职场俏佳人- 第7部分

　　　　裴如健突然严厉了：“职场就是森林弱肉强食没有新人和老人的分别。”

　　　　竹子的脸瞬间红了她连声向裴如健道歉感谢他给自己指导同时她接着向裴如健请教如果再有别区销售迫她的事情生该怎么办呢。

　　　　裴如健说靠拖。

　　　　“拖我会啊。”竹子说“可我就是拖不好。”

　　　　裴如健说你的心态要好心态好了拖就不会成问题了。

　　　　为此他给竹子讲了个故事做说明。



………【第十九章　松鼠想看得更远】………

　　　　森林里住着很多动物其中有只小松鼠叫小白小白的背上有白色的条纹他喜欢幻想。小白和父母住在森林中央的一棵松树的树洞里只要天气晴朗小白都会攀到树顶上看四周的风景。

　　　　有一天小白对父亲说：“我想去旅行。”

　　　　父亲问他：“为什么呢？难道家里不快乐吗？”

　　　　小白坚持说：“我要去旅行因为我想看到更远的地方。”

　　　　“可是你现在不也能看得更远吗？”父亲说。

　　　　“还不够远呢。”小白撅着嘴说“我还想看到更远更远。”

　　　　“可是我们家的这棵松树在周围一片区域里已经是最高的了啊。”父亲困扰地说“你还有什么不满足的呢？”

　　　　“不够还远远不够呢。”小白向往地朝远处眺望说“我的理想是看到森林的边沿我想知道在大森林的边沿有什么？是人类的村庄？还是田野？还是又一片森林？”

　　　　父亲于是问小白他想如何旅行。

　　　　小白回答说：“我要徒步穿越整个森林到森林的边沿去。”

　　　　父亲立刻生气地说：“不行！”

　　　　小白争道：“为什么不行？！”

　　　　父亲说森林里太危险猛兽太多要想独自走到森林边沿根本不可能。

　　　　小白坚持着要去父亲一气之下把小白锁在家里不允许他离开每天的出外活动必需在监视之下。

　　　　小白于是每天都哭父亲没法只能答应小白的旅行的请求。

　　　　“但不是现在。”父亲给小白立了条件“等你有了自己的孩子我就允许你去旅行。”

　　　　小白只能答应父亲他每天依旧去松树顶上看憧憬着有一天能实现看到森林边沿的梦想。但他却现他每天都能看得更远。

　　　　森林在变化小白也在长大。

　　　　过了很久很久一天早上小白再次到松树顶上看风景的时候惊奇地现自己竟然看到了森林的边沿。小白高兴地大喊大叫把父亲和母亲都吵醒了。

　　　　“你们快看！你们快看！我竟然能看见森林的边沿了。”

　　　　“是啊。”父亲这时走路拄着拐杖行动不那么便利了他高兴地对小白说“你本来看不见森林的边沿但我们住的松树天天都在长高人类又砍伐掉了远处的一些树木让我们的视野更远所以你能看见森林的边沿啊。”

　　　　小白这才知道：“原来想看森林的边沿不一定非得旅行。”

　　　　“很多时候等一等也许你期待的结果就会出现。”父亲说“这就是事缓则圆的力量。”

　　　　“大自然很复杂一个事物的成长和衰退依靠的不只是一个因素。职场也很复杂一件事情的成功和失败靠的也不是单独的一个方面。所以在很多时候等一等再做决定做出的决定也许会更好。”裴如健总结说。

　　　　竹子哈哈一笑说：“你是个大男人吧怎么喜欢用动物的故事做例子说明职场道理？”

　　　　“横竖不就是为了教育你吗？！”

　　　　竹子能想象裴如健吹胡子瞪眼的表情觉得他实在可爱。

　　　　领悟了裴如健的“事缓则圆”的职场处事精髓竹子应付起沃尔玛的市主管来突然轻松了不少。



………【第二十章　事缓则圆】………

　　　　不久后张彦给了竹子封传真意思是将要取消总共7个sku（stonetit库存单位）的产品在沃尔玛的销售分别是两个型号的14螺旋节能灯、两个型号的2o螺旋节能灯、两个8的迷你型节能灯泡、以及一个经济型电子节能灯。

