“这是习惯。”裴如健又说“有些人生来就会质疑有的人生来只会服从如果你学不会质疑而只会服从那你绝不可能是个成功的销售。甚至你在别的职位上也只会碌碌无为。”
竹子衬衫想了想自己的实际情况沮丧对裴如健说她勤于思考可她不善于质疑。
“那你还是趁早别做销售了。”裴如健说“没有个质疑的心态你在销售行业会寸步难行你会处处碰壁你会觉得很无聊。”
竹子说才不会无聊她又补了一句说：“给我做任何工作都不会觉得无聊。”
裴如健说那可奇了他从没看到过这样的人。
“我的职场宗旨是每天都不犯错误那么这一天就是成功的。因为我很少犯错误所以我每天都过得很愉快也会觉得有趣味。”竹子说。
第八章一天不犯错误这天就是成功的
裴如健不信地摇头这种反应态度让竹子感觉不舒服。
“你不信吗？”竹子反问。
“不信。”裴如健说“如果你是抱着这种心态的那何必到竞争激烈的跨国公司工作又为什么要做销售。”
“那你还不如找一个安稳的国企每天朝九晚五的生活很惬意。”
竹子挑着眉毛说那可不一样：“跨国企业里有很多机会是国企不能比的。”
裴如健带嘲讽地回应道：“你的职场金律是每天不犯错用这种心态工作怎么能赢得机会？”
“机会是给有准备的人的。”竹子冷言反驳。
她又说：“当你的不犯错的工作在公司内形成口碑机会自然而然就会找上你。”
裴如健这下没有反驳。
竹子则继续把自己的精神灌输给裴如健听：“机会来了我会紧紧抓住而机会通常意味着更有难度的任务更大的工作量更负责的人际关系处理。”
“我仍旧秉持宗旨每天都不犯错那么当更难的任务被我攻克后更大的机会会找上门来我就能再进一步。”
“机会是给有准备的人的。”她再次重申“任你波涛壮志如果平时马马虎虎对手头的工作趣味索然上级怎么相信你？怎么敢把机会给你？”
“所以要想在职场上做出成绩最重要的是恪守我说的那条每天都尽力不犯错。”竹子标榜专利般地把“我”字凸显得格外浓墨重彩。
“你这是守株待兔论。”待到竹子说完后裴如健仍然毫不客气表自己的观点。
“不过是创新的、有基础的、引实效的守株待兔论。”他随后做注释道。
竹子的脸色刚变就听到了裴如健给“守株待兔论”下的定语心里倒也颇为痛快。
“你的头脑很清晰你也很*aRT如果有足够的机会给你你也许就会成功的。”裴如健诚恳地对竹子说“如果你能主动寻找机会那你一定会成功。”
竹子睁大眼睛无辜地看裴如健：“我可不是习惯主动出击的人。”
火车到s市竹子独立地拽着所有的行李下车口袋里揣着裴如健的名片。
第九章市联络员
c。B。集团有四大业务集团分别是在全国的市场分四个大区分别是北区、东区、南区和西区照明光源设备东大区的销售经理叫王荣华。王荣华带整个东区团队团队里有十多人分区域销售、经销商代理和大客户销售。
兴许是因为竹子在特种光源团队的表现不好八个月没有一单王荣华不很看得起她于是给她安排的第一个工作职责是负责管理全国沃尔玛市的供货。
这个职位的名称应该是keyanettsa1es。
竹子问这个职位的职责是什么王荣华在邮件里写了个keyResponsIBILITy给她。
一关注和调查竞争对手的促销策略和促销方案。
二了解目标消费者的购买心态和行为。
三根据以上两点的分析结论制定促销计划与促销管理制度。
四促销工作的执行和监督促销期后的效果统计和总结审阅促销报告报表。
