YY之王三部曲之传媒帝国- 第24部分

　　　　“对的，我们会建立一个网站。这个网站的东西非常简单，那就是将我们每期报纸的电子文档分拆成一个个单独的文件，供用户查阅。不过，免费用户什么都看不到，你必须加入我们的会员才能查阅你要的电子文档。同时，做为附送，我们将会将我们的赠刊邮寄给他们。”

　　　　“你的意思是，你的网站只有付费用户才能查看到网站内容，免费用户什么都看不到？”

　　　　“不会，他们会看到‘请付钱’三个大字。”唐风一本正经地说道。

　　　　叶慧然笑着打了唐风一下，说道：“但是这样的话，网站的人气不会高哦。”

　　　　“要人气干什么？要钱就好了，我对虚拟经济兴趣不大。”唐风瘪瘪嘴，说道，“这个网站说白了，只不过是个另类的销售报纸的方式而已。而且，我们的报纸上全部都是广告，并没有任何具有阅读xìng的东西。所以，会来查阅我们的报纸的人，都是具有明确目的的人，这种人分为两种，想要购买某种产品的人以及正在经营某种产品中小企业者。而其中对我们最有意义的，是后者，也就是经营者。”

　　　　“这些经营者，不但是最有愿望阅读我们赠刊的人，同时，也是最有愿望在我们的增刊上登载广告的人。广告针对的受众和广告主都是同一批人，这是我们所做的这种赠刊最大的特xìng。”

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第十九节　中小电子企业交流平台
　　　　“广告受众和广告主高度重合，你知道这意味着什么吗？”唐风法国妇出考题一样问道。

　　　　叶慧然想了一阵，摇了摇头，“不知道也。”

　　　　唐风点了点她的脑袋，说道：“真笨，这就意味着，我们的这种赠刊真正的意义，其实不是传统广告那样一对多，而是多对多。说得通俗易懂一点那，那就是我们实际上是在这些中小企业提供，最有效，最及时同时又最低廉的互动平台。”

　　　　“我举个例子，有个人有个来自加拿大的mp3订单，他需要寻找工厂，他就在报纸上登载一个广告，求购oem生产商，价格从优。而与此同时，在这份报纸上，很可能会登载另外一份广告，那就是某mp3生产商征求订单。你看，在这种情况下，两位广告主就都会来看这份报纸，因为这份报刊除了给他们发布自己信息的机会，同时也会登载许多他们关心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，这是什么？这就是交流和沟通。而我们这份报纸也就成为了一个平台。”

　　　　“所以，那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本xìng的，因此，我们需要通过付费来过滤我们的客户，将那些吃饱没事干的人统统赶跑。最好的情况是，我们的网站的访问者只有中小经销商，中小生产商，以及中小终端零售商。”

　　　　“而我们最终的形态，就是以网站为头脑，以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的，全中国最好的中小电子企业专业交流平台。”

　　　　唐风把叶慧然说得连连点头，“有道理，有道理，你的脑袋瓜子确实转得比我快，不过，我看你的计划书原来没有这一点哦，你是什么时候想到这个的？”

　　　　唐风的回答让叶慧然差点仆倒，“嗯，好像是刚刚开会的时候。”

　　　　第二天，唐风前往《太平洋电子商讯》以及《浦东电子商情》两家赠刊公司。

　　　　这一天，唐风得到了一个小小的惊喜，当他前往《太平洋电子商讯》的时候，他先是装模作样地说要把这份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝，因为这中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几万块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意脱手。

　　　　谁知道对方一口答应，“好啊，你出多少钱？”

　　　　唐风先是一愣，然后说道：“三十万。”

　　　　对方想了想，答道：“八十万。”

　　　　一听到这个，对方心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了，“三十五万。”

　　　　“我不喜欢跟人争，你要是有诚意，四十五万我卖给你。”

　　　　唐风几乎想跳起来大喊“成交”，但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉，“好吧。”

　　　　结果，对方比他还急，说马上签合约。

　　　　唐风当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟这公司的员工茶叙的时候，唐风才知道，原来对方的老婆跟别人跑到加拿大去了，他急着去加拿大追老婆，所以急于把报纸变现，这才让唐风无端端捡了个大便宜。

　　　　唐风听了，心里乐得开了花，连连在心里说道：“跑得好，跑得好，多跑几个，我就不用想事了。”

