天纵商才- 第125部分

　　　　于是乎龙游公司出品的每一款软件都是便宜到和盗版一样的价格。

　　　　这也是为什么龙游公司目前在国内的名声一起再起地一个重要原因软件dIy工程一旦全方位启动带来的不仅仅是一部分有创作天赋的人。更是极大的打击了盗版市场。在日后甚至有可能成为IT业的主流研模式￣即软件公司不再成为研主体而改成进行技术咨询与提供销售服务。

　　　　也正是因为这样的原因龙游公司几乎成为了所有盗版商人的眼中钉。

　　　　即便是那些正牌的软件公司也同样不喜欢龙游公司。

　　　　因为软件dIy工程的展毫无疑问同样威胁到了他们自身的存在。

　　　　“小莉对这件事你有什么想法吗？”

　　　　6天豪问她。

　　　　刘小莉立刻回答：“当务之急是要立刻消除这件事造成地对公司不良影响。我认为我们应该立刻召开一个新闻布会声明所有的软件都是由民间玩家自行制作。龙游公司只是负责代理销售……”

　　　　夏俊立刻插嘴：“那等于是我们将所有地责任都推到别人身上。别忘了我们是软件dIy的平台提供者同时还负责审核工作。就算是咱们公司制作地。也同样会被人指责审核程序过于简单出现重大疏漏。”

　　　　“那你认为该怎么办？”

　　　　“必须赶快收回那些目前还在外流通的软件。暂时停止销售。同时想办法阻止记者对这件事的暴光。我觉得这件事低调处理比开记者招待会要强得多。”

　　　　6天豪有些惊讶地看了夏俊一眼想不到这小子对商业经营也有自己独到的看法。

　　　　刘小莉反对这个看法：“这件事恐怕低调不下去了。先收回软件本身会对公司造成巨大的经济损失。其次这次是有人有备而来存心要我们难看只怕我们堵不住那些家伙的嘴。”

　　　　“可是推卸责任。只怕会造成大众对我们的不信任。别忘了那些平台地使用者在做出了软件之后并不是只能卖给我们龙游一家。一旦龙游不能为他们争取利益只怕以后他们也不会再继续信任我们了。”

　　　　刘小莉摇了摇头：“你永远不可能指望每一个使用者都会将软件销售代理工作交给我们执行。但是我们是平台的研者和提供者拥有先天的便利。只要我们能把握住那些高质量有着丰富商业潜力和价值的软件一些无关紧要的软件流出不会造成任何影响。所谓信任。是依靠长时间的经营建立出来地不是某一件事立刻就能摧毁的。在软件dIy上我们是先驱者。只要成功就必定能建立优势地位。软件dIy的工程创意脱胎于想想起点再看看其他地书站就可以明白什么叫优势循环。龙游公司目前要做的不是别的恰恰就是建立这个优势循环。只要这个优势循环能建立起来其他的都没关系。我相信只要这个工程能继续走下去龙游公司最终会成为最大的赢家。”