五培训并监督促销员统计并在月底支付工资给促销员计算促销员加班时间。
六巩固和加深同市管理层的关系经常性约见拜访市管理人员。
竹子迅回封邮件说老板你说得复杂了我概括了下总共三点：
一是按时给市供货解决市的抱怨和责难协调同市主管的关系。
二是同市的催款结账每月要同财务把数目结清。
三是策划和管理在市的促销活动安排促销员、制定促销计划等。
王荣华哈哈一笑没说什么。王荣华今年三十五岁在四个不同的公司有过销售经历经历得多看得也多但他没见过像竹子这样第一天见面就顶撞经理的。
“经理假如我把市这块做得好你可要给我加任务做别的哦。”竹子求承诺般地说。
王荣华没立刻回答想了想又说：“只要你把市的工作打理好了还有余力我一定给你安排新的snetbsp；看着竹子立马变得心驰神往的样子老道的王荣华有点从心里看不起她觉得她没实力还浮夸。
“这几天你先找个地方住下吧下周一正式上班。”
竹子应了声向自己的经理告辞出办公室时她碰见了杰西卡。
………【第二部分 从不适应到驾驭 第五十八章 为何需要买衣服（下）】………
谈到自己四五年前的价值观裴如健来劲了：“我在四五年前不仅不理解女孩买衣服的原因而且反对而且深恶痛绝。”
“为什么？”同别的女孩一样竹子一逢到八卦就精神百倍。
“我觉得女人对衣服的看法很有问题你们宁可饿着也要把钱省下来买名牌的衣服。但在我看来在名品店里标价两千一件的新品时装其实最多只值五十元。我觉得女人的价值观真奇怪。”像是嫌说得还不够裴如健撇着嘴加了句“女人真奇怪不使吗？”
“你才奇怪。”竹子端详裴如健认为他反常。
裴如健继续说：“很多女孩的确不懂两千元的衣服和五十元的衣服的区别只看价格盲目认为两千元的衣服就是比五十元的衣服好我觉得很不适应我不能认同这种价值观。”
他注释说：“假如花多的钱买的是雨天穿的冲锋衣那我完全能接受因为衣服至少能防水；如果买的是防弹衣那么再贵也没问题。我不能忍受的是她们买回的是一撕就破的材质根本没有价值可言我说的就是这种价值观上的差异。”
“哈哈？”竹子笑道“既然你不认同这种价值观那如果未来你的妻子告诉你她想买件两千的衣服你会怎么做？你总不见得同她离婚吧。”
“我不当然不离婚。”裴如健说。
“那你会买了？”
“不当然不买。”裴如健说话像开机关枪闹得竹子很辛苦才能跟上他的节奏“我当然不买我会告诉她这些名牌衣服其实是在杭州的一些小工厂里生产来的价值是五元一件如果她不相信我可以带她去看。那几个工厂我去过我会指着工厂边的河告诉她当季流行的衣服是什么颜色河水就会是什么颜色。”
他斩钉截铁地说：“然后我会问她还要不要买这样的衣服。”
“喂！不准笑！”
竹子这时笑得前俯后仰她从没见过这么可爱的男人从没听过这么新鲜的言论机智、新颖、灵活、却又真诚不造作。
如果说有缺点那就是激进了些、古板了些。
不过那也没所谓那不是四五年前的事情吗？
她抓紧机会继续问裴如健：“裴总你平时的兴趣爱好是什么？”
“多得数不清了。”裴如健一仰头说“天文地理生物历史。”
“地质？”竹子灵机一动问道“那我考考你的知识你对房屋结构了解不？”
裴如健说差不多。
“楼房的结构有哪些？”竹子考察道。
