满唐春- 第154部分

　　　　“换个别的法子不行吗？”

　　　　大男人主义还是挺重的，一听说要织毛线，一个个都都苦着一个苦瓜脸。

　　　　刘远笑着说：“艺多不压身，这是命令，执行吧，小安，你教会他们，哪个不听话、偷懒的，你告诉我，昨天好像还有一点剩饭菜，茅房也得找人清理一番，缺人呢。”

　　　　小安掩嘴一笑，小声地说：“知道了，少爷。”

　　　　“你们一大群的男子汉，大丈夫，可别欺负一个小女子，也不要让一个小女子看扁了。”

　　　　一众细作郁闷地应道：“是”

　　　　刘远摇了摇头，扭头走了出去，让小安好好地教他们织毛线去了。

　　　　看似轻松，不过刘远心里暗暗焦急，别人挑徒弟，又是看禀性又是看资质，左挑右挑这才选定，教起来也得心应手，但是刘远收的那十二个细作，都是一股脑塞进来的，老的老，小的小，有的老茧都有二寸厚，蒲扇一样的大手，却是教他们用一根比绣花针要还要小的东西，还真有点强人所难。

　　　　简直就是赶猪上树，赶鸡下河。

　　　　这次斗殴事件，这么小的事情，最后还是李二亲自作了批示，轻轻揭过，从这里可以看得出，兵部还有李二对这些人的看重，到时要是教不出几个好苗子，估计就不是这般好说话的了，得好好想个什么办法才行，这技巧要是水多好啊，这样刘远给那十二个细作，每人灌上几筒不就行了？

　　　　刘远一边走，一边寻思，等黛绮丝走到面前叫自己，这才醒悟过来。

　　　　“少爷，在想什么呢，叫了你二声都没听见。”黛绮丝好奇地说。

　　　　“没，想一点事情，怎么，看你一脸焦急的样子，有事？”

　　　　黛绮丝点点头说：“少爷，你去看看就明白了。”

　　　　一头雾水的刘远跟着黛绮丝走到店门前一看，马上就明白黛绮丝说的事情了：几个金至尊的伙计在街上派发着传单，店门贴着大红告示，而顾客都在店门前排起了一条好几米长的队伍，因为生意太好，那金至尊的伙计忙得汗都顾不得擦，一个个分身乏术一般，而有了不少生意的金玉世家，此刻则是冷冷清清，和对面金至尊形成鲜明的对比。

　　　　很明显，金巧巧又开始展示她的经营技能了。

　　　　“黛绮丝，到底怎么一回事？”刘远好奇地问道。

　　　　现在金玉世家的师傅严重不足，陈师傅作为最能信任的人，要紧紧地盯住生产，刘远一来要指导那些细作，二来也不方便出面，聪明能干的黛绮丝，差不多成了代理掌柜了，陈师傅不在，她就帮忙看着。

　　　　“少爷，金至尊借口金老爷子八十大寿，大降价，一个月内，所有饰品降价二成，哦，对了，每购买一件首饰，可以在金至尊免费清洗或修理一件首饰，这是前所未有的优惠，再加上可以免费清洗什么的，所以吸引了很多人呢。”

　　　　金银首饰戴久了，人体的汗还有其它东西就会附在首饰上，而金属在空气中也会有一定的氧化作用，就会让首饰有点暗谈、不光泽，脱戴多了，挂钩的地方，也会松落，这时候就需要修理、清洗。

　　　　这个女人，手段还真不少，绝对是一个经营的奇才。

　　　　一个子损失了几万两，估计金家的现银不多，降价二成，一来可以造势，二来可以快速收拢资金，至于免费清洗修理这些，也就是出一点人工而己，反正金至尊的工匠都是包薪制，无论做多少，每个月领的月钱都是一样的，也就是劳累一点，对金至尊并没有什么实际的损失，反而取得不错的口碑。

　　　　终于放下身段，准备跟刘远的金玉世家来个“拨刀见血”了。

　　　　“那大红告示上写的是什么，怎么那么多人看的？”刘远好奇地问道。

　　　　黛绮丝小声地说：“少爷，我刚才让小五子看过了，和派传单的相同，是一个以旧换新的告示，谁家有破损的、坏的、款式旧的，都可以拿到金至尊，补一点差价就可以换一件新的，据说很受欢迎呢。”