　　　　“前提是我们必须先度过现在的难关还不能失去大众的信任。”夏俊嘟囔。他显然依然没有被刘小莉说服。

　　　　6天豪饶有兴致的看着两个人的争论心中思绪翩跹却想到了另一个方面。

　　　　对于6天豪来说公司的展虽然蒸蒸日上其实却已经渐渐偏离了原先设计好的轨道。

　　　　公司最初的建设初衷是以推广软件制作群体为目的的网络游戏仅仅是让大众认识自我制作的一种手段和必要的了解过程。

　　　　然而事物的展并没有按照理想中的计划行进事实上龙游公司已经越来越象一家正规的网络游戏公司了而非一家软件公司。

　　　　《纵横》带来的收益高达公司盈利的百分之九十强。

　　　　龙游公司自身所有的软件开几乎都是在程序完善上的进步。

　　　　在网络游戏的展上龙游公司获得了巨大地成功。

　　　　在软件开程序上却进展缓慢。

　　　　软件dIy工程推行一年多。仅仅有十二款软件能通过审核并在市场上进行销售而且其销售量并不是很大。

　　　　种下了一颗桃树却开出了满园的李花这种事龙游公司不是第一个也绝不会是最后一个。

　　　　就象曾经风靡世界的单机游戏《英雄无敌》一样有几个会知道netputing公司当初设计它的原因仅仅是作为《魔法门》的附属产品呢？

　　　　结果却是英雄无敌大行其道。《魔法门》风雨飘摇。

　　　　因此6天豪既认为自己是成功的￣赚钱上。

　　　　也认为自己是失败的￣实现某个理想上。

　　　　在理想与现实之间摇摆是一种很痛苦的选择。

　　　　龙游公司曾不止一次的为此做过讨论￣放弃原来的想法全力经营纵横。还是坚持理想继续花大力气推广软件dIy概念。

　　　　这种争论几乎是一面倒地趋势。

　　　　从张震。刘小莉等高层管理到唐浩闵方书等中层主要骨干甚至连张小明这样的半大小子都认为赚钱才是硬道理。

　　　　他们不是为了钱而来龙游公司工作却渴望龙游公司能赚到很多地钱以证明自己的成功。

　　　　这种情况下之所以还能存在争论原因只有一个。6天豪依然没有放弃软件dIy地推广。

　　　　为此张震说他：“人很聪明就是固执了点还好不死板给了大家选择和操作的空间。”

　　　　闵方书则举出当年胜大公司的例子：当年陈添桥搞胜大的时候一共有包括网络游戏在内的四部分主要经营内容。但是经营效果极不理想。后来陈添桥现这样多种经营的方式实在过于分散精力。最终的结果可能是一无所获所以果断地砍掉了其余的三个项目只留下以娱乐为主题的服务内容。当时他还没有经营《传奇》。但是他的选择使他拼尽全力去做好网络游戏并最终获得了巨大的成功。

　　　　纵横目前在国内市场上的反应良好假如龙游公司能全力经营好这款游戏其钱景与前景都是不可限量地。

　　　　刘小莉也指出：纵横与其他所有的网络游戏最大的不同之处就在于这是一款始终在跟着时代进步地游戏是一款由成千上万的玩家参与设计的游戏更是一款内容庞大复杂得多的游戏。假如龙游公司能把所有精力财力都集中到纵横上来它的展完全有可能取代目前排名国内前三的几款大游戏成为中国甚至世界第一游戏。

　　　　对这一切6天豪只是淡淡的回应说：“从一开始我创建这家公司的目的就不单纯是为了钱。”

　　　　张震在电话那头正色道：“那么现在你就必须这样考虑了。因为有太多人和你一起绑在了这条船上。”

　　　　那个时候6天豪是真得犹豫了。

　　　　他虽然聪明却也知道聪明人的更多体现恰恰是在选择上而非创造上。

　　　　一个缺乏目标的人是不可能成功的。一个不懂得在该放弃的时候就放弃的人也同样不可能成功。

　　　　当他想明白了这一点之后就意识到自己最终所走的路只怕还是要和理想起冲突而这不是以他个人的能力所能解决的。

　　　　因此今天刘小莉在这里侃侃放言其实她的心里有一句话没有说出来：她无法接受因为dIy工程的失败让龙游公司遭受任何经济上的损失。如果有必要直接腰斩了这个项目也不是不可以毕竟它现在带来的利益依然太少太少反到是占用了太多公司职员的精力。

　　　　萧清洪的测试小组一方面要不断进行《纵横》新版本的测试工作另一方面又要从海量的民间软件中找出由盈利期望的软件并一再进行工作指点其工作压力之大可想而知。而后者的工作内容甚至远过前者虽然前者的利润要远大于后者。