　　　　前四种产品的销量虽然一般般但后三个型号的销量却是所有节能灯产品中最好的这七个产品在沃尔玛的全年销售额大约二十万人民币而所有产品在沃尔玛的全年销售额是二百五十万。

　　　　张彦的解释是：“因为这七个型号的产品存在质量问题因此必须下架。”

　　　　竹子这下知道决不能轻易妥协但她也不急也不慌镇定地告诉张彦公司内部有流程得照着流程走。尔后她订下三步第一步是通知张彦让她提供这几个型号产品的样品寄给到公司；第二步你联系netter中国质量中心是中国质量检定办公室）询问这七个sku的产品是否存在质量隐患；第三步你在拿到样品后把它们寄到cQnetbsp；过了两周沃尔玛市的下架风波有了结果并非是产品的质量有问题而是一个认证资质文件上的误会。

　　　　每一个能在市场上销售的灯泡产品至少要通过六千小时的测试。这是个很漫长的时间所以一个类型的灯泡从研出到投入市场其间差不多需要一年这一年中负责产品的产品经理也许就换了一些文件也可能会遗失。

　　　　沃尔玛市提出的七个sku产品的质量合格问题就是因为有一任的产品经理在针对这七个sku做了两千小时的测试后考虑这七个产品的价值问题把测试暂停了。而他的下一任用原先两千小时的样品接着做了四千小时的测试。加起来满足了六千小时达到了上架标准但在测试报告上却没有把先前的两千小时算在内。

　　　　所以从测试报告上看这批产品是不合格的。

　　　　找到了原因竹子像砍瓜切菜般进行解决：联络cQc的工作人员确认测试时间、重新出具测试报告、颁资质文件。

　　　　一个初看上去很要命的危机给竹子有条有理地做好了。

　　　　竹子谢谢裴如健说这是“事缓则圆”的功劳。

　　　　裴如健反过来夸奖竹子说她“*aRT”。

　　　　竹子高兴得合不拢嘴。



………【第二十一章　每份沙拉中减少一颗橄榄】………

　　　　就像裴如健说的竹子是个*aRT的人她很能适应新环境和新职位过去在产品部门上如此在市直供上也是如此。

　　　　一个季度后竹子在沃尔玛市的工作有了起色适应了工作节奏的她不需要起早贪黑也不需要每天加班她抓住了张彦和其他市主管的做事方法遇到市的要求或者责难也不心急火燎了。

　　　　她甚至把握住了市工作的重点：市的工作很繁琐会为了一个点的利润上下与市主管协商不了解的人会觉得这点小钱没作用可是却不得不做但实际上一个点的利润也会带来巨大差异。

　　　　竹子自创了个理论叫“沙拉中的橄榄理论”也就是根据美国航空公司在1987年做的改变那年美国航空公司在向头等舱提供的每份沙拉里减少了一颗橄榄结果整年节省了四万美元。

　　　　做市直供就是不能大手笔得抱着在菜场里买菜讨价还价的心理一分钱的利润都不能放过因为在巨大的数量下最终收益会变得无比巨大。

　　　　除了成功把握价格外竹子还顺利完成两次促销计划。在市的促销可不简单并不是你说要促销就能做促销的需要和市经理做事先的沟通。

　　　　假如市经理不同意那你的方案就没辙因为你没地方堆你的促销品也没权力写和悬挂促销条幅。假若你不获得市经理的支持他完全能让你吃闭门羹。

　　　　办促销就像办酒会办舞台演出看起来风风光光内里需要整顿的事情却很多又繁琐又不讨好。

　　　　竹子把市直供的工作同自己之前在特殊光源部门的八个月扫街相比得到结论是：她宁可做扫街也不做市直供…



………【第二十二章　成功的促销怎么做】………

　　　　在竹子负责市直供的第二个季度里竹子做了三次促销总共花费在五万元。作为促销的成果反馈做促销的十家市里销售额平均提高百分之五十而这十家市带动沃尔玛的销售额整体上升百分之十以上。c。B。集团是看重增长的公司董事会特别关注增长度凡是增长率在百分之十以下的业务都有可能被判定为无利益业务而遭到出售。竹子把这看成有历史意义的胜利。

