走了进去，在电脑类图书跟前停了下来。我用眼睛浏览着书架，看到了一本电脑入门，然后拿了下来，站在那里看起来。其实电脑并没有我想象的那么复杂，只是简单的死记硬背就可以把入门的知识学下来了，正好这是我的强项，我记得以前我上学的时候都可以把整本的地理书和历史书背下来。所以我很快的就把这本书看完了。不过天也已经黑了下来，书店要关门了，我只好骑上我的自行车往家走了。
接下来是营销技能的培训，老板讲的很细，甚至于怎么敲门都要告诉我们。看来老板也是一个很仔细的人。我在这里要深深的感谢老板对我的培养，谢谢他把我带进了世故的世界，教给了我为人处事的方法。改变了我山里人固陋。明天我们就要被撒出去了。
第四章 黎明前的黑暗
今天是第一天出去面对客户，我把自己好好的打扮了一下，穿上了我花200多买来的一身衣服，这是我买的最贵的衣服了。老板总是说我穿的土，说这么帅一个小伙子应该好好的置办几身行头，我每次听了都是列嘴对他笑笑，是那种山里人独有的憨厚的笑。打扮好后，骑上自己的自行车就出发了，我边走边看着，走了不一会就在路边看到了一个储蓄所，然后就钻了进去，把自己的名片递给了营业员，营业员告诉我，应该找办事处，他们这里只能办理存款业务的。我问清楚了TT办事处的位置，又向那边进发了。
我依旧是到营业厅里问，他们告诉我办公室里的电话，让我打上去。我只好按着他的意思给办公室打了一个电话。您好，我是杰信银行设备营销公司的业务员，想跟你们接洽一下，你看我是不是能跟您面谈一下呢？
对不起，我们不需要东西，等我们需要的时候再找你们吧。没等我再说话，她就把电话挂了。我拿着电话发了半天呆。只好扎着头走出了营业厅。
改天我再来，等他们需要的时候就会要了。我心里琢磨着又骑上车子向另一个办事处进发了。转了一天，面对的情况都是一样的，没有一个人要我的东西。看来做什么事情都不会很顺利的，好事多磨吧。我暗自的给自己加油。
今天怎么样？老板见我回来了问我。
哦，今天没卖出去东西，真对不起，让你失望了，可能他们现在还不需要，我明天再转几家，碰碰吧。
恩，好的，今天你是回来的最晚的一个，我没看错你，好样的，继续吧，会有回报的，你现在只能靠着勤来获得第一桶金了，好了，走，咱们吃饭去，累了一天了，你还没吃东西吧？前几天培训的时候，你中午都不吃饭的，今天中午吃了吗？别太节俭了，把自己的身体搞坏了就不合适了。要没钱了，你说话，先支点也可以。老板拉着我的手就往外走去。
不用了，我还有钱呢，老板，谢谢你，我以后会注意的。
你知道我哪天为什么又决定让你在这里工作了吗？老板边吃着边问我。
不知道。我实在的回答道。
是你的直拙，做我们这一行的，就需要这个精神，碰到挫折就回头，那你不可能作成业务的，所以我决定留下你，而且你今天是回来的最晚的一个，说明你在努力，其实做这个东西需要碰运气，但运气是要靠自己去争取，你只有不断的去寻找，才能碰到，天上不会掉馅饼的。老板喝的有点多了，滔滔不绝的给我讲述着做业务的诀窍。我在一旁默默的听着。
第二天又骑着车子转了一天，第三天还是转，可就是没人买我的东西。就这样一直过了半个月，虽然，没卖出去东西，但路到是混熟了。月底了，我只领了400块钱的基本工资。我看着手里的钱，感觉到了前所未有的累，这是一种心里的累。还不如在工地上干呢，出点体力，但不会这么麻烦，还不用每天吃别人的白眼，现在银行的人看我就象看要饭的似的。在工地最少不用每天看着别人的眼色讨生活，而且还能让我吃的饱，一个月还能剩下600多块钱，现在呢，单住的一个月就300块，我吃的够省的了，可一个月还是吃了将近200块钱。现在干一个月还要往里面贴钱，这个工作还能干吗？我思索着。可是老板不就是一直这样做着了吗，他能行我为什么不行呢？我一定能行。
