重生之梦- 第143部分

　　　　求伯君和丁易磊看到了oRd97的试用版了以后他们两个人彻底的放心了下来而且ps的正式版也已经基本的完成了现在正在紧张的调试中间出现了几个小的问题已经被他们给解决了下一步就是进行软件的大范围调试。

　　　　微软公司自从布了那个试用版了以后在欧洲和北美的使用效果非常的好他们也定下了心准备将他们的oRd97在5月的18日那一天正式的上市而且他们在宣传中间说他们已经做好了准备在5月的18号的这一天将在全球同步上市。

　　　　看到了这样的情况找求伯君的意思那就是ps97也在1997年的5月18日上市同他们打一个对台戏不过事情已经到了这个地步的时候是时候讨论这个定价的问题了。

　　　　对于一款软件来说他的价格问题是一个关键不能太高太高的话容易被对方的底价所击溃也不能太低了太低的话成本都收不回来而且对国内的其他的产业的打击也是非常的大的李云也是左右的为难。

　　　　同时李云也知道现在的金山公司他的这款ps97他只有一个文字处理的软件而不是一个办公室的解决方案虽然李云也竭力的增加他的功能让他能够解决更多的问题但是时间太紧了比如其他的数据库系统等等的办公室解决方案他们还没有办法编写出来不过先过了这一关再说。

　　　　在这样的情况下他们的这个ps系统本身就处于劣势李云清楚地记得当时的微软公司为了打击金山公司专门的推出了一款单独的oRd系统定价只有97块以此来打击金山公司还好现在的ps系统在功能上面已经比oRd97要强大很多虽然也受到了一定的影响那么造成的危害也不会很大。

　　　　为了定价李云和丁易磊他们商量了半天最终把这个ps的价格定在了599元这半年来公司为了开这个ps97系统投入了大概有25oo万左右定在这个价位上面也是比较合适的求伯君他们权衡了半天他们也认为现在的金山公司和微软公司比起来处于一定的劣势不过按照金山公司和网星公司的影响力来说他卖上几万套还是不成问题的599元的定价除去销售成本那么金山公司只要卖得过了6万套就已经可以赢利了。

　　　　至于办公室的其他的解决方案在作完了这个ps系统以后求伯君和丁易磊也在考虑这个问题已经有了大致的思路了只要这个ps97能够打出去的话那么接下来他的数据库电子表格等等的办公室的解决方案将于6个月以内分别的出笼。

　　　　对金山公司来说这个ps97只要能够保本的话真正挣钱的是整套的解决方案毕竟李云似乎记得微软的oFFIce97专业版的售价是8ooo多块钱那么这样说来利润空间巨大。

　　　　定价的问题已经解决了而接下来的一个月的时间里面丁易磊和求伯君动了公司的人员李云也从林氏调来部分的人员进行支持对ps97进行了1万人次的软件测试没有现任何的问题整个的ps97做得非常的成功。

　　　　时间一天一天的临近了短短的一个月的时间在这一个月的时间里面杨震霆和雷军完成了整个的宣传工作在北京和sh作了宣传以后他们又奔赴了4o多个大中型城市对公司的这套ps97进行宣传起到了很好的效果在宣传结束以后他们并没有返回公司而是把销售人员分开每个人负责一个城市准备进入最后的销售阶段。

　　　　ps97得布日1997年的5月18号就要到了此时此刻留在s市金山公司的李云他们也越来越紧张他们的ps97已经完成了全部的软件编辑软件的制作和包装也已经基本的完成了李云站在光盘厂的门口看着一包包已经包装好的软件正在装车准备运往全国的各地得网星公司的专卖店和各地的软件销售集散地进行销售了。

　　　　一辆装好的车从李云的面前驶过他的车上是从昨天到今天已经全部包装好的5万套ps97软件这辆车将赶往s市的机场按照李云他们提前订好的分配方案往全国5o个中型以上的城市进行销售。

