重生之汽车帝国- 第66部分

　　　　“体制的事情，也不好说什么，”李伟沉声说道：“国企的优点就是稳定，不过不容置疑的是，这种稳定也极大的扼杀了职工的创造力和积极性，这些年来，但凡冲出体制，走进社会的国企员工，大部分事业都是很不错的。”

　　　　徐德万点了点头，有些感触的说道：“现在的一汽再也不是以前那个一汽了，老一辈人辛辛苦苦打下来的工业底子，全被合资给整垮了，唉！身为国营汽车公司，怎么可以靠全盘接受外企的技术而轻视自身的研力量呢？”

　　　　“这是一个很难说清楚的事情，”李伟笑了笑，说道：“衷心的希望徐总在新的天地里可以不再留遗憾，呵呵。”

　　　　“那就借李董吉言了，”徐德万抛开刚才的不快，乐呵呵的看着李伟，越看越开心的说道：“要不是李董年纪太小，我真忍不住要把小洁许配给你，那咱们也不用签什么合同不合同的了，哈哈。”

　　　　“爸…”徐洁难得有些扭捏的瞪了徐德万一眼，徐德万哈哈大笑着说道：“好了好了，签合同，签合同！”

　　　　签完合同，李伟也有些激动的和徐德万握了握手说道：“一定要感谢徐总对于我的信任！”

　　　　“呵呵，有什么好感谢的，我倒巴不得你两个月后拿不出资金来，我好心安理得的把弘毅的股份拿走，呵呵，你徐叔叔我虽说是外行，也是能看出弘毅的潜力的啊！”徐德万开心的拍着李伟的肩膀，抬眼扫视了一圈店里，又有些沉重的叮嘱道：“这是我一直以来的心血，你可要好好对待它们啊！”

　　　　“徐总放心好了，您还是总裁，我做我的独立董事，有什么意见您随时和我说，呵呵，”李伟重重的握了握徐德万的手承诺道。

　　　　“那我就先走了，”徐德万看了看手表说道：“待会还有一个会议，可不能耽搁了啊！”

　　　　“徐总，”李伟看着徐德万的背影，有些不确定的喊了一声，徐德万回头笑着看着李伟，“怎么了？”

　　　　“我相信简单的提醒徐总注意春兰的流动资金链应该是没有错误的，我总感觉在家电主业不稳的情况下，再如此的扩张还是存在着一定的隐患的！”李伟严肃的说道。

　　　　“嗯，我会提醒张董的，呵呵，谢谢你的提醒！”

　　　　看的出来徐德万并没有太把自己的话放在心上，李伟有些无奈的摇了摇头，回头冲徐洁笑了笑，拍了拍孟萌飞的肩膀说道：“你随我来一下吧，我有事情要和你商议。”

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………【第138章　要有大动作】………

　　　　“麻烦徐小姐帮我们安排一个会议室吧，”李伟转身微微笑了笑，看着徐洁，徐洁细细的眉毛轻微拧了拧，点了点头，轻声说道：“你们随我来。”

　　　　李伟含笑带着孟萌飞随徐洁往前走，亲切的拍了拍肩膀问道：“毕业论文准备好了没有？记得你快要毕业了是吧？”

　　　　“目前还正在考虑写作方向，不过应该没有什么问题，”孟萌飞谦逊的回答道。“这边的工作应该不会影响你的学业吧，”李伟接着问道。

　　　　“不会的，现在大部分同学也都开始实习，学校也已经基本上停课了。”

　　　　“嗯，”李伟笑着点了点头，走在前面的徐洁古怪的回头望了一眼，一个高中生笑容可掬的拍着一个准大学毕业生的肩膀，怎么看怎么觉得奇怪。

　　　　“这里以后就是你的办公室了，”徐洁指着办公室门口的“总经理室”说道，李伟笑了笑，说道：“徐小姐随我一起进去吧，正好也有些事情想和徐小姐详谈。”

　　　　“这里名义上我是老板，实际上大家知道，我还是没有太多时间关注这里的，”李伟安逸的做了下来，双手摊开指着两边的沙说道：“二位请坐。”