裴如健立刻如数家珍：“大楼的结构最初是砖木结构也就是用木头作梁用椽子咬合起来外面砌砖的好处是只要椽子咬合得够紧地震时就不会倒塌缺点是会被白蚁蛀空；接着的结构叫砖混结构也就是砖和混凝土在一起；再后来出现了框架结构也就是钢筋混凝土结构优点是没有承重墙可以随意打通；现在又有种新的结构是针对钢筋混凝土结构下独立空间面积太大无法承重所以加筑一堵承重墙的。”
竹子听得精彩大鼓其掌裴如健泰然自若。
竹子感激地望向裴如健的背影感觉他的背影带点坏。她对裴如健的看法同最初的差异越来越大第一次见面时她感觉他有点不近人情、也有点独断专行现在看来他还很喜欢教人的。
她同财务经理对完帐已经是晚上九点多刚收拾了电脑准备离开裴如健打来电话问有没有吃过饭竹子说没有裴如健说那我请你吃饭吧。
竹子看钟表早已过了吃饭的点于是调侃道：“裴总要请我喝咖啡？”
裴如健抓了抓脑袋没想到竹子会这么主动。他眼珠一转对竹子说：“咖啡不请路边摊怎么样？”
竹子笑了一个表示欢迎。
“那你等我二十分钟我有个emaIL得给老罗然后我带你去吃好吃的。”
等了两秒钟他又加了句：“好吗？”
竹子心说你这是多此一问老板让下属等下属能不等的吗？
………【第二部分 从不适应到驾驭 第五十九章 TR流程有问题】………
竹子懒得再开电脑在休息室的沙上坐了会儿竟然有点瞌睡。c。B。的休息室设计得非常人性化四座沙俱是奶白色沙皮的质地很好同样质地的沙竹子只有在北京总部里、c。B。亚太区ceo林络绎的办公室里见过。
林络绎是美国人英文名RoyLynn财务管理出身今年五十岁由于做财务伤脑细胞的缘故林络绎看上去要有五十五岁多。林络绎是在一年前任上c。B。亚太区ceo的据说之前曾经在四家跨国公司担任过高层擅长的操作是公司上市和结构重组。
或许是为了显示自己的亲民林络绎刚到公司就频繁召开座谈针对对象不仅是亚太各个国家的Vp（VInetT）或是cFo这些人还有公司的中层管理者甚至是刚进公司的初级员工竹子就是在座谈会时见识了林络绎办公室里的真皮沙。
约摸二十分钟竹子正睡得半迷糊手机的振动把她震醒了竹子机械地抓起：“竹子你没等我吗？”
“没啊。”竹子迷迷糊糊地说了句。
“那我在整个楼面找了个遍怎么都没找着你人。”裴如健快地说。
竹子心里顿时很有种满足感她狡黠地说：“我在休息室。”
“那你得出来了我们楼下见。”
竹子下到底层见大楼外有辆强生停着她拿不定这辆车是不是裴如健叫的呆了两三秒钟。身后传来急促的皮鞋踏地声。竹子一扭头裴如健正半小跑地向着自己赶。她对裴如健做了个手指的询问动作裴如健点点头。竹子于是抢先钻进车里。
裴如健在在车上坐好告诉司机目的地。尔后很突兀地问了竹子一句：“竹子你是江南人吧？”
竹子说是又问裴如健怎么了。
“你地皮肤很好我猜是江南一方水土养出来的但你的性格却不像江南女子。”裴如健地话不知是夸奖还是别的意思。
竹子不好意思看裴如健把头扭向左边虚看着窗外。
裴如健挑地吃饭地点是四川中路小吃街上的一家。临近的一段路途上停放了各色烧烤架面点车黄鱼车和私家车出租车七拐八晚老辛苦地开了不到五十米后裴如健大手一挥：“就停这里了。”
整条小吃街上环境很像竹子住家家里楼下附近条街的状况：每到十点以后各色推车便出来了。最近两三个月里她却现小摊贩们改了策略：城市管理队伍不允许他们十二点之前在街上乱设摊于是摊贩们便转移到十二点半后出动凌晨时小区居民睡得正安乐时也正是他们的锅碗瓢盆响得热闹地时刻。
