的丰盈。
而在后来贾母去世发丧期间，处处缺钱，四处借贷，贾政送贾母的灵柩回南方时，在半路上甚至不得不向自家的奴才赖尚荣借500两银子。可见财政状况之窘迫。
实际上，即使在那个时候，贾府也不一定就是拿不出钱了。按照贾珉的分析，所谓的没钱，只是贾府的官中没钱了，没有公款了。但是，各个主子的私房钱，还是有的，而且数量不少。只是没有人愿意拿出来而已。
为什么没人愿意出钱了？贾母一死，维系着荣宁二府的旗帜到倒了，人心彻底散了，各人顾各人了。
贾母在时，还可以凭借自己的辈分和威望，把二府有限地统一在自己的旗下。她一死，就连荣国府内部都分崩离析了。
一向低调的邢夫人，都敢跟王夫人对着干了。最为典型的，就是在王熙凤的女儿巧姐嫁给藩王这件事上。
王夫人搞宅斗也算是个高手，但是，只是搞一些阴谋和诡道。这与贾母的王道手段是不同的。既没有贾母的威望和地位，又没有贾母的权谋正当性，自然难以掌家了，不能服众了。
整个贾府，目前就是处于这样一种状态，从上到下，拿着公家的月例，大家一起损公肥私。更有贾赦、贾琏之流，拿着公家的工资，自己干私活。王熙凤则挪用公款，放高利贷。
那些管家们和一些管事儿的，也无不如此。本应该是产生利润的大量土地，根本没有产生出应有的效益。成了一小部分人谋求私利的工具。
那些土地，店铺等资产，死又死不起，活又活不了，成了地地道道的僵尸产业。一点一滴地吸着贾家的血，直到只剩下了一个骨架，空有庞大的外壳，内里却是早已腐朽不堪了。只要来一阵风，就会轰然倒下。
所以，不解决贾家的这些僵尸产业问题，即使贾珉挣再多的钱，也是为那些贪得无厌的人准备的。他们有无数种方法，可以在最短的时间内，把钱划拉到自己的小金库里，然后又有无数种方法挥霍。
这帮人，纯粹就是过把瘾就死的玩儿法。
指望他们在短时间内改变，无疑是不现实的。因为他们的价值观是根深蒂固的。他们这种习性的惯性是巨大的。
只有控制了经济命脉，彻底地切断他们伸向贾府公中财富的黑手，然后通过改造贾府的权利格局和生态，才能解决贾府的败亡问题。
这个问题，才是贾珉面临的真正挑战。至于搞上几个项目挣钱，对他来说，只是顺便玩玩就可以了。
第0054章 厚积薄发
贾府产业的另一个主要弊端，就是产业结构不合理，存在着大量的资源错配的情况。
首先是盘子最大的庄田部分，或者说，是农业部分，再具体地说，就是土地部分。这属于第一产业。
第一产业本来就效率低下，不仅生产周期长，产出效率低，利润也很有限。
再加上那些管家们从中做手脚，更使有限的利润，变得更为微薄了。遇上灾年或者歉收之年，不仅不产生利润，还要亏损。
贾府有许多土地是租出去的，但是，地租的催收，却是一个越来越成为麻烦的问题。许多地租根本就收不上来。
对于贾府这样一个还是有着一定权势的勋贵之家来说，这简直就是咄咄怪事。
唯一的解释就是，那些管事的人，在其中做了手脚。或者是跟佃户合谋不交或少交，或者是租子收了，但是，被他们给截留或者挪用了。
这样的事，不是他们自己想做就能做成的。在他们上面，象赖大，赖升，吴新登之类的大管家，也必定参与到其中了。甚至再往上一层，很有可能是主子也参与了。
另外的弊端，就是这种实物地租的缴纳形式了。
这种形式，既费人工，损耗又大，还容易流失。在价值估算上，也有大量的空间可以做手脚。从经济角度来说，远远不如缴纳货币地租来的合算。
实际上，这些实物，基本上都可以靠市场采购来解决的。不仅在价格上可以降低成本，还可以少占用库存。
因为这些东西，一旦以实物的形式固定下来，这部分价值就不能流动了。如果是货币，就不一样了。货币可以再投入到流通领域中去，是可以生钱的。
比如，一千两银子的粮食，放上一年，最后的价值，还是一千两。如果粮食再有一些损耗，很可能一千两都不到了。
但是，要是把这价值一千两的粮食换成一千两银子，用这笔银子做生意，以四个月的资金周转周期来算，一年可以周转三回。每次利润20％，是200两银子，三次就是六百两。
也就是说，这一千两银子增值了600两，连本带利成了1600两。
进行这些分析的时候，贾珉的听众有两个，一个是平儿，一个是焦利。
之所以能够跟他们说这些话，首先，是经过压力井，造酒、沼气、跟贾赦打赌、诗词等成功案例，已经让平儿和焦利对贾珉的实力有了信心。
其次，是贾珉兑现了月例和分红，让他们认可了贾珉的信用。认为他是个算话算数的人。
第三，是他们对付府里的弊端有所了解，其中贾珉分析的许多原始材料，就是他们提供的。
第四，就是开阔他们的视野，让他们学习新的思维方法。
最后一点，就是给他们抛出诱饵。
这个诱饵，倒不一定是经济上的，而是精神上的。
因为对于焦利和平儿来说，在外面取得多大成绩，并不是太重要，关键的问题是，要在府里人面前有面子。取得府里人对他们的认可，才是他们自己认为的巨大成功。
比如焦利，就是以赖大为自己的偶像的。平儿，就是以首席丫鬟鸳鸯为自己的偶像的。
其实，在贾珉看来，他们将来的成就，是会远远地超过他们的偶像的。只是他现在还不能跟他们明说，以免吓着了他们。
这边听贾珉说着，那边平儿的一双美目，就情不自禁的盯着贾珉。她的心，就像当年乘坐海船一样，是在风浪中，一上一下的忽忽悠悠的，时而起，时而落。
对于那些听不懂的名词，平儿也不去深究，反正解释了也听不懂，等到日后干的时候，就渐渐地明白了。
前几件事儿，不都是这么过来的吗？
焦利的心情也是同样复杂。
以前那种被赖大排挤的郁闷心情，早就烟消云散了。有时候，他真的想请赖大吃顿酒，感谢他把自己给弄到了四爷身边。
从当初几个人一辆马车从府里出来，到现在这里一片兴旺。南儿和宁儿两个小孩子，如今都负责打井和烧酒，自己顶起一片天了。
方秀才和那些秀才童生，这些读书人，现在见到自己也是客客气气的，这是为什么，因为自己是四爷的人啊。
冯紫英老爷们，见到自己，也主动地打招呼，这在往日，是想都不敢想的事啊。
为什么？因为自己是四爷的人啊。
以前，焦利曾经以为四爷做事不靠谱，但是，他说出来的事儿，可是都做到了。
他是在庄子里呆过的，但是，四爷说的那些毛病，以前怎么就没发现呢？四爷没去过，就说的头头是道的，怎么听，都觉得就是那么回事儿。
那是下过功夫琢磨过的，哪一句都说在了理上。这府里上上下下，包括那些主子们，哪里有一个这么用心地琢磨过？不过都是变着法儿自己捞银子罢了。
贾珉倒是没想他们会想这么多，又继续分析下去。
府里的那些店铺，属于商业性质，也就第三产业。第三产业，本身是不创造价值的。起的只是流通作用。
不过，它也是最容易创造利润的。可是，现在的状况，却是根本就没起到这个作用。
从整个结构来看，这�
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