　　　　把《太平洋电子商讯》买下来之后，唐风就省事多了，不用自己弄刊号，而且有一笔现有的顾客群，编辑团队也是完整的，拉广告的也有。

　　　　这下，唐风也就没有必要再去跟《浦东电子商情》谈了。

　　　　他马上马不停蹄地跟其他六个电子卖场签订了合约，租下了一楼正对着电梯的走廊，在那里搭了个简易大台，在上面摆满了报纸。

　　　　可不要小看这么个难看的地方，六份这样的一年合约签下来，唐风光是在预付金就支付了二十万之多。

　　　　事情的发展比唐风想象地要快，《太平洋电子商讯》在十二月十五rì就开始全面进驻六家电子卖场，一共拥有八家电子卖场。

　　　　同时，风然传媒加上兼并的太平洋的广告人员一共十四人，也开始分头进驻八大卖场，开始针对每个柜台进行了拉广告行动。

　　　　十二月十七rì，从běi ；jīng传来信息，已经办下内部刊号，被命名为《长城电子商情》，第一期免费奉送广告刊早就在印刷间印好，七个电子卖场的租赁合约也已经签定下来，前后各项所耗资金七十万左右。

　　　　预计在十二月二十号开始，可以全面进驻各大卖场。

　　　　十二月二十三号，从广深分部传来穆天养的广告，正如唐风事先所估计的那样，在南方的压力要比在北方强大得多。

　　　　běi ；jīng和上海几乎没有像样的专业电子赠刊，但是在广州和深圳却不是如此，广州的《明rì资讯》以及深圳的《赛格商情》已经做得很成熟，客户经营方面也有一批为数较大的比较稳定的忠诚客户。

　　　　所以想要在北方那样，通过自己创办赠刊跟他们进行正面对抗，所需要的成本很大。

　　　　所以，广深分部已经按照既定计划，在筹办属于自己的《广深电子商讯》进驻这两家没有进驻的电子卖场的同时，跟《明rì资讯》和《赛格商情》已经达成初步协议，以高价买断他们的他们半年的广告发布权。

　　　　按照合同，《明rì资讯》和《赛格商情》的半年内的广告发布权全部归风然传媒，而风然传媒将为此付出总计一千五百六十万的广告费用，签订合同之rì，就要付清百分之二十的头期款。剩下百分之八十，分两次，三个月内付清。

　　　　《明rì资讯》和《赛格商情》之所以愿意将自己的广告全部卖给风然传媒，除了穆天养吹嘘的他们的后台多么多么硬，客户多么多么多，可以怎样扩大两家报纸的知名度及提高广告额之外，最重要的是。按照他们的做法，两家报纸半年广告额加起来也不会超过一千万。

　　　　在看到从广深分部传来的消息之后，唐风只说了一句，“妈的，早晚让你们知道，我唐某人的冤枉不是那么好吃的。”

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第二十节　三报全国联合赠刊
　　　　在一片仓促的忙碌中，唐风以及风然传媒进入到了两千零八年。在新的一年到来的时候，风然传媒与唐风也都开始渐渐进入状态。

　　　　在běi ；jīng，七大卖场都已经进驻，在上海，八大卖场已经进驻，在广州和深圳总计十七家卖场中，风然传媒所办的《广深电子商讯》只进入到其中的六家，另外十一家被两个合作者占领。

　　　　而在广州，东莞，深圳三个城市为核心的珠江三角洲地区，光是与电子相关的生产厂家就以万计。在面对这种情况下，唐风果断地贯彻了在上海与穆天养商议好的策略。

　　　　那就是广深分部以拓展广告客户为主要任务，而běi ；jīng和上海以拓展赠刊的订阅量为核心。

　　　　在前面的这些行动中，风然传媒消耗的资金已经超过五百万，再加上给穆天养家的支出，整个风然传媒的资金存量已经不足四百万。

　　　　即使是在这种情况下，唐风依然命令běi ；jīng分部向天津，石家庄，郑州，开封，哈尔滨，大连，西安，兰州，宝鸡，青岛，济南十四个城市进军。

　　　　因为这些城市根本没有办法找到足量的广告客户，所以在这些地方，并没有赠刊，所以《长城电子商情》很顺利地在这些城市设立了赠阅点，每个城市大概挑选了两个卖场，也就是两个赠阅点。基本上，每个城市的开办费用在八万到十二万之间。

　　　　前后总工所花费的资金被控制在一百二十万以内。

　　　　在命令běi ；jīng进军的同时，唐风也亲自指挥上海总部，向苏州，杭州，温州，宁波，武汉，南昌，长沙，贵阳，chóng ；qìng，成都，泉州，东莞，乌鲁木齐是三个城市进军。

　　　　上海总部所遇到的情况跟běi ；jīng分部差不多，一切还算顺利，在开办费用方面，上海总部略贵，开办费用在十万到十三万之间。但是总的费用，也控制在一百三十五万之内。

　　　　到两千零八年一月在这种疯狂地扩展中过去，在这一个月，上海总部的营业收入是七十二万，běi ；jīng分部只有三十二万，广深分部那边的营业收入刚好够支付给两个合作伙伴的费用，这已经是不错的成绩了。

　　　　而在这一个月内，被风然传媒席卷在内的二十七个城市，将近六十个电子卖场的营业收入为零。再然后，各种人员工资一发下来，风然传媒手上的现金已经快要见底了，总数目连一百万都不到。

