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姜清贸有句话说得好：“做生意需要交朋友。”
怎么交朋友？简单让他们能从你身上得到好处就行。
这个时候林文虎和萧清洪正好聊到了上次的计算机角查封事件。林文虎一提起这事就来气愤愤不平道：“上次也不知道是那个***写举报信害我们要不是天豪将计就计玩了那么一手咱还真得有不小的麻烦。哪回让我查到他我非得揍他一顿出出气不可。”
萧清洪懒洋洋地说：“这话安其山说过李小峰说过何力也说过。你就不必出这个头了。你是未来的销售主管靠嘴皮子打天下不是靠拳头打天下的。我看你啊还是多和天豪研究一下怎么让谷歌公司通过对我们的投资方案吧。”
“这事不好办。”林文虎摇头：“老实说我对这次出行没多大信心。虽然说我们现在走的多少有点谷歌模式但两国国情毕竟不同。谷歌公司在咱们国家不是也没敢搞这种模式吗？我看他们未必会看好我们。”
“这到是实话不过天豪敢搞就肯定有这个信心。”萧清洪笑道。他对6天豪也颇有几分崇拜。
6天豪听了这话不由抬起头来看看他们两个笑了一下说：“关于这个问题我也考虑了很久。假如说因为我们公司走了当年谷歌走过的展模式谷歌公司就一定会投资给我们这想法还是有些天真了何况我们公司与他们在很多方面又有很大的不同。不过能起到一定的作用到是肯定的。但在那之前我们还需要做一些必要的准备工作。”
“你打算怎么做？”萧清洪知道6天豪这么说肯定就是脑子里又有什么计划了。
“你们知道张朝阳吧？”6天豪问。
“废话搜狐掌门人谁不知道？”两个人一起撇嘴。
张朝阳这个人不简单他毕业于美国麻省理工学院是个典型的海归。张朝阳在96年的时候找到了mIT媒体实验室主任尼克洛教授和罗伯特教授为他做了一笔风险投资成立了一个爱特信互联网公司。这也是当时国内第一家由风险投资搞起来的互联网公司。其后不久就通过爱特信公司推出了搜狐门户网站。
张朝阳做生意有一个很明显的特色就是整个搜狐公司在他的带动下很长时间都处于一种长于营销策略弱于产品开的局势。
在国内几大著名品牌网站里搜狐大概是品牌价值最高实际产品质量最低的一个网站。
这一点连张朝阳自己都不予以否认。因此他花了很大的力气来改造搜狐重塑辉煌。
6天豪这个时候提到这个人萧清洪和林文虎都是很关注。
“张朝阳这个人做生意最初有个特点：就是以个人魅力带动整个公司。早期的他做事非常高调不仅生意手法上动作不断个人生活也是故事连连。几乎每天你都可以听到关于他的新闻知道这个人今天又做了些什么事喜欢干些什么。从某种角度上来说他就是搜狐的一个标志谈论他的同时总少不了谈论搜狐一番。”
萧清洪点了点头：“后来张朝阳自己也承认这样的自我炒作纯粹是为了公司展的需要。如今他做事是低调了很多。”
6天豪笑道：“这样的做法虽然有创意但他却不是第一个。早在十多年前香港的潘迪生就是这方面的佼佼者。论起自我炒作恐怕没几个比得上他的。为了把自己炒起来他甚至买下了一家电影公司。通过电影这个媒介让全香港人都知道他潘迪生的存在同时也就跟着知道了他的地产公司。自我炒作可以说是他的独家明很多后来者都不过是跟着他学步而已。”
林文虎点点头：“看来天豪你是打算学潘迪生和张朝阳了。假如他们对公司没有信心那就让他们对你这个人有信心对吗？”
“没错！”6天豪很肯定地回答：“不过我不打算暴露在大众面前那不符合公司展的宗旨。但在谷歌公司面前显示一下自己恐怕是有必要的了。”
6天豪终归没有说他的计划不过萧清洪和林文虎都相信到时候6天豪在谷歌公司将会有非常抢眼的一番表现……
“这里就是中关村？”林文虎瞪着眼喊。
三个人站在寒风凛冽中看四周的的高楼大厦所谓的中关村高科技信息园其实和别的地方也没什么不同嘛。一样是人来人往除网络公司之外还有商场市小卖部。那些所谓的IT精英走在大街上看上去和普通人没什么两样。至少林文虎看不出身边那些来去匆匆的男男女女到底是某个高级白领还是某大食堂出去相亲的厨师。
6天豪拍拍林文虎笑道：“即使现在把你立刻传到硅谷你也不会立刻看出那里就是世界的信息产业中心。”
萧清洪摸着鼻子嘿嘿的笑：“要学会透过表面看本质……”
林文虎笑骂：“去你妈的。老子就会透过裙子看内裤！”
“……”6天豪无语。
三个人找了个小旅馆住下6天豪一进房间就开始打电话。
6天豪打电话很特别。他不象别的风险投资寻求者把电话打到谷歌投资部门去。而是先认真查清了谷歌公司内部所有高层人员的管理资料之后先拨打了一个市场部经理的电话。
