戈壁水世界- 第44部分

　　　　宁强果然腾出“点醒梦中人”的愉悦神色，开始讲解他的分析：“目前，我正研究一个非常有潜力的发展项目。如果最终落实，我想年度综合回报率不会低于30％，而且更为关键的是能够直接拥有一个金融平台，这在我国可是可遇不可求的事情！”

　　　　见李大山等人都腾出兴奋的表情，宁强接着往下说道：“李总，黄教授你们几位可能也知道，国家关于农村信用社的改革意见已经出台。全面改制是农村信用社发展的必然选择，不然就会被市场淘汰，产生一堆坏账呆账。像草原市各县市的许多农村信用社许多年前就已经资不抵债，完全靠政府信用和上级拨转保持着运行。而草原市本级财力又非常薄弱，根本无力承担这么多农村信用社的改制费用。目前的初步方案就是对那些资不抵债的农村信用社清算关停。”

　　　　“不过，我觉得这些农村信用社的网点资源非常重要。他们经营不好，不是农村没有信贷市场，也不是小额短期信贷不能盈利，完全是因为以前行政干预放贷行为导致了大量的呆账坏账，才造成了农村信用社今天的困境。通过我的调查统计，目前草原市农村信用社存款余额37亿元，贷款余额已达到32亿元，在农民兄弟中仍然享有较高的声誉，在农村经济发展中仍然占有比较重要的地位。”

　　　　“国家一般不允许私人资本控股金融机构，但是小型金融机构目前有政策松动的迹象。前段时间从我导师那里得来的消息，中央有意在西北地区选取二至四家县级农场信用社进行民营控股试点，以期激发落后地区金融市场的活力。草原市的情况在西北地区比较典型，债务构成情况相对要简单一些。所以我认为，如果能下点功夫跑一跑，争取到这个指标的希望很大。而出资收购草原市一两个县级农村信用社，建立股份制商业银行是非常有发展前途的一项事业！”

　　　　听到这里，李大山等人都有些反应不过来了，因为他们实在没有想到宁强竟然会提出这么复杂、庞大的一个投资建议。过了一会，黄教授首先问道：“我们一直是搞农业出身，完全没有运作金融市场的能力和经验。宁行长，你看这事儿……”

　　　　宁强也是早就预计到了对方的反应，呵呵一笑，答道：“你们没有专业优势我很清楚，不过你们觉得我怎么样呢？”

　　　　李大山好奇的问道：“哦？难道宁行长想辞职下海，自己闯一番事业？”

　　　　宁强叹息一声：“我想你们之前肯定先打听了我的情况，才会联系我的。不然我来草原市二年多，怎么没人请我吃饭呢？你们是什么出发点，我不关心。我只关心你们是否有能力实现我提出来的构想。我现在这个除了喝茶看报无事可做的工作干和不干一个样，如果真能找到合适的合作伙伴一起来开创一番新的事业，我会立即辞掉这个工作！”

　　　　李大山见他都摊牌了，也有感于他的耿直和爽快，于是对宁强道歉一声，私下和黄教授交流起来。黄教授告诉他：这个机会非常难得，李大山因为一直处于发展比较顺利、回款及时的境地，对于资金的渴求远没有其他企业或者个人那么强烈。但是从黄教授多年的经验和见闻来看，手中拥有一家金融机构，哪怕是很小的规模，那也是价值连城的宝贝。李大山也从上次考察刘大恒等人的发展经历中发现，没有特殊的竞争力，没有金融杠杆的支持，一个企业几乎没有可能做大做强！

　　　　两人协商得差不多了，李大山又询问李春花的建议。李春花是财会专业出身，对于金融机构的巨大能量非常清楚，几乎没有迟疑的就鼓励李大山先接触一下，如果在能力承受范围之内，完全可以考虑出资收购一、两个县级农村信用社。

