育和饲养成本换算出来的最优惠价格。大家放心，我也知道创业的艰难，只要大家用心饲养，小羊养大以后，收购价至少在3ooo元以上，一只羊的毛利润在15oo元左右。按照每亩饲养1o—15只计算，每亩的毛利润在1。5—2万元之间，4oo亩地的收益将会达到6oo—8oo万元，扣除养殖成本，净利润绝对不会低于2oo万元。”
“为了让大家能有一个良好的开始，我已经要求草原商业银行为此次承包合作提供担保贷款，贷款最长可达三年，一年期的利率暂定为6。21％，两年期的为6。85％，三年期的7。15％。选择置换土地的村民也可以申请抵押贷款，利率和承包户相同。电力供应由实验区电力公司负责，价格我们也已经和他们协调好了，和普通居民用电价格一样，没有任何不同。而生产生活用水全部由集团提供。生活用水采取专网供应，每吨为3。5元，生产用水按亩收费，每亩每年15o元。这个价格我们也和周围的牧区比较过，算是最低的。不相信的话大家可以去做个调查。”由于很多村民的亲戚都在临近的地区，他们当然知道这个价格是不是高了，所以很多人都是赞同的点了点头。而且集团控制了他们的水源以后，他们基本上就不可能违背集团的意图，将滩羊私自对外销售了。
“集团财务部已经初步核算了一下承包4oo亩草场的初期经营成本。包括承包费、买羊费、水电费、机械加工费、防疫防病费、人工费等加在一起，每亩也不会过3万元，应该在2。5—2。7万元之间。所以说，盈利空间还是非常大的。”对于李大山所说的每一个字，大家都用心的听着，因为这对他们来说，关系到切身利益。从李大山宣布的条件来看，承包*殖的前景非常可观，大家的信心也越来越强了。
“另外，我要提前告诉大家的是，为了保证滩羊的品质，我们为大家提供的滩羊都将做绝育手术。以后大家要购买小羊，都必须到集团来购买。这是我们合作的前提和基础，希望大家能够理解。”李大山曾经考虑过，如果任由大家自己繁育滩羊，用不了多久，大家上交上来的滩羊品质肯定会参差不齐。技术好、勤劳的人，繁育的滩羊肯定比一般人的要好，经过两三代之后，滩羊之间的差距就会很大了。
之后，李大山还具体介绍了灵石农场土地划分的情况。参加承包合作的人员将采取抓阄的方式，抽取标好记号的纸团，然后按照记号选择已经对应好的地块。为了让大家生活方便些，所有地块都是按扇形分布，中间则是这一片土地的居民点。每个居民点可以安置3oo户，相当于一个小村庄。而这样的安置点，李大山一共需要修建1o多个。
………【第191章 最后一次大团圆饭（四）】………
第191章最后一次大团圆饭（四）
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居民点的住房采取的是先租后买的方式。住房面积一般在12o平方米左右，租金也不贵，2oo元每月。以后就是卖，李大山也不会喊高价，只要收回建安成本就可以了。由于采用的全框架结构，以后居民要改建成二层或三层小楼都可以。对于这种方案，大家都满意的接受了。
这次会议之后，大家都对自己的未来有了最终决定。经过统计，3758名员工和村民都确认将参与此次承包合作。除开没有土地需要承包的人员以外，6oo多户需要置换土地的农户将按照每亩补偿15oo元整治费的标准，重新获得一块完全属于自己的草场。由于这样置换到的土地面积都不是很大，一般在1oo—15o亩之间，所以李大山答应，如果这部分村民愿意再承包一些草场也可以，但是总面积不能过4oo亩的总限额。
不过，让李大山感到奇怪的是，这6oo多户村民只有很少一部分人因为置换到的地比较少，愿意再承包些土地，大约四分之三的人都选择经营属于自己的那块1oo来亩土地。这让李大山不得不感叹，小农意识的强大。只要这些农民还有立足之地，他们大多不会愿意离开故土，更何况这块地一定能养活他们。李大山相信，最多经过二三年的展，这部分村民就会被其他承包土地多的人给远远的甩在后面。李大山也不准备提醒这些人，他希望这些人能得到短视和懦弱的惩罚，同时也让其他人得到一个警告，以此树立一种良好的创业风气。
到了年关，李大山在百忙之中还是抽出时间和大家一起去了一趟草原市儿童福利院，看望那些可爱的孩子们，给他们送去过年的礼物和压岁钱。经过这两年的捐助和照顾，现在福利院的生活、学习条件已经很好了，大家的衣食起居也得到了很大的改善。看着孩子们一个个养的白白胖胖的，李大山自内心的开心。孩子们看到这些不是亲人甚是亲人的好人，都围上来叽叽喳喳的说个不停。站在一边的工作人员也微笑着对李大山一行致意。他们现在工资提高了不少不说，李大山还帮他们建起了一座职工楼，解决了他们生活上的最大难题，所以大家把八鲤集团的人当成了自己的家人看待。