　　　　竹子的两次成功促销一次是以赠品为主的赠品促销；另一次是在目标市中购买长达一月的促销架也就是把公司光源产品摆放在市内醒目位置同时散带有节能宣传意义的理念促销；第三次是主要在沃尔玛会员店山姆店中将产品做捆扎塑封后打包出售的促销。

　　　　第一次的效果普通第二次和第三次都得到了不错的效果。竹子就后两次的经验在空闲时写了篇豆腐干大小的文投到当地报刊“新民晚报”上居然被采用了。可见竹子认为有价值的知识内容同样得到了报刊编辑的赏识并没认为具有能让全市市民感到认同的价值观。

　　　　促销并不是随便都能做的比如赠品促销中的赠品用什么就很有讲究竹子选择的赠品有两个档次一个档次是廉价的纸杯买两个节能灯送一套十个纸杯；一个档次是送环保袋凡是客户一次性购买两组（一组四个）就会被赠送一个环保袋。必须注意的是由于购买节能灯的消费者都是操持家务的人所以赠送同为日常生活消耗品的赠品颇具效果但如果赠送毫不相干的赠品比如购买节能灯赠送一张游戏光碟估计就是离谱的赠品促销计划了。

　　　　而促销中的大忌就是针对新品上架的买一送一那是最不靠谱的计划了。因为买一送一的促销会让消费者对商品的真实价值产生错误的印象尤其是对新品上市。如果新上市的灯泡一个卖二十元采用买一送一后两个的售价是二十元那么消费者就会产生节能灯泡的价值不过是十元而已。促销活动一旦结束商品就很难以原价出售了。

　　　　要做个完整的促销并不是简单地“说”就行了有很多内容要做。比如采购促销赠品把促销赠品寄往目标市联络市主管存放你的赠品请市重新打印条码价格传单的印制和分促销员的管理事后的收益统计等等。

　　　　做促销这两段时间里竹子为了写计划天天半夜两点睡办公室里的灯经常为了她而开到凌晨。做完促销计划这天王荣华说准备请竹子吃饭竹子却只想打哈欠和睡觉竹子回答说：

　　　　“王总你知道我累还是放我回家睡觉算了。”

　　　　王荣华于是用自己的奥迪a4亲自送竹子回家短短的三十分钟车程竹子在副驾驶座上睡得东倒西歪。王荣华直把车开到小区口上才很不忍心地叫醒竹子给指路。

　　　　竹子被叫醒后无辜地注目王荣华：“为什么吵醒我。”

　　　　王荣华心疼地说我送你上楼竹子说不用了。她轻轻哼了声走上楼的时候有点左摇右摆。机械地开门、开灯、锁门、检查门是否锁好、重复检查门是否锁好然后她胸部朝天重重倒在床上。

　　　　同样的经历有两次。慢慢地王荣华对竹子的工作能力和工作勤奋意识有了新的了解不再看不起她了相反有些重要的报告和汇报会找竹子帮忙撰写竹子在产品部门的报告经验帮助她在做这些工作时游刃有余…

　　　　正当竹子为把局面稳定把控而沾沾自喜时一条电视新闻报道着实把她吓唬住了。直接从住处打车到公司的竹子差点没让王荣华以为生地震了。



………【第二十三章　一元节能灯】………

　　　　王荣华吃完午饭碰见了莽莽撞撞冲进来的竹子。

　　　　“david我们有麻烦了。”竹子说。

　　　　王荣华不知所以然。

　　　　竹子问王荣华：“你知道一元节能灯的事情吗？”