　　　　等到徐洁和孟萌飞坐好，李伟接着说道：“两位都是自己人，现在我很想听一下大家对于“威吉销售”的看法，具体说来就是以后怎么样做才能做得更好，”李伟顿了顿，笑着说道：“据我所知，目前正是4s店展的大好时间，有相当大的一批4s店在运营半年之后就彻底收回了初期成本，所欲眼下的这家店肯定还是在运营上存在问题的！”

　　　　“我主管这家店的技术，管理方面的情况我并不清楚，”徐洁很坦诚的回应道，说着又看了看孟萌飞道：“孟经理应该有一些心得，不妨谈一谈。”

　　　　“孟经理？”李伟有些吃惊，又想了想，不禁笑了笑，估计徐德万一家子把孟萌飞当成自己特派的代表了，刚来店里就当上了经理，怪不得小伙子一直神采奕奕的，精神抖擞呢。

　　　　“那你说一下吧，呵呵，”李伟问道：“你觉得目前威吉存在什么方面的问题？”

　　　　“我这几天简要的思考了一下，又特意去请教了商学院的老师，具体的也得出了一些意见，”说着孟萌飞从包里掏出几页材料递给了李伟，李伟接过材料，慢慢的翻阅着，一边听着孟萌飞的介绍。

　　　　“根据商学院陈老师的前一段时间的一份调查报告显示，目前近七成的4s店处于蓬勃展状态，也可以说是暴利状态，由于目前4s店的展刚刚起步，很多店铺仅仅凭借新车销售的利润就已经有了很客观的收入了，”孟萌飞耐心的介绍着，见李伟不住的点头，又提醒道：“陈老师的报告我特意影印了一份，放在材料的最后面，李董可以参阅一下。”

　　　　“看的出来你是下功夫了，也不枉徐总和我对你的器重啊，”李伟微微笑了笑，大致的从头到尾翻了一遍，可以看得出来孟萌飞的商业眼光还是不错的，在眼下4s店在国内正处于摸索前进的形式下，已经尝试着提出了低利润服务外包，协助推广市场，进一步渗入政府市场的一些意见。虽说一些意见在操作上还有些困难，想法倒也真的有可取之处。李伟赞赏的看了一眼孟萌飞，笑了笑，翻到最后一页，报告的末尾赫然署名“阳关交通大学商学院陈翔”。

　　　　“原来是陈翔啊，”李伟恍然大悟的拍了拍脑袋：“倒忘了他了，你的观点该不会都是由他而来的吧，呵呵。”

　　　　“陈老师只是把目前的一些弊端分析了一下，不过对我的帮助也是很大的，”孟萌飞非常坦诚的解释道。

　　　　“你们认识？”徐洁问道，孟萌飞也好奇的看着李伟。

　　　　“一面之缘吧，不过倒是挺投缘的，不清楚他还记不记得我，”李伟想起那天流鼻血的场景还有些好笑，忽然有些八卦的问道：“你去找他的时候，见到他老婆没有，当时穿的是什么衣服？”

　　　　“什么衣服？”孟萌飞有些懵，不知道李伟是什么意思，李伟一笑，摆了摆手说道：“呵呵，扯远了扯远了，你有他的号码没有，我跟他联系一下，叫过来咱们一起聊。”

　　　　看见李伟正在拨号，自打坐下之后始终疑问不断的徐洁轻声问道：“陈翔是你的老师？”

　　　　“不是，他是商学院的市场营销系的主任，呵呵，我是主修机械电子的，算起来和你是一样的，”孟萌飞笑着轻声解释着。

　　　　“陈哥啊，还记得我吗？”李伟笑呵呵的在电话里面问道，陈翔在电话里有些迷茫的问道：“你，你是哪位？”

　　　　李伟哈哈笑了笑问道：“最近和嫂子怎么样，还流鼻血吗？呵呵。”

　　　　听到李伟的声音本来还有些不明所以的陈翔等到李伟提到流鼻血的事情，猛地意识过来了，有些不好意思的说道：“是李伟吧，呵呵，最近一直忙，都忘了和你联系了，你怎么样？”