由于这将是大家八鲤农场内部所过的最后一个春节，所以大家都很珍惜，没有一个员工提出请假回家。李大山也明白大家的心思，于是要求唐柯等人大操大办起来，营造最好的节日氛围，让大家过上一个难忘的春节。等到过年这天，尽管外面银装素裹，但是农场到处张贴着春联、福字，家家户户都挂上了红灯笼，惹得回家过年的李志远和李奕兴奋不已，每天都忙着到处串门子。
今年的年夜饭，李大山要求所有的员工和附近的村民代表一起到农场来吃。反正大礼堂地方大得很，再说吃饺子，农村人也不讲究，大家一人装上一碗找个地方吃就行。结果吃饭那会儿，大礼堂挤满了人，认识不认识的人都在互致新春问候，希望自己和农场上下来年能有好运。李大山等场领导也挨个给他们敬酒、祝福，唐柯则跟在领导身后，给每人一份礼物，同时还有一份银行对账单。这个工作只有唐柯能做，因为往来农场的人只有他才基本上认完。
大家一看对账单，都被上面的数字给吓了一跳。这个对账单放的范围包括农场的全部正式职工、附近村社参与养殖合作的农户，没有参加聚餐的人则是交给各村的村支书代领，回去以后一一放。由于这一年的集团业务展很好，账面上还有大量的现金，考虑到很多人都是最后一次领取集团放的奖金，李大山决定加大年终奖的额度，中层以上干部每人十万元，正式职工每人八万元，合作农户每户六万元。这个数字差不多是去年的两倍，也难怪大家惊奇。拿着对账单，每个人的心里都有些感动，又有些不安，感动的是尽管大家都要离开集团了，李大山还是一如既往的大方，关心手下的生活；不安的是没有人知道放着这么好的企业不干，选择自己创业到底是对是错。但事情已经到了这一步，只能咬着牙走下去了。
过完年，李大山开始组织相关人员签订承包合同，抓阄选择地块。虽然大雪还没有完全消融，但是那块地的大致情况大家都是清楚的，没有哪一块特别好，也没有哪一块特别差，要说差别，可能就是有的离公路近点，回家方便些。经过一番辛苦而细致的工作，目前改造好了的一百二十多万亩草场全部置换、承包了出去。集团总部直管的八鲤农场、楼坪农场、日新农场、福成农场，除了丁零人和其他村民的永久性住房之外，全部都属于集团所有。另外集团总部修建的职工宿舍，尽管有些人已经搬离了农场，李大山也不准备收回。不过为了方便管理，李大山规定，任何人不能私自转卖，如果要卖，集团将会按照市场价回购。但几乎所有搬出去的员工都表示，这里永远都是自己的家，以后还要经常回来住，是一定不会卖的。
大约三四月份的样子，宁强派出了大量的放贷工作组深入到承包户家中，查看该户的经济情况，以及承包合同和资格证书，审核其贷款额度。经过测算，承包第一年的开需要大约4oo万元左右，这还主要是因为福成公司那边现在能提供的小羊数量只有2oo多万头的缘故，平均分配下来，每亩只有5只。不然，如果按照每亩15只饲养，那么先期投资怕是得翻番。由于是集团内部的事情，所以宁强非常重视，贷款的审核放度很快。虽然这几年大家的日子好过了很多，但是一般人的积蓄也就二三十万元，最后大多数人都选择了贷款4oo万元。只有置换土地后没有多承包的农户的贷款要少一些。
………【第192章 一切为了销售】………
第192章一切为了销售
按照常理，李大山存到银行的4o亿元（结余的45亿元的另外5亿元用于放奖金和日常开支）以及银行经常性结余的1o多亿元要马上贷给承包户。可就是这样，也还有过1oo亿元的借贷缺口，对于其他银行来说这是个大难题，但对八鲤集团来说却非常好解决。这是因为宁强采取了一种非常取巧的方式来放贷款。他将承包户的贷款捆绑在其专用账户上，同时集团立即收取各家各户的当年承包款和小羊货款，这一切都是通过转账完成，承包户的账户仅仅是显示有一笔巨款曾经来过，但是马上就转到了集团公司的账户上。最终，银行不仅成功的贷出了15o多亿元，而且账面上还有5o多亿元现金结余可以用于借贷。
到这时，李大山也就明白了为什么国外那些大型财团展那么快。金融一旦和实业相结合，衍生出来的金融资本的扩张性、侵略性无与伦比。像这次贷款，如果李大山手中没有一家银行，这笔业务就只能拿给其他银行去做。集团本身和农户签订贷款协议显然是不合适的，程序不规范不说，也得不到法律的有效保护。那样的话，不仅会损失至少1o亿元的贷款利息收入，而且自己的资金被别人控制，将严重制约自身的展。等到年底，承包户将膘肥体壮的滩羊卖给农场以后，八鲤集团不仅能快回收贷款，而且还能借此获得一笔大额的销售收入。
