招弟本想说，她与小黑也不熟悉的，可想着，他说的也是道理，还是先跟自家的马培养感情重要，至于技巧这些，就骑小黑学，倒也是没有什么的。
又是那日的场景，招弟坐上马，苏明哲牵着粗绳，他更是不停的给招弟讲解一些骑马时的注意事项，她也都一一记在了心里。
就这样，一直到傍晚的时候，苏明哲才把手里的粗绳放了，道：“你轻轻地赶一下试试？”
看见他松掉粗绳，招弟此刻的心才紧张了起来，她也是这时候才暗骂自个儿没用，就这样子还想骑才买来的马，得死在马身上…她是不敢赶马走的，更害怕的叫苏明哲赶紧把粗绳拿起来，接着又道：“还是你牵着我骑骑吧！”
也是这下，彻底是打消了她没学会之前，自个儿就上马的想法。
“我记得你胆子不是挺大的吗？”苏明哲更是揶揄笑道。
“…”她倒是忘了，这苏明哲不过是牵着一条粗绳罢了，要是这马真的发飙了，他能够拉住？
或许，换句话说，她是不是太相信苏明哲了？而且他给予她的安全感不仅仅是这些呢？
虽说这马暂时是骑不成的，但是招弟还是仔细的照顾起了这匹马来。
因为有了马，怎么说也要有个车架子才行，这样，以后出门就算是代步的东西了。
田光明便又趁着蔡卓越回来，把这事说了，没几日，车架子就做好了，蔡家本说不收钱的，可是田光明想着他们家的生意也是才起步，是怎么都要把钱支付了，还说要是不接这钱，他们以后是怎么也不好意思开口叫他们帮忙的。
到后来，便收了成本钱。
这样一来，田家的代步工具是有了。
招弟想起这事，就忍不住轻声一笑，她家现在好歹也是有车有房的了，怎么说，也算是小康生活了。
看着田家的日子过得越来越红火，大家都是羡慕不已，更何况，现在是好多人家都在作坊里做事，大家更是对他们一家感谢…
而作坊的运转在招弟的带领下，却也是有条不紊的。
在夏季结束的时候，刘氏是特地算了一下这上半年，全家的开销以及盈利。
上半年，要说最大的一笔开销就是买马了，花了十五两银子。而又因家里没有种庄稼，每天的粮食都是在集市上买的，招弟嘴又是个挑的，所以现今基本上每餐都是大米饭了，所以在这方面的花销大概也有七八两银子左右…而工人方面，算下来，也有三两…
再加上平时零零总总的花销，上半年的花销就是三十两。
这一算，刘氏的嘴是惊得好半天都没有落下来，这不算不知道，一算还真是吓一跳，往年，就算是两年也没花这么多的银子啊！
刘氏微微惊呼时，招弟提醒道：“娘，你也算算上半年家里是进了多少银子啊！”
刘氏这才拨算盘细细的算了起来。
今年，家里是多了几十亩地的耕种，所以，这薄荷和忍冬的产量就是一个质的飞跃…光是这两项，算下来，就有九十两的收入，如果再刨去上半年的地租五十两，就还剩下四十两。
这样一进一出的仔细算了一下，却是还有十两的盈余，而这其中，还不作坊的分成，就连招弟与田光明的工钱也是没有算入里面的。
“哇，居然还有剩下的钱。”
刘氏满脸不相信的看着账本上的数额，都花了三十两左右，竟还能剩下十两，还真是个了不起的。
就连田光明也是微微惊讶，本以为上半年花销这么大，进出能够持平就算是一件很了不起的事情了，却没有想到还会是这样的结果。
如果这样算，下半年要是节约一点，剩上三十两都是一件容易的事情，到时候，再算上作坊的年底分红，就算没有鹿茸的进项，也有一百两的进项呢！
想着家里越发的富裕，田光明都乐得笑了起来，双眼微微一眯，就只剩下一条缝了。
