职场俏佳人- 第25部分

　　　　“是啊！”裴如健说“请客户吃饭也就像垒黄沙。难道你没有想过小时候垒黄沙时怎么垒得漂亮让人不忍心推倒呢？”

　　　　“是呀！”竹子一下子领悟她兴奋地对裴如健说“你的见解很有趣啊不单是请客户吃饭其实在整个销售过程中销售要做的就是怎么用黄沙垒出最漂亮的形状让客户不忍心推倒。”

　　　　有了主意的竹子很快找到个礼品的供应商花了半个小时把事情安排妥当了。恰好过去的室友冯琦约她在一茶一坐吃饭聊天竹子欣然应允。



………【第三部分　第九十七章　用粉底的理由】………

　　　　竹子早到了一刻钟点了茶水独自喝了会儿远远见冯琦来了她刚想拉冯琦的手没想她居然叫起来：

　　　　“竹子你的皮肤怎么差了很多。”

　　　　竹子知道这位闺密在联合立华工作向来藏不住话一直是个直爽的好性格于是并没介意微微皱眉说：“没办法总在外面跑被太阳晒的呗。等下吃完东西陪我去买个粉底吧总是对类似的东西不在行。”

　　　　“天哪你不能再用粉底液了啊。”冯琦夸张地张大了o型嘴说“那东西只会让皮肤越来越不好只治标不治本你最好多用那些养护皮肤的别用遮瑕的了。//”

　　　　“没办法。”竹子一摊手愁眉苦脸道“我也知道不好越是遮皮肤就越是差但是我没办法。”

　　　　“怎么会呢？不用不就得了吗？我在公司就不常用只用润肤的防晒的滋养的。”冯琦道。

　　　　“真是没办法。”竹子一副无可奈何的表情“我觉得淡妆是对客户的尊重。”

　　　　冯琦听完对竹子看了老半天说：“我还以为你做销售了会变成个女强人没想到你还跟原来一样。”

　　　　“谁说的我天天都在变！”竹子说。

　　　　两个女子叽叽喳喳好一顿乱聊话题不知怎么的扯到了结婚的话题上。冯琦虽然也暂时单身却对结婚和恋爱相关的话题滔滔不绝竹子却正好相反她说起别的来满腹经纶一说到结婚和恋爱她却只有哼哼唧唧点头说是的份。

　　　　冯琦自由挥结束后问：“你跟白露怎么样了？”

　　　　竹子于是把自己同白露的那段分了又合最后惨遭奚落的丑事毫无保留倒了出来她还只是陈述事实没数落对方冯琦却已经把白露骂了个狗血淋头。

　　　　“这类男人该拉去枪毙！和中国男足同一个下场。”她说完接着又问竹子有没有新的目标。

　　　　竹子想到这些日子里裴如健对自己乎正常上级和下属的帮助又想到裴如健屡屡有散性思维的建议不由甜甜一笑。



………【第三部分　第九十八章　最佳的谈话人数是多少】………

　　　　鲍培基刚到公司没多久部门助理就给他拿来个快递包鲍培基打开盒子是个漂亮的盒子他又看盒子上的Logo是c。B。照明的Logo鲍培基立刻警惕起来。

　　　　鲍培基是个小心谨慎的人坐在他的位子上不可能不小心。因为他负责很多项目的采购做采购的要拿捏住两点一是不能太贪心二是立场要分明。

　　　　最近c。B。照明有个叫冯笕竹的销售让他有点心烦鲍培基能感觉到她的诚意但他更知道竹子是为了常熟文化楼群的Led项目来的。江苏远大曾经同东亚照明有过项目双方的感觉不错东亚照明也有人前来沟通过这个项目不过不像冯笕竹那样追得紧。

　　　　坦白说鲍培基个人更喜欢冯笕竹觉得她有诚意又努力但毕竟东亚照明是老合作对象了不能不考虑以前那份关系。

　　　　这就是鲍培基始终不接受竹子吃饭邀请的原因。…

　　　　他用眼角看坐在对面的邹瑞现他也在开个盒子于是稍稍放心了些拆开盒子后觉是本精装的台历每一页的版子都很厚一本台历的总厚度有三公分台历的封页就很精美印的是植叶的花纹而内里的页上分别印的是十二生肖生肖的图案是烫金的字该是镀金的。

