科技权杖- 第57部分

　　　　赚钱要紧，现在哪有时间理会那几只苍蝇。

　　　　“姚飞先生，高尔文先生就在外面？将他们请进来吧，我们可以一起谈谈，我和高尔文先生很长时间没有见面了，刚好可以借着这个机会打声招呼。

　　　　而且刚才我打电话的时候，普林斯先生还在沐浴，他大概还需要十分钟左右才能给我答复！”

　　　　刚才就是他安排人出去报信，就是为了给他制造一个这样的机会，结果听到姚飞不买账，不得已他只能加装电话打完正好听到两人谈话，借机老朋友见面将人拉进来。

　　　　“既然麦乐先生这么说了，那么秦秘书，带他们进来吧……”

　　　　别以为你肚子里打的什么算盘他不知道，既然对方还不死心，还想要联合其他公司讨价还价，他不介意当着人家的面彻底打消其念头，这样正好也能给其他公司树立个标本，省的有些自以为凭着大订单就可以找他们飞越科技公司就可以乱压价。

　　　　“姚飞先生，自我介绍一下，我是摩托罗拉公司ceo罗伯特。高尔文，见到你非常高兴！”

　　　　“姚飞先生，我是日本电气公司香港负责人小田二郎，我身边的这位是松下电器公司首席技术官山野村夫先生……”

　　　　一行六人进入办公室内，为首的几人分别作了一翻自我介绍道。

　　　　“非常高兴见到大家，不知道各位到我们公司来，是为了什么事情？”

　　　　对于摩托罗拉和松下电器这两家公司来人的目的，姚飞心知肚明，不过日本电气公司，这个时候他们不是正在为建设电话网络的事情而奔波吗，跑自己公司来能有什么事，难不成他们也是来买东西的？

　　　　“姚飞先生，还是由我们公司先说吧，这事一份我们公司的技术鉴定资料，这份资料证实在你们公司生产的传呼机产品上一共有13项技术侵犯到了我们摩托罗拉公司的专利权。

　　　　所以，为了确保我们公司的合法利益得到维护，我们希望贵公司可以立即停止生产相关违法产品，如果你们需要继续使用我们的专利的话，我们可以就这方面展开有关的合作！”

　　　　高尔文从身边的那名陪从手中接过了一个档案袋，一边客气的说着一边将档案袋递给了姚飞。

　　　　“山野村夫先生，你们松下电器公司的来意是？”

　　　　不着急立马回答高尔文的问话，姚飞继续向着坐在一旁的山野村夫问道。

　　　　“姚飞先生，我们松下电器公司这次来的目的和高尔文先生一样，你们公司生产的传呼机中，一共有多达21项技术专利是属于我们公司的，而你们公司并没有取得我们的授权。

　　　　我们的要求同样也是希望你们可以立即停止生产相关违法产品，并且赔偿我们相关的损失，或者我们一起商讨出一个比较适合的解决方案出来，这是相关21项专利的技术资料，请过目！”

　　　　山野村夫也不客气，同样将他们公司事先准备好的资料交给了姚飞。

　　　　“小田二郎先生，你们日本电气公司的来意又是什么，我们公司也同样侵犯了你们公司的技术专利？”

　　　　连续被这两家公司说他们专利侵权，而且一个比一个离谱，姚飞心里顿时气就不打一处来，对小田二郎哪有什么好语气。

　　　　“姚飞先生，您误会了，我来是代表我们公司和你们谈生意的，绝对没有其它的意思！”

　　　　看到面无表情的姚飞，再听到对方那一句没有丝毫感情的问话，小田二郎连忙将自己的公司给撇了个干净，两边不得罪，这可能也就意味着接下来他也有左右逢源的机会，毕竟他们公司也是松下电器公司的一个最重要的供应商。

　　　　“既然这样，高尔文先生，山野村夫先生，你们想要传达的资料我已经收到了，如果没有什么其它的事情，那么请回吧，我和其他两位先生还有生意要谈，就不送了！”

　　　　愉快的心情顿时就没有了，对于这两家公司，姚飞没有任何谈下去的**，当初设计传呼机的时候，必须使用人家的技术专利他们早就已经确定下来了，一共只有8项，现在人家倒好，一个一拿就是13项，另外一个还21项，难道他们以为这个世界上除了他们其他人都是笨蛋，连这点小把戏都拿出来献丑。

　　　　“姚飞先生，你这是什么意思，我们可是带着诚意来的，我们也希望你们公司可以拿出解决问题的诚意来……”

　　　　面对姚飞的逐客令，高尔文顿时脸上就不好了，同时他的语气中也带上了些许的威胁，后面他就差没有说出否者的话来了。

　　　　“姚飞先生，我们公司这些专利都是已经申请了国际专利，并且还处于生效期内，我希望你们公司作为一个正规的公司企业，可以自觉的遵守国际专利法。

　　　　如果你们不和我们公司共同采取有效的解决方法而选择一意孤行，继续生产相关违法产品，我想我们有权力将你们公司诉诸国际法庭之上……”

