第二章
“张岩有的时候我很想知道，你的脑袋里面到底装了多少奇怪的东西？”在亚航临时总部，副总裁慕容雪好奇的看着总裁张岩，虽然从各个方面来说，这个总裁都是挂名的，名副其实的甩手掌柜，可是出的点子总会让人惊叹！
“还有不少，想不想再听听？”张岩微微一笑，这次他作为阿霸地区招商负责人，来亚航商量招商，这只不过是某人找的理由而已。张岩更看重的是亚洲航空的发展潜力，虽然目前亚航已经做得很好，可是在张岩看来，还有一定的潜力可挖。
慕容雪微微一笑道：“愿闻其详！”
“比如说减掉中间销售环节，亚洲航空的机票销售、座位选择可以全部通过网络、电话和银行卡解决，这样省去了大量运营费用，还免去了机票分销系统的服务费。旅客只需要付出的提早订票的代价，越早订票越便宜，此外选座，托运行李、改名需额外收取费用。这样的做法可以让改变服务的人付更多的钱，而不作改变的得到更优惠的服务。”
慕容雪点头：“还有吧！”
“把随机人员减少到最低程度，最少的空姐，最少的服务，提供有偿餐饮。亚洲航空的短途班机上不需要娱乐设施，一架飞机只要配3名空姐，而且这些空姐还要负责销售8元的矿泉水、16元的杯面、40元的亚洲航空飞行帽、260元的兰蔻唇膏套装和280元的飞机模型。
另外我们飞机的巨大商机还没有充分利用起来，除了来自机上商品销售之外，诸如机票＋酒店套餐、酒店预订、租车服务、医疗保险及飞机广告（机身喷绘、椅套）这些都足以让我们得到想要得到的东西。“
说到这里张岩顿了一下，说道：“说到这里我想问你一句，亚航现在的优势在哪里？怎么做到的？”
慕容雪地眼睛眨了一下，胸有成竹地说道：“现在，亚洲航空的飞机全都是银剑310，所以飞机的维修费用使用费用都降到了最低！亚洲航空还在短途飞行中创造了25分钟完成快速中转（下机、登机、起飞）的亚洲航空业纪录。
亚洲航空主要提供航程在3小时内的短程航线，点对点直飞，不提供联运服务。不与其他航空公司签署联运协议，避免因其他进港飞机上的联运旅客造成航班延误。
利用航班密度小地二线机场。这样可以获得比较好地航班时刻。减少飞机滑行等待时间和避免航班延误。交纳较少地进场费用。有时还可以争取到一些补贴。亚洲航空在吉隆坡机场有自己专用地候机楼。一楼直通停机坪。无需廊桥、摆渡车。步行即可登机。另外。亚洲航空通过以天津打běi ；jīng、以深圳攻广州。进杭州盯上海地策略进行迂回包抄。也节约了大量地费用。
而且现在我们跟银沈联合体合作。建立了亚洲航空学院。拥有16台银剑a310飞行模拟器。它们可模拟全球不同机场地跑道进行全真飞行。并可模拟气流、暴风雪等环境变化。我相信。亚洲航空学院将会成为我们地另外一棵摇钱树。不但可以赚回成本。还可以通过出售飞行员和各种专业人才赚钱。这也在很大程度上节省了人力成本。
另外。亚洲航空还有专门地机上产品设计部。负责调查乘客喜好。每个月不断推出乘客喜欢地饭食、设计最新地t恤衫、钥匙扣等纪念品。不同广告冠名地飞机机身喷绘也由亚洲航空内部员工设计完成。这样也节省了大量地经费。“
张岩听着慕容雪地话。突然间有些恍惚。几年之前那个在漫天风雪中蹒跚地女人。现在已经成为一朵傲然开放地玫瑰了。岁月是公平地。在剥夺了一些东西地同时。又把另外一些东西交给慕容雪。
“小石头。想啥呢。口水都流下来了！“慕容雪略带温怒地声音唤醒了张岩地沉思。张岩不好意思地摸了摸。脸sè一变。说道：”慕容姐姐。你怎么也学会骗人了呢。这样多不好啊。本来我还想问点事情呢。现在只好不问了！“
慕容雪笑道：“谁让你工作汇报地时候不专心了。活该！对了小石头。你到底有啥事情要跟我说啊。“
张岩正sè道：“目前我有意把亚航上市，你看在那个板块上司比较好，香港还是中国大陆？“这个问题张岩思考了很久，亚洲航空虽然现阶段赚钱不少，可是说实在的，亚航的水分不少，现在赚钱更多依靠的是自己超前的见识，可是这种低价运营的门槛很低。谁都可以做得到。等到那时候，亚航的未来绝对不会很美妙。不是利润减少就是勉强维持盈利，无力大规模开展业务，这种情况是张岩所要竭力避免的。
这下轮到慕容雪沉默了，上市，一个多美好的字眼，可是对于慕容雪这样地高层来说，上市有时候也代表一种危险。此时在阿霸州办公大楼内，周自强正在罕见的微笑，这种笑容出现在周自强脸上，多少有点让人措手不及，仿佛本来是条狼，突然变成了一条狗，滑稽里面多了几分惊恐，就连周自强的心腹…腾继理也有点吃惊不小。