　　　　李云呆呆得看着远处的车完全没有注意到丁易磊从对面走了过来丁易磊拍了一下李云说道：“小云是不是有些紧张。”

　　　　“丁大哥你觉得我们的这次销售能不能成功。”在这样一个关键的时刻李云他们虽然知道自己的软件在性能上要高于oRd97他仍然是非常的紧张毕竟这一次是要和软件业的巨头微软公司作正面的对抗能不紧张吗。

　　　　毕竟李云通过梦里面的经历清楚的知道微软公司从他的Indos95开始就独霸整个的世界个人电脑操作系统与此相关的各种软件都是非常的强势的。

　　　　“小云我也紧张但是现在我们的软件已经开始向各地放了紧张也没有用我们还是看明天的销售情况吧。”

　　　　“丁大哥你说的对我在这里紧张也没有用了还是让事实来说话吧对了求大哥哪？自从软件开始封包以后一直没有见过他。”

　　　　“他啊早就赶往机场了我告诉他这个由专门的工作人员进行分配不会出现错误的但是他还是去了毕竟是他一手创造的软件他特别的有感情我也没有拦阻他。”

　　　　“丁大哥听说微软公司的oFFIce软件中文版也已经抵达了中国将于明天的下午4点钟在北京举行的仪式。”

　　　　“是啊我们的仪式也是定在了北京时间的4点钟不过的城市是sh毕竟从宣传的效果来看还是sh要好一点。”

　　　　“丁大哥北京毕竟是我们的都不在那里不好吧况且在北京我们应该可以争取到不少的政府订单吧。”

　　　　“没事的北京我们也有仪式不过就是规模比较的小点况且微软公司作为一家美国公司他没有那么容易得获得政府的订单的毕竟国家也是要扶植我们这些国内的软件。微软公司在北京的仪式规模相当的大我们再掺合进去效果未必会好还不如在sh比较好一点。”

　　　　看来自己是关心则乱政府订单当然是要支持国内的厂商了他梦里面的金山公司就是依靠政府的订单给救活的。“小云走吧没有什么事情了我们回去吧现在我们能做得就都已经作完了只等着最后的售了。”

　　　　听了丁易磊的话李云和他一起回到了公司。



………【第二百零二章　软件大卖】………

　　　　就在李云他们把软件往各地的第二天也就是1997年的5月18日让各位用户期待已久的ps97和oFFIce97终于在中国分别的上市了大体的情形同李云预料的差不多虽然微软公司知道了金山公司也将售ps97但是出于对自己产品的信心他并没有在意没有刻意的在某些方面专门的针对金山公司并没有专门的弄出来一个简化版的oRd97以低价专门的针对金山公司这个情况让金山公司的软件销售的非常的顺利而微软公司也因为他的自大付出了代价。

　　　　在这次销售的活动中间微软公司延续了从Indos95以来的高价政策继续地实行对中国的价格歧视政策oFFIce97整套的专业版得售价人民币价格为876o元而美国本土的价格则为499美元及时出去了外汇的差价中国的价格比美国的价格高出了一倍。

　　　　而且微软公司虽然在全球同步的行这个oFFIce97但是微软公司的主要市场并不是在中国他们的主要目标是欧洲和北美中国只不过是附带的销售的同样又有这样高昂的的价格再加上金山公司的ps97软件他的功能也非常的强大虽然不能和微软公司的那个oFFIce97相比但是已经可以解决目前中国国内办公系统中间的绝大多数的问题。

　　　　作为单一的组件相比ps97得性能ps97的功能远远的比oFFIce97中间的一个组件oRd97要强大得多而且价格只不过是他的十几分之一所以上市的当天就取得了相当好的成绩而这样的成绩却是李云他们没有想到了虽然李云他们在上市的时候就已经对软件的销售高估了很多但是最终的事实却告诉他们他们远远的低估了这个市场的潜力。

