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“销售额增长越来越少不会吧在报表上面并没有显示到啊。”冯宏锋疑惑的问道。
“这个额度不大很容易就忽略掉的我也是一个意外的情况下才现的不过最近这一两个月特别的明显。”王德昭肯定地说道顺便拿出来一份报表在旁边的投影机上面展示给了大家。
大家都是销售方面的冯宏铎虽然不是专精这个的但是也很明白稍微的计算一下果然如此特别是最近的几个月销售额的增长下降的很少了按照这个度恐怕过不了几个月就会出现零增长甚至负增长。
“怎么会这样呢其它区域里面有没有类似的情况。”冯宏锋有些疑惑的问道这样的情况可能是市场饱和的情况下才会出现的但是现在的天讯公司也好中目的通讯业市场也好远远没有到饱和的时候是不是其他的环节出现了问题。
其他大区的经理显然没有想到会问到这个问题不过他们都是销售的高手各个区域的销售数据都在自己的脑子里面记着呢简单的比照了一下就会现到底有没有很快的几个经理通过计算把自己区域的情况报告了出来。结果让人感到不可思议华东华北东北等区不同程度的出现了类似地时间其中以华东和华北最为明显东北变化不大而西北和西南则是持续了原有的增长度。
他们在通报着数据。李云心里也在考虑这个问题到底出在了那里如果说公司本身出现问题那么销售额不会这么的高。难道是天讯公司的销售瓶颈到了只能达到现在的这个数据么。
正在考虑着的时候李云突然间注意到作为事情的提出人的王德昭。他地脸色很平静并没有其他人的着急状态。心中一动这个王德昭既然提出了这个问题看情况早在一个多月前面就知道了肯定是有过一定的调查的。说不定已经现了问题地关键。
想到这里李云说道：“王经理你既然已经现了那么为什么会出现这样的问题。应该是调查清楚了吧？”
李云的话立刻引起了众人的注意所有人都把目光投向了王德昭就连是王德昭本人也不由小小地吃了一惊看来这个总公司的李总在处理问题上面还真地有一手不然不会在这么年轻就管理这么大的一家公司他还以为这个李总是蒙父辈福荫的收起了心中的轻视心理顿了顿然后说道：“确实是这样地我在现了问题之后很快的作了调查不过调查结果却令我大吃一惊。”
“怎么了？为什么会是这样？”冯宏铎问道。
“其实结果很简单所有的消费者都有一种惯性的心理在一直消费了一个公司地品牌之后不出现什么大的负面消息的情况下在换新的时候很大一部分还是选择旧有的品牌虽然其中有一部分选择了其他的品牌但是这个部分还是太少。以前我们总是考虑到我们是国产品牌在相同质量和服务的情况下绝大多数的消费者都会考虑我们前面的业绩增长也证明了这一点不过现在我才现以前我们公司业绩的增长很大程度上面来源于潜在客户对于前在客户这样的考虑是正确的不过现在潜在的用户已经基本上开完成新的潜在用户还需要时间的积累在和其他老品牌争夺旧有客户的时候不可避免的就出现了这问题了。”
品牌的习惯性问题听了王德昭的话李云沉吟道这个以前他就曾经考虑过了不过天讯公司的业绩不断的提升让他放下了这个问题看来这个问题不是没有而是还没有到时候。这个王德昭倒是一个人才不但能够提前现问题而且还能把问题的前因后果调查的这么的详细。
“不知道王经理有没有解决问题的方法呢？”李云继续地问道如果连解决问题的方法都能够找出来的话李云对于王德昭的评价将会更上一层楼的这可以目前对新品牌最大的考验在其他外部条件差不多的情况下惯性是选择的唯一条件。
“暂时还没有不过我觉得目前国内的市场已经差不多饱和了特别在达的华东华南华北潜在的用户培养起来需要一定的时间同优势品牌的竞争也需要时间投入和产出已经不成比例我希望公司能够进一步的拓展思路开拓新的市场。”
开拓新的市场么那不就对外出口了有意思看着信心满满的王德昭李云在心里面不由得把对他的评价有调升了一个级别看来他不但心思缜密而且眼光也不错开拓国外市场是李云在成立天讯公司之后就定下的一个大的方面不过当时的他考虑到先把国内市场稳定住了在考虑国外市场的事情毕竟国是基础别你国外没有占领住后院又起火了那就得不偿失了不过现在天讯在国内的展势头还可以此时开拓国外市场也不是不可以但是天讯公司在国际上面毫无知名度这是一个大的弊端虽然收购了马克尼公司也接受了马科尼公司的市场不过马克尼公司在英国的形象不是很好又被中国公司收购虽然上半年常识性的投入了一部分手机产品但是销售的势头并不如想象中的那么地好总之开拓国际市场难度较大。