第三卷 面壁三年图破壁之卷 第三章 上市（下）
第三章
“州长，您这是？”腾继理小心翼翼的问道，他也被周自强的态度吓坏了，一直以来他都是善于揣摩周自强心里的想法，可是现在他猜不到周自强的想法，看周自强现在这样子，恐怕就算神仙来了，也猜不透他在想什么。
“继理，我是笑张岩这小子大好的机会不会把握，白白留给我们一个大空子。”周自强大笑起来，用力的拍了一下桌子，声音响亮的说道：“张岩能把一个一穷二白的新县城搞成那样子，咱们怎么就不行，怎么说也是比他熟悉阿霸州的情况，没有理由做不到的。”
别人可以做到的自己也许做不到，世上就是有一些人，不明白这个浅显的道理。周自强满脑袋想的，都是四川官场对于张岩的惊叹，在一块空白的土地上，点石成金般的建起一座现代化的中型城市，而且并没有动用财政一分钱，这种能力怎么样评价都不为过的！
要是自己也可以做到的话，也许自己就可以再进一步，调到省里了。周自强总觉得自己的脑袋里面都是这种想法，像一个无法摆脱的鸩酒，无时无刻不在诱惑着他。也许……。周自强很自然的忽略了失败的可能，失败了又怎么样，难道还能追究一个老**员的美好理想吗？
“州长，不太方便吧，张书记能同意吗？”与周自强相比，腾继理没有这么兴奋，他虽然也震惊于修建新城的成功，可是腾继理认为这种成功并不是可以复制的，新城成功的关键在于调用的资金，十几个亿的资金并不是那么好弄来的，如果没有资金的话，再好的设想都是一种空想。
“哈哈哈，我说张岩那小子不会把握机会，说的就是这个。张岩同意了，上午我打电话，，他竟然同意让我主持开发下属县城地拆迁新建工作，你说这样的机会，哈哈哈。他怎么就给我了呢？真是想不到啊！”
周自强得意的笑声充斥了整个办公室…。。。
慕容雪还在沉思，对于亚航来说，无论就走完上市过程还是成为上市公司，上市都具有很多优点。充足的资金、同行业内的声望、价值大幅度提升以及相应的地财富转移。都是让她感到动心的
目前亚航的资金还是非常短缺，虽然各项支出都大幅度压缩，可是硬xìng支出如飞机购置维修，零部件更换这些费用是无法缩减的，亚航公司只能把有限的资金用在刀刃上，也就意味着只能勉强维持维持自身运营。
而一旦上市。马上就可以通过上市获得大量的资金，亚航的资金紧张将会得到彻底的缓解。而且不单是维持这么简单，通过公开发售股票。亚航还可以募集到用于增长和扩张、清偿债务、市场营销、研究和发展，以及公司并购等多种资金，这对于亚航的迅速扩张是有巨大地好处的。
亚航地所有权不具备流动xìng而且很难出售。对私人小股东而言更是如此。上市之后就为亚航地股票创造了一个流动xìng远好于私人企业股权地公开市场。投资者、机构、建立者和所有者地股权都获得了流动xìng。股权地买卖变得更加方便了。
决定上市之后。亚航公司需要重新审查其管理结构和内部控制。内部规范和程序地建立以及对公司治理标准地坚持最终会使公司管理更好、更加成功。执行内部控制并坚持严格地公司治理标准地公司将获得更高地估值。
剩下地声望和国际信任度。以及伴随而来地价值重估倒是小事了。
可是上市只有好处没有坏处吗？慕容雪继续沉思。如果真是这样地话。每年倒在上市路地那些企业。多半会跳起来流眼泪妹子你真是好不晓事。这条路还真不是人走地啊！
上市带来地优势是巨大而深远地。但也必须考虑上市地重大不利因素和上市成本。正如美丽地果实背后。通常都有剧毒地猛兽守护。上市地道路也远非那么简单。很多公司就是只看到好处。没有注意到其中地荆棘。才yīn沟里面翻船地。
一旦亚航决定上市。那第一点要做地就是披露公司运营和政策中地专有信息。公司地财务信息可以从公开途径获取。这样等于**裸地将自己地绝密资料暴露给对手。给敌对地竞争者带来知己知彼地战略优势。因此。必须建立确保公司专有信息保密xìng地相关机制。
公司地上市过程包含了对公司和业务历史的大量的“尽职调查”。这需要对公司的所有商业交易进行彻底的分析，包括私人契约和承诺，以及诸如营业执照、许可和税务等的规章事务。不仅如此，监管现在可能还会要求对公司的环保历史和对环保条例和法规的遵守情况进行复查。违反这些标准的公司不仅会因此遭到处罚，而且还可能被禁止进行融资。等于说困住了手脚，想要做什么事情都要考虑一番。而在中国这些事情本来是无足轻重的。
一旦上市成功之后。上市公司就必须不断的向所在交易所和各种监管部门提交报告。在美国，上市公司不仅要向证券交易委员会提交报告。而且还要遵守证券法的相关条款以及全美证券交易者协会的交易指南。