　　　　全中国的软件公司盗版商都在盯着软件dIy工程龙游公司自己的精力却放在《纵横》之上。

　　　　如果可以放弃这个工程那么龙游公司不仅可以赚更多的钱也可以减少许多潜在的敌人。

　　　　就利益上来讲这是最好的解决之道。

　　　　按照刘小莉的提议已经交给经销商的软件将不再收回只要让工厂停止生产即可。

　　　　而按照夏俊的提议那么龙游公司将为那些已经生产却无法销售的软件制作成本进行买单。

　　　　虽然龙游公司付得起这笔损失但是显然没人愿意这样做。

　　　　6天豪突然觉得问题的真正关键不在于眼下的这点小小危机而在于公司最终经营走向的选择。

　　　　夏俊是新来的他不知道公司最大的收入点在哪里所以才会继续支持软件dIy工程可如果他知道了呢？他会不会立刻改变口风支持刘小莉的想法不惜得罪一大批软件dIy工程的民间参与者不惜得罪经销商也拒绝接受这笔损失？

　　　　就长远角度来看今天的得罪就是明天的不得罪。

　　　　因为……软件dIy工程注定了要得罪很多很多人……

　　　　那个时候6天豪自己也有些迷惘了。



………【第七章　婚礼（上）】………

　　　　生活就象是一场又一场打不完的擂台赛你永远不知道下一场的对手是谁。

　　　　曾经击败的？

　　　　新来的？

　　　　又或者是身边的？

　　　　在6天豪身处当代最成功的大学生这个尖峰上的时候他不知道的是背后有多少人在渴望着他倒下来。

　　　　幸运的是至少他还有一些可以靠得住的伙伴。

　　　　张震打来电话时声音一如既往的沉稳：“怎么样？最近是不是有些头疼了？”

　　　　6天豪揉着太阳穴回答：“是啊前段时间太过关注欧联的事务以至于有些忽略了自己的生意。没想到转个身回来却现麻烦这么多了。张哥这次到底是谁在对付我们？”

　　　　电话的那头张震回答：“过会告诉你对了听说小剑跑到你那边去工作了？”

　　　　“这还是昨天的事夏俊告诉你的？”

　　　　“恩我还听说有人要在今天和你挑战？”

　　　　“那家伙神经我管他去死。”

　　　　“你的意思是不会接受了？”

　　　　“我一寸光阴一寸金哪有时间和那些无聊人玩这个。”

　　　　“那就好我可不希望你因为受伤而不能参加我的婚礼。”

　　　　“对了还没恭喜你呢。婚礼准备得怎么样了？一定要举办得热闹些啊。哦要不要我到时候帮你把雪儿给带走？她可是搅局的好料子。别到时候司仪还没开口。就直接被她给喷死。”

　　　　张震嘿嘿一笑：“雪儿有人搞定你去美国前不是把雪儿交给你朋友了吗？她现在头疼着呢。婚礼嘛……绝对热闹请了不少商界的老朋友这其中……也包括那砸你场子地。”

　　　　6天豪立刻坐了起来：“你说什么？”

　　　　“就是指出咱们的软件Bug的那几家公司。我已经知道是谁干得了。”

　　　　6天豪右手握拳用力地向下一挥：“太好了我正想找他们算帐呢。”

　　　　电话那边张震的声音悠悠传来：“天豪啊我知道你年轻气盛。公司开办以来你一直顺风顺水干得不错。不过这次。恐怕你真得要悠着点了。”

　　　　6天豪一呆问：“张哥。你什么意思？”

　　　　“意思就是软件dIy工程。触及到了许多人的利益。很多人不希望你这么搞下去。还记得你那款输入三十四次ILoVeyou就会出现乱码的汉化程序吗？正版价格只售三块钱……这都赶上盗版了。你说说你让其他公司出的汉化软件怎么卖？”

　　　　6天豪：“他们请你做说客？”

　　　　“是的他们希望能在婚礼上和你见一面好好谈一下。”

　　　　“先给我一拳然后再跟我说：做生意得交保护费。是这样吗？他们好象不懂什么叫礼貌。”

　　　　“我知道你很生气事实上我对他们这样的做法也很不满。但是……”张震的声音有些犹豫。

　　　　6天豪知道张震地心思。

　　　　其实张震还是希望6天豪能够借这个机会彻底放弃软件dIy工程的。既然现在有不少公司对这个工程保持了极度地反感。那么借这个机会干脆将其下马非但能让自己集中精力经营好纵横同时也能给大家一个交代。