　　　　“一元节能灯哪有这么好的事情。”王荣华说市场上的劣质产品都得五元钱一个如果有一元节能灯他立刻就去买一百个存着。

　　　　“有！B市市已经有了！”竹子很快把电脑连上网络打开篇网页给王荣华看“B市将在奥运开幕前在四大城区以政府补贴方式推广5oo万只节能灯。这批节能灯每只政府采购价为六元或十元国家补贴5o％B市市补贴4o％市民只需自掏1o％规定城区的居民就能凭户口本以7角或者1元的低价格买到节能灯。”

　　　　王荣华看后也吃了一惊：“我怎么从来不知道这个信息。”

　　　　“我也是中午时浏览网页时看到的。”竹子说。

　　　　“七月十五日开始执行距离现在只有不到一个月了。”她又补充道。

　　　　“哪些企业的产品在销售列表里。”王荣华问。

　　　　“是招标形式总共十三家公司中标其中国内企业十一家跨国企业两家分别是飞利浦和欧斯朗我们公司和通用照明都不在列表里。”竹子说完突然变了口气责问王荣华“我们公司究竟有没有参加竞标为什么我事前一点也不知道。”

　　　　“我也不知道。”王荣华苦笑说。

　　　　“或许我们公司根本就没参加投标或许我们公司市场部的人根本就不知道有节能灯政府贴补项目招标的事情。”竹子生气地猜测说“他们都在忙着拿回扣数钱了。”

　　　　“竹子你不要这么武断。”王荣华及时掐断竹子。

　　　　竹子突然有点止不住心里的不平：“david这算什么我们这班销售辛辛苦苦在做可随便一个国家条令就毁了公司为什么就没有一个人能特别关注这些政府动向呢？”

　　　　王荣华陪笑着说谁知道呢。

　　　　“david‘一元节能灯’的影响并不只是在B市一个城市。”竹子停不了地继续说“除了B市决定将五百万个节能灯用于节能灯推广计划外广东省财政已经决定补贴推广三百万只节能灯在市场上以普通产品价格的五分之一卖给消费者重庆也有了财政补贴销售节能灯的举措信息虽然别的城市地区不如B市这样低价但对我们的冲击是巨大的。”

　　　　“有了一元节能灯至少活动所在城市的普通市民不会在卖场里购买节能灯了。在今年下半年我们的节能灯零售将会非常惨淡。”

　　　　“没办法。”王荣华只能安抚竹子“好在我们是大公司怎么都比小公司好你管的又是大客户比起那些在乡镇企业工厂跑的销售要幸福多了。”

　　　　“一点都不好！”竹子在心里骂开。

　　　　“david我觉得我的那些工作都是白做。”

　　　　“当然不是白做。”王荣华继续安慰说“你的这些anetT会体现在QuaRTeRLy/saLes/ReVIe里市场产品和销售的头头都会看见的。”

　　　　“他们才不知道呢。”竹子的心里哀怨得紧她瞅瞅王荣华后者一点都没反映就像“一元节能灯”在他看来是小事一桩。

　　　　“我做了哪些工作连你都不知道怎么能指望别人知道。”

　　　　竹子憋了口气她来华东区后始终闷头苦做现在却想把过去做的那些重要工作都说出来给王荣华听听。

　　　　“daVId给我二十分钟。”她说。

　　　　王荣华不了解竹子什么意图机械地点了点头。



………【第二十四章　老板你知不知道我很辛苦】………

　　　　“david今年沃尔玛的状况其实很不好。”竹子迅在头脑里整理了下把过去四个月的主要工作陈列给王荣华。

　　　　“不好吗？”

　　　　王荣华的怀疑并没出乎竹子的意料因为上个季度沃尔玛的销售额VLy（VIaLasTyeaR对比去年同期）增长了百分之十。

　　　　但竹子很快列了三条来证明今年的严峻形势：

　　　　三月开始沃尔玛要求所有市中的促销架增收促销架费每月的促销架费用为七千元。

　　　　“灯泡又不是暴利产品一年能赚多少利润啊！每个促销架收费七千得卖多少灯泡才能赚回来！”

　　　　竹子只能进行细化管理：分析每个沃尔玛市的销量和潜力在销量大或者潜力大的市中购买货柜安排促销员进行促销而在销量本就很少的一些市中尽量削减费用。