　　　　尼玛，刘远都想爆粗了，那个金巧巧不是奇才，简直就是经商的天才了。

　　　　以旧换新，看起来是顾客占了便宜，其实中间猫腻多多，拿去换的时候，自己都觉得自己的东西不好了，在讲价方面自然吃亏很多，到时好的说成差的，差的说成垃圾，这个不好，那个不行，七除八扣，那价值就不多了，碰上好的，商家换一根比卖一根赚得还多，反正像金、银、宝石这些也不会贬值的，就是清洗一下就能回炉了。

　　　　像后世，偏地都是以旧换新的，家具以旧换新、电器以旧换新、首饰以旧换新。。。。。。。他们可不是活雷峰，而是盯上里面那丰厚的利润罢了。

　　　　不是说女人的胸和智慧成反比吗？那个金巧巧的“本钱”那么厚，丫的还精得像个狐狸，胸和智慧都成正比了，这几招一出，金至尊一下子就有名又有利，生意兴隆，尽显它在首饰行业的霸主地位。

　　　　只能说，这妞是一个妖孽。

　　　　士气不能丢啊，越强的对手，刘远感到越有意思，刘远眼一眯：得，一直都是金巧巧出招，自己应招，现在看来，自己也要出点好招，让他见识一下自己的能耐，不然还真让她给看贬了。

　　　　“黛绮丝”

　　　　“少爷，有什么事，你吩咐。”黛绮丝感受到刘远语气中的战意，不由精神一振，马上应道。

　　　　刘远奸笑着说：“弄一个特价专区，就是明天要上的新款，在我原来订好的售价上涨三成标在柜台上，然后卖给顾客时，再少三成作为优惠，弄一个抽奖券，只要在本店消费十两以上，就有机会参加抽奖，奖品从一两到一百两不等，到时中最高奖的是自己人就行了，这些你来操作。”

　　　　黛绮丝眼前一亮：先升了三成，然后再降三成，表面看起来降的幅度很大，实则没降多少，不过那嘘头就足够了，降三成比金玉尊的降二成还要吸引眼球，至于抽奖方面，直接给真金白银，绝对比那些小恩小惠强多了，刘远的这二个计策，完全克制金巧巧那个二个促销方法。

　　　　当然，那真金白银又不是给得很多。

　　　　少爷真是太精明了。

　　　　就在黛绮丝正想去落实的时候，又听到刘远阴测测地说：“对了，听说金至尊有几款卖得很火的首饰，派人给我买个样品回来，我有用。”

　　　　刘远心里冷笑道：要玩，就玩大一点！（未完待续。）

262　礼尚往来（求票票）

　　　　ps：　　水鸟大宝大哥，这是要包养的前奏？呵呵~~

　　　　“客官，你在本店花销超过了十两，这是抽奖券，这个月的最后一天当众开奖，最高有一百两呢，您，拿好了。”伙计把一张有骑章防伪的抽奖券递到那个中年男子的手里。

　　　　中年男子一边接过，一边吃惊地说：“是不是真的，有这等好事？”

　　　　“当然是真的，我这金玉世家，店大财大，还能骗你不成。”那伙计一脸实诚地说：“当然，这个也不哄你，那个一百两彩头，只有一个人能中，其它的就没那么高，都是看谁的手气好了。”

　　　　“忘了给我闺女也买一件了，伙计，有什么好的饰件，带我瞧瞧。”一件是买，二件也是买，伙计那实诚的话打动了中年男子的心，他的思维一下子活络了，这奖金，可比得上彩票的了，但是十两银子可不是人人都能出的，也就是说，那中奖率可比彩票高多了。

　　　　多买一件，那就多一个机会，若是运气好，抽了个头奖，那不光二件首饰的钱有了，还可以白赚几十两，何乐而不为；就是不中，这金玉世家的首饰也非常漂亮、款式也新颖，怎么也不会吃亏，再说了，哪里找降价三成的首饰啊，很明显是和对面的金至尊死磕，这才让自个捡到了一个大便宜。

