商潮- 第4部分

　　　　“这次谈成功了吧。”郭珍很高兴，结婚五年了，除了新婚那一段时间，张方建还是第一次陪着自己做饭。

　　　　“成功了，这一次谈判异常的顺利。”张方建一边洗菜，一边笑道：“这次把重庆益日、昌隆等好几家棉纺厂的后勤主管都喝趴下了。他们全都同意增加订购量，这几个主管还要求我们提高生产能力，我们生产多少，他们要多少。我也没想到，这次去他们的态度为什么这么好？以前不容易约出来，这次居然主动跑出来吃饭，还争着要结帐。”

　　　　“重庆的纺织业要起来了，消耗量必定增大，老爸难道没有看出其中的门道？”

　　　　张方建继续道：“如果我们厂满负荷生产，从这几个厂对我们厂需求量来分析，他们也要不了这么多货啊？我也不知道他们要这么多货干什么？”

　　　　“这都不懂？还干销售主管。”张扬想道：“这些人肯定是想当中介，把货要过来给其他的纺织企业，从中间赚取差价。”以张扬三十年后的评判标准，此时的张方建确实不算是一个合格的销售主管，但在这个时代，他无疑是一个非常优秀的销售主管。

　　　　郭珍正在切肉的刀停顿了一下，道：“这么说，我们厂的产量将增加一倍，产值要过百万了，这得赚多少钱？”

　　　　“联办厂的工作效率怎么这么低？”张扬很奇怪这个数字，因为张扬知道当时联办厂的职工可是百来号人，可只有一百万的产值？差不多一个人创造一万的产值，集体性质的企业能够产生的得润每人只有一千块左右，比一个工人的工资多不了多少，也就是说，企业根本赚不了多少钱。

　　　　“一百万啊！”张扬激动地道，把父母的注意力都吸引了过去，当看到张方建得意的脸色时，张扬突然话锋一转：“怎么这么低？”

　　　　张方建一愣，脸上得意的神情消失，骂道：“你懂个屁。”随即，张方建眉头松开了，不好意思地笑道：“怎么把你给忘了？”说着，拿出公文包，取出一包米花糖，递给张扬，摸摸张扬的头，道：“这是江津米花糖，味道很不错的。”

　　　　在张扬的印象中，小时候，爸爸经常出差。每一次出差，爸爸都会给自己带一些好吃的、好玩的东西。以至于小时候的张扬养成了一个习惯，每次爸爸出差回家，张扬一看到爸爸，必定冲上去把爸爸的公务包翻个底朝天，找自己的礼物，每次都不会失望。

　　　　张扬鼻子一酸，高兴和感动的眼泪珠儿差点滚出来，强忍住泪水，接过爸爸的米花糖，并没有打开吃，而是放在一边，拿出一沓报纸，对张方建道：“爸爸，我有话给你说。”

　　　　张方建回来的时候，他便听厂子里的人夸奖自己的儿子是天才，能够读懂报纸，自己还不大相信，这时见张扬把报纸拿出来了，也想听听张扬想说些什么？于是，张方建一把将张扬抱起来，朝堂屋走出。

　　　　几间屋中，堂屋的光线最好。

　　　　“爸，我觉得你应该跳出联办厂，出来单干。”

　　　　“单干？”张方建皱了皱眉头，突然回过味来：“你是说当资本家？”话刚说出口，张方建额头上就冒出了冷汗，赶紧站起来走到堂屋的大门前，向外看了看，见没人，又像做贼似的把堂屋的门关上，拉开电灯。

　　　　张方建原本以为，这个儿子拿出报纸的目的，是指着报纸上的字对他炫耀：“爸爸，这个字我认识，读什么什么。”然而，自己夸奖儿子一番。没想到，儿子一开口便语出惊人。

　　　　张扬知道自己的父亲有些迷信思想，每年都会请镇上最著名的八字先生，也是张扬的外公算一算新一年的运程。这时候，张方建为了不让人知道自己搞迷信，才会将堂屋的门关上，不让别人听到堂屋里的谈话。

