《满唐春》

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满唐春- 第10部分


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    “那是,做生意的,得有诚信,说是彩头,那就是彩头,这事我也听说了,那李小姐放出风来了,谁要是拿到那首饰,她愿出三百八十两让物主割爱,三百八十两啊,要是我得到,下半辈子都不用愁了。”

    “对,别想那么多了,我们多费点心思把那对子对出来。”

    “听说吧,陈家的千金看中那首饰,磨了半天那金玉世家都不肯卖呢。”

    。。。。。。。。。

    “陈家算什么,连李侍郎的侄子亲自去购买,软硬兼施还拿不到手呢,他们陈家,也就是一个铜臭之家,算个屁啊。”

    “天啊,玉春楼的花魈杜三娘当众许诺了,谁把金玉世家那件用作彩头的项链拿来送她,就可以做她的入幕之宾,与她共渡良宵。。。。。。”

    。。。。。。。。。

    旧时的娱乐活动少,平时谈的多是谁得到了什么佳句,哪个有钱人又娶了几房,某某公子在喝花酒时与人争风吃醋、大打出手,要不就是东家郎勾了西家女、红杏出墙等茶余饭后的谈资,金玉世家那个对对子,得彩头的活动一出,活动风雅、首饰精美,彩头丰厚,当天搞活动就吸引了不少多少人的注意,不出三天,整个扬州都知道这个活动,并随着南来北往的客船和驿马,好像瘟疫一遍,向整个大唐传播。

    在扬州,有点身份的人,开口就是金玉世家,闭口就是“此木成柴山山出”“点灯登阁各攻书”的话,然后又是一片沉默。

    那是在思索着怎么工整又有意境把它对上,先拨头筹,名动扬州。

    对上对子,拿到彩头,面子银子双丰收,竟然成了扬州读书人的头号目标,一时间,街上多了很多低头走路、搜索枯肠的频频出意外的书生,什么诗会、踏春活动中,少了很多有名的才子。

    一时间,盛况空前。

    作为整个活动的发起地,金玉世家的店前,每天都是内三层,里三层,有少人都是闻言特地来亲眼看个仔细,男的来里观摩一下,碰碰运气,有点朝圣的感觉,而不少娘子、姑娘、小姐、千金什么的也特地闻风而来。

    一来看看大家口中那精美得舍不得把目光移开的首饰,然后嘛。。。。。。这里每天都那么多公子、才子、文人到这里,说不定能碰出一段美好姻缘呢。

    人一多,商机也多,不少人看了,顺便也到店里转悠一下,对不上对子,就是买上一二件好的首饰也算不虚此行,于是,金玉世家的人气高到了极点,连整条金水街都受益非浅,就昨天,金玉斋的掌柜张胖子,拉着刘远的手直叫好。

    这些天,金玉斋的伙记说得嗓子都冒烟了,他的生意额足足翻了一番,能不高兴吗?

    而作为始作俑者、又有三件精美绝伦的作品作广告的金玉世家,生意更是用火爆来形容,大伙的眼睛都是雪亮的:能做出那么好的首饰,这店里师傅的手艺还能差吗?

    刘远和小娘都忙得半天,连茶都没空喝上一口。

    “这位小姐,真不好意思,我们金玉世家既然拿出去做彩头,断没有收回来高价出售之理,其实我们这里的首饰也很不错的,你看,这边是五十两银子一件,而这边的则只需要三十银子。”刘远再一次对一个衣着华丽的女子重复着不知说过多少遍的话。

    “唉,真可惜,头一次那么喜欢一件珠宝,掌柜的做生意真是实诚,那么好的首饰拿出去做彩头,我出那么高的价钱也不肯相让,也罢,这些款式也不错,就买上一件吧。”

    那华衣女子倒也好商量,也不为难刘远,挑上了一枝精美的镶花头钗,略带遗憾的离去。

    刘远还不忘在后面说了一句:“欢迎再次光临。”