于是每天早晨醒来时一地的脏物依旧。城市管理队伍却始终收拾不到人。
竹子在琳琅满目的各色食店中看中了家甜品点只摆六张桌子的小台面她一眼就瞄见甜品店里有双皮奶蛋包饭这样可口的港式舶来品、又有糯米糕甚至烧烤肉串这样的本地小吃。她巴巴地瞅着那里愿裴如健看见了能顺她的意思。
没想裴如健却装傻了。他径直走到另外家。那家的店堂里早就坐满在露天上摆了二十几桌。精赤着上身的和西装革履地坐在一块儿。
“这里的东西真好吃就是脏了点不过不干不净吃了没病。”裴如健似乎在挑战竹子的勇气“怎么样你有没有洁癖？”
“这我倒不在乎。”竹子满不在乎地说。
裴如健似乎来了瘾他继续吓唬竹子：“你别说得轻巧这种饭店厨房炒菜地说不定就边炒菜边打个喷嚏或者在鼻孔里挖点什么指不定你就吃出什么来。”
竹子知道裴如健故意逗她于是狠狠瞪裴如健一眼：“这种事情我们都知道就别拿出来说了。我向来认为大饭店的厨房也不见得比路边摊干净。”
坐定下来裴如健熟练地点了五个菜：干丝炒肉丝、酱爆猪肝、大葱回锅肉、焖锅鱼、盐水虾。他问竹子要不要加菜竹子说够了。他又问竹子喝不喝酒竹子说喝。裴如健于是又说来两瓶啤酒。
菜点了下去后两人瞎聊乱扯了一顿二十分钟也没菜上来裴如健有点不耐烦竹子安抚他说可能今天吃客太多裴如健说不可能过去都是这么多人他对竹子说你去给老板催催竹子说不用了吧。
“总会来地等等呗。”
裴如健却不肯等吆喊来老板后大着嗓子对他嚷：“老板菜呢？”
“你们加12桌地等等我去查。”
裴如健冲竹子眨眨眼睛说：“对吧肯定有问题了。”
老板转回收银台上一会转回来时连声道歉：“对不起了对不起你们的单子点好了忘记给厨房了立刻给你们去催。”
“oTR流程有问题。”竹子看了眼背转身过去地老板冷不防说出来句很专业的话。
裴如健被逗得哈哈大笑直说竹子你幽默。他知道oTR的工作看似轻松但实际上很累竹子用新奇有趣的方法泄这段时间的劳累工作裴如健觉得她很有生气。oTR指的是从下单到货的这段程序竹子用来形容饭店接了菜单却没送到厨房导致过了很久厨房也送不出菜最贴切不过了。
………【第二部分 从不适应到驾驭 第六十章 我要去海宁（上）】………
当oTR的问题解决后上菜快得不可思议。
竹子吃了两口觉得真好吃。啤酒配菜也远比红酒和果汁配菜痛快。
裴如健见竹子吃得满意心中得意：“这里的东西真好吃吧就是不干净。”
裴如健第三次说到不干净惹得竹子愤怒：“人家饭店开得好好的味道好服务态度也好干嘛总说人家不干净！你怀的什么心！”
裴如健摇摇头心说这个女子够泼辣怎么都不像是普通的江南女子他又想起竹子曾经在配电和照明的产品部门各做了一年便问竹子自觉得技术学得怎么样
竹子说能应付销售的需要吧。
“嗯时下最吃相的就是懂技术的销售。”裴如健说“可怎么做了一年配电又做照明了？不做长点多学点东西？”
“就是因为我想多学所以从配电转到照明了嘛。”竹子马上说“netT向来紧我一个人包办产品部的所有工作一年的经历抵得上在别的公司做两三年了。”
裴如健因着周围的环境大声说：“看不出来你还真自信。”
竹子也借着酒劲大声嚷嚷着说：“在外企工作不就需要自信吗？假如你自己看不起自己别人也就看不起你！”
裴如健张狂道：“�
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