………【第四十三章 不用空运的理由】………
竹子对自己第一个挑战的结果显然不满意她认为自己可以做得更好至少不该被经销商客户和公司内部人员两头牵着鼻子走。可她在之前对销售工作的后半程不了解市场上所有的销售类小说和教材中无一例外没有提到供货这块的工作。对于即将监控的流程竹子云里雾里一头雾水瑞贝卡不常在办公室出现竹子也不好意思骚扰她c。B。照明在上海的办公室里除了销售外还有不少做技术支持的和市场的竹子便老老实实捧了记事本向他们请教却总是不得要领。
瑞贝卡不常在办公室出现一个月也就五六天有次她回办公室找技术支持刚进办公室门一抬眼看见竹子捧着笔记本同市场部的艾米聊天。瑞贝卡走近了看原来竹子在同她聊项目预测和国内组装的事情。
瑞贝卡心里挺不乐意心想自己平时管那些项目够忙了裴如健怎么硬塞给自己个新人还不知所谓地捧着个本子问东问西。假若被公司同事知道新人是她瑞贝卡带的说不定会责怪她没能力教人那可有点面子上挂不住了。
竹子远远看见瑞贝卡浑然没察觉她在心里荼毒自己而是高兴地走过来向瑞贝卡请教：
“瑞贝卡姐能给我讲讲oTR流程是怎么回事不？”
瑞贝卡脸色一变心想哪壶不开提哪壶她刚想摆脱竹子没想到竹子却主动缠上来了。
她冷冷道：“你工作快两周居然不清楚oTR流程是怎么回事？”
竹子委屈地心想这不是没给我培训的机会吗她不卑不亢地问：“瑞贝卡姐我对整个oTR流程有点儿一知半解而且我没实际操作的经验你能帮我整理下思路吗？”
瑞贝卡见竹子一副诚恳请教的样子又见整个办公室同事都在好奇地望自己好像在问是哪里来了个什么都不懂的新人她实在有点儿哭笑不得：“小姐啊这不是一句话两句话能说清楚的我们去会议室怎么样？”
竹子当瑞贝卡是准备好好教自己于是神情泰然地率先找了个办公室冲瑞贝卡招手说：“瑞贝卡这里这里。”
瑞贝卡的脸红了红匆匆跟几个关系好的同事打了个招呼、做了个苦笑侧身进了办公室竹子正拿着本儿严阵以待。
瑞贝卡尴尬地说：“你能不能不要没事做随时拿着个本子？”
在外企里工作的没人喜欢对方在同自己讲话时时时刻刻拿个本子记录一次两次还可以次数多了以后谁知道她是不是把自己无意中说的些话记下来。在外企中工作讲究的是证据没人愿意留一堆证据在同事手上。
竹子说好吧把本本合起来后她浑身不自在之前想好的问题统统记不得了杂七杂八地问了瑞贝卡些问题瑞贝卡的脸上渐渐流露出不耐烦。
“就这些吗？”
竹子接着问为什么不能在仓库中给进口产品多备些存货呢？反正一些进口产品的销路很好备货充足能更有利于客户。
瑞贝卡说没你想的那么简单为什么不在国内多备库存一是因为库存费用、二是因为进口产品的产能限制国外工人可不像国内他们的待遇优厚得很。有限的产出得供给无数个客户自然不可能在一个国家备上很多货。
竹子其实挺佩服瑞贝卡的同为女人懂得这么多还总是看上去容光焕的样子。她接着问：
“项目紧张时能用空运吗？”
“当然不行。”瑞贝卡出和徐小马同样的嘲笑“公司可不会为这买单你自己买单吗？”
同样的嘲笑让竹子想到徐小马在之前对她说的一个二十五万的项目其实只赚二千五不由问：“我们做一个项目除去所有花费后真正的利润究竟有多少？”
“不到百分之一。”瑞贝卡不情愿道。
“可是我做产品部那段时间看系统里的数据利润不都在百分之二十上吗？”竹子傻傻问了句。