    “小娘,拿着。”刘远擦了一把汗,把手里银子递给小娘。

    这小妞,其实是一个财迷的,一见白花花的银子就笑逐颜开,刘远干脆让她掌管银子,每次收到的银子,都是交给她收藏了。

    “嗯,好的,师兄。”果然,小娘一接过三锭白花花的银子,两眼都笑成一弯新月,拿过银子,转身打开放在柜子下面的银箱,一打开,满堂银光,里面全是一锭锭白花花的银子,整整齐齐叠在一起,少说也有好几百两,小娘一看那银子,心里就像喝蜜那样甜。

    一个差点被银子逼疯的人,知道银子的重要性后,转过来对它的热爱,那是超乎常人的。

    太好了,小娘美滋滋的合上箱子,扭头看一下又在接待顾客的刘远,眼中满是骄傲:一个头钗,银子加上饰品,十两银子的成本都不到,可是刘远最低也卖三五十两银子,还非常好卖,只是卖上一件,都抵上普通店铺一二个月的收入了。

    刘远师兄,真是太棒了。

    文能挥笔写词,武能提刀(小刀)雕字,上得厅堂、下得厨房的师兄,简直就是一个完美的男子,小娘的年纪还小,可是早熟的她眼里又是冒出很多“星星”。

    不好,又来了一位美女,正在刘师兄聊天,一脸笑容的,小娘心生一股危机感,马上走近去挨住刘远,显示自己的存在。

    哼,刘远师兄是自己的,可不能让人给抢跑了。

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018 名动扬州(四)

    小娘刚开始的时候,对刘远把那么贵重的首饰拿去做彩头很不乐意,认为那是败家,最舍不得的,还是那件蝶恋花的首饰,没想到,这个办法的效果那么好。

    那些便宜一点的普通饰品,根本不够卖,售价在三五十两的贵价首饰,最多的一天卖好十二件,净赚三百多两。

    三百多两啊,一间普通的小店一个月能赚个十两就不错了,一天赚三百多两,等于一间小店三年的利润了,那天晚上,小娘是抱着银箱睡觉的,还是头一次失眠了。

    原来刘远说七年之内做大唐首屈一指的行业龙头,小娘还以为刘远只是安慰自己说空话,现在看来,这个刘师兄还是心里有数的。

    现在的刘远,可以说是痛苦并快乐着,快乐的是,金玉世家的知名度越来越高,生意越来越好,随着传诵的人越来越多,来这里对对子、欣赏首饰的人络绎不绝,原来只属于三流的金玉世家一下子声名大振,一跃成为扬州一流的知名金铺。

    而刘远最痛苦的是,整个金玉世家,就自己一个人在打造首饰,一个帮手都没有,什么事都是一个人包办,白天做伙记掌柜,晚上得做学徒技师,从起模到打磨,全是一个人,累得要抽筋。

    刘远和小娘商量好,找机会买几个心灵手巧的孩子回来调教,一来刘远不用担心自己的技术外泄,让自己在大唐保持技术方面的领先,二来出了李方、赵元杀师的事件,小娘也很反对再收学徒。

    在唐朝,买卖奴隶那是合法的,穷人家的儿女、开疆拓土时战俘、新罗婢、昆仑奴等等,应有尽有,买几个奴隶,也不是什么大事,买到手后,还有官府的认可,胆敢逃跑那可以杀头大罪,只是最近没什么时间去选购而己。

    这不,刚刚歇了一下,椅子还没坐热,一对年轻夫妇一进一后跟了进来。

    “两位客官,请随便看,我们金玉世家的首饰,质量那是一等一的好。”小娘是一个女子,虽说生在商贯之家,不过还是不太适合抛头露面,所以接侍的重任自然而然落在刘远的头上。

    当然,刘远也不舍得自己内定的女人抛头露面,这个时候,自己还是无权无势,碰上什么纨绔子弟,像花一样小娘,那是很危险的事情。

    “掌柜的有礼,我的朋友说金玉世家的首饰别具一致,特地来挑选一下。”那个公子态度倒是很不错,至少没有读书人对商人那种眼高过顶。

    也轮不到他眼高过顶,整个扬州的人都知道,挂在门口难倒整个扬州读书人的对子,就是出自眼前这个名不经传的刘掌柜之手,不经意间,刘远的名声也在士子中传播开来,同样是名声大振,对于有学问的人,大家都会尊重的。

    刘远笑着说:“那些都虚名,虚名,只要两位挑到心头好就好了。”

    无论那个朝代,首饰都是女生的至爱,就在刘远和个公子打招呼的时候,那个女子双眼发光指着其中一件首饰问道:“掌柜的,这件首饰能让我看看吗?”