　　　　与高尔文的语气委婉不同，山野村夫的话非常的直接，完全就是响当当的威胁恐吓，想要借此逼姚飞就范。

　　　　“对于你们两家公司的好意，我就代表我们公司心领了，不过我想告诉你们的是，我们公司的一切生产经营活动都是遵守相关法律规定的，没有任何的违法行为！

　　　　高尔文先生，你要是不信，你可以回去查一下之前你们公司是否有向美好电子公司、布朗电子公司、哈里森电子工厂这三家公司进行专利授权，如果我没记错的话，应该是低频信号接收、波过滤、信号放大、信号还原以及led液晶显示阵列技术5项技术专利。

　　　　而山野村夫先生，我刚才提到的这三家公司也从你们公司购买了其他2项专利技术，我们的传呼机产品中，我们一共使用了其他公司8项专利技术，除了还有一项是贝尔实验室的之外，其他都是我们公司自行研发的技术，如果你们不信的话，欢迎去法院起诉我们，我想正好可以借此机会锻炼一下我们法务部员工的业务能力……”
第139章　负翁变财主
　　　　“麦乐先生，小田先生，我想我们接下来可以谈谈生意上的事情了……”

　　　　哪怕再怎么不愿意，高尔文和山野村夫都不得不带着自己的人从姚飞的办公室离开，在生意场上专利授权是件再普通不过的事情了，价格也从低到高按授权使用范围也有所不同，不过谁让他们为了那高达上百万的专利费选择了不定向授权呢，这个哑巴亏他们只能是自己咬着牙咽下去，回去加大下一代产品的研发力度了。

　　　　而没有了这两家对手公司的干预，在姚飞眼里不管是你米国电话电报公司，还是日本电气公司，不都是毫无讨价还价之力的肥羊，不跟他们合作，完全可以，他们飞越科技公司完全可以和他们的竞争对手公司合作，还怕产品卖不出去么。

　　　　“姚飞先生，450美元每台，如果你同意，我们公司的订单数我可以提升到300万台，调码器也可以增加到140台，并且预付30％的定金，怎么样，我们立即签合同？”

　　　　最后一把算盘都完全没有起到应有的作用，他现在只能是做最后的拼搏，希望能用数量来压低一点价格，哪怕只再压50美元一台，300万台下来可以节约的金额也是不少的。

　　　　“姚飞先生，我们日本电气公司第一批打算订购150万台传呼机，调码器30套，我们希望可以得到与麦乐先生公司一样的待遇！”

　　　　米国人现在的购买力强吧，但是能强的过现在的大日本帝国么，光是他们一个东京市的地价就能购下半个米国，作为日本国内最大的电信服务商，150万台的销售量，对于他们来说同样没有任何的难度。

　　　　“500美元一台，这是我们公司对于订单量在100万以上的最优价格，再重申一遍，我们不接受任何形式的压低价格，这是合同，你们可以再考虑考虑，如果没什么其它事情的话，我想马来西亚电信公司的普萨先生应该已经有些等不及了……”

　　　　专属的买卖做起来就是爽，没有其它竞争者，价格咬定完全没商量，不服？有种到其他公司买去呀，没人拦你！

　　　　“那就打扰了，合同的内容我们回去再看一遍，如果确认无误的话，我们会尽快签约的……”

　　　　不等麦乐反应过来，机智的小田二郎立马抢这回答道，有钱，还是要赚的，不能因为人家老板的态度不好就不做了，而且以对方的聪明才智，之前他们四家公司一起施压的事**家未必就看不出来。

　　　　“姚飞先生，那我也先回去了，合同我也带回去！”

　　　　四家公司当中他第一个来，最后一个走，再在这待下去，估计对方也不会松口了，还不如先回去再说。

　　　　“小田先生，麦乐先生，离开之前，我需要事先声明一声，我们公司的传呼机产品在每一个国家和地区目前都只会选择单独一家公司作为合作伙伴，这个合同上有写，生效日期也就是从定金缴付、合同开始履行的那一刻起，如果这中间有其他公司抢在了前面，哪怕双方签订的合作也会视作无效的，再想合作也只能等到上一家合约期结束之后了……”

　　　　想拖，没门！不趁热打铁，还不知道这群唯利是图的商人会把定金拖到什么时候，这对于需要快速聚集资金的姚飞来说是非常不利的。

　　　　“谢谢您的好意提醒，我们会尽快完成这些工作的！”

　　　　走到门口的两人刚准备出去，听到姚飞的这番话后，两人的面部肌肉顿时就抽了起来，人家说的这么明白了，他们哪还不知道对方打的是什么主意，只能说现在人家是刀俎，他们是鱼肉，想要继续保持市场占有率并且赚钱，也只能是任由对方定价了，大不了他们提点价就是了，反正最后这还是得由广大的消费者来承担，人家不是说了么，同样也是独家生意。

　　　　“娘的，终于是又搞定了两家，秦秘书，请马来西亚电信公司的普萨先生进来！”

　　　　看到这两家的人带着合同走了，姚飞就知道这两个单子就算是敲定了，于是拿起桌子上的一个笔记本，翻到书写页，将“米国电话电报公司，300万台，140套以及日本电气公司，150万台，30套”这些数字记录在后面之后，姚飞脸上便露出了灿烂的微笑。