“难道不用给国家交税？公司里那群高层决策者要靠什么养活？你的工资哪里来？把这些去掉了百分之二十多的利润还能剩下很多吗？有一个点已经算不错了。”瑞贝卡居高临下撇了眼竹子心想她真是榆木脑袋无怪乎总是抓着个本子。
竹子灰头土脸地回到自己座位上瑞贝卡仍旧在同别的销售讨论着季度的销售数字半点儿把竹子放在眼里的念头都没有。
竹子呆若木鸡地回到座位上时整个办公室都像在热闹讨论着当天的娱乐八卦和体育新闻办公室的同事都是朋友分享着经验和笑料唯独竹子一个人。
墙上的钟表孤独地敲打竹子认为这是在整个办公室里微一同她契合的东西。
她总算明白了在c。B。做销售靠的就是单打独斗。c。B。照明的销售太少一个人管一大块没人能帮你不仅销售忙客服和物流也忙一个人做其它公司几个人的工作因此就连个小小项目的oTR也需要销售全程跟进。
竹子还明白：
以后无论项目怎么急怎么赶死活都不能用空运了。花一万在原先没有计划的地方可要是用一百万的销售额去填补的。
竹子更明白：
很多别的公司的销售来了c。B。照明就因为不能适应c。B。的单打独斗因而死得很惨因为在他们公司讲究的都是团队协作。她冯笕竹假如不能在知识和经验上突飞猛进等待她的就和那些失败销售一样…
………【喵呜凑字数】………
序
竹子生在市长在江南B市读了大学后进入家在全球财富五百强上排名前五十的跨国公司c。B。集团工作。竹子很本份踏踏实实地在公司里干没打什么其它念头两年之中竹子分别在配电产品部门和照明产品部门工作。
c。B。集团是典型的美国公司竹子在c。B。中呆了两年后的看法是这个公司就是特和谐管理层用复杂的流程控制雇员员工被复杂的流程搞得焦头烂额因此根本没时间搞小动作。员工之间没什么尔虞我诈没人会因为你的工资比他高五百元而拿白眼瞪你你的经理也不会嫉才妒能而不教你东西反正在这类公司里你的升迁总是很缓慢只有跳槽才能让你的薪水大涨。
竹子做了两年从开始的产品经理助理做到了产品主管虽说TITLe（头衔）变了实际做的事情却和以前一样。
c。B。集团中的级别划分同很多外企一样。先是根据头衔大略地分为普通员工、经理、director而后细分普通员工分为六级经理分为五级director分为三级数字越大级别越高。
竹子工作两年当上主管后等级是普通员工的第四级月薪四千二。其时竹子二十四岁。
c。B。中经理甚至director多是体恤下属的普通员工之间也不划分所谓的三六九等你很能看见一个工作五年的资深员工同个实习生勾肩搭背。竹子觉得这样的环境好因为她就是不知道怎么应付他人挑衅的一类女孩。
但偏偏却有无礼的人有次竹子跟同事吃饭一群人嘻嘻哈哈包了车去朝阳区的西迷魂阵（贵州菜系饭店）竹子一眼看见多了位不认识的男子于是问朋友那是谁。
朋友回答说是新来的北区销售名叫孙永红。竹子听过就忘。
到了西迷魂阵门一打开孙永红见到门口站着的小姐立马就大声嚷嚷开：“这个地方怎么感觉到了夜总会啊。”
竹子一看服务员只不过穿得红艳一点并没什么暴露的她立马就对孙永红印象不好。
吃饭期间孙永红坐在竹子左边竹子故意不同她说话孙永红却显得满不在乎同全桌人聊得热乎左右逢源。竹子努努嘴想你有什么了不起结果对方还真有点本事曾经是施内德电气的资深销售在销售行业做满六年c。B。把他请来后给的指标是两千五百万。
竹子虽然还不喜欢他却不敢小看他了。到吃得差不多同桌的话多起来孙永红问竹子的薪水是多少。
竹子老老实实回答说：“四千多吧。”