　　　　鲍培基有点好奇地把台历从盒子里拿出来看见整本台历背面醒目地敲着价格“一百九十八”鲍培基笑了笑想这未免有点“此地无银三百两”。这时他才看见盒盖上原来有张卡打开后是张请帖。

　　　　请帖上没印他的公司和职称而是温馨地写着他的名字。从台头到主题到落款都是手写的一手漂亮的好字。

　　　　落款人邀请他晚上去佛跳墙吃饭加上邹瑞总共四个人鲍培基却感觉自己被邀请吃饭的饭店不是佛跳墙而是公司总经理的婚宴。

　　　　很多经理都厌恶销售对自己搞小动作鲍培基也在其列但这份台历让鲍培基不舍得放下他没想起哪个店里会卖这么精致漂亮的台历他觉得无论是把这份台历给妻子还是给上初中的女儿她们都会高兴的。

　　　　何况台历的价格不贵。

　　　　鲍培基又看看邹瑞他知道邹瑞同c。B。照明的销售走得挺近他一定会如时赴约的。既然这样那他到底该不该去吃饭如果照着平时那样拒绝那么该不该把台历退回去？可他却有点喜欢这份台历。

　　　　说实话客户请他吃饭的次数多的是但没有个客户把一份吃饭的请帖做得如此精美的。鲍培基舍不得放下台历他开始有点对c。B。照明的年轻女销售动摇正在这时竹子的电话来了。

　　　　竹子一直在焦急计算着鲍培基和邹瑞收到邀请礼品的时间她算好时间给鲍培基打过去时没想到鲍培基居然一口答应了晚上的邀请。

　　　　她既怕自己的想法失败让裴如健笑话又担心让裴如健失望乍一得知想法成功竹子一下子失去了方向。

　　　　她旋即又对即将到来的晚饭表示紧张杞人忧天地向裴如健问这问那：“晚上的菜怎么点？价位怎么样合适？”

　　　　“你点就行了我看你挺会点菜的。”

　　　　“酒点什么好呢？”

　　　　“白葡萄酒或者香槟。”裴如健指点道“海鲜不适合配红酒。”

　　　　“要不要多找些人一起去呢？现在只有鲍培基、邹瑞、你和我会不会人少了些显得不尊重？”

　　　　“四个人正好。”裴如健说“四个人是最适合谈话的。人少了容易有冷场了人多了嘿嘿就像开批斗会了。”



………【第三部分　第九十九章　男女搭配，干活不累】………

　　　　吃饭很轻松四个人压根儿就没谈项目上的事情而是在各方各面东拉西扯。竹子平时注重积累因为很多时候去客户那儿是不能谈生意的而要聊些别的话题所以竹子每天计算再忙也抽出一个小时看书看报纸所以竹子同两位客户的对话丝毫不干涩而是津津有味。

　　　　竹子相信裴如健也注重积累因为他引经据典滔滔不绝得比竹子还厉害。

　　　　竹子想起句话叫大俗大雅意思就是一个人多变要他俗的时候就俗要他雅的时候就雅能扮演多种角色。…

　　　　吃完饭后鲍培基率先打车走了裴如健看看竹子又看看邹瑞笑着问邹瑞去不去夜总会。邹瑞看了眼竹子犹豫了下。

　　　　裴如健笑道说去吧随后又让竹子先回家。

　　　　竹子呆了下因为她之前从没想过邹瑞会对夜总会感兴趣她一向以为邹瑞不沾色的。

　　　　第二天竹子给裴如健打电话汇报了一天的工作计划后想到了前一天的情景不免疑问：

　　　　“原来邹瑞不反感去夜总会。”

　　　　“他反感什么？这个年龄的男人多半不反感。”裴如健心说这算什么夜总会后去洗澡邹瑞那才叫英雄本色呢。

　　　　“我之前从没想过还能和他去夜总会。”竹子嘀咕了句“那是你不注意观察客户工作没做到位。”裴如健故意批评道。

　　　　“可他也没要求过啊。”竹子抱怨说。

　　　　“他看你是女人所以没好意思说。”裴如健回道。

　　　　“哼！那不算什么！”竹子想到自己在饭桌上的表现反过来邀功“你能陪客户去夜总会但我在吃饭时的表现也很出色。”