　　　　谈判肯定是要谈的无非是为龙游公司争取一些属于自己地利益。

　　　　如果放弃一样自己本就不需要的东西还能从别人那里得到好处和利润那么恐怕没什么人会不接受吧？正是因为这样的想法。张震才会同意帮那些人来和6天豪谈。

　　　　不过6天豪还是摇了摇头：“张哥我知道你是为我好。不过我相信时代是进步的。软件dIy工程。是未来软件业的走向是未来的展趋势。今天我们带了这个头却就这样放弃实在太过可惜。最重要的是我们付出了无数精力搞起来地项目就这样夭折最终也只能是为别人做了嫁衣。你别看那些软件公司现在叫得凶其实等他们现以后软件业最终的展趋势无可避免之后他们唯一能做的就是加入其中。就象是当年电视与电影的关系网络媒体与传统媒体的关系。新生事物的出现总会影响到一批旧地利益既得者的利益。但最终有一天他们会意识到筑坝拦堤不如开渠放流与其全力阻碍不如加入其中。我猜想……也许现在就已经有聪明人意识到了这一点。也许在我这边放手的一刻就会立刻有人接过咱们地担子换个名义继续软件dIy工程的尝试。”

　　　　张震一时无语。

　　　　他并不否认软件dIy工程将来所能取得的巨大成就他甚至不否认就是现在这批要6天豪放弃这个工程的人也有接过这个工程的想法。但问题是要立足现在。第一个吃螃蟹的人往往也是第一个成为被打击对象的人。反到是之后接手的人日子要好过许多。

　　　　令他吃惊的是6天豪突然又说了一句：“方鸿伟会出现在你的婚礼上吧？”

　　　　张震脱口道：“我没告诉你你怎么就知道了？”

　　　　6天豪微微一笑他拿着电话靠在摇椅上轻轻晃了几下。

　　　　“张哥昨天小莉告诉我这件事后我就一直在为如何选择的事而愁晚上睡也睡不好。但是你刚才的一句话却突然提醒了我。”

　　　　“哪一句？”

　　　　“我们的软件。只卖三块钱。”

　　　　“我不明白这句话和方鸿伟有什么关系？”

　　　　“关系大了。中国目前依然还是一个展中国家虽然展势头猛烈底气却依然有所不足。只要你看看中国历年来所有大型地商战场面你最终就必须认识到一个现实那就是价格战永远都是商战中最为重要的制胜法宝。你做过市经理那里的价格战气氛你甚至比我更明白。千万不要被那些所谓的质量取胜服务取胜给迷惑。在中国价格的优势。可以抵消一切的不足。中国的软件业为什么盗版这样猖獗？还不就是因为便宜的价格？有些软件光盘买回来只用了一次就没法再用。可是买的人照样趋之若骛。原因只有一个：就是价格便宜！市搞得那些买多少送多少的活动甚至团购优惠服务归根结底也是价格在其中作祟。价格是永恒地商战法宝！”

　　　　“龙游公司推出的软件实在是太便宜了便宜到大众对他们根本没有抵抗力。便宜到盗版商都不愿意去制作它们地盗版。就是在这种情况下软件质量出现哪怕是一点点小问题也根本就不会影响销售。我昨天被小莉带来的讯息给迷惑了一把以为真得所有经销商都卖不动我们地软件了。可事实上呢？就算是你媒体大量暴光三块钱的正版魅力依然是不可阻挡的。有Bug怎么了？谁会闲着无聊输入三十四次ILoVeyou请求汉化？所以媒体越是暴光。我们的产品就只会卖得越快我们的软件dIy工程也就只会让更多的人理解和接受。对方在媒体有人。我们也有啊！他们会说我们的软件有问题我们则会郑重地告诉大家正版软件只要三块全部玩家制作物美价廉。那么你说顾客到底是买？还是不买？就因为有个无足轻重的小Bug就放弃购买转而购买几十上百的其他正版？别把顾客当傻子！”

　　　　6天豪侃侃而谈听得张震目瞪口呆也不由佩服