“呵呵有点低吧。”她不好意思地笑笑。
谈到工资竹子的心里稍稍有点小失落一来因为她的大学是所重点学校同学们毕业后就多找到五千左右的工作而她刚进c。B。时的工资才三千七；二来她觉得c。B。的薪水涨得有点慢班级同学们在工作两年后工资加了一千多近两千她却只加了五百元。
c。B。给普通员工的薪水低在c。B。中已达成共识而c。B。每年的工资制订都根据当年雇员所在国的gdp情况竹子生不逢时她后一届的应届生员工比她多出差不多一千。每当和同事谈到工资竹子总忍不住吐吐苦水同事们也很明事理地表示同情。
竹子没想到孙永红在听了她说的话之后的第一反应竟然是立刻露出看不起的眼神。
“四千？你从学校毕业几年了？”他翘着二郎腿问。
竹子说：“两年了。”
“才两年啊。”孙永红晃着腿说“工作两年四千多公司对你很不错啊。”
“什么？”竹子怀疑自己的耳朵认为自己该不是听错了吧。
c。B。给普通员工的薪水少这是行业内公认的基本上在校园内的学生都知道别说孙永红这样有六年多工作经验的了。竹子莫名地看看同事后者倒像没听到孙永红说的。
孙永红把搁在筷架上歇菜的筷子随意地捏在手里居然摆出说教的姿态：“应届生啊什么都不懂基本没什么用。”
竹子听了脸色立刻有点尴尬心想孙永红怎么这样说话。
孙永红的话还没停他像是不了解竹子的心情说得愈起劲：“就算过两年学到的也很少。你们都还差得远。公司给你四千二实在是对你很好了。”
竹子震惊得说不出话来：她也知道自己该学的有很多但这样说话的无疑很不会做人。
孙永红似乎还没完：“我觉得对像你这样的应届生新人公司就算一分钱不给你招你进来你也应该觉得很荣幸。”
竹子的脑袋嗡下响了她的身体愤怒得想喷火她的喉咙干涸得想咬人。
“才不是呢你是不知道现在的市场情况怎么样了…”她想争辩却被坐在右手的朋友一把拉住。
竹子窝火得厉害剩下的时间里她想勉强笑却实在笑不出来。
她的工资已经够少虽然是四千二扣除税和四金后只有三千五其中房租得去掉一千交通和吃住占剩下的三分之一她在每半年又会寄六七千元给家里身边余下的实在太少。
现在国内的生活成本越来越高竹子在B市属于异地没有一份还算可以的工资怎么能生存得下去？！
如今却有人说这个薪水少得应该、少得有理看他的姿态似乎这份薪水还不够少还应该更少怎么让竹子不觉到忿忿不平？！
竹子恨不得痛骂孙永红一顿把他从自己的身边踢开再也不看见他。
“公司招你们进来因为你们每个人都优秀你们并不是在二选一中脱颖而出的而是在五个、七个竞争对手中胜出的。”在竹子进c。B。的第一天公司的业务总监就在新员工欢迎会上对包括她在内的新员工这么说。
在孙永红的话后竹子感觉前所未有的热血沸腾。她认为孙永红看不起她不仅因为她是个新人还因为她是个女人所以他才在她面前摆起老资格。
竹子有点热血沸腾她的好胜心从没这么强过…
第一章
就像竹子的名字冯笕竹中的第三个字那样她清秀、她善良、她的姿色在整个公司中算是不错但她的性格却有点弱。所以虽然受了大刺激竹子仍旧没拿定主意是下一步怎么办。
B市是中国行政中心在全国地图上位于北方竹子为了拿到B市户口很费力在学校争了几个竞赛奖而且她的男朋友也准备在B市扎根要让竹子下决心离开真的很难。假如留在B市竹子有两个选择：一是继续在c。B。电气的产品职位上维持现状；二是转去做销售无论是在netbsp；s市是竹子的第二个选择竹子也考虑去s市做销售那儿同为南方同竹子的家乡市不过一个多小时的火车车程。s市是全国经济中心无数外资从s市涌入国内有大把的机会重要的是哪儿离竹子家太近。