　　　　“你要是有时间就过来吧，我正在阳关的奥迪4s店里，这里还有你的学生，咱们见面再聊吧，呵呵。”李伟挂掉电话，扭头看着两人笑着解释道：“十分钟之内会到。”

　　　　“嗯，”孟萌飞点了点头，笑着说道：“我倒是越来越不相信李董只是一个高中生了，呵呵，我预约陈老师都花了好久的功夫才见到，还是通过我们院长的帮忙，呵呵。”

　　　　“你在你们院里应该有职务吧？”李伟笑着问道，“在院里没有，在学校里面做过一段时间的学生干部，”孟萌飞谦虚的点了点头。

　　　　“那就好，我还担心你学机械类的，对于管理不大了解呢，呵呵，”李伟站了起来，信步走到窗前，看着窗外，又回头问道：“你还认识有没有对于汽车销售领域有兴趣的同学？一起叫过来吧，现在我们要大招工，”李伟定了定神，看着窗外沉声说道：“我们，要有大动作了！”

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………【第139章　威吉的下一步】………

　　　　陈翔挂着阳关交大商学院市场营销系主任的头衔，却对于学校里面的一干行政事务没有丝毫的兴趣，又加上自家老子在学校里的威信，院里面基本上也不怎么管他，更何况近两年院里又新招了几位营销学的教师，所以更没有他什么事情，日子过得也算潇洒自得。ｗ。26dd书友整~理提~供

　　　　李伟给陈翔打电话的时候，陈翔正悠闲的躺在自己的摇椅上不咸不淡的看着电视，喝着茶水，偶尔和自家的漂亮媳妇儿瞎扯两句。不过，要是仅凭这些就认定陈翔肚子空空，未免也太过草率，毕竟当年也是光华管理学院的第一批毕业生，如果不是陈老爷子坚持要他回来教书，估计现在也是某家大型国企的市场总监。总而言之，是一个干实事的人。

　　　　约莫十分钟不到，陈翔就开着刚买的桑塔纳到了4s店门口，看见站在门口笑呵呵的李伟，擦了把汗风趣的说道：“要不是你邀请，我自个儿都没胆子开个桑塔纳就跑到奥迪专卖店来，啧啧……”抬眼看见站在一旁的孟萌飞，陈翔有些纳闷的皱了皱眉头，问道：“你怎么也在这里啊？”

　　　　“这就是我跟陈哥讲的熟人啊，呵呵，来来来，里面坐里面坐，还有很多事情指望陈哥指教呢，”李伟笑着抬手邀请道，陈翔点了点头，拍了拍孟萌飞的肩膀笑了笑说道：“我说你小子怎么跑过来问我4s店里的事情呢，原来是在这里打工啊，现在是什么职务？”

　　　　“店副经理，”孟萌飞笑着解释道。

　　　　“这家店是你的？”陈翔扭头问道李伟，李伟点了点头：“暂时归在我私人名下，呵呵。”

　　　　“早就看出来你是大款，当初还蒙我你是高中生，切，瞅见没有，我们阳关交大的学生会主席都在你手下打工，你算哪门子高中生啊，”陈翔笑嘻嘻的揭着李伟的老底，李伟也不解释，只是笑呵呵的把人领了进去，后面的孟萌飞苦笑着和徐洁对视了一眼，徐洁憋了憋嘴小声的说道：“他就是个变态，不是咱们能比的！”

　　　　“好家伙，连我的调查报告都直接影印过来了，没把我末尾的署名给涂掉吧，”陈翔放松的躺在沙上，翻看着李伟递过来的资料，笑着打趣道，李伟跑前跑后的张罗着，徐洁犹豫了一下，站了起来帮忙。

　　　　“这一次请陈哥来，是想借鉴陈哥的智慧，好好的帮威吉找一条出路，不瞒你说，这家店自打开业起就没赚过钱！”李伟苦笑着说道，见陈翔有些吃惊，又接着说道：“而且由于目前的名誉总裁徐德万先生之前是一汽奥迪的资深高层，这家店铺享受了很多规格的集团待遇！”