　　　　过了这村，就没了那店。

　　　　“好咧，客官，这边请，这几款都是新出的，卖得老火了。”伙计闻言大喜，马上又推销开来了。

　　　　刘远和小娘看到这情况。相视一眼，会心一笑。

　　　　“师兄，没想到你这二个法子一出，我们金玉世家的生意马上就好转了，真是厉害。”小娘一脸敬佩地说。

　　　　“算是站稳了脚跟吧。”刘远也满意地点点头。

　　　　刘远二招一出手，创意好，款式新，吸引力大，再加上首饰的质量过硬，马上就立杆见影。虽说生意没金至尊那么红火，但也有隐隐分一杯羹的架势，毕竟，金至尊在长安经营多年，手里有了很多忠实的顾客。就是皇宫的妃嫔，也有不少她的支持者。根深蒂固。绝非一时半刻能扳倒的，那金巧巧左右逢源，刘远看过几次，她和一些女子的私关极好，一些大的生意，好像就说笑几句间就完成了。

　　　　人才啊。

　　　　小娘也高兴地说：“能从金至尊的虎口里抢吃。的确不易。”

　　　　是不易啊，刘远不由也暗暗点头，一件小小的打架事件，雍州长史长孙祥明知崔敬、崔尚站在刘远哪边的。再加上候君集出面，六部尚书出动了户部、工部还有兵部三位尚书，这样还不能把金至尊搞倒，最后幸好是对吐番之战迫在眉梢，连宫中的李二都出面了，这才轻轻揭过，但也没能把它扳倒，从这里看得出它的背景。

　　　　水深着呢，要是没点倚仗，估计就是怎么死的都不知道。

　　　　要想像在扬州，只有要崔刺史一出面，马上把玉满楼连根拨起，整个产业都刘远吞了，出演了蛇吞象的神话，那只能做梦了。

　　　　“刘远，刘远，你快来看看，金至尊的人太可耻了，哼。”刚才出去买衣裳的杜三娘在小蝶的陪伴下走了进来，一脸气愤地说。

　　　　“什么事，看把你气的。”刘远笑着说：“什么事，慢慢说。”

　　　　杜三娘一脸不爽地说：“你猜我刚才看到什么？金至尊也学了我们那招，现在也搞什么抽奖，最高奖金是一百五十两，比我们的一百两还要高出五十两，真是气人。”

　　　　刘远和小娘走到门口处一看，果然，在金至尊的门外，张帖的大红告示，就是模仿金玉世家搞抽奖活动，为了显示自己的大方，在一百两的基础上，多加了五十两，看起来金玉世家的还有吸引。

　　　　这叫什么时候，长江后浪推前浪，前浪就拍死在沙滩上。

　　　　“他，他们怎么能这样啊？难怪今天客人比昨天少了，原来还整了这么一出啊。”小娘一看，心情也不好了。

　　　　刘远反而看得很开，摆了摆手说：“算了，这是很正常的，没规定谁能用，谁不能用，再说了，做生意就是这样的，不是你抄我，就是我抄你，就是吵嚷也没有，不要急，这二天我也在准备做一项工作呢，嘿嘿”

　　　　小娘和杜三娘一看刘远那样子，就知他准没憋好屁了，那一肚子的坏水，估计又要往外流。

　　　　“少爷，少爷。”陈师傅突然拿着一个小布包，急急地走过来说：“你吩咐的事，总算凑齐了。”

　　　　刘远有点不悦地说：“怎么这么久的？”

　　　　“没办法，这几件比较好售，也就是今天才买到货。”陈师傅一边说，一边把一个小包递给刘远。

　　　　“好了，你忙你的去吧。”刘远接过小包后，挥挥手让陈师傅继续忙他的去了。、

　　　　陈师傅应了一声，马上又去忙他的，只有二女一脸好奇地盯着刘远手里那个小布包，陈师傅和刘远那神神秘秘的样子，一下子把她们的好奇心吊起来了。

　　　　“师兄，你手里拿着那些是什么呀？”

　　　　杜三娘也一脸不屑地说：“刘远，我觉得你笑得好奸。”

　　　　“哈哈，走，我们到后面商量。”这里人多眼杂，刘远没在这里打开，径直带着二女走到自己专用的工作室，这才慢慢把那小布包打开。

　　　　“啊，这个好漂亮。”