    “当然可以。”刘远从柜子里拿了件首饰放在柜面上,笑吟吟地说:“这位夫人好眼力,这件听雨兰花也是一件少有的精品。”

    “听雨兰花?这名字真好听,掌柜的,为什么取这样的名字?”那个娘子显然是一个知书识礼的大家闺秀,一听那名字就感到充满了诗意。

    刘远拿起那件首饰,耐心的解释道:“夫人,你看,这件首饰是一枚头钗,钗头是一朵精心打造的兰花,栩栩如生,在兰花下方,有十八个好像雨滴一样镂空小饰物,里面用特别的手法加了一根鼓锤一样的小银针,一摇动时候,银针就会和镂空的小饰物相撞,发出悦耳的清脆之音,也可以说是一个别样的小风铃,无论谁戴在头上,一摇一曳之间,伴着清脆耳的声音,肯定是非常引人注目。”

    说完,刘远把手里的头钗轻轻一摇,“铃铃~~铛~铛~~铃铃~~~”,那件饰物马上就发出清脆迷人的声音,清脆悦耳,让人有眼前一亮的感觉。

    唐时手工业还不发达,像奢侈品之类,更是刚刚萌芽,那些款式多是比守旧,要么就是牡丹,要么就是吉祥如意的东西,在精美程度大打扣折,在创新方面更是一糟糊涂,在那么多凡品中,突然出现这么一个漂亮得让心醉的作品,那绝对让人眼前一亮的。

    用黄金打造成鲜花,用白色银子做成雨滴状再以绿松石镶嵌,光是外形和手工己经非常讨喜,再加上那动人的清脆之音,简直就是锦上添花,那个夫人的眼睛,就像小娘一样的直冒星星了。

    “真的很特别~~”

    刘远笑着说:“那当然,只要买了这根头钗,那绝对是大唐独一无二的。”

    “为什么?”

    “很简单,这手艺只有我懂,你看到了没有,本店专柜里的首饰,每一种只做一件,只要你购买了,那么祝贺你,除了你,没人能戴同一款式的头钗了。”

    这时那个公子说话了:“原来是这样,我有个亲戚说,他想让你重新打造一件和彩头里那件叫蝶~~”

    “蝶恋花”刘远提示道。

    “对,对,就是蝶恋花同一款式的珠宝,他花高价让掌柜的打造,可是你就是不同意,原来是这个道理,独一无二,妙,妙啊。”那个年轻的公子忍不住赞叹道。

    刘远知道他说的是什么回事,那款式很多人喜欢,不少人知道自己无缘拿到那个彩头,就提出高价让刘远再多打造,然后好像就是那叫杜碱娘的花魁说谁送她“蝶恋花”就能与她共渡**,引得不少好色之徒千方百计要得到,不过刘远为了彩头的魅力,全部拒绝。

    当然,也有很多人想来偷师的,别的不说,就是旁边的金玉斋,那几个资深的老技师老是站在那首饰前观摩了不知多久。

    为的就是想模仿而己,好像最后都没什么声息,估计放弃了吧。

    “掌柜的,这钗我喜欢,不知售价几何呢?”那个夫人轻声地问道。

    谈了这么久,终于入到正题了。

    刘远五指一张,笑着说:“不贵,五十两,恕不还价。”

    “什么?五十两?这~~~有点贵吧。”那年轻的公子一下子变了脸色。

    寻常的首饰,也就是三五两,放在街边的地摊,几百文钱都可以买到一支不错的首物了,五十两,那相于子一个三口之家几年用度了,一个普通的伙记,不吃不喝储几年才买得起。

    “相识公子的慧眼识物,看得出好和一般的差别,如果想便宜的吧~~”刘远指了指旁边说:“金玉斋不错,物美价廉,保证让你挑到心头好。”