上市公司的股东有权参与管理层的选举，在特定情况下甚至可以取代公司的建立者。即使不出现这种情况，上市公司也会受制于董事会的监督，而董事会出于股东的利益可能会改变建立者地原定战略方向或否决其决定。这种决定并不都是英明的，在大多情况下。这些人的建议都是起到了帮倒忙的作用。
上市过程占用了管理层的大量时间并可能会打断正常的业务进程。而且，上市公司所面临地树立良好的公司法人形象的压力也会越来越大。上述压力会致使公司需要把钱用于履行社会责任和其它公益行为，而当公司是私营企业时这些都不是必要的。
只不过这些优点和缺点比较起来，慕容雪觉得，上市还是有积极的一面的，按照亚航现在的情况。上市不失为一条捷径，
考虑到在海外上市的努力花销巨大。公司需要将上市筹集所得资金的12％…15％用于上市进程地直接开销。所以香港和大陆上的区别并不大，既然如此，那还不如考虑更大的资本市场。
“我想，能不能在美国上市？”慕容雪用手指敲了敲桌子，顺便整理自己地思路，十月份的阳光透过玻璃窗，温柔的照在她的脸上，看上去就想多了层光做的面膜一样“亚航的低价策略虽然可以短时间内成功。可是并不是一种很难做到的方法，我想很快的，这种模式就会被大多数人效仿。这个时间可能只有几年。如果可以在美国上市的话，就可以赚美国人地钱了。”
“真没有想到，慕容姐姐还有这么活的心思，在美国上市确实是一招好棋！”张岩拍掌叫好，心里已经开始盘算，下一步要怎么包装亚航，在美国的股市上多圈点银子出来，这个把戏张岩两年前玩的滚瓜烂熟，专门的上市班子可以把任何一家公司包装成世界一流公司。
“你没想到的事情还多着呢？”慕容雪给张岩一个白眼。然后笑道：“你们州的州长很有趣，他问我是不是有兴趣离开汶川，到他的一个新开发的县城，待遇十分优惠，地皮钱可以折半，你说你这个州委书记是不是太不够意思了？”
张岩心里一动，这个周自强竟然把墙角挖到这里来了，真是胆子不小，看来自己要好好给他点颜sè看看了。说到底周自强都在自己地控制之下，再怎么蹦也翻不了天，要不趁这个时候给他个套子钻钻？
慕容雪见张岩脸sèyīn晴不定，就有些担心，小心地说道：“张大书记别生气，我这就一口拒绝他省得他老是想挖你的墙角。”
张岩笑了，摆了摆手说道：“慕容姐姐，这件事情你这么办…。。”张岩就把自己的打算跟慕容雪说了一下，慕容雪白了张岩一眼。“你小子还真是鬼呢？”
张岩微微一笑：“人不犯我。我不犯人，他既然把主意打到我身上。说不得我也要给他点厉害尝尝，要不然以后说不定还要搞出来什么鬼主意呢？”金川县位于川西北高原；阿霸藏族羌族自治州西南部，地处青藏高原东部边缘，大渡河上游。幅员面积5432平方公里，总人口万，全县共有藏、羌、回、汉等14个民族，可谓民族混杂。县境东邻小金县，西靠壤塘县，南与甘孜州丹巴县接壤，北同马尔康县毗连。距省会成都487公里，离州府所在地马尔康92公里。
这天中午。从阿霸州州府出开来一列车队，几辆jǐng车前面开道，在金川县办公大楼前停下，金川县县委书记县长等一行人早已等待多时，见车队停下来，马上开始鼓掌。
车队正中的一辆奔驰车门打开。身材高大的周自强走下车，跟几位县领导握手，照例还是只伸出一只手，手肘靠在身子上，犹如含羞的二八佳人般的矜持，等到几位县领导握手之后，周自强大手一挥：“小王，上车上车，给我介绍一下你们这里的风土人情。土特产什么的？”
“恩”被点名地那个男子应了一声，麻利地上了车，周自强就笑着挥了挥手。车队就又非常有气势的上路了。
“咱们金川素有塞上江南、嘉绒故土之称。地表海拔在1950米至5000米之间，属明显地大陆xìng高原气候，因受亚热带气候影响，境内气候温和，rì照充沛，年均降水量616毫米，年均气温12。8，年均rì照2129小时，年均无霜期184天。是雪梨、苹果、花椒、核桃等水果、干果的最适生态区，金川雪梨久负盛名，享誉全国，又有“中国雪梨之乡”的美誉。
这里山清水秀，资源富集。咱们县现有耕地6万亩，草场28万亩，林地270万亩，森林覆盖率32。3％。因气候独特，县内有虫草、贝母、羌活、大黄等200余种野生中药材。有松茸、黄丝菌、羊肚菌等70多种野生食用菌。目前，已有金川双边白瓜子、金花梨、金川辣椒三个品牌获得国家绿sè食品认证。
在车内，小王仔细的讲解金川的优势，周自强听得两眼发光，似乎已经看到了金川的新生，