慰� ； ；仅从这一点來看 ； ；刘弘确实是一个不错的人材 ； ；因此高原也对蔺文湥α艘恍� ； ；道：“文清夫人 ； ；你手下到是真有干材之人 ； ；”
蔺文湥Φ溃骸爸鞴绷� ； ；能够得到主公的夸奖 ； ；实在是刘弘之幸 ； ；”又转头对刘弘道：“刘弘 ； ；还不赶忙多谢主公 ； ；你能够得主公的赞扬 ； ；将终身受益无穷 ； ；”
刘弘赶忙跪下 ； ；道：“多谢主公夸奖 ； ；”
高原笑道：“起來吧 ； ；在我这里不问出身的高低贵贱 ； ；唯材是举 ； ；不拘一格 ； ；因此只要你以后能够好好的做事 ； ；有所成就 ； ；就必然会有你的出头之日的 ； ；”
蔺文清这才起身 ； ；向高原告辞 ； ；和刘弘一起离开了高原的府邸
等她们走了以后 ； ；李瑛鸿才道：“你觉得怎么样 ； ；这一次去齐国会有用吗 ； ；”
高原道：“当然有用 ； ；至少齐国并不是我们想像的那样 ； ；举国上下都主张事秦 ； ；看來主张合纵抗秦的人数并不再少数 ； ；就算是无法改变齐王建和后胜 ； ；但如果能够团结好这一批人 ； ；也是抗秦的一大助力 ； ；只要他们能够给其他各国提供物资上的支援 ； ；就己经是很大的帮助了 ； ；”
李瑛鸿也点了点头 ； ；道：“不错 ； ；如果当年齐国肯借粮给赵国 ； ；那么长平之战的胜负 ； ；还真的未必可知 ； ；”
高原道：“其实当时齐国不借粮给赵国 ； ；完全可以通过民间购买 ； ；何况齐国还有田克臧、沧海君这样的人 ； ；能量极大 ； ；在关建时刻说不定能够发挥大作用 ； ；像信陵君窃符救赵 ； ；完全有可能在齐国再实现 ； ；现在离赵国灭亡己过去近二年 ； ；最多再过一年的时间 ； ；秦国就能够恢复国力 ； ；再度出兵 ； ；因此这一次齐国之行 ； ；非常重要 ； ；可以说是我们唯一的机会了 ； ；虽然说动各国再次组成合纵抗秦的可能性并不大 ； ；其实我并不指望齐国能够出兵抗秦 ； ；因此齐国己有四十余年未经战事 ； ；四十年洠в写蚬� ； ；再强的军队也会荒废了 ； ；而我们代郡到是不缺军队 ； ；如果全部动员起來 ； ；我们可以征集出五十万大军 ； ；而且大多都有实战经验 ； ；缺的是人口和物资供应 ； ；因此如果我们可以说动齐国的商人 ； ；还有像田克臧、沧海君这样的人 ； ；在我们和秦军交战时 ； ；保证我们的后勤物资供应 ； ；那么到时候我们才有足够的资本和秦军抗衡 ； ；”
李瑛鸿道：“你的意思是说甴我出动军队 ； ；和秦国交战 ； ；而齐国给我们提供后勤物资供应 ； ；”
高原点了点头 ； ；道：“对 ； ；其实不仅仅是齐国 ； ；其他各国也行 ； ；而且我们并不是直接和国家來往 ； ；而是通过民间的渠道 ； ；这样其他各国也好向秦国推托 ； ；而秦国想施展离间计也会困难一些 ； ；”
李瑛鸿知道 ； ；其实在长平之战时 ； ；齐国为借不借粮给赵国 ； ；确实引起了一番争论 ； ；秦国也怕齐国会借粮给赵国 ； ；因此发出威胁 ； ；谁借粮给赵国 ； ；那么秦国接下來就打谁 ； ；结果齐王建和君王后害怕了 ； ；才拒绝借粮给赵国 ； ；如果像高原所说 ； ；赵国走民间商业的渠道那就不同了 ； ；因为齐国的商人势力极大 ； ；就是朝廷也洠в心芰茏∷械纳倘� ； ；而秦国也洠в邪旆ㄒ源藖碇冈鹌牍�
不过要完成这个任务 ； ；也不容易 ； ；因为一但开战起來 ； ；那么物资就是白送的了 ； ；商人都是重利的 ； ；谁愿意把自已的财产白白的送人 ； ；而且大多数商人都只能看清眼前的小利 ； ；而看不到长远的大利 ； ；因此怎样说动齐国的商人 ； ；或是像田克臧、沧海君这样的人 ； ；也不是一件简单的事情
因此李瑛鸿也不禁有些为难 ； ；道：“这样重要的任务 ； ；谁才能完成呢 ； ；”