    “相公,我就要这样,大不了,今年我不买别的首饰,不做新衣裳了。”那个夫人轻轻拉住丈夫的衣服柔声地说。

    刘远的话,说的是婉转,不过却暗指买不起这些好东西,就移步旁边吧,旁边的便宜。

    经过刘远婉转的“挤兑”,还有娘子的请求,那公子一下子就火了,从衣袖里拿出一个元宝“啪”的一声放在柜台上,豪气地说:“谁说我不要,不好的,不贵的我还不买呢,只要我娘子喜欢就行,掌柜的,给我包起来。”

    元宝一落柜台,刘远眼前一亮,那金灿灿的,赫然是一锭五两重的金元宝,拿到手里一看,沉甸甸,色泽明亮金黄,用指甲轻轻一划就有一条浅浅的划痕,是上等的金元宝。

    在唐朝,货币一两黄金相当于十两银子,一百文等于一钱银子,一千文就是一贯,一贯的价值就是一两银子,五两重的金元宝,刚好就是五十两银子。

    “是,是,是,这位公子豪气冲天,看到你们两个郎才女貌、恩恩爱爱的,真是让人羡慕不己,公子、夫人请稍等,我用上等的木盒帮你们包起。”刘远马上换上一副和蔼可亲的笑容,然后找了个漂亮的盒子帮他们打包装。

    等两人走后,刘远的手里多了一个沉甸甸的金元宝。

    “澎~~澎~~铛~~”刘远正想把金元宝给躲在一旁小娘那个小财迷时,突然听到有人敲锣打鼓的声音,好像有人大叫着什么,然后街上的人都往哪里涌去,连原来站金玉世家门前苦苦思索的人也走了不少。

    “刘掌柜,你好算计啊。”刘远还没弄清什么一回事,突然金玉斋的张胖子,张掌柜信步走了进来。

    “张掌柜的,什么风把你吹来啊”刘远嘻嘻一笑道:“我又怎么好算计?”

    金玉世家和金玉斋最近关系不错,刘远和张胖子也哥弟相称,毕竟这个活动,让金玉斋也受益不浅。

    张胖子不客气地说:“还没算计,别人嫌贵你就指来我,明着是介绍我生意便宜我,实则暗指你的好,我的差,我金玉斋这些年攒下的名头,都让你踩着上啦。”

    “这个~~~一时失言,没想得周全,请张掌柜见凉。”在现代来说,那叫激将法,可是的确有把金玉世家凌架在金玉斋之上,还让人家听仔细,刘远只好认错。

    “哈哈哈~~~”张胖子哈哈大笑道:“开个玩笑的,老实说,现在你的技术还有样式,的确比我金玉斋优胜多了,说金玉世家在金玉斋之上,我也口服心服,这次来找你不是说这件事,而是特地邀你去看热闹的。”

    “看热闹?什么热闹?”刘远好奇地问道。

    “听到刚才的锣鼓声没有,街头那间玉满楼也学你搞活动呢,听说彩头是一锭重达百两的金元宝呢,走,我们看看那个姓陈的小子搞什么花样。”张胖子一脸冷笑地说。

019 东施效颦

    刘远知道,张胖子说的那个姓陈的,名叫陈昌,是金水街最大那间名为玉满楼金铺的掌柜。

    这人原来只是一个落第的秀才,后来在他舅舅,也就是扬州首饰行会会长的帮助下在金水街立足,偷别人的技术、高价挖同行的熟悉技师、散播竞争对手的谣言等等,金水街没一个不恨他的。

    都说文人多计,可是这计要是用到坏处,那就是一肚坏水,这个陈昌仗着舅舅的行业会长,他妹妹又嫁给作扬州司马的第六房小妾,朝里有人好办事,弄了一个什么官方发的诚信商家的牌匾,还垄断了扬州教坊司首饰的
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