　　　　意见统一后，李大山对宁强说道：“宁行长，不好意思，商量了这么长时间。不过我们一致认为，您说的意见非常有价值，我们也有意考察。如果合适，也可以考虑正式出资。但是目前，我们还不清楚，收购一、两个县级农村信用社大概需要多少资金？而争取指标又该怎么办理，走那些程序呢？”



………【第079章　宁强的分析（下）】………

　　　　宁强本以为李大山要借故推迟决定的时间，没想到李大山这么快就有了决定，他也非常高兴：“呵呵，李总果然是个爽快人，你问的几个问题是这样的……因为目前大部分县级农村信用社基本上处于资债相抵，甚至亏损的境地，所以收购一、两个县级农村信用社花不了多少钱。就拿罗平区的农村信用社来说，尽管出于城乡结合部，但是罗平区农信社资债相抵后，大概也就值个三四千万元的样子。长风县的情况更差，基本上就是个空架子了。”

　　　　见李大山听了又喜又忧，宁强接着解释道：“就像我开始说的一样，不是这些银行没有挣到钱，而且被不良贷款吃掉了全部利润甚至老本。，％。这么大的坏账比例，使得银行处于难以为继的局面，没有倒闭都算是好的。长风县的农信社更惨，，但是由于资产累计少，已经是资不抵债了。所以说，如果要收购这两家农信社，花不了多少钱，但是经过我的研究，要想确保两家农信社改制成功，必须注入不少于三亿元的资本金，确保银行良性运转，而且后续可能还要追加投入！”

　　　　三亿元李大山倒是出得起，但是对于怎么运作改制没有一点经验，于是他又问宁强：“宁行长，所有的资本金都得由八鲤农场一家出吗？”

　　　　宁强一听，情不自禁的笑了：“你想得倒美！各地的农信社都是由当地政府全额控股或是大比例占股。虽然现在这些农信社很艰难，但是要想当地政府净身出户那是绝对不可能的。因为许多年下来，各地政府为农信社提供了各种方便，比如划拨土地，解决户口上学就业，协调拨款额度等等。现在通行的方式大多是按照不良贷款的一定比例，一般在15—20％左右，折算成原始股东出资的资本金……而且有政府参股的话，对于以后的业务开展还是有不小的帮助。”

　　　　李大山见他误会了自己的意思，也是一笑。不过他也懒得解释，接着问下一个问题：“那么宁行长知不知道，这些不良贷款都是拿什么做的抵押呢？”

　　　　看来宁强事先确实做过很详细的研究，一口就答了上来：“农信社的业务主要面向农村。比如以前各地搞乡镇企业，政府帮忙联系的贷款，抵押物一般都是土地或是场房。最近几年也有不少搞戈壁滩治理或是产业化发展的企业，通过各种渠道，在抵押土地或设备设施以后，获得了农信社的贷款。不过这其中很大一部分企业都已经因为荒漠化加剧、经营不善等原因倒闭了。可以说，目前各个农信社手中掌握着大量的土地，但是全是因为缺水没有开发价值的荒坡荒地。这么多年了，我想应该一直荒弃着。”

　　　　李大山一听，竟然还有这么多土地，可真是送上门的财富呀。不过他不动声色，继续发问：“宁行长，那您看跑批文的事情该怎么办呢？”

　　　　宁强答道：“如果你正式答应参与这个项目，批文的事情我来跑。不过我先把话说在明处，一旦成功，我要求5％的银行股份！”

　　　　李大山顺口说道：“5％？宁行长，您也太小瞧自己了。如果这事真能成，我答应给您10％的公司股份！”

　　　　宁强听了，激动的搓了搓手，答道：“具体多少股份到时候再说，我们先定个君子协议。等到事情有了眉目，再正式签订合作协议！”李大山也觉得这样最好，非常爽快的答应了。事情商量完，宴席也就散了。