“喂你好。请问是陈经理吗？……啊是这样的我叫6天豪是九州龙游软件公司的代表。我想请问一下在寻求投资方面我应该找贵公司的哪位联系？”
这是一个很简单的问题电话里那位陈经理立刻报了投资部经理人的名字和电话号码。
6天豪接下来并没有打电话给投资部经理人而是又把电话打给了人力资源部问了同样的问题。
第三个电话才是打给投资部的。
“你好请问是吴经理吗？……啊是这样的。我是龙游软件公司的代表6天豪是市场部的陈经理和人力资源部的洪经理介绍我到您这里来寻求投资的……是的我是他们两位介绍的……请问您有时间吗？我们可以面谈……没有时间？那真是太可惜了……是吗？那太好了。好到时候我一定去。”
放下电话6天豪转回身笑着对林文虎和萧清洪说：“这位吴经理的事很多暂时没空见我们。不过呢由于我是市场部经理和人力资源部经理共同介绍来的所以他愿意在下午抽出一个小时的时间在时代广场的茶吧那里见我们要我们带齐公司的所有资料。”
林文虎和萧清洪面面相觑同时说了一句：“**！人家那两个经理压根就不认识你是谁！”
6天豪摸着下巴嘿嘿地笑：“就字面上来解释我的确是他们介绍过来找那位吴经理的这点没错。对吗？一个小花招而已就算那位吴经理问过他们了他们也不能否认向我说过他的名字这个事实。现在的重点是我们不用浪费任何时间今天下午就可以见到投资部的负责人了。”
“你到不怕他对你因此反感？我是说如果他知道了情况之后。”萧清洪问。
“我到是希望他知道那只会给他带来好感。你该明白商人的心思总是与众不同的。”6天豪眨了眨眼。
………【第二章 风险投资（2）】………
时代广场的茶吧里吴哲正在悠闲地看着资料。手边是一杯香浓可口的菊花清茶眼前坐着的是那三个来自九州的年轻大学生。
现在的年轻人果然是闯劲十足大学还没毕业就已经要开始创业了。吴哲对这股魄力多少也有些佩服。看得出来这个叫6天豪的大学生有点不简单。公司的简介制作得很精细整个经营计划大胆而周密颇有点一往无前的气势。不过在人事安排上整个龙游公司显得过于年轻化了除了一个邹方邹教授做了顾问其他人年纪最大的也不过32岁。这让吴哲有些担忧。都是一群缺乏闯荡经验的毛头小子只怕冲劲有余后力不足吧。
吴哲喝了口茶然后放下资料缓缓道：“资料呢我基本都看过了。老实说还不错挺有创意的。不过风险相对太大对未来可盈利的回报也难以预期。当然了这只是我个人的看法具体的情况我还要拿到部门会议上进行讨论。假如我们认为有一定的可操作性自然会派人去九州进行观察。”
6天豪对这套程序自然理解只是点点头。“不知道需要多长时间？”
“初步的决定两天内就可以出来。如果决定视察总计不会过一个星期。你知道每年都会有很多公司找到我们希望我们对其进行投资在这方面我们已经有了非常专业的处理流程。”吴哲说得很有自信那是来自一个国际性大公司特有的自信。
当然倘若不是6天豪假借两位部门经理的名义约见吴哲恐怕此刻接待6天豪的这是投资部的一个普通接待人员而已。
此刻吴哲看看时间差不多了也不和他们多做闲聊只说：“我看今天就先这样吧。资料你们就放我这三位请放心无论事情成与不成我们都会给你们一个答复。真是不好意思我事情实在是太多恐怕得先走一步了。”
林文虎忙道：“那就谢谢吴经理了。吴经理贵人事忙我们都能理解。既然这样我们就等你的好消息了。”
吴哲笑着摇头：“风险投资是大事不是我有好消息就够的。我这里做的只是初步评估最终的决定那是要通过董事会决议的。所以即使我这里通过还要通过蔡总和崔总的批示才行。老实说这份投资计划就我个人看来虽然还算不错但是要想让老总们拍板做出决定恐怕还远远不够。在这里我也建议你们不要只想着谷歌可以多看看别家公司。中关村的网络大豪多了风险投资家也不少你们多找找总是没错的。”
言下之意吴哲显然是对龙游的投资计划并不看好。
林文虎和萧清洪听着都有些心中唏嘘很显然吴哲根本就没有在意过龙游到底是用的什么方式在管理。
6天豪笑了笑说：“这样也好我们就不打扰吴经理了。一个人在外面闯事业也不容易难得和家里人聚聚。今天是嫂子来看你的日子吧？早点去接吧祝你们夫妻美满幸福。”
吴哲刚刚站起来的身子顷刻间又坐了下去瞪大了眼睛看6天豪：“你怎么知道今天我爱人来看我？”
6天豪笑了笑：“我来之前查了一下贵公司的人事资料……不好意思也包括你的。再过几天就是吴经理生日了吧？吴经理是安阳人在京城打拼这么多年能有今天的地位也不容易。和嫂子恐怕是聚少离多吧？我看你刚才看资料时一直在看手表又时不时地摸手上的那个结婚戒指就猜你是想嫂子了。考虑到过几天是你生日嫂子怎么着也该来看你一回而且四十分钟后正好有班安阳来的列车而你又那么急……所以我就猜没准嫂子就在车上。”
