科技权杖- 第52部分

　　　　“你想买一台这个传呼机？购机费2888，每年服务费960？宝贝，你确定你想要买的是这个传呼机，而不是一台复读机？”

　　　　虽然自己的家境还算富裕，但是张丽华还是被自己儿子的这个要求给搞得有些措手不及。

　　　　购机费加一年的服务费一共是3848港币，这个数字其实对于年收入可以达到上百万的他们家来说只是一笔不大的费用，不过张丽华之所以被搞得这么措手不及，还是因为她虽然宠爱他的儿子，但是她也不想将这种宠爱变成溺爱，要是从十五岁这个小小的年纪就开始花钱大手大脚的，这对于小孩子以后的成长肯定是极为不利的，她身为一个有知识的母亲这点起码的认知还是有的。

　　　　“复读机家里不是有一个么，我想买的就是这种传呼机！”

　　　　看到自己的母亲稍微皱着眉头，孙涛就有些后悔将这件事跟她妈妈说，早知道这样应该跟爷爷奶奶说，他们是最疼自己这个孙子的，肯定二话不说就会买给自己的，那用的着现在这样，不光老妈这边可能泡汤，而且只要老妈再跟爷爷奶奶说一声，那边也会完全失去指望。

　　　　“宝贝，妈咪不反对你买这么贵的东西，妈咪也会给你买，但是你得首先告诉妈咪你为什么想买这个传呼机呀？”

　　　　堵不如疏，皱眉思索了，张丽华决定先了解了解自己宝贝儿子的消费动机，然后再做决定。

　　　　“你们娘俩再聊什么呢，聊得这么投机？”

　　　　就在这个时候，孙海恰巧洗完澡披着睡衣从浴室里出来，看到张丽华孙涛母子俩在一边说着什么，不由的插话道。

　　　　“孙海，你看看，这是你儿子这回想要买的东西，我刚刚在问他为什么想要买这个传呼机呢！

　　　　宝贝，你还没回答妈咪的问题呢，你为什么想要买这个呀？”

　　　　哪怕就是决定买，这三千多块钱的东西，无论如何还是得和自己的丈夫知会声的，正好孙海也来了，她当即就将拿在手里的那张宣传海报顺手递给了自己的丈夫。

　　　　“妈咪，你和老豆俩个不是经常很晚才回来嘛，所以我每天都得去爷爷奶奶家吃饭，哪怕就是你们很早回来了，我也不知道。

　　　　不过只要你们给我买了这个传呼机，你们就再也不用为我在什么地方而担心了，放学的时候，只要给我一个信息，这样我就知道你们晚上什么时候回来了，而不用像今天这样，在爷爷奶奶家肚子吃的太饱连妈咪炖的汤都喝不下了……”

　　　　虽然之前孙涛耍了一些小心思，但是这买传呼机的动机，他可是没有丝毫的修饰，这就是他最原始的想法。

　　　　“老公，你看？”

　　　　听了自己儿子的这番深情表达，张丽华顿时就被打动了，眼睛也不禁红了一圈，看向了自己的丈夫，看看对方是什么意思。

　　　　“小涛的想法没错，这个传呼机我们完全可以给他买，不禁给他买一个，我们完全也可以买一个，这样不管是我们要找小涛，还是小涛找我们，都非常的方便！”

　　　　买一个还是买两个，这对于孙海来说还真没什么区别，他不差这点钱。

　　　　“行，既然你也同意，那这事就这么说定了，宝贝，后天我们一起去买传呼机！”

　　　　见到丈夫孙海也同意了，而且说的非常有道理，张丽华立即就表示要带孙涛在后天中信通信开业的时候就去买。

　　　　“谢谢妈咪，谢谢老豆……”

　　　　中信通信公司的广告一出，虽然很多人都表示了怀疑，但是香港整个社会还有很多比较不差钱的主，这些人很多决定在中信通信公司开业的时候，先去买一台寻呼机体验体验，看看是不是真有广告上宣传的这么好。