　　　　回家的路上，李春花一个劲的埋怨李大山，多给了宁强5％的股份……李大山是人逢喜事精神爽，只是笑嘻嘻的和她解释：宁强是办成此事的关键人物，而且日后银行正式的运营还得靠他，因为只有他才有多年的银行系统管理经验以及相应的人脉。李春花听了，笑道：“哦，哦！原来李总是想把人家套牢，故意多给了股份！”李大山这下子知道李春花是有意捉弄他，才这么问他的，也开始对她进行“报复性”行动。两人开始嬉闹起来。

　　　　办批文、搞改制不是一件简简单单的事情，需要经历很长的时间，走上很多程序，才能最终敲定。接下来的日子里，李大山一方面恶补金融、银行管理方面的知识，一方面继续管理农场的各项事务。由于他惊人的记忆力和忍耐力，一个多月的时间，李大山阅读了几百本金融、银行管理相关的书籍，网上观看了许多教学视频。现在考李大山各种金融知识，他是没有一个回答不来的，但是没有实践的配合，还停留在纸上谈兵的程度。

　　　　这一个月时间里，八鲤农场的各项工作都进行得有条不紊。小滩羊、小马鹿都长大了不少。由于过冬准备的物资非常充足，所以根本不用担心各种牲口没有食物吃，就连日新村的村民家里也储存了不少的干草。除了坚持每天带多多它们散步，李大山这个冬天其实没有多少事情可忙，这也让他的学习进展得非常顺利。

　　　　令人意想不到的是，就在宴请宁强才一个多月的时候，他就打来了电话，说国家主管部门关于同意草原市开展一至二家农信社民营化改制试点的批文已经下来了，要李大山进城商量后续事宜。李大山一听，也是一碰三尺高，立马就和黄教授、李春花开车进城。路上，李大山还打通宁强的电话，约定了地点、时间。

　　　　等车开进城，到了约定的地方，宁强已经到了。见了面，李大山发现宁强比以前多了一股子灵气，不像原来那么消极了，这让他看上去更有气质，更有学识了。李大山心想：这人有了目标，有了奔头，精神气儿就是不一样。

　　　　因为大家都是爽快人，宁强也没有客气，开门见山的说道：“批文的事情已经搞定。这主要是因为中央本来就有意试点，加上我导师在业界还有些影响力，于是就给草原市争取到了这个名额。正式文件可能过几天就会到草原市，我看我们要加紧运作，争取到重要领导的支持，不然被人捷足先登，就给他人作嫁衣裳了！”

　　　　李大山听他说得比较郑重，想了想，答道：“市里面何书记和古市长一直都非常关心、支持八鲤农场的工作。您看这事儿我们是不是给他们汇报汇报，争取得到他们的支持。”

　　　　宁强听了，眼睛一亮：“哦，原来你还有这层关系！他们两人就能决定草原市的所有大事，找他们当然是最好不过的了。我看事不宜迟，你马上就和何书记联系，说明此事，争取先下手为强！”

　　　　反正也到了下班时间，李大山赶紧拿出电话，拨通了何书记的手机：“何书记，您好，我是李大山。有个事情想向你汇报！”

　　　　何书记对农场最近的发展非常满意，因为这也为他在政界赢得了一些积分，所以对李大山很客气：“是不是有什么事情需要我帮忙啊？只要在我的职权范围内，不违反政策规定，我是一定会支持的！”电话声比较大，其他人听了这话，都腾出了喜悦的神情。

　　　　李大山回答：“何书记，是这么一件事情。…………”接着李大山把事情的来龙去脉详细的告诉何书记。何书记一听，宁强竟然不声不响的给草原市争取了这么好的一个试点项目，非常高兴，但是对于答应八鲤农场主导改制工作，他却有些迟疑，因为金融机构的改制向来是一块肥肉，谁都想咬上一口。他怕贸贸然答应了李大山，以后各种关系难以应付。