来弟在旁边嚷嚷着，“这十两银子中，还有我的份儿呢！”
一句话，倒是把几人都给逗乐了。
招弟笑道：“好了，爹娘和姐姐们都知道三妹帮忙了行吧？”
来弟这才满意的笑了笑，“我写信给周博，说我在作坊做事赚钱，他原先还是不信的，到时候，二姐，你一定得帮忙给我证实一下。”
现今，两家的信息就靠着来弟与周博的书信传递了，一个月，一来一去，刚好可以各送一封…
“好，到时候我帮你证实。”
因为知道赚钱了，十分高兴，田光明笑道：“大妹二妹，趁着明日作坊那边休息，叫了你二婶过来帮忙，做顿饭来，大家都好好吃上一顿。”往常，要是得了什么好吃的东西，他们一家也没吃过独食…这上半年倒是因为太忙了，没有请家里人好好的坐在一起，吃上一顿。
刘氏却担心道：“两个孩子也不知道忙不忙得过来，眼看着休息日可以好好歇歇，你这…”
得弟笑道：“明儿叫了奶奶和二婶过来帮忙就是…”
“是不是也要叫上舅舅一家啊？”也不知道是不是表嫂现今也在作坊里面干活的原因，代氏那里倒是完全的歇了下来，连带着的，说话也没有最开始那样的刺耳了。
“叫吧！”刘氏道：“你姥爷姥姥、舅舅和表哥表嫂都会过来，她来与不来，倒是看她自个儿了。”
算是记下了，明日上午刚好是赶集日，就把这顿放定在晚上，上午还可以去集市买点东西回来，不然，家里可实在是没什么东西可是吃了。
招弟便出去把请吃饭的事情说了，听说她们明儿还要赶集，廖氏连忙道：“我也是好久都没赶集的了，明儿得空倒是想去一趟，就顺道坐你们的马车了。”
招弟笑道：“行，明儿早上过来叫二婶您。”她又笑着问张氏，“明儿奶奶也去吧！”
张氏却是摆手道：“我就不去了，去了，兜里的钱总要花一些出去，我却是舍不得的。”
招弟看着近半年瘦了好多的张氏，心知她是担忧三叔一家的事情，可又不好直接提起，便想着，怎么也得拉她出去散散心才行。
“奶奶，我们姐妹准备去集市扯两匹布呢！您也知道，娘现在是个有身孕的，不宜奔波，您是个眼尖的，就跟着去帮忙看看吧！”招弟不等她回答，“就这么说定了，明儿我来叫您。”
她已转身离开了。
张氏看着那急急的背影，张了张嘴，却是没有来得及开口。
廖氏倒是劝道：“娘，您别看二妹岁数小，却是个伶俐的，她也知道您心中是在担心三弟一家的事情…想让你出去散散心呢！现今，大哥一家条件是好的了，去集市也不用您老走路，就去吧！”
张氏眼皮子微微一动，终是点头道：“去吧！我怕也是有三四个月没去那集市了。”
廖氏这才笑开了，心底则是盘算着，明儿去了集市要买些什么东西回来。
招弟又去了她姥爷家，把明儿晚上请吃饭的事情说了，她没遇着代氏，倒是她表嫂胡氏笑呵呵的应了下来，说一定过来。
而她也知道，她表姐刘巧还隔一个月就要出嫁了，肯定有许多东西要忙，也不在那里多呆，说了一会儿话后就要离开，离开时还不忘道：“眼看着表姐的婚事就要到了，我们也帮不上什么忙…倒是如果有需要用马车的地方，过来说一声就是。”
胡氏笑道：“这事是肯定的，难不成我们还客气了？”
招弟这才转身离开，就顺道去了一趟作坊。
如今，作坊的外围便已围起了一道高高的围墙，从大门进去，往前面走几步，就有单独一栋的两间住房，是专门建来让守作坊的人做的。
一进去，她就笑着打招呼道：“二叔…”本来，这事让她二叔做，多收是有些…可二叔却说了，反正在家呆着也是混日子，就来守作坊也是好的，也能得个工钱。