　　　　1997年5月18日下午的6点钟夜幕已经降临了虽然是初夏但是s市的天气已经非常的炎热了大家都换上了单衣已经到了下班的时间了但是在中化广场的17楼林氏企业的大会议室里面依然是座无虚席的。

　　　　参加软件编辑的主要技术人员全部都在公司的大会议室等待着各地的销售结果今天是第一天虽然李云和求伯君他们不能亲临到现场去看看销售的景象但是庆功宴总要参加虽然不知道销售的情况怎么样但是大家忙了这么长的时间相信结果一定不会差得。

　　　　7oo多名技术人员都坐在会议室里面会议室里面已经重新得布置过了准备在这里开庆功宴。李云他们几个公司的主要领导坐在了主席台上面虽然会议室已经相当的大了但是容纳着7oo多人还是有些不够用不过今天是大家大喜的日子大家也不那么的计较济济也就坐下了。

　　　　李云低着头对旁边的求伯君说道：“求大哥不如开始吧我们的销售工作是下午4点才开始的现在应该没有那么快出结果等会庆功宴开始了以后结果来了我们在报不是一样的吗？”

　　　　“小云我们在等等吧。”求伯君不愿意就这样的开始庆功宴他想要先把大家努力的成果报告给大家这个也是大家所期待的几乎所有人的眼睛都在看着门口说不定等一下销售的数据就从门口传过来了。

　　　　“是啊小云我们在等等吧虽然我们下午的4点钟才开始销售但是一般的软件专卖店都是晚上的7点半左右就停止了营业了我们的销售人员把信息汇总以后就可以传到在南北两个方面负责的杨震霆和雷军的手里面再让他们汇总告诉我们应该结果就快出来了。”丁易磊也在旁边说道。

　　　　“来了。”就在他们聊天的时候那边的林清雅着这门口说道。不远处一个工作人员拿着一个传真跑了进来。不知道这个是那里的销售数据是北方的还是南方的。

　　　　就在李云考虑的时候那个工作人员把那个传真递到了他的面前说道：“李总北方的销售数据已经出来了。”

　　　　李云接过来那个传真对那个工作人员说道：“好的辛苦你了那南方的哪？”

　　　　“我们刚才通过电话联系南方的销售量好像更大一点特别是我们进行仪式的sh所以需要一定的时间来统计不过就快好了。”

　　　　“那你去吧南方的数据一出来马上的送过来。”

　　　　“是。”那名工作人员说完了以后就跑了出去一时间众人的目光都集中到了李云手里面的那个传真上面李云苦笑了一下对求伯君说道：“求大哥北方的先出来了南方的好像也快要出来了我们是等全部出来了以后再开还是现在就开看大家都等急了。”

　　　　求伯君向下面看了一眼确实大家都十分得着急了问道：“那好吧北方的销售数据是多少。”

　　　　“我光顾着急也没看我看看。”李云低头看着手里面的传真上面的数字让他大吃了一惊不会看错了吧他揉揉眼睛确实没错。

　　　　求伯君看到了李云异样问道：“小云是多少是不是很差你怎么这个表情。”

　　　　“求大哥不是很差我怀疑是不是他们算错了要不要核实一下。”

　　　　“怎么了？”旁边的丁易磊也一直关注着这件事情他好奇地问道。

　　　　“数字是不是有些太离谱了。”

　　　　“拿来我看看。”求伯君看到李云不说伸手把李云手中的传真给拿了过去打开一看他也惊呆了嘴里连声说道：“不太可能吧才几个小时北方的销量就已经突破了12ooo了是不是算错了。”

　　　　求伯君他们几个人在销售的时候也想过了这个ps97的销售结果大家虽然很乐观但是他和李云万万没有想到会出现这么好的成绩所以他也十分的怀疑是不是出错了。

　　　　“12ooo套真的吗？这可是一个好消息他们应该不会谎报的吧。”丁易磊拿过来传真看了一下然后说道：“这样重要的事情杨震霆不会大意的这个数据应该是他们核实了几次才过来的应该是真实的。”