王德昭虽然提出了开拓国际市场的想法不过李云没有吐口其他的诸如冯宏锋王选才也都没有说话这件事情就这么过去了接下来没有什么特别的地方介绍了销售的情况各大区的基本情况。有什么需要总部这边支援的诸如此类的种种会议很快就开完了。
其他人走后李云特别地把冯宏锋和王选才留住了。冯宏锋和王选才知道李云有话要说都停住了脚步其他人出去之后李云问道：“宏锋啊。刚才华南区的王经理说的那个开拓国际市场你是怎么考虑的？”
开拓国际市场。并不是一件容易地事情李云非常得清楚但是在刚才的会议上面在座的都是一线的销售人员。不方便表露总公司地意图以免影响军心虽然李云很想说但是还是忍住了。直到结束之后才询问冯宏铎。
这一年多以来冯宏铎也尝试着开拓国际市场先当然是英国和欧洲亚洲的周边市场也尝试了一下不过效果不好这一直他心中地疙瘩当李云问起来的时候他有些不好意思地说道：“李总我在这方面做得不够好不过下半年我会继续努力的。”
“好了国际市场开拓的难度我当然清楚各个国家都有不同地条件和习惯不是那么容易的我们起步就晚难度当然大了不过虽然失败了但是应该有些教币吧我们失败的原因主要有哪些？”
李云的大度冯宏锋松了一口气李云重视国外市场地开他当然清楚早在公司刚刚成立的时候李云就定下了这个方略再说了总公司的几个不同的子公司比如天堂公司梦想基金等等在国际上面都是赫赫有名的不过通讯业不比别的中国公司在世界上面又是以制造和加工文明的这等高科技的玩意别人都不认可零零星星的卖出去点连运营费用都不够。
“李总主要是知名度和产品的认知度不够我们先期进入的几介市场比如欧洲市场除了英国有马克尼公司的那点底子销售的业绩差不多以外其他的都很低。”
知名度和认知度这确实是一个难题国际上面知名的公司或者是由于机缘巧合或者干脆就是时间的积累才达到现在的程度让一个新公司在成立之初就扬名全球当然不可能了一个产品对方都不知道哪怕你再好也没有人买现在早已经不是酒香不怕巷子深的那个年代了任何一款产品都需要宣传。
“宏铎有没有做宣传？”
“李总当然有了不过效果并不怎么样。”冯宏铎小心翼翼的回答道。
“效果不好是不是产品的问题还是习惯的问题？”
“不是产品的问题也不是习惯的问题我们在进入这个市场之前都做过各方面的调查这些方面没有问题一些购买了我们手机的人对我们的手机的评价也是正面的不少消费者都是回头客或者购买者介绍来的。”
“这样啊那为什么广告的效果不怎么样？”
“李总由于我们是刚刚进入市场的所以在一些重要的媒体和重要的时段还没有投放广告我们是不是在加大投入。”冯宏铎有些试探的提议道。
加大广告的投放确实是一个办法不过李云非常得清楚广告不过是一个方面对于一个新公司来说加大广告的投入恐怕是效率比最低的如果运气不好的话盈利也许连投入都收不回来不过要让他经历时间去等也是在有些不甘心了这就是矛盾的所在了。
“广告投入的事情还是缓缓现在我们公司的基础不足贸然的加大广告投入未必可以起到很好的效果我们在考虑考虑别的方法其他的方法你们考虑过了么？”
冯宏铎和王选才同时摇摇头看来是没有什么别的办法的了李云稍微的有些失望难道现在真的要慢慢的等等到大家认可了产品品牌效果出来了再说么时间对于他来说越来越少了真的这样的话他很不甘心的。
李云在心中暗暗地念叨知名度和认知度这两个概念在现在的社会中间这两方面是最容易也是最难达到的有时间一个简单的运作就可以把他们提升但是有时间甚至付出了巨大的努力效果都不是很好真的要论起来的确需要时间和质量服务来积累口碑慢慢地树立起品牌但是这个时间李云并不想花费到底怎么做好呢突然间梦中不经意的一个新闻在李云的心中闪过他的眼前一亮兴奋得说道“我有办法了。”
………【第四百五十三章 收购球队】………
听到了李云的话不管是冯宏铎还是王选才都把目光投了过来国外的市场开拓真的是很艰难他们两个都知道的不是一朝一夕可以解决的天讯公司的产品和国际一流产品也不过是伯仲之间最多不过是有一点点地创新罢了正是凭借着这一点才有了一定的市场如果连这一点的优势都没有的话恐怕销量会更惨的。不过李云一向以来的能力都很让他们两个人佩服也许他有什么奇思妙想吧。
李云的想法其实很简单刚才在考虑的时候他突然想到了曾经在新闻中间看到的中国企业运作中国球员去海外踢球的消息对于中国这个足球的落后国家来说这样的运作不但在国内起到了很好的效果让那个企业在国内的知名度大增同时也在目的国家打响一定的知名度真的是一举两得这样的好方法为什么自己不能拿过来用用呢想着想着李云在脑海中间闪过来一个世界足球界的新闻好像什么俄罗斯的富豪还收购了一个球队把他打造成了一个豪门这个事情在欧洲引起了很大的轰动。