但是另一个相当紧迫的问题又摆在了面前，那就是今年的滩羊以及未来的和牛销售工作。先是滩羊，由于农户养殖出来的滩羊全部没有繁育能力，到年底，总数达2oo多万甚至3oo万只滩羊只能外销。如果仅仅依靠乌塞得姆的销售渠道，不仅被人扼住咽喉，李大山也担心他没有这么大的实力，毕竟乌塞得姆不是一个将主要精力放在牛羊肉销售上的外商。
其次就是和牛。去年以来，和牛在日新农场生活得很好，一个个长得肥壮壮的。尽管负责和牛养殖的部分员工现在成了承包户，但是以丁零人为主的养殖小分队并没有受到多大影响。李大山趁机又增招了十多名丁零人进去。从近期圈舍饲养的情况来看，并没有什么意外生，应该是磨合得比较好。和牛的开链条很长，附加值非常高，李大山对此也很重视。但是就像滩羊一样，先得让种群扩大，形成养殖规模以后，才能谈销售的事情。不然，把自己手头上的存货都卖掉了，还得高价买国外的和牛来养，很不划算。
尽管购买的都是成年和牛，但是由于年龄不大，所以李大山要求，将公母和牛分开饲养，避免过早生育。他打算的是将农场繁育出来的第二代和引进的几头纯种和牛进行杂交改良，这样繁育出来的第三代才考虑对外销售。这样的话，农场不仅保留了独特的种群，而且还能具有区别于其他类型和牛的特点和优势。这一点，在国际市场上，非常重要。没有自身优势和品牌的产品，肯定卖不起高价。李大山的原则就是，不做就不做，要做就做最好的。
为了建立国际销售市场，李大山已经多次在电话中和刘强商量、探讨。刘强也提出了一系列建议方案。如，进一步完善八鲤牌的国际商标注册，力争在上半年实现主要达国家和中东市场的全注册。李大山以前也找了一家涉外专利代理机构委托注册，但是仅仅注册了美国、中东等少数国家和地区，现在滩羊的产量急剧增加，冷水鱼、和牛等高档产品也将6续上市，像欧盟、日本以及俄罗斯、加拿大、东南亚这些具有大量高消费人群的国家也必须尽快办理商标注册，最大限度的提高产品的知名度和附加值。
另外，就是要在生产流程中严把质量标准关。加工清真食品的一线职工回族争取达到1oo％（由于西北回族比较多，所以肉业加工厂的回族目前占7o％左右），增加引进符合伊斯兰教宰杀标准和国际肉食品加工标准的羊肉宰杀设备，最大限度满足国际顾客的需要。同时尽快通过Iso9ooo、haccp产品质量认证和国家绿色食品认证、农业部无公害农产品认证。
并且要尽快将滩羊肉送到国外权威鉴定机构进行检测，并借此参加影响力比较大的国际农产品展销博览会，将八鲤牌滩羊肉推介出去，让世界各地的人都能知道这么品牌，吃到八鲤集团出品的美味可口的羊肉。再下一步，就是在八鲤集团召开产品订购洽谈会，广泛邀请国外的大型经销机构，实地查看农场的养殖条件、养殖规范，品尝地道的滩羊肉佳肴。在前期让些利，借助这些机构将八鲤牌滩羊肉销售出去，等到福成公司和承包户的养殖规模进一步扩大，滩羊肉在国外主要市场站稳脚跟，再考虑派人到国外去经营专卖店，最大限度的获取利润。
听了刘强的建议方案，李大山认为方案比较务实、稳妥，只要产量能够提起来，国际销售市场一定能慢慢打开。或许用不了一年时间，八鲤牌滩羊肉在欧美、日本的销售就能像现在中东地区一样，被眼光挑剔的顾客接受。一旦产品在国外站稳脚跟，国内市场的开就非常容易了。
而品牌的树立将为日后的和牛以及其他产品的销售打下良好的基础。刘强现在很有信心，李大山也比较安心，于是将商议好的方案拿到董事会上进行讨论，并形成了最终的决议案，全权交付刘强操办。俩人都相信有良好的股权激励机制和薪酬增长计划，销售公司的人一定会加倍努力，为自己打拼，也为公司、集团打拼，争取自己能早点得到领导的赏识，拿到公司的奖励股份，成为这家前程远大的销售公司的一员。
………【第193章 寻找野骆驼（一）】………
第193章寻找野骆驼（一）
由于一切承包事宜都已经进入最后落实阶段，李大山关于调整鲜鱼生产销售体制的方案也必须早点拿出来讨论，征求当事人的意见和建议。结果，当李大山先找到李贺说这事儿的时候，李贺的反应有些无所谓。这样李大山感到很不可理解，李贺治好给他讲心底里的想法。
这些年，李贺一想自己的展历程，就觉得自己的运气太好了。一个普通的高中生，没有什么特别的本事，却能得到李大山的赏识和信任，不仅管理着集团很重要的部门，而且还享有集团2。5％的股份。现在这部分的股权价值已经相当惊人了，至少价值三四亿元，而事实上李贺却没有为此付一分钱。
李贺有时候也会在家里和老婆姜棠说起这事儿。姜棠以前还在农场上班，自从生了孩子，加上李贺的收入已经很高了，她也就专心在家里带孩子，顺便帮李大山他们照顾李全学、黄教授等老人的生活起居。前两年，她还和李贺商量，什么时候把股份还给李大山，毕竟现在这点股权代表的财富太吓人，他们感觉有些受不了。但是李贺和李