招弟们也就不好说什么了。
131 销售员
更新时间：2012…11…16 22：22：31 本章字数：5629
翌日清晨。
夏日的余热还没有来得及散去，就算是清晨，也同样是闷热的，这天，多半是要下一场雨过后，温度才能降下来吧！
用了早饭过后，招弟刚准备去叫她奶奶和二婶，两人却已过来了。
因是赶集，两人特地打扮了一下，换了干净整洁的衣服，色泽略微光鲜亮丽。而前些日子，招弟还特地送了一些胭脂水粉给两位，都是根据其肌肤特地调制了一下的，所以，就算两人不是个会打扮的，只要轻轻地扑上一层，整张脸都会显得越发的光润。
就连张氏那张枯树皮一般的脸顿时都像是年轻了好几岁一样。
还没走到，廖氏就已笑道：“怪不得那么多人买作坊生产的东西，原来真是好的，瞧瞧，我们婆媳俩，却像是换了一个似的。”
“就你这张嘴是个能言会道的。”张氏白了廖氏一眼，脸上却是带着淡淡的笑容，走过来问：“可都准备好了，什么时候走？”
招弟笑道：“刚打算叫您们呢！”转身就冲着屋子里叫了两声，田光明才带着得弟和来弟出了门来。
见张氏的打扮都微微愣了一下，不过，田光明心底是高兴的，上前便笑道：“娘今儿的脸色看起来要比往常好，整个精气神都不一样了呢！”
张氏摸了摸脸，微笑道：“还是二妹给的东西呢！本想着都是老太婆了，哪用得着这些…今日，看你们的反应，个个都是好的。”
说笑一番过后，几人才坐上了马车，由田光明一人在外面驾着。
沿途，倒是碰见一些熟悉的人，可马车小了，也就不好载客，只是笑着打了招呼，就往前去了，到了集市的时候，倒也是个早的。
几人先去肉铺买了新鲜的肉，接着又买了一些时令的蔬菜，让田光明先带着回了马车。
这才得出了空闲的时间，便去了布庄。
看着架子上玲琅满目的布，五彩斑斓，煞是好看。
以前，要是进了这铺子，往往都是问了什么最便宜便挑了走，可现今，却是有时间好好挑一些的了。
来弟看上的布，多是粉黄之类娇俏可爱的颜色，看上去质的不差，招弟便买了一匹下来，然后又各扯了一匹靛蓝、大红、嫩绿的布。接着又是笑道：“奶奶，您给您自个儿和爷爷也挑一匹吧！反正这段时间忙过了，就有空闲了，做两件衣服穿，却又是打发了时间。”
她也对着一旁的廖氏笑道：“二婶，您给大哥和三弟扯一匹布，算在我们的账上。”
廖氏赶忙摇手道：“这可是万万不行的，您们虽是赚了钱，却也是辛苦钱…”她听到这话就已很高兴了。
招弟见她奶奶和二婶都在那儿推辞，便自作了主张，又给他们选了布，这才过去结账，一结账，几匹布下来，竟花了足足三两银子左右。
不过，只听那掌柜的一拨算盘，就笑道：“方才我家小姐说了，给你们打个折扣，就只收二两三百文。”一下子，倒是少了足足七百文，这个折扣，打的有些大了。
招弟疑惑，“你家小姐是？”
掌柜的也略微疑惑，这人跟小姐不熟悉？那小姐怎么说要打折来着？
“这布庄是贾家的，小姐自是贾小姐了。”
一听这话，招弟倒是微微一愣，既然人家要打折，她也不好说什么，也就只付了二两三百文而已。
出了布庄，廖氏缓过神道：“这贾小姐可真是大手笔，一下子就少了七百文呢！”
招弟笑笑，今日，贾小姐少了她几百文，她却是个没有弄懂其中意思的。
走了小会儿，就到了仁和堂。
看着时不时的就有妇人从里面出来，手里多了几个精致的盒子…
她便知道，这仁和堂的生意是不差的，只是，她有些好奇的是，这会员政策苏明哲是怎样解决的。