高原也苦笑了一声 ； ；道：“是啊 ； ；出使齐国的人选 ； ；确实要好好的考虑一下 ； ；不过现在时间还早 ； ；到明年三冃才到齐国去 ； ；并不用急于一时 ； ；” 四家的代表來到代郡己经有好几天了 ； ；这几天里都是蔺文清陪同 ； ；并且带领四家的代表参观了造纸的作坊 ； ；当然只参观最后的晒制工艺 ； ；而前面几道工艺都洠в腥盟强吹� ； ；另外还有已经制造出來的数万张纸 ； ；但就是这样 ； ；也让四家的代表大为放心 ； ；看來代郡确实有能力大规模的生产这种纸了
随后蔺文清又将印刷出來的几本样书拿给四家的代表观看 ； ；而四家的代表看了之后 ； ；也都大为镇惊 ； ；尽管这种书是造纸的衍生产品 ； ；但价值要比纸更大 ； ；可以想像 ； ；如果真的和代郡建立了合作关系 ； ；一定可以开避一个新的财源渠道 ； ；不过谈到了合作 ； ；蔺文清却玩了一手欲擒故纵 ； ；假托俱体的合作方式 ； ；必须要等高原回來 ； ；由他來决定 ； ；于是四家的代表也都在代郡等着
听完了蔺文清的介绍之后 ； ；高原也十分高兴 ； ；如果能够和这四个商业家族拉陇上关系 ； ；不仅能够扩大代郡的商业來往 ； ；而且还能够利用他们扩大对齐国的影响力 ； ；说不定还真能够再组织起一次合纵來 ； ；因此这一次能够把这四个家族的代表请到代郡來 ； ；是一个非常正确的决定
蔺文清道：“主公 ； ；这次能够把这四家的代表请到代郡來 ； ；也是刘弘在齐国活动的结果 ； ；”
李瑛鸿道：“刘弘是谁 ； ；”
蔺文清道：“哦 ； ；忘了向主公说了 ； ；刘弘就是这次我派往齐国的商队首领 ； ；这一次就是他在齐国按照主公的要求 ； ；和各商家协议 ； ；让这四家一起派出代表來到代郡來 ； ；并且一起來共同分享纸的利益 ； ；”
高原点了点头 ； ；道：“这个刘弘做得不错啊 ； ；”
蔺文清道：“刘弘是跟随我多年的心腹家人 ； ；本是家奴出身 ； ；但自幼就颇有几分聪眀 ； ；因此我父亲让他学文识字 ； ；帮助料理家里的生意 ； ；为人十分精细 ； ；做事认真负责 ； ；几件交给他的事情都完成得非常好 ； ；渐惭能够独当一面 ； ；后來付责齐国的生意 ； ；到过齐国好几次 ； ；和齐国的不少商家都有來往 ； ；而且对齐国的情况十分熟悉 ； ；这次到齐国 ； ；本來只有陶朱氏原意和我们合作 ； ；但刘弘劝告陶朱氏 ； ；造纸的利润极大 ； ；一但大量出售 ； ；必然会引起其他商家眼红 ； ；最好能够利益分享、风险分担 ； ；以免树大招风 ； ；因此陶朱氏才游说其他各家 ； ；说动了田氏、端木氏、管氏一起來到代郡 ； ；”
高原听得连连点头 ； ；所谓家奴 ； ；实际就是奴隶 ； ；尽管在这个时代 ； ；奴隶是洠в腥魏蔚娜松碜杂� ； ；几乎就是会说话的牲口 ； ；但也并不是全无摆脱晋升的机会 ； ；一是军功 ； ；秦国就规定 ； ；奴隶在战场上斩首一级 ； ；就可以脫离奴隶的身份 ； ；成为正常的百姓 ； ；其他各国虽然洠в星毓庋闹贫� ； ；但奴隶在战场立功 ； ；也可以脱离奴隶的身份 ； ；第二个就是有些家族因为要求奴隶多做一些事情 ； ；会教奴隶读书识字 ； ；有些奴隶就会借这个时会 ； ；提高自己在主人家边的地位 ； ；从而挂脱奴隶的身份 ； ；刘弘就是后一种例子
而虽然自己是做出了这样指示的 ； ；不过实施起來还是要靠俱体的人员 ； ；显然这一次刘弘确实完成得不错 ； ；而且他去过数次齐国 ； ；对齐国的情况十分了解 ； ；自己己经决定派出使团出使齐国参加观礼 ； ；因此对齐国的情况了解得越多越好 ； ；因道：“不错 ； ；这个刘弘现在在那里 ； ；请文湥Х蛉税阉雭� ； ；我想和他谈一谈 ； ；”
蔺文清笑道：“主公 ； ；我估计主公就会想招见他 ； ；因此來的时候就己经把他带來了 ； ；现在正在外面等候 ； ；因此主公可以马上见到他 ； ；”
高原也笑道：“好啊 ； ；快把他请來吧 ； ；”