　　　　“经营管理上存在问题吧，”陈翔翻了翻徐洁刚刚整理过来的运营记录，猛地有些吃惊的指着账册问道：“新车售价比指导价低了3万？没这样卖车的吧，这是卖还是送啊？”

　　　　“我爸爸那叫厚道！”徐洁有些不忿的争辩道，陈翔古怪的看了徐洁一眼，又有些暧昧的瞅了瞅李伟，笑着把材料摊放在桌子上，说道：“我们是做生意，做生意讲的是利润率，就像目前的状况一样，我们的确做到了厚道，却让企业陷入了危机之中，这未免有些得不偿失吧！”

　　　　徐洁有些不自在的别过脸，没有说话，李伟笑着鼓励道：“陈哥继续说，”又吩咐孟萌飞道：“孟经理去找一支笔，随时记录着，呵呵。”

　　　　“不带这么恶心我的，就是随口那么一说罢了，”陈翔摊了摊手，求饶一样说道，李伟扬了扬眉毛，笑着说道：“陈哥不用客气，对于市场经营与行销方面我们都是外行，绝对的真心实意，呵呵。”

　　　　“那我就随便说说吧，”陈翔神色一正，从沙上坐起来，脸色变得严肃起来，李伟含笑不语。

　　　　“目前这种状况和前期企业经营管理不善是分不开干系的，”陈翔直接提出了目前存在的问题，他看了一眼徐洁，笑着说道：“不论徐小姐怎么看，一个正常的企业不以盈利为目的那就是不正常的，呵呵，如果想做公益做慈善我自然不反对，不过那是别的范畴，不是生意。”

　　　　徐洁咬了咬嘴唇，没有争论，陈翔有些开心的笑了笑，接着说道：“大家应该知道，我正好前不久对于市场里的大部分4店面进行了走访与调查，调查报告大家也都看过了，我们都知道，正常境况下有7o的企业展状况非常良好，至于剩下的3o也不同程度的实现了盈利，而目前威吉销售的情况很明显是不正常的！”

　　　　“那陈哥有什么意见呢？”李伟问道。

　　　　“那就要看你是要短期的还是长期的了，我都有，不过效果不一样，”陈翔眉头一扬，卖起了关子。

　　　　“短期长期我们都要，”孟萌飞有些急切的说道，陈翔看了看李伟，李伟笑了笑，点了点头，表示自己也是这个意思。

　　　　“全面提高售价，至少要与官方指导价持平，这就是短期内的方案，”陈翔解释道：“刚才我所说的7o的企业中至少有一半以上的利润来自于新车销售，因为目前国内的汽车销售不饱和的状况，汽车需求量增远店铺扩张度，所以在很长的一段时间里，新车销售利润都是不容忽视的地方！”

　　　　“言之有理！”李伟叹了口气说道：“我想陈哥之所以说这是短期方案，应该是看到了日后4s店面的过度扩张之后的弊端吧，毕竟正常情况下，欧美达国家的销售网络中，新车销售利润只占了两成还不到！”

　　　　“不错，老弟知道的也不少啊！呵呵，”陈翔有些意外李伟的见识，不过还是很开心的表扬了李伟。

　　　　“那什么事长期的策略呢？”徐洁有些不服气的问道：“你也说了，光靠卖车的钱毕竟不是持久之道，那以后要怎么做才长久呢？”

　　　　“长久之道不是三言两语就能说清楚的，”陈翔笑了笑，看徐洁还是有些不服气，接着说道：“不过大致的方向还是可以说一下的，连锁式经营，做大做强是以后展的大体方向，具体到细节上，要抓住每一个机会，努力的去扩大市场。刚才老弟讲到徐总以前是一汽奥迪的资深高层，我想这一点就有很大的价值啊，至少我记得一汽在北京新布了最新款的奥迪a6，为什么就不能把西北地区的布世交给威吉来办理呢？”

　　　　李伟思索了半天，不由得有些豁然开朗的感觉，孟萌飞也不住的点头，看起来受益匪浅。

　　　　“陈哥有没有兴趣来操盘威吉？”李伟很是真诚的看着陈翔的眼睛问道

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