　　　　笔记本上已经记录了6家公司的采购信息，每一家的订单数都没有低于100万台以上的，哪怕就是调码器，订购的数量也达到了喜人的近400套，而传呼机的数量更是达到了900万台之巨。

　　　　这是多么恐怖的一个数字啊，只要这些人缴齐了定金，虽然姚飞可能立马就要面临三个月之后的首批140万台的供货压力，但是他同样能有14亿美刀的可调用资金，放在这个物价普遍偏低的年代里，这是多么一笔庞大的资金，而且随着时间的推移，他们公司完成的订单量逐渐增加，他们的资金量还会继续扩大。

　　　　而到了这还不算完，这才仅仅只是最大的6家电信公司，后面还有将近70家还没谈，哪怕他们其中有一半愿意和他们合作，那也能再为他们公司增加个数百万传呼机和两三百套调码器的订单，总之因为传呼系统，他这次算是一夜之间负翁翻变身财主。

　　　　之后的四五天时间内，姚飞一直在和各个地区各个国家的各个通信服务商的代表商谈着订单的事宜，最后统计结果出来的时候，连他自己也吓了一条，笔记本上的那些数字要不是他自己亲手写上去的，他还真有点不敢相信。

　　　　订单的数量一共是1600万台传呼机，调码器650套，另外还有连带的基站建设设备近7000套、控制中心设备130套，嵌入式系统计算机9000台，预付合同金额总计将近25。8个亿的美刀，这可都是绿油油的美刀，而不是什么港币、日元、泰铢、越南盾什么的。

　　　　在这么大一笔资金面前，姚飞不相信还有哪个政府可以拒绝他的投资，更何况是正在改革开放、努力招商引资的大陆政府，他那个已经着手准备的庞大计划也有了实施的资本！

　　　　嗯，既然事情准备的差不多了，这个时候，应该去见见恐怕已经等的有些不耐烦的他信，以及一直在等他答复的梁超市长了……
第140章　抛砖引玉
　　　　“他信先生，让你在香港这么一等就是一个多星期的时间，实在是有些不好意思了……”

　　　　和最后一家运营服务商谈完，姚飞又陪了林彩霞两天，再将自己的那套计划方案做完，并且又做了一套比较稳妥的方案之后，他觉得是时候来找他信谈谈事情了。

　　　　“姚飞先生客气了，稍微多等几天这对我来说没什么影响，虽然我人在香港这边，但是我还是可以通过长途电话跟家族那边沟通的……”

　　　　对于等一个星期还是等两个星期，哪怕就是再多等一个月，这对于他信来说，也是无所谓的，和之前他经营的生意比起来，这次他做的可是大生意，一笔甚至可以直接决定他命运的交易。

　　　　“有你这句话，我就放心了，不知道你们西瓦纳家族对于我的提议，是个什么样的看法？”

　　　　虽然现在谈的事情在他的计划当中处于一个相对次要的位置，但是这也并不意味着这件事情对他来说就不重要，这件事情在时间跨度上容他安排的时间比较宽裕一些罢了。

　　　　“姚飞先生，对于这次我们双方的合作我们整个西瓦纳家族都是非常重视的，但是正是因为如此，所以能不能请你向我透露一下在我们签订合作协约之后，你们公司会给我们什么样的条件？”

　　　　这次的合作，完全是双方各取所需，是建立在双方地位平等的基础上的，他信完全有底气和姚飞谈条件。

　　　　“我们公司的传呼机产品广告你看过了吗？”

　　　　既然双方谈开了，姚飞首先向他信问道。

　　　　“看到了。”

　　　　现在香港到处都是人家公司的传呼机产品广告，他信怎么可能说他不知道，这不是在闭着眼睛说瞎话嘛，这事他可做不出来。

　　　　“那我们给其他公司的报价想必你也多少了解一些吧？”

　　　　姚飞继续问道。

　　　　“嗯，了解了，另外其他相关配套设备的价格也知道了一些……”

　　　　报价这事姚飞几乎是一视同仁，订单价格分为两种，100万台以上订单500美元每台，以下550美元每台，调码器买多少都一样，另外除了他们公司的嵌入式控制系统，其它不是独家生意的价格浮动就比较大了。

　　　　“既然你都知道了，那么接下来的合作就比较好谈了，这是我准备给你们西瓦纳家族准备的一份合作协议，你先看看……”

　　　　拿出事先准备好的一份合作协议递给他信之后，姚飞脸上就露出了一丝看好戏的表情。

　　　　“好的，我先看看，传呼机450美元每台，基站设备4。5万美元每套，控制中心70万美元每套，嵌入式操作系统计算机每台3800美元每台，双方合作时间为期三年。

　　　　在双方前三年内合作期间内，飞越科技公司可以优先满足西瓦纳家族企业的需要，并且如果西瓦纳家族在这期间顺利帮住飞越科技公司完成科学研究基地的基础建设的话，在三年合作期满之后，飞越科