　　　　张扬没想到，自己也得到了父亲这样的待遇。

　　　　在84年的时候，对于改革开放的疑虑还是很多的，改革开放到底是姓资还是姓社？成为时人最大的思想障碍。见识过文化大革命斗争的张方建，对于儿子说出这样的话不吓一跳才怪。看了一眼只有四岁的儿子，不知是福是祸。

　　　　张方建行事一向谨慎，对儿子斥道：“我是党员，可不能搞资本主义。张扬，这些话你可不能出去随便乱说。”

　　　　张方建的反应，在张扬的意料之中，道：“爸，市场经济不是资本主义，计划经济也不是社会主义。资本主义有计划经济，社会主义也要有市场经济。如今，国家正在鼓励展商品经济，商品经济只不过是计划经济向市场经济转型的过渡阶段罢了，改革开放的目标之一，便是实行完全的市场经济。”张扬直接将后世邓公的著名论断提出来说了。

　　　　张方建皱着眉头，努力地消化在儿子话中的意思，他平时也有看报的习惯，知道国家确实在鼓励展商品经济，但报纸上报道的东西还没有儿子这几句话说得透彻。

　　　　“难道自己的儿子真是天才？”张方建不由得看了一眼显得异常沉稳的张扬。

　　　　这时候张方建再也不把自己的儿子简单地理解为小孩，张扬也省却了许多麻烦。

　　　　张扬拿出报纸，一张一张地指给张方建看，同时解释道：

　　　　“爸，你看，今年1月份邓公南巡，实际上是对改革开放、是对特区取得的成绩的最大肯定和支持，打消了高层关于开办经济特区的顾虑。2月24日，邓公又与中央的几位负责同志谈话，进一步指出，特区是个窗口，是技术的窗口，管理的窗口，知识的窗口，也是对外政策的窗口。继四个经济特区之后，由北至南即大连、秦皇岛、天津、烟台、青岛、连云港、南通、上海、宁波、温州、福州、广州、湛江和北海，共计14个沿海港口城市，成为开放城市。继开放14个沿海城市之后，国务院先后做出决定，在武汉、沈阳、南京、大连进行经济体制综合改革的试点，并赋予大连市省级经济管理权限。”

　　　　这些东西报上明确报道的东西，张方建平时也注意到了，但是没有往深入想，问道：“最近国家的政策变化确实很快，但这与我出来单干有什么关系呢？”

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………【第七章　摸石头过河】………

　　　　“怎么没有关系？”

　　　　张扬鼓了鼓水汪汪的大眼睛，反问一句，继续道：“关系大着呢。I。这次邓公南巡，是对特区的肯定，更是对改革开放的一次具有深远意义的谋篇布局，将会影响到以后二十年国家的改革开放政策制定，甚至更长的时间……实际上，这是一个强烈的信号，改革开放的政策在相当长一段时间内不会变。好戏才刚刚开始，改革开放会从沿海到内地逐步全面铺开，这对全中国人民的生活都将造成深远的影响，当然也包括我们这样的小老百姓。”

　　　　“邓公在南巡时指出，要让一部分地方先富裕起来，搞平均主义不行。这句话还有半句没有说透，完整的意思应该是：让一部分地方先富裕起来，让一部分人先富起来，用先进带动后进，最终达到共同富裕。”张扬直接将两句话给补齐了：“也就是说，国家是同意和鼓励私人创办民营企业的。”

　　　　张扬翻出几张报纸，道：“爸，你再看，中国大地上已经开启了民营企业的创业潮。”

　　　　随着邓小平南下深圳考察，一大批土生土长的民营企业家走进了创业舞台。

　　　　1984年，万科的王石正在进行“换汇”买卖，却开始敏感的现这样的生意无法长久，于是悄悄积累自己的资源，寻找转型机会；张瑞敏则将“不准在车间随地大小便”在内的13条规章制度引入奄奄一息的“青岛日用电器厂”，坚决地把76台不合格冰箱砸成了废铁；而柳传志则在中关村的一间2o平米的平房里建立起了最初的联想集团。