吴哲很是惊讶地看了看6天豪半响才说：“你的观察力很好啊……很抱歉为了私事而影响了公事。不过你们放心这份计划我会交给部里认真研究的。”
“没关系的。看得出来吴经理是个很豪爽很大气的人做事情也很认真。我们的计划交给你研究也算是幸运。对了嫂子是不是有胃病？”
吴哲呆呆地看他。6天豪忙解释：“哦我看见你带了个小暖炉。虽然说现在天冷但我觉得男人一般还是很少在谈生意的时候带这个的。再加上上面还有些漂亮的花饰男人很少用我就想这应该是送给嫂子的吧？那个暖炉是爱新公司出产的药用暖炉里面放了不少名贵中药有股自然的清香。广告上说用来暖胃的同时还可以治疗胃病。看来吴经理为了给嫂子挑礼物也是花了不少心思呢。”
吴哲颇有兴致地看着6天豪叹服道：“怪不得你能这么年轻就开公司做老板果然是有点手段的。很好很好。”
吴哲想了想后说：“这样吧今天我要去接我爱人实在是没时间做这些。明天一早我会把你的计划拿到部里进行讨论。初步的意见应该当天就能形成。假如初步通过到时候我会打电话给你你做好准备。到时我们会需要你来我们公司就市场调查资料分析管理手法以及你公司整个的经营方针与策略还有日后将会面临的困难及有可能得到的收益统统做一个说明。简单的说法就是你会得到一次演讲的机会能不能征服大家就得看你的本事了。”
“那好！”6天豪站了起来：“我先谢谢吴经理给我这个机会了。”
吴哲只是点了点头。临走前他问了一句：“对了你和陈经理洪经理他们是什么关系？”
6天豪故作随意地回答：“哦打错电话的关系。我本来想找投资部的负责人结果错打电话到他们那里去他们就把你的电话号码给我了。”
那一刻吴哲的表情很是精彩……
会议是在谷歌公司的一间展示厅里进行的。坐在6天豪面前的可以说是国内有数的IT业界精英。除投资部的吴哲和他的下属之外还有来自谷歌产品规划部的郑海经理市场部的陈名经理以及技术开部的孙正宵经理。
另外还来了一位大人物谷歌大中华区的副总裁崔龙浩先生。
这让6天豪有些受宠若惊想不到一个小小的公司展计划的展示工作竟然能引来这样重量级的人物旁听。
不过6天豪还是不卑不亢地先向大家问了好然后就他创办的“龙游”公司侃侃而谈。就经营的指导思想试图创建的公司文化等方面做了一番深入浅出的剖析。这番话既是临时抱佛脚用功的结果也有相当部分是他自身对网络经济的认知体现效果如何他说不上来不过听众的态度到还是蛮认真的。
“现在的程序设计牵涉到大量的语言程序的运用操作复杂工作量大且费时费力。一款软件在推出之后往往要经过数十甚至上百次的反复测试不断更新。其淘汰度和耗费的精力完全不成正比。程序设计人员成为软件公司的顶梁支柱居高不下的薪水成为软件高成本的一个重要因素也为盗版市场提供了生长的土壤。然而就是这样一款软件推出之后也未必能够即刻得到大众的青睐。一旦失败就会损失惨重。我们龙游目前所在做的工具软件就是要把程序设计从复杂的语言编写中解脱出来使普通人也能享受到编写软件的乐趣我个人认为这将会是一项非常有前途的产业。它所能带给我们的将是整个程序设计上的一次重大变革。从游戏入手仅仅只是一个开端但我相信它能够成为一个非常良好的开端。”
当6天豪话音落下后展示厅里响起了一阵礼貌的掌声那是对他非凡的演说能力的认可。
就连一旁的林文虎和萧清洪也没有想到真到了关键场合平素低调惯了的6天豪做起演说来竟然也是声情并茂讲得有声有色相当的具有煽动性和说服力。
一旁的陈名经理举了一下手表示要言。6天豪很认真的看他。
陈名清了一下嗓子才问道：“6天豪……恩……考虑到你的年纪我想我还是直接叫你名字吧。叫先生有些别扭叫同学有些不合时宜。我有个问题想问问你。”
大家都哈哈笑了起来。6天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前辈在这方面太客气的话我也承受不起。陈经理有什么指教请尽管说。”
陈名点了点头：“关于你的计划在你来之前我们就已经开会做了讨论。刚才你又做了演讲说得也不错很有道理。不过呢我们有几个问题希望能得到你的回答。我是市场部的经理最关心的就是市场开拓方面的问题。所以我希望能知道你有怎样的打算去开拓这个全新的市场。我是说你在事先是否做过调查有多少人对自己做游戏这个方面表示出自己的兴趣。有多少表示愿意花钱购买这样的一款软件。同时他们的心理价位是多少你有否做过准确