　　　　台下面的技术人员也看到了台上面的几个领导的一样纷纷的议论了起来这个时候刚才的那个工作人员又跑了进来手里面依然的那这一份传真。

　　　　“应该是南方的数据到了小云等下你让他回去核实一下我们的这个数据先着急我也觉得有些问题。”虽然求伯君很自信但是也没有到自大的地步毕竟时间太短了如果照这个度下去的话那么他的这套软件恐怕能够销售几十万套在现在的这个时期是不可想象的。

　　　　李云接过来南方的销售信息看了一下南方的销售额居然比北方高了那么得多居然已经突破了18ooo套了他拿着那个传真对那个工作人员说道：“小刘你去核实一下这个传真数据的真实性。”

　　　　“李总我们接到传真的时候也觉得这个数据太难以置信了所以专门的进行了核实这些都是真实的数据对了他们还分别地把详细的销售情况作了一份报告穿了过来。”小刘说完又拿出来一份报告李云接过来那份报告这两个报告是雷军和杨震霆分别得过来的简单的记录了南方和北方的销售情况下面还附有全国5o个销售点的销售情况一览。

　　　　李云大致的看了一下看来应该是真的了这段时间的广告起了效果在销售还没有进行的时候北京shhcscdcQ等国内的大中城市负责销售ps97的专卖店都排起了长队而且已开始售就出现了抢购的形势光是这几个城市的销售额已经占到了全国销售额的95％以上。并且现在的北京shh那里的ps97已经出现了断货他们已经紧急的从周围调了一部分的货源支撑那里的市场不过要求公司这边要再次的货了。

　　　　“看来是真的了。”李云把南方的销售数据和详细的报告递给了求伯君。求伯君大致的看了一下然后说道：“看来我们对于这个市场都低估了现在是不是通知光盘厂在生产5万套软件才一天的功夫我们的5万套已经销售了3万多套剩下的不多了看这样的情况1o万套肯定是没问题的。”

　　　　丁易磊从求伯君的手中拿过去传真也看了一下然后说道：“我就说过这个软件一定会大卖得看看我说对了吧你们准备不足估计明天就有些地方要断货了我估计应该可以卖到3o万套。”

　　　　“先加1o万套吧你看怎么样？”求伯君在征求李云的意见。

　　　　“好吧1o万套应该可以卖完的。”李云考虑了一下如果按照丁易磊说的3o万套恐怕不能卖完毕竟现在虽然销售的比较好但是难保微软公司不使坏毕竟ps97卖得好的话那么他的oFFIce97就卖得不好对方是全球的销售如果拼价格的话自己这边还真的不是对手。

　　　　丁易磊扬了扬手里面的传真说道：“求大哥我们是不是开始吧。”

　　　　“好的。”

　　　　接下来在丁易磊的主持下庆功大会正式的开始先丁易磊把今天天的销售情况作了一个通报告诉过大的员工ps97今天一天全国的销售额是3万套。

　　　　这句话一出来下面整个的都哗然了一天3万套这个是什么概念在中国的软件史上不曾有过的事情刚才下面的员工看到了几个领导的异样以后还以为今天的销售成果不好没想到居然出现了这样的一个天文的数字可以说他们共同的见证了中国软件的这个历史。

　　　　下面的员工的情绪十分的激动庆功会一度的中断李云和求伯君他们好不容易稳定住了员工的情绪接下来分别的有李云他们领导们为在这次软件工作中做出了突出努力的员工进行颁奖奖励他们为公司做出来的贡献。

　　　　整个庆功会进行得非常的顺利大概半个小时就结束了然后接下来当然是庆功宴了李云他们早早的就联系了餐厅就在公司的附近本来是准备在公司的2楼的餐厅的但是大家都提议整天的去那里吃饭有点吃腻了建议换一个地方最终定在了离公司不远处的一个宾馆的餐厅