市是竹子的第三个选择选择市的唯一个原因是：那是竹子的家。
竹子拿不定主意于是找张菁商量。
张菁是竹子的男朋友在某个航空航天研究所担任研究员两人的恋情维持了四年从大学时直到现在竹子觉得这份感情有点坚如磐石不可分割。
张菁是纯正的西北人在内蒙古呼和浩特念完大学后考到了竹子所在的大学读硕士。竹子念大三时作为勤工助学她每周三天在图书馆三楼做科技书籍区图书管理员张菁那时正在忙着小论文和毕业论文隔天就在图书馆碰见竹子竹子对他很好奇张菁研究导航制导专业书籍竹子就研究张菁研究来研究去研究出感情来了。
孙永红事件生后竹子就直接向张菁表达了自己的想法：“我准备去做销售。”
张菁一听吓了大跳：“为什么去做销售？”
“我现在的工资太少了啊。”竹子搬出自己那丁点儿工资给张菁说事儿“你的工资也不高况且我们俩的单位工资增长幅度都太小了点儿。照这样下去我们什么时候能买得起房子啊。”
张菁的脸上有点挂不住他觉得竹子是在看不起自己当即反对：“我不同意你去做销售。”
“为什么？”竹子的心里其实已经敲定做销售的想法了区别是在哪儿做张菁反对她做销售让她格外吃惊。
张菁却稳绉绉地说：“你不适合做销售啊。”
竹子有点犯迷糊却仍旧尊敬张菁她问说：“你怎么就知道我不适合做销售呢？”
张菁仿佛认定了竹子不能做销售：“你和我印象中的销售完全不像你不会和客户死缠硬磨你不会讲价你也不懂得怎么欺骗客户。总之你的性格就是不适合做销售。”
张菁这么一说竹子反倒冷静下来她小心思考了下自己的欠缺后正色向张菁问：“坦白说你真觉得我的性格中有缺点让我不适合做销售吗？”
张菁又被竹子的认真劲下了一跳他清楚自己其实不懂什么叫销售于是立刻对竹子说：“我不懂销售但我有种说不上来的感觉你的性格真不适合做销售。”
说完后张菁感觉有点尴尬于是整晚上不说话了。竹子同张菁吃完饭走路回家时觉得格外迷茫。她再跟讨论张菁却只是说不想让竹子做销售别的一概不提。
竹子没办法只能在回家后打电话给老爸求援。
冯爸爸叫冯楠曾经是国营工厂的副厂长曾经是国家第一批拍到美国学习的工程师之一。他在退休后宝刀不老虽然在距离上相隔十万八千里却总能给竹子些启。
“我想去做销售老爸。”竹子对冯楠说。
冯楠没给结论先问：“做销售很苦这苦是没做销售的人想象不到的你能承受吗？”
竹子坚定地说可以。
冯楠又说：“如果你做销售一定要在跨国企业做销售跨国企业的销售更适合女孩子你能做到吗？”
竹子也说可以：“现在的c。B。集团就有很多机会。”
“那很好。”冯楠平稳地说“假如你要做销售还是来s市吧那里距离家里近做销售实在太苦没个安稳的后盾不行。”
竹子想想张菁心说这个死硬派一定不允许她去s市于是告诉冯楠：“爸这个等等再说吧。”
竹子觅了一个月在公司内部觅了个空缺：特种光源全国销售代表给个中国老板戴查韦汇报Base在B市。
戴查韦手下带二十个人成天忙得不可开交没空管教竹子。每次竹子有意识地找他他就给竹子安排个地区告诉竹子去这块地区做做看。
经理的人很nIce只是没时间管竹子而已竹子向�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架