　　　　不过几家欢喜几家愁，看到中信通信铺天盖地的宣传广告，其他几家通信公司的人脸色就不怎么好看了……
第127章　各方反应
　　　　“李经理，这是我们刚刚整理出来的一份关于中信通信公司无线寻呼业务的详细资料，请您过目！”

　　　　新加坡电信集团香港项目负责人李宗盛的办公室，此时他的助手将一个厚厚的档案袋递给了他。

　　　　“谢谢，就放在这吧。”

　　　　放下手中的报纸，李宗盛向那个档案袋瞥了一眼，然后示意助手放下档案袋他就可以出去了。

　　　　“好的，给您放这了！”

　　　　见到李宗盛皱着眉，这名助手知道此时他的领导正处于思考中，不想被打扰，他很知趣的放下了东西走人。

　　　　“喂，谢秘书，我是李宗盛，麻烦帮我转接一下李明利总经理，我有非常重要的事情向他汇报！”

　　　　仔细看完档案袋里的资料，李宗盛整理了一遍自己的思路，然后往公司总部打去了电话。

　　　　“好的，请稍等，已经为您转接成功！”

　　　　那边谢秘书一听是李宗盛打来的电话，并且有重要的事情向总经理汇报，不敢怠慢，当即便将电话转接进了总经理的办公室。

　　　　“喂，李经理，你那边事情的进展如何，还顺利吗？”

　　　　当初李宗盛就是他派去香港的，现在对方打电话过来，汇报的肯定是项目进度的事情。

　　　　“总经理，第一阶段电话线路规划的事情总体上进展比较顺利，等集团的工程队集合完毕之后就可以立即施工。

　　　　不过现在有一个非常糟糕的事情摆在了我们的面前，集团第二步无线通讯的计划已经让另外一家公司走在了我们的前头，而且根据我最近刚刚得到的详细测试资料，他们的无线通信信号覆盖率据我们保守估计达到了香港面积90％以上。

　　　　如果我们在这种情况进入无线通信领域的话，可能会事倍功半，另外还有他们的产品，可以显示字母的传呼机，不仅小巧而且功能强大，实在是太令人惊叹了，这绝对是当今最先进的发明！”

　　　　哪怕是作为竞争对手，李宗盛在看完资料后也不得不对中信通信的传呼机感到惊叹。

　　　　“那他们现在有哪些缺陷和不足是我们可以利用的？”

　　　　虽然残酷的事实已经摆在面前，但是这毕竟只是香港一个地方而已，只要他们能看准时机，把握住这次机会，完全可以在其它地方其它领域创造更多的价值。

　　　　“有，那就是他们的信号强度问题和抗干扰问题，这点他们做的完全没有我们集团好，我们集团的技术储备中有信号补点技术、自适应调频技术以及滤波技术就能很大程度上有效解决他们的这些问题。

　　　　我认为我们可以利用这些技术和他们进行谈判，他们字母传呼机的专利授权我们可能无法取得，但是优先采购权我认为还是没有问题的，只要我们集团和对方达成采购协议，那么我们完全可以在国内和马来西亚等其他地区搭建我们集团自己的无线传呼网络……”

　　　　香港这么小，世界这么大，只要利益不互相冲突，而对方又有钱赚，李宗盛完全可以肯定中信通信公司肯定会答应他们的要求。

　　　　“李经理，你的这个想法非常不错，放手去做吧，集团会为你做好资源调配工作的！”

　　　　无线传呼网络，虽然信号发射基站还需要重新搭建，但是其中非常关键的一环，就是建立在现有的固话网络体系，固话网络和寻呼网络之间的关系就像鱼和水一样。

　　　　固话网络是水，那寻呼网络就是鱼，寻呼网络想要生产和发展，固话网络就必需得普及，不然要是市民连打个电话都费劲的很，谁还愿意购买传呼机。

　　　　而且反过来思考，寻呼业务的发展繁荣，肯定反过来会推动固话业务的爆发式增长，这些都是李宗盛考虑到的因素。

　　　　“会长，这就是我们目前这边的情况，请问我们的计划还要继续执行吗？”