　　　　她又用勒令的口气说：“以后凡事有大的项目我们就做个分工我陪客户吃饭完事后你陪客户去夜总会。”

　　　　“那是在客户公关上男销售和女销售本来就应该多多合作。”裴如健戏称这就叫男女搭配干活不累。



………【第三部分　第一百章　销售的产能】………

　　　　过了半个多月竹子收到封裴如健的邮件邮件的内容不多主要是附了另外封邮件裴如健在正文里对竹子说：“我替你申请了nIghToFTheTon的奖励请keepITBeTeenyou竹子一看这词不知所谓她问裴如健裴如健说这是人事部今年新设的一个奖项专门奖励给销售的。

　　　　“同TopsaLes的奖励有什么区别？”竹子问。

　　　　“TopsaLes单纯看的是销售数字nIghToFTheTon却是看的综合表现。TopsaLes是由系统自动生成的nIghToTheTon却是由各大区经理提名再经过人事审核的大区经理可以用各种评判方法像是员工的潜力、员工的工作年限很多。”

　　　　“呵呵非硬性的指标。”竹子笑道“那敢情好你的评判指标是什么呢？”

　　　　“我的评判标准？”裴如健笑说“是产能。”

　　　　竹子摇头说不明白产能是什么意思。裴如健反问竹子知不知道生产率是什么意思竹子说知道。

　　　　“生产率就是生产线上的每个工人在固定时间内的生产数量工厂当然希望生产率越高越好。”

　　　　“销售的pRoducTIVITy（产能）也是这样。”裴如健说“产能想要看到的是销售每花一块钱能产生的销售数字公司当然希望销售们以相同的成本获得尽可能高的销售额。”

　　　　“销售的成本指的是什么？”

　　　　“奖金、基本工资、加上差旅费用、加上在销售中的各项报销费用这就是每一个销售的成本。”

　　　　竹子抢过话头道：“哦哦那就很好理解了有的销售做关系花费很高甚至冒着险给客户送钱花了几万元才拿十几万的单这就叫产能低下得可怜。有的销售像我平时尽量精打细算用一万多的花费那几十万的单子这就叫产能高。公司最希望拥有的其实是销售额高并且产能大的销售除此之外销售额大产能中等和销售额中等产能大的销售也受青睐。”

　　　　“聪明。”裴如健说。

　　　　“那么这个奖最终会公布出来吗？”竹子又问。

　　　　“在人事审批通过后会有通告出的。”裴如健嫌竹子多话不知道她这么问是为什么。

　　　　竹子有点担心地对裴如健说：“这个nIghToFTheTon的奖评给我瑞贝卡是不是会有非议？要不要提前给她说一下？我觉得假如她知道这么个奖励不是她的话心里一定波动挺大的。”

　　　　“她才不在乎这点小钱。”裴如健说“你在这里这么久该不会不知道她有多少外快吧。”

　　　　“你可别不信我的猜。”竹子瞪了他一眼“我的感觉特别敏锐猜的总八九不离十。”



………【第三部分　第一百零一章　水中的落汤鸡】………

　　　　竹子得到nIghToFTheTon奖励的事最终透过一位人事助理传到瑞贝卡耳朵里伴随着信息的还有些别的话诸如“长江后浪推前浪”、“人老珠黄”、“一代新人胜旧人”之类的恶毒流言。

　　　　做销售的有一个不好就是没时间经营办公室关系特别是c。B。照明的总部在B市瑞贝卡常年在华东区。总部的所有同事了解和听闻瑞贝卡都只是通过数据库里的销售数字和项目状况。

　　　　人总是邪恶的也多有些人抱着看人失败好戏的念头所以一看到本该当仁不让归瑞贝卡的“nIghToFTheTon”奖励落于旁人好事者们便开始传播各种谣言当谣言从总部传到华东区办公室时瑞贝卡本人现这有点惨不忍睹。