　　　　“是啊，好精致着呢。”

　　　　小布包一打开，只见里面放着四件光彩夺目的首饰，闪闪生辉，一下子把二女的眼睛都给闪花了，忍不住马上就各拿起一件细心观看。

　　　　“刘远，这是金玉世家的新品？好漂亮啊，你看，这梅花开得真是漂亮。”杜三娘一边把玩一边笑着说。

　　　　小娘摇了摇头说：“三娘，你看清一点，上面打着的金至尊的标记，这几件首饰都是金至尊的出品。”

　　　　“啊，真难看，刚才看花眼了。”一听到是死对头的，杜三娘面色一红，马上把手里的首饰扔回桌面上，摆明了就是再漂亮自己也不会要，用坚定的立场表明自己的态度。

　　　　刘远拿起那件以梅为主题的首饰一看，也点点点。

　　　　金至尊能在首饰业称霸，盛名无虚，确是有过人之处，就拿这枚号称是“雪里梅花”首饰来说，以一块白色的银子作来背景，经过巧妙的处理，好像成了一幕茫茫的雪景，然后在银子里以玉石为干，红宝石为花，这三个材质经过巧妙的搭配，显得非常淡雅、高贵，把梅花在冰天雪地里，别的花草都凋零时，它却无畏寒冷，在冰天雪地中骄傲地绽放的风姿表现得淋漓尽致。

　　　　一叶知秋，从这件首饰上来，无论是锤打、焊接、镶嵌、抛光等工序都己经非常成熟，除了用了寻常的工艺，金至尊的能工巧匠还在首饰上雕梁画栋，不仅用的材料名贵，还通过手艺和设计，都弄成艺术品，真是看起来，都感到赏心悦目。

　　　　看了一会，刘远忍不住说道：“好看就是好看，不能因为它是对手就故意诋毁它，你们看清一点，这四件首饰是金至尊卖得最火、也是名气最大几件首饰，有长安行内有一句，说金至尊就是光靠这几款首饰，就可以全年高枕无忧。”

　　　　“你们看，梅、兰、菊、竹，号称花中的四君子，分别代表了傲、幽、坚、淡四种高贵的品质，自古以来，一直受到文人豪客的喜欢，像很多诗词歌赋都喜欢拿它们做题材，而金至尊也拿它们做文章，以它们设计了四件首饰，据说这四件首饰，是由金至尊的创始人所设计，也算是金至尊的成名作，凭着这四件首饰，一下子声名雀起，虽说经过一代代的更替，但只是在它的基础上稍作创新，多是材料方面的，几个款式卖了几十年，简直就是首行业中的神话，车中的甲壳虫了。”刘远忍不住赞叹道。

　　　　“师兄，什么叫甲壳虫？”小娘有点不明白地问道。

　　　　倒，说漏嘴了，大唐没有汔车，自然不知什么叫甲壳虫，但在后世，那可是家传户晓的一个汔车品牌，风扉全球，据说一个车型总出线超过三千万辆，堪称车中的经典，历久不衰。

　　　　经小娘这么一问，刘远有点尴尬地说：“没，一个虫子而己，不提也罢。”

　　　　杜三娘看了看桌面上的四件首饰，忍不住说：“刘远，你不是想偷偷买来送给我小娘吧，要什么自己商铺什么没有，要是让人知道你购买对手的首饰送人，一传出去，什么脸面都没了，那是一种认输的行为，好像技不如人。”

　　　　“我绝对不戴。”

　　　　刘远狡黠地笑了笑：“我是说它不错，可没说它的比我的好，再说了，这也不是买来戴的。”

　　　　“哪买来干什么？”小娘心里一个激灵：“师兄，你不会想仿制吧，这要不好吧？”

　　　　仿别人的东西，虽说也有效果，但这做法终归是落个下乘，自认技不如人。

　　　　刘远把手里的首饰在手心抛了一下，一脸诡异地说：“经典是好，有名有利，但不是我金玉世家的经典。。。。。。”

　　　　“啪”的一声，刘远一下子把那首饰扔在案几上，冷冷地说：“那就把这经典毁掉，金至尊对我们下了不少黑手，怎么也得礼赏尚往来一番，对吧？”