　　　　中信通信公司这么迅速的动作也彻底影响到了日本电气的计划部署，无线传呼网络，这个对于他们来说不是什么难事，想建就可以建，但是现有数字传呼机的高价格和高成本还不适合这项业务的大规模推广，真要做下来就有些得不偿失的味道了，他们可不能做亏本买卖。

　　　　还不如等到技术成熟的时候再大规模推广，更何况他们日本电气会社也从合作伙伴松下电器会社那里得到确认，字母传呼机从研发到大规模批量生产，最起码应该还需要三四年的时间，作为在传呼机生产行业仅次于摩托罗拉的巨头，他们的话就代表了权威。

　　　　这这个时间段里，他们完全可以先建立起成熟的市话和国际长途电话网络，然后再依托和松下公司的合作伙伴关系，建立起覆盖全香港的寻呼网络，一切都是这么完美，至于新加坡电信集团和现有老牌的大东电报以及香港电话公司，他们公司是不会做亏本投资的，时间会证明他们的竞争力将会是多么强大。

　　　　“当然，继续执行第一阶段计划，不过这个进程的进度要加速，中信通信公司无线传呼业务的普及对于我们来说同样是一个机会。

　　　　他们公司的产品不是在两天之后就开始上市么，那么我们完全采取换位思考的策略，先从公共产所的公用电话开始入手，抢占先机，将公用电话网络建立起来，商业区、住宅区电话网络稍微推后也不迟。”

　　　　电话那头的小林宏志也不是笨蛋，他很快就从这件事中找到了他们的利益点，想要利用中信通信公司的寻呼业务这点来迅速推动他们市话、长途电话业务的发展，而且还是选择之前香港电话公司推都来不及的公共电话网络，这不得不说是相当有想法有见地。

　　　　“嗨……”

　　　　“先生们，我想我们遇到一些小麻烦了！”

　　　　托德的办公室内，他同样将一份资料甩在了公司几名主管的面前。

　　　　“托德先生，我认为这是我们公司进行一次改革的机会，借着这个机会，我们完全可以将公司的无线传呼也给剥离出去，然后将注意力全都放在市话和长途电话的业务上。

　　　　中信通信公司寻呼业的发展肯定离不开基础的电话网络的，只要我们可以将电话网络牢牢掌握在我们的手里，我们就能始终享受到通信这个行业可口蛋糕的大半块……”

　　　　看完了整份资料，话务部部长佩雷语气轻松的道，这对于他可以说是一举两得的事情，不仅可以将自己的对手罗伊斯给踢出局，还能壮大自己的部门，增强自己的实力。

　　　　“托德先生，我完全不赞同佩雷部长的说法，无线通信这是一个新兴的领域，具有非常大的发展潜力，这一点可以从中信通信公司的布局我们就可以明显的看出来。

　　　　只要我们立足于公司现有的电话网络，再大力发展建设无线传呼网络，我们完全可以比中信通信公司做到更好……”
第128章　便宜又实惠
　　　　无线寻呼业务，无论是对于全球无线通讯行业来说还是香港电话公司来说，都是一项新兴的业务，而罗伊斯当初就是这项业务的倡导者。

　　　　而业务从一开始，也确实创造了多项商业奇迹，因为无线香港电话公司的基站都是建立在人群非常密集而且商业还非常发达的地区，这样就形成了从购买传呼机、收取服务费到带动公司固话业务增长这样低投入高回报的业务模式。

　　　　这样高回报率的业务给罗伊斯带来的就是在公司内地位不断上升，从一个光杆司令快速成长为了对佩雷十分有威胁的竞争者，托德今年已经59岁，明年他就应该退休了，到时候香港电话公司总经理的职位肯定是要在他们这几人当作选取的。