　　　　珠江三角洲在这一年把积攒多年的活力释放了出来。

　　　　在广东三水酒厂作厂长的45岁的李经纬，将运动型饮料“健力宝”引向奥运会，成为1984年洛杉矶奥运会中国代表团指定饮料，此后15年间，它一直是“民族饮料第一品牌”；不安分的史玉柱辞别安徽省统计局，誓要做中国的IBm，即将南下创业；而在惠州的李东生在一个农机仓库里面创建了自己的工厂，生产录音磁带，成为家电企业TcL的前身；主张实业的段永平愤然离开北京电子管厂，到深圳寻找创业机会；军医大学教授赵新先带着“三九胃泰”开始在深圳建厂；科龙公司创办人潘宁在广东顺德的容桂镇用简陋的水锤等工具敲敲打打，竟然造出了中国第一台双门电冰箱。

　　　　张扬通过报纸的边角消息，讲述着后世知名民营企业家的创业史。

　　　　“爸，刚才我点到的这些都是猛人，几十年后，将来他们中有人会成为亿万富翁，会影响到中国经济、社会等各个方面。”

　　　　亿万富翁在84年是什么概念？张方建不敢想象，疑惑地直摆头：“怎么会这么有钱？现在连万元户都找不到几个，还亿万富翁？不可能的。”

　　　　“万元户”将在85年成批成批的出现，成为一时热词。面对轰轰烈烈、快展的大时代，张扬有些心急，道：“亿万富翁咋不想，那一万、十万总可以想想吧。如果我们动手迟了，光靠工资吃饭，是成不了气候的，总要走在别人的后面，以后更会被人瞧不起，连你儿子我结媳妇都会很困难。”

　　　　张扬说的是老实话，却被张方建敲了一下头，道：“你这么小就想着结媳妇了？”

　　　　“呵呵。”张扬嘻皮一笑，道：“爸，话转回来说。你是**员，不走在人前、不挥先进性可不是**员。”

　　　　“对啊，我是**员。”张方建沉吟一下，张扬以为有戏，却看见张方建脸色大变。张方建轻轻地拍着桌子，语重心长地道：“所以，我不能带头走资本主义道路。”

　　　　“哎……”张扬苦着脸长叹一声，只得拿出“杀手锏”，把一张报纸摆到桌面上，道：“爸，你看这条新闻，是鼓励展乡镇企业的。”

　　　　1984年3月1日，**中央、国务院转农牧渔业部和部党组《关于开创社队企业新局面的报告》并出通知，同意《报告》提出的将社队企业名称改为乡镇企业的建议，强调指出：展多种经营，是我国实现农业现代化必须始终坚持的战略方针；乡镇企业是多种经营的重要组成部分，是农业生产的重要支柱，是广大农民群众走向共同富裕的重要途径，是国家财政收入的新的重要来源；乡镇企业已成为国民经济的一支重要力量，是国营企业的重要补充；农村的工业合作系统、供销合作系统和信用合作系统，都是推动农村商品生产所不可缺少的。

　　　　中国“乡镇企业”第一次获得了国家的承认。“乡镇企业”，这一土生土长、并对中国城市化进程起到无法替代作用的企业形态，自此正式浮出水面。

　　　　张扬最后提出“乡镇企业”实属无奈，是在展民营企业这条路说服不了老爸的情况下，提出的预备方案。

　　　　“爸，办乡镇企业总没有错吧？”

　　　　张方建拿起报纸，仔细地读了三遍，道：“按中央的政策，确实可以办乡镇企业。但是，我为什么要办乡镇企业呢？我怎么被你给绕晕了？”

　　　　“这个古板老爹，哎……”张扬很郁闷，郁闷得想吐血，自己费了这么大的劲来说服父亲，没想到父亲还是不明白自己的一片苦心：“爸，中央说思想要解放啊，你这样思想不解放，怎么办得成事？”