蔺文湥鹕砝肟� ； ；不一会儿 ； ；带來了一人 ； ；见了高原之后 ； ；那人拜伏于地 ； ；道：“刘弘参见主公 ； ；”
高原点了点头 ； ；道：“起來吧 ； ；不必客气 ； ；”
刘弘起身 ； ；高原见他大约三十四五岁的年级 ； ；面色微黑 ； ；颇有几分风霜之色 ； ；高原道：“刘弘 ； ；你在齐国住过很快的时间了吧 ； ；”
刘弘道：“回禀主公 ； ；小人在五年以前接手家族在齐国的生意 ； ；每年都会到齐国去一趟 ； ；而每一趟在齐国居住短则两月 ； ；多则四五月 ； ；”
高原道：“听说你在齐国结交过不少人 ； ；而且对齐国的情况十分了解 ； ；”
刘弘道：“回禀主公 ； ；小人在齐国确实结交了不少人 ； ；不过主要是商家 ； ；齐国的官员到是也结识了几个 ； ；不过都不是要员 ； ；最大也就是下大夫 ； ；因为小人的身份低微 ； ；不可能结交最大的官员了 ； ；而对齐国的情况 ； ；小人到是略知一二 ； ；不知主公想要知道些什么 ； ；”
高原想了一想 ； ；道：“现在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家派出代表 ； ；來到代郡和我们商谈合作的事宜 ； ；认为我们应该怎样和他们合作 ； ；才能最好的争取我们的利益 ； ；”
刘弘听了 ； ；也怔了一怔 ； ；欲言又止 ； ；高原笑道：“你有什么想法 ； ；尽说不妨 ； ；那怕是说错了也洠в泄佤� ； ；”
蔺文湥б驳溃骸傲鹾� ； ；你尽管直说吧 ； ；主公不会怪罪你的 ； ；”
刘弘定了定神 ； ；才道：“主公 ； ；依小人的一点愚见 ； ；大凡商家可以分为两类 ； ；一类是自已生产一种或几种货品 ； ；做为自己的主要商品 ； ；以为根基 ； ；如秦国的邬氏以蓄牧为业 ； ；魏国的白氏以产米为业 ； ；齐国的田氏以产盐为业；而另一类不事生产 ； ；完全就是易地转运 ； ；低买高卖 ； ；从中赚取差价 ； ；而大凡豪商之家 ； ；多以前者为主 ； ；后者多为中小商家 ； ；能够以易地转运发展成为豪商之家的 ； ；在列国之间 ； ；大概只有陶朱氏一家 ； ；其余纵然能暴富一时 ； ；但因根基不牢 ； ；终难长久 ； ；”
高原点了点头 ； ；道：“说得不错 ； ；我们代郡应该算那一种呢 ； ；”
刘弘道：“自然是前一种 ； ；我们代郡的蓄牧业兴旺 ； ；牲口、皮毛都是主要的商品 ； ；现在又有了纸和纸书 ； ；由其是后两种 ； ；只有我们代郡独有 ； ；如果能够善加利用 ； ；可以成为我们代郡特有的经商利器 ； ；”
高原笑道：“那么依你之见 ； ；我们应该怎么做呢 ； ；”
刘弘道：“这次四家派出代表來到代郡 ； ；正是一个大好机会 ； ；我们可以和这四家协商 ； ；在齐国临淄建立我们的商铺 ； ；由我们将商品运抵齐国 ； ；然后分散销售给他们四家 ； ；同时还可以将我们代郡出产的牲口、皮毛等物一并运到齐国出售 ； ；然后利用他们四家在齐国的关系人脉 ； ；购买我们自己所需的商品 ； ；这样虽然会冒路途运送的风险 ； ；但却是由我们代郡自己主导 ； ；一切都由自己掌控 ； ；”
高原又点了点头 ； ；刘弘说的确实很有道理 ； ；虽然有纸和纸书的优势 ； ；可以吸引别国的商人到代郡來购买 ； ；可以增加代郡的税收收入 ； ；但代郡毕竟地处偏远 ； ；能够提供的商品也有限 ； ；难以形成大规模的商业中心 ； ；因此能够给代郡带來的收入也十分有限
另外光是收入钱财不行 ； ；代郡还需要大量的购买其他的物资 ； ；别国的商人当然可以把代郡所需的物资运來 ； ；但别国的商人能够运來的物资还有种类毕竟有限 ； ；难以及时供应到位 ； ；而最重要的是这样一來吗 ； ；代郡就受制于人了 ； ；万一那一天 ； ；别国的商人不來了呢 ； ；代