　　　　听到佩雷想要将他的无线通信业务部给剥离除去，这一方面不仅是打压他，同时也想彻底断了他的后路，他当然不会同意了，而且深知无线传呼业务和固话业务之间联系的专家，他当然也知道怎么样才能使自己的话更有说服力。

　　　　“先生们，我想我们需要对此相应的做出一些调整，但是这并不意味着我们就要放弃我们的业务。

　　　　佩雷先生，我需要你们话务部配合工程部加速推进香港电话网络建设速度，继续保证我们业务的绝对优势。

　　　　同时托德先生，你肩上的任务很重要，我需要你尽可能的保持我们公司现有寻呼业务业绩的同时，还要想办法寻找突破点，哪怕一开始我们无法在和中信通信公司的对抗中取得上风，等到我们将电话网络普及到一定的程度，到时候公司资源向无线传呼业务倾斜的时候，我们希望你能取得好成绩！”

　　　　不得不说，做出这样的决定，托德也是经过了一番考虑，哪怕他知道佩雷有私心，但是从现在的情况来说，他说的确实非常有道理。

　　　　但是他仍然沉迷在无线传呼业务的高回报率上，也不打算放弃罗伊斯，想先经过集中公司优势资源在电话网络上将新加坡电信和日本电气公司打压下去之后，再一心强攻无线传呼业，到时候不仅其它公司的字母寻呼机研制出来了，而且在寻呼成本上他们有绝对的优势，一切都是那么的完美，不得不说他这个算盘打的是噼啪响。

　　　　“蔡老弟，恭喜恭喜啊……”

　　　　旭日玩具厂厂长办公室的门口，蔡志明刚刚送走一波人，还没等他喘口气来，便又有人前来，而且这已经是今天的第19波来人了，这要是放在以前，哪有这么多人到他这里来。

　　　　“张老哥，同喜同喜！”

　　　　生意场上就是这样，往往为了拉近关系，名称什么的当然是挑热乎的喊，好在蔡志明早就身经百战，应对自如了。

　　　　“老弟，你这话说的就不对了，老弟你最近可是天天喜上眉梢，可是老哥我那厂子混的可就有些凄惨了，再过段时间可能连锅都揭不开了，这不想让老弟帮忙拉一把么……”

　　　　自从尤德上任一来，港督府的动作就异常的快，根据他们圈内的消息，《环境治理保护管理办法》大概在半个月之后就要出来了，哪怕限期整改的时间长达三个月，这一样无济于事，依然改变不了他们的命运。

　　　　所以，工厂整体迁移这是他们唯一的出路，对于那些资金还算充裕或者资产负债率比较低的工厂来说，从迁移到重新开业这段日子还比较容易熬过来一些。

　　　　但是对于像张万这样举债建厂，开业没多久业务也不成熟的新办工厂来说，情况可就非常的不妙了，他们不仅连环境治理的钱拿不来，同样工厂整体迁移的钱也拿不出来，唯一的办法，就是预先拿下一笔长期订单，然后找银行贷款，进而熬过这段艰难的日子。

　　　　“老哥，不知道你想让我怎么帮你，你应该知道，我手里所有的资金投到厂里这些设备上了，而且到目前为止还欠银行不少钱！”

　　　　蔡志明在姚飞上次来参观之后，他就意识到耗费大量资金组建的那条寻呼机生产线产能已经完全没有办法满足现有的需求，所以他就冒险从银行贷了很大一笔资金继续购买设备改装车间准备增加一条新的生产线。

　　　　《环境治理保护管理办法》大概半个月之后就要出来的消息他也知晓了，而对方的造纸厂属于高污染企业，肯定是在第一批整改范围内，再加上人家是新办工厂，不管是整顿还是迁移都没钱。