　　　　“办乡镇企业可是大事，于公，可以带动群众致富，于私，可以多赚点钱，改善家庭生活条件。”张扬说话的声音大了起来，断喝道：“爸，你是**员，难道你只图自己一个人安逸，不想带领群众致富？”

　　　　“这个？”张方建被张扬说得哑口无语，面露难色，但又不知如何反驳。

　　　　看到父亲的表情，张扬知道这一宝是押对了。

　　　　在父亲这一辈的党员中，对党、对国家、对人民有着浓厚的感情，不像后世的个别入党者，入党就是为了升官财。针对父亲这一辈的**员的特点，要想把事情办成，只要把办事的调子提到讲政治的高度，提到爱党、爱国、爱人民的高度，事情就会容易很多，为**、为人民奋斗终身，这可是他们入党时认认认真真了誓的，一点也不允许走过场。

　　　　“道理是这样。”张方建说话语气缓和了许多：“可是，做生意是要承担风险的，一不小心便把陪进去了，不仅仅是影响我们一家，那可是影响到很多家庭啊。”

　　　　“这个不用担心。”张扬自信地一笑，缓缓说道：“老爸，我们来分析一下，保证赢利。”张扬不敢说“保证赚钱”，而把“赚钱”改成“赢利”，就害怕父亲接受不了这个词。

　　　　张扬见父亲对“赢利”这个词并不反感，继续道：“先，你与重庆的纺织行业建立了良好的人脉关系。也就是说，你本身就是一个巨大的销售网络。只要运作得当，这部分资源极其宝贵。”在市场管制尚未完全放开的1984年，商品不像重生前的世界，在商品没有过剩的情况下，只要市场有需求、你能够生产出来的商品，都能够卖出去。在当时来讲，销售渠道比市场显得更重要一些，即使当时的市场需求非常庞大。

　　　　“从镇上来说，你与镇上好多领导都熟悉，这也是一笔人脉。特别是副镇长林志强，一定要打好关系。”这个林志强现在虽然还是个副镇长，不过，今年他就会上任三溪镇书记，在三溪镇一呆就是十年，必须要把关系处好。一方面，是为了小舅郭德兵的前途，一方面是为了争取一个有利于企业展的外部环境。

　　　　“其次，你具有管理经验，在企业管理方面很有能力。”重生一次的张扬知道得一清二楚，自己的爸爸不适合当私人老板，一是因为看不清大势，这一点张扬正好弥补；二是打不开情面，赚了钱老是装不住，要分给下边的员工，而不知道扩大再生产的重要性。但是，管理能力却是顶呱呱的，特别是善于处理各种矛盾、善于调动员工的积极性。前世的时候，老爸做生意亏损之后，被逼无奈外出打工，也是在一家私营企业里面做管理，三两下便把这家企业管住了，甚至他制定的规章制度，企业老板都很害怕，都要遵守。

　　　　张方建听见儿子的夸奖，难看地笑了笑。

　　　　“第三，政策逐渐明朗，很多政策可以擦着红线走，而现在的擦红线，便是下一步政策可能的走向，邓公说，摸着石头过河，总要有石头可摸啊。”比如，以乡镇企业的名义来办民营企业，这是在非开放地区能够想到的最佳策略。再比如，关于雇工的问题，国家规定雇工人数不得过8人，否则就是搞资本主义，这个张扬也有办法。

　　　　“摸着石头过河是陈云同志198o年中央工作会上提出的吧？”张方建皱了皱眉头。

　　　　“呃？”张扬上辈子已经听习惯了，还真不知道这话居然不是邓公提出的，转口道：“是谁说的我们不管，总之是这个道理就行。”

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………【第八章　重庆我来了】………

　　　　“第四，关于办厂企业的人才问题，我相信联办厂里面有一些人也有这个想法，只不过没有牵头的胆识和勇气。比如杨锋，只要你找他，保证一拍即合，这个技术干部可以一用。这样再找几个人，就把厂子的中层骨干力量抓住了。没有多少技术含量、专门负责生产的员工在农村里面找，保证一呼百应。”