　　　　瑞贝卡本人心气颇高不肯低下姿态来辟谣便任由谣言展但却在心里把竹子给嫉恨了下同时暗自庆幸当初没给竹子太多机会跟着自己学习否则凭竹子的聪明劲那还不一不可收拾了？

　　　　做销售的又有一个好那就是不畏惧办公室的勾心斗角反正整个一年在办公室也带不了多久大家见面时不如和和气气有了什么矛盾了数字上见真章。

　　　　在此事后瑞贝卡对竹子留上了心。

　　　　她偷偷关注竹子心说她的确有不同一般的地方但却没厉害到让裴如健这么青睐。本来华东区的宝向来是她瑞贝卡她有权享用最好的资源、享受销售能获得的所有荣誉为什么裴如健却把注意力放在经验和能力都不如她的竹子身上？

　　　　说起竹子的业绩不就是能够耐得住寂寞单独跟了几个项目的货又花四个月泡在经销商那儿把个经销商的业绩提升了百分之两百吗？

　　　　这算什么？瑞贝卡认为只要有点韧劲够灵性的人都能做到问题只在于愿不愿做。

　　　　整个中国区销售团队到嵊泗旅游时瑞贝卡刻意找了个机会同竹子聊了聊。瑞贝卡在上海呆久了很有点知道上海的方言她知道这次同竹子的谈话可以被看作“别苗头”（指一比高低）至于竹子是不是“接绫子”（通过一些暗示看出玄机）就看她是否“识相”了。

　　　　“竹子看不出来你还挺厉害。”她假意夸奖道。

　　　　竹子立刻听出这是她的讽刺温文尔雅地说了谢谢分寸掌握得很好。

　　　　“竹子你同裴总的关系似乎很好裴总在行业里很有人脉似乎他给了你很多关照？”

　　　　竹子没作声心说瑞贝卡你这是什么意思怎么有点像是狗眼看人低净把人往不好的地方琢磨。

　　　　瑞贝卡还没意识到自己的话引起了竹子多大的不开心她说了两句后反倒说开了便也收不住滔滔不绝了：“竹子你的进步很快我很佩服但我比你来行业久有些知道的比你深。比如对我们销售来说重要的不是一个季度一个季度的快增长而是每年都能有的稳定增长所以有的时候别太锋芒毕露把一些销售数字放到后来再确认这样万一支持你的人走了你仍旧能有一个后期的增长不至于没了订单。”

　　　　瑞贝卡的话竹子把每个字听得真真切切竹子心里不服她心下暗骂凭什么瑞贝卡看不起人

　　　　本来她把常熟文化楼群拿下的决心只是中等被瑞贝卡这么一刺激后她的决心立马蹿升得无比高昂她心想怎么都不能被你看扁。

　　　　她对瑞贝卡点头说是并谢谢她的指导内里却铆足了劲。

　　　　整个团队在嵊泗住了两三天到就近的地方玩了漂流四人一艘交通工具浅滩时乘木筏到了有激流急降时乘皮划艇在一个水深只有半米的滩涂边向来习惯收敛感情的销售们自打起水仗。

　　　　先是用水枪斯文地对射而后有人抄起了水桶很多人身上披着的防水雨衣被撕开销售们借着难得的好机会肆意泄感情。

　　　　竹子本来不想牵涉到玩乐中没想到周围的同事越玩越疯她的头上也被浇了几桶竹子奋起反击用水枪和水桶同时出击干掉了身边艘木筏上的两个男同事。正巧瑞贝卡在另一边的另一艘船上斯斯文文躲在别人身后一副不预备介入战斗的样子竹子指挥同船的驾驶木筏悄悄绕到后方抄起水桶就是一阵猛浇听瑞贝卡的哇哇大叫她心里别提有多痛快。

　　　　正是四月春暖花开的时刻山水边却有点阴冷裴如健见到以竹子为的销售团队一个个像从水里捞出来的只好找就近办公室同事买了内衣裤送来给大家换上。

　　　　最后两天团队去东极岛烧烤兼野营倒也相安无事。



………【第三部分　第一百零二章　价格是关键】………

　　　　竹子一个人走完常熟文化楼群Led采购项目上上下下到处跑监督了三个多月各方面的情况也逐渐明了。东亚照明已经退出了竞争表面上是因为他们的产品不符合设计院的标准但竹子却清楚那是她在业主上做的工作显示了效果设计院跟着业主走技术标准自然向着c。B照明靠而不是东亚照明。

　　　　她计算着剩下的麻烦就只是普雷明光电了。

　　　　她给裴如健的汇报里写：Led做得好的没几家现在