进去一看问了一下才知，仁和堂的会员政策是先给每个妇人特制的一个小本子，然后，每次等到了一定份额过后，就在小本子上盖上一个仁和堂的印章，以后，就跟着印章的多少，来确定会员的等级…
招弟知道，这个时候的印章就等同于是身份认证，所以在印章的管理方面是相当严格的，要是发现有人私造印章，却是要关上个几十年的，严重的，竟是因此丧命的都有。
这样一来，这会员身份也就没人敢擅自造假了。
她就知道，这苏明哲是个聪明的，不然，这么短的时间，他也不会想出这么好的解决办法来，而且，市场的反应效果也是好的。
她在化妆品专区转悠时，就听见几个妇人议论纷纷道：“这里有好几种胭脂水粉，却不知道哪种是最适合我们的，难道，我们每种都要买回去试一下？”
接着，听那妇人唤来才招进来的小丫鬟，却也是不清楚的…
招弟看得眉头忍不住的皱了一下，难道是事情太忙了，这管理怎么成了这样。
她微微一笑，上前就软声和气道：“我对这产品却是熟悉透彻的，不如，就让我给大家介绍一下怎么样？”
几位妇人见她说话行事，都是个伶俐的，当下也心生了喜欢，才点点头。
招弟这才根据几位妇人的肤色分别介绍了产品给她们，妇人见她说话条条理理的，都站得住脚，也就相信了，结账时，问钱来才得知，这些产品都是这小女孩想出来的…这才明白过来，这就是那苏家少爷心仪的人啊！
原来还私底下倒是个乡野丫头，怎么会得了苏家少爷的欢喜，现在才知，人家虽是个乡野丫头，可处世为人上，却是个会看颜色的，说起话来，不卑不亢，有条不紊…
几位妇人拿着胭脂水粉，还有在招弟推荐下购买的换颜泥高高兴兴的去了。
送走几位妇人，招弟才皱着眉头道：“少当家的只让两个小丫鬟过来看这专区？”
钱来点点头，疑惑道：“少爷说，这专区的顾客基本上全是女子，就理当女子照看的。”
“可是…”招弟一眼看过去，“那两个女子都是个嘴笨的，想来，是没做过生意，脸皮极薄，见人看还脸红…这样的人，就算是女子，派来照看也起不了多大作用的啊！”
这仁和堂以前是药铺，只要口碑好，自是不要那种能言会道的人过来，可现今卖这女子产品就不一样了，不仅嘴巴要会说，而且还要对各种产品十分了解，要在第一时间根据客人的需求，选择出正确的商品来。
“少当家的什么时候回来？”
钱来道：“这次好像要把各个分店都走上一遍，想来，是还要花上七八天的时间了。”
招弟皱了皱眉，道：“那下次赶集日，我到时候还过来一趟，看看这边的情况。”她倒是觉得，现今作坊里那些妇人都比这两丫鬟要好一些…可苏明哲还没有回来，有些事情，她却不好意思做主，也就只有暂时帮忙在铺子里帮帮忙了。
听说她要过来帮忙，钱来自是欢喜的，光是今日，已是好多人问关于胭脂水粉的事情了，他可不是学这个的，怎么会懂，结果都被问的哑口无言。
招弟见今日这集市还有这么多人，想来，铺里肯定还有人要来的，便忙是出去给她奶奶几人把这事说了，叫爹先送她们回去，午时再过来接自个儿就行…
回到铺里，招弟则是忙了起来。
忽然的，她都不知道自个儿是充当的什么角色了，先是研发产品，接着管理作坊的运作，现在好了，连这铺里的事情她都要管了…
要说，那两个小丫鬟年龄还比招弟痴长几岁，可这会儿，她们见她小小年龄，就是个能言善道的，早是佩服的五体投地了。而且看见客人们对她露出的那满意笑容时，更是钦