当然了以目前李云的实力肯定不会做广告了它拥有可以收购任何一个公司的巨额资金正在考虑这个资金的运作难得想到这样一个主意足球虽然是一个烧钱的运动但是也不是没有可能挣钱的再者说来目前几个重要的项目都基本上完成了前期的开马上要出成果了单单立足国内的市场。不足让公司获得巨大的展走出国门是必然地。
况且这些项目都是高投入高附加值高产出的项目任何一个如果能够占领相当的市场都足以挣到更多的钱在这样的情况下拥有一个在国际上面赫赫有名的豪门足球俱乐部。能够省去多少宣传的费用和积累的时间。
“对了宏锋你们对足球了解多少？”李云问道虽然有了初步地想法。但是还是要听听天讯公司两位高层的意见毕竟他只能够提出创意而具体的操作还需要他们来完成。
冯宏铎被李云突如其来的问话弄得有些摸不着头脑怎么突然地牵扯到了足球上面去了。茫然的说道：“我不了解足球不过选才是个球迷。应该懂一点吧。”
“李总说到足球你可是找对人了我从1992年的时候开始看世界杯。一直到现在足足有1o年的球迷经历了我可是曼联队地铁杆球迷不过话又说回来了。不论是英还是西甲意甲德甲法甲我都能够给你说出来个一二三四来……”提到足球王选才真的是滔滔不绝话匣子一开就没有停止地对着中外足球说了一通。
“打住我不是问你关于足球的详细问题我是说你们觉得在国外足球的影响力大么？”李云连忙的阻拦不然地话他还真的是没完了。
这时候王选才才想起来这次来的主要问题是什么是考虑天讯公司的产品在国外地销售问题作为营销高手的他当然知道明星的广告效用仔细的想想然后说道：“李总难道你是准备投入足球广告以此来带动品牌效用前不久好像有一个国内公司用了这一招推动国内球员赴国外踢球并且在国内国外起到了很好的效果我看可行。”
冯宏锋虽然对足球不是特别的了解但是前段时间沸沸扬扬的事情它也是知道一二的有了明白地问道：“李总你的意思我明白我接下来就让他们主要运作这个事情不过这个事情更多的是在国内的影响力和效果国内公司也没有哪个能力影响到顶级球队国外的效果并不是特别的好啊。”
“我的意思并不是做广告而是收购对了选才最近我没有看关于足球方面的东西俄罗斯人阿布收购切尔西现在进行到哪一步了？”对于足球李云的印象不伸不过阿布收购切尔西的事情则是轰动性的事情他也知道但是具体的时间就不清楚了好像就在2oo3年左右的事情。
“阿布收购切尔西好像已经完成了李总真的要收购一个欧洲强队么那需要的资金可是相当的庞大同时还会有一些政治或者政策上面的问题。”王选才有些疑惑的问道在他看来运作一些球员就可以了至于球队国外的球队价值过高而且投入和产出很不成比例这样的收购恐怕比烧钱还过火。
“当然了阿布已经完成了那就真的是可惜了至于价值过高的问题这点你不用担心其实我以前就在考虑集团的产品进入国际市场的问题其实我们其他公司的产品也都可以就是一个知名度的问题横批在这里让我们的很多计划不能迅的运作天堂公司虽然很火但是不是同样的领域效果不是特别好如果真的收购一个球队把它运作成为一个豪门虽然每年的投入相当的庞大但是平均下来未必比我们投入的巨额广告差再说了真的要运作好一个球队未必会赔钱的。”
“这样啊。”王选才看到李云决心已下知道不能阻挡况且既然不是他们天讯公司独立的承担的话这个费用分摊下来也不算多作为公司高层他知道有数个分公司的产品都有出口的实力真的这些公司分摊下来的话收购一个豪门再加上每年投入个几千万欧元之类的平均下来也不算很多了这样的广告费换来这样的知名度还算可以了。想到这里王选才仔细的考虑了一下。然后说道：“李总如果真的要收购球队的话我建议你收购英地球队。”
“英球队为什么？”李云本来的想法也是英但是阿布已经收购了如果自己在插进入好像有些俩虎象征的意思与他的初衷不符合。
“英欧洲五大联赛。在改革方面进行最早的而且有了阿布收购的先例我们收购起来会很顺手而且英的市场运作。转播分成品牌效果等等都是欧洲第一的虽然一下子收购下来需要地资金多一些。但是这都是一次性的投入每年的盈利也高。运作好的话未必不是公司一个新地利润增长点。”
“噢可是阿布已经收购了切尔西我们在插进去。相互之间的竞争会不会投入过大。”李云看着滔滔不绝侃侃而谈的王选才看不出来。这个销售高手对于足球还是很了解的在他地印象中英确实是这样的是最佳地选择他顿时想听听王选才对那个俄罗斯人阿布收购切尔西有什么别的看法。
“这个竞争是肯定有的俄罗斯人阿布这一次也是野心勃勃的不过李总即便我们换到别地联赛中间也未必可以避免竞争的在欧洲不管是哪一