　　　　这时候，唐风给穆天养打了个电话――“生死存亡就在二月了。”

　　　　电话里的穆天养显得格外自信，“放心吧，一定是生！”

　　　　有鉴于内陆各城本城资讯与广告有限的情况，从两千零八年一月二rì这天开始，风然传媒正式推出全国《长城电子商情》、《太平洋电子商讯》、《广深电子商情》三报联合全国刊。

　　　　这份联合刊主要是为了打击内陆各城市，běi ；jīng，上海保持原报与联合刊同步发行的局面，但是广州，深圳两城暂不推广。依然保持明rì，赛格，广深电子的局面。

　　　　针对全新退出的三报联合全国刊，风然传媒也推出了全新的广告点餐服务。

　　　　当东莞电子厂的厂长们在听到这个服务的时候，都以为自己听错了，“什么，广告点餐服务？是套餐服务吧？”

　　　　穆天养很严肃地摇头，“不，是广告点餐服务。”

　　　　接着，穆天养开始给这位厂长介绍他们的服务，“是这样，我们风然传媒现在手中一共有三份电子赠刊，另外我们还掌握两家很有实力的电子增刊的全部广告发布权。现在我们的媒介分布是这样，在běi ；jīng七家电子大卖场，是我们的《长城电子商情》，在上海八家电子大卖场，是我们的《太平洋电子商情》，在广州以及深圳十七家电子大卖场中，有六家属于我们的《广深电子商讯》，另外十一家属于我们的合作伙伴《明rì资讯》以及《赛格商情》。”

　　　　“除了这四个大城市之外，我们还在全中国二十七个主要城市，约六十个大电子卖场一楼，就像我们在赛格，在西部电子那样，正对着电梯口，是人流必经之地。我们在那里设有赠阅点。经过我们的市场探索，我们发现内地城市的人，尤其是商户对于这种最新鲜的广告具有非常大的需求。我们在各城规定每天的赠阅量是一千份，几乎是天天被抢空。针对这种情况，我们将完全属于我们风然传媒的三家报纸进行联合编辑，发行联合刊。联合刊的广告是非常非常灵活的的。”

　　　　“我跟你举个很简单的例子，传统的报纸广告都是你一登就全国发，听起来好吓人几十万，几百万份。但是看这些报纸的人，有几个对这个产品有兴趣呢？还有，你的产品是不是需要像报纸发行扑那么广呢？这几个加起来，会造成什么？广告费用的浪费！你所付出的稿费费用里只有少部分，很可能不到百分之二十是有效的。”

　　　　“但是在我们这里，假设你有某一种产品，你打算进军到陕西，那么你肯定要进军西安。这样的话，你就只需要在全国刊的西安部分要求广告，那么我们就会单独给你在西安城赠阅的全国刊里做广告，并且只给你计算一城的费用。”

　　　　“而假设你的产品规划是想要在进军整个华东六省的话，那么我们就可以帮你在华东六省的全国刊里做广告，给你计算华东六省的费用。总之，只要你的产品想到哪里，或者你有怎样的营销活动需要配合，你就可以指着地图，要求我们给你配餐。只想去湖南，决不到上海，想去上海，决不在běi ；jīng。”

　　　　“我们的口号是，决不让客户浪费一分钱在对他们没有意义的事上。我们的服务将使你的广告费用得到最大限度的使用。而且我们的赠阅群都有极强的针对xìng，那就是小生产商，经销商，小商户以及想要购买产品的顾客。所以我们可以真正帮你做到指哪打哪，如臂所指。用最少的钱办最有效的事。”

　　　　听完穆天养的介绍之后，电子厂的厂长点点头，“嗯，你们这个方案很有意思。”

　　　　很快，穆天养就跟这个电子厂签订了为期半年的长久合作合同，双方规定该厂将会在半年内投放总额不低于三十万的广告，而具体的广告投放计划，双方rì后磋商。

　　　　一月六rì，全国进九十个卖场的费用压得唐风微微有点紧张，他的手里已经不足三十万了。
第二十一节　一点倦意
　　　　一月八rì，穆天养传来了报告，已经签订九百六十四份合同，其中一百七十六份为长期合约，总共广告额度为一千三百六十四万。

　　　　看到这个报告之后，唐风赶紧打电话给穆天养，在电话里，唐风显得有点穷凶恶极，“不要光给报告，给钱，赶紧给我钱！”

　　　　一月十rì，唐风上班打开网上银行，一查，从深圳汇来的一百四十万到帐了。看到这个数目，唐风突然又觉得有点无聊，他把网上银行点掉，然后把办公椅转过来，把脚放在窗台上，开始百无聊赖地看着窗外。

　　　　因为，当唐风看到这笔钱到帐的时候，他就知道危机已经过去了，接下来的事情就是按步就班了。

　　　　首先是，进一步完善和巩固手中的三家报纸，并且加强全国赠阅刊，同时让穆天养在珠江三角洲拼命进攻那些广告