　　　　李大山见他有些下不定决心，赶紧解释：“何书记，您是知道的，八鲤农场并不以盈利为最高追求。我最希望的是在农场的带动下，周围的农牧民能够找到一条生存、发展、致富的道路。现在有了这么一个机会，我认为如果农场有一家金融机构支撑，那么附近的村民可以在农场的帮助下脱贫，而更远一些的村民可以得到小额扶贫贷款的帮助，走出困境！”何书记听了李大山的话，沉思了片刻，说道：“你的意思我也明白。那行，现在我原则性支持由你和宁强主导此次改制工作，但是具体的细节我还要和古市长商量之后，再作决定。”说完，就挂了电话。

　　　　大家都听到了何书记的答复，每个人都非常开心，因为只要何书记有了倾向性意见，以后的事情就好办多了。果然，没过几天，何书记就给李大山打来电话，说已经接到了上级的正式文件。而且按照李大山的提议，初步确定罗平区和长风县农信社为此次改制试点单位。由于前期已经和古市长沟通了情况，两人都基本上同意由八鲤农场主导此次改制试点工作，当然，宁强的角色也不可忽视。不过，何书记也向李大山诉苦，说为了承诺他的事情，他已经拒绝了省里面几个实权领导的“推荐人选”，所以他希望李大山一定要坚持当初的承诺，真正把改制后的银行办成老百姓自己的银行，多为他们办些好事，办些实事。对此，李大山都一一答应了。

　　　　有了主要领导的直接支持，李大山参与改制的事情基本上确定下来了。两个县级政府的领导对李大山也比较熟悉，对其实力也基本清楚，所以都没有提出反对意见。相反，他们还积极支持此次改制试点工作，并希望改制后的股份制商业银行能给当地经济发展特别是农牧业的产业发展提供金融支持。不过由于程序繁多，审核复杂，改制也不可能是一天二天就能完成的工作。



………【第080章　过个欢喜年】………

　　　　不管工作进展到哪一步，传统的春节是一定要过的。。26dd0t过去的一年，农场的发展可谓一步一个脚印，成绩斐然。每个员工都在期盼着过年的惊喜以及和家人的团聚，但是大家对自己负责的事情都不愿意放手，生怕交给别人出了纰漏，来年的工作业绩受到影响。李大山的本意是让大家都回家过年，实在忙不过来，就到日新村喊些村民来帮忙，反正也是自己的员工。

　　　　好说歹说，大家总算同意一半人回家，一半人留下来加班，具体留谁抽签决定。不过中层干部利用职权，“逃避”了这次抽签，都留了下来。搞得李大山笑骂道：“留下来可以，加班费一分也没有！”大家对此不以为意，都是嘿嘿一笑：“没钱就没钱，反正饭不能少我们的！”李大山知道大家都知道他的脾气，不会相信他的这些话，也就只好听之任之。

　　　　到了腊月二十四，如去年一样，李大山召开了全体员工大会。在会上，李大山总结了过去的一年中农场说取得的各项成绩：滩羊、马鹿、野骆驼、蜜蜂、沙鸡等种群不断扩大；八鲤湖鲜鱼受到市场追捧；农场品牌和形象宣传进展顺利等等。李大山同时感谢农场全体员工的辛勤付出，说没有大家的共同努力，也就没有农场的今天，更没有农场的明天。

　　　　接着，李大山要李春花当场宣布，由于农场经营状况向好，为了答谢广大员工，农场决定给每个员工发放一万元的年终奖金，中层干部每人发放一万五千元的年终奖金；从春节后的阳历三月开始，普通员工的工资普调10％，中层干部的工资普调15％。（m）李大山这也是在系统学习了一些管理知识以后，和李春花商量出来的结果。尽管他们觉得应该让所有认真工作的员工享受到较好的待遇，但是中层干部的工作任务更重，思考的事情也更多，如果不把管理人员和一般员工的工资收入拉开档次，以后将很难激发大家奋力争