我要怎么样才能做成业务呢？跑了这半个月，我多少也看出来了，他们不是不需要东西，而是已经有了自己的供货商，我现在只有在他们手里抢业务，怎么能抢过来呢？搞银行设备的不可能与行长或者是主任有多么铁的关系的，而且也不会看中他们送的那点东西，说白了也就是熟悉了，习惯了，但这些供货商有什么缺点呢？对银行他们又忽略了什么呢？服务，对，就是服务，如果器械出了问题，得不到及时的修理，给他们的业务带来麻烦，那是银行最为头疼的事情，而看老板现在的推销方式，他根本就不注意对售出机子的维修，只要是一出了毛病，他就极力的鼓动银行买新的！我想所有的人都是这样吧，我要想打动银行，就要在这个方面做文章。打出服务牌。我现在最需要的是拿到提成，拿提成的先期条件是做成业务，怎么才能做成业务呢？是不是找一些不被人注意的部门，先在那里发展一下，但找哪个部门呢？我想着跟银行业务相关的部门，证券，保险，他们都搞这些啊，而且大工厂的财务科。对，先找他们看看。再就是银行，银行里的业务还需要慢慢的开展。
想通了这些，心里就开始有点塌实了，我从店里走出来，又骑上车子到了书店。店里的服务员已经对我很熟悉了，看到我过来，都冲着我微微的笑了起来，因为每天我都是最后一个离开的顾客，而且从来都没买过一本书。我愉快的冲着他们点了一下头，往里面走去。
我走过之后听到几个闲的无聊的营业员开始议论我了，哎，赵倩，怎么样，长的不错吧。眼睛怎么直了，边说着边用手在她的眼前摇。
行了吧，是你看上她了吧，要不我给你问问去？
结帐，一个男的声音把她们两个的谈话打断了。
我走到经济专区，在那里看起书来。
不知不觉的又到了关门的时间了，那个叫赵倩的女孩子向我走了过来，笑眯眯的对我说。嗨，还看呢？下班了。
我这个时候才从书中醒了过来，不好意思的抬起头来，冲他微微的笑了一下，把书放回了书架。往外走去。
你还没女朋友吧。赵倩也跟着我走，一边走一边问我。
我站住了脚，回过头来，认真的对她说道，你是叫赵倩吧，自从我第一次来这个书店，就注意到了你，所以一直重复的来，不为了别的，就是为了能看你一眼，默默的陪你。我有的时候很冲动想过去告诉你，我喜欢你，可是我又觉得不配你，因为你在我眼里就是天上的仙女，那么的高尚，那么的纯洁，从来没有那个女的让我这么动心过，你，是第一个，我想也是最后一个。我一边说着两只眼睛却死死的盯着她。
她的脸慢慢的红了起来，双手不自然的捂住了脸颊，没有说话，低下头看她的脚尖。
我扑哧的一声笑了出来，脸上露出了狡诈的笑。走吧，我的大姐，不会这么容易就被我打动了吧，她一怔，好象忽然明白自己不应该表现成这样似的，脸一下子沉了下来，转身就走，还说了句，讨厌。
我赶紧的追了上去说，姐，你不会这么小气吧，开个玩笑，还没吃饭吧，走我请你去，算是补偿好了。我看玩笑开大了，只好求饶。
没空，说完走的更快了。
我无奈的冲着她的同事们再次憨厚的笑了笑，表示了一下无奈，走出了书店。
我出来后在路边的小摊上买了碗面，正吃的呢，就看到两个青年向我这个方向跑了过来，后面一个女的边往这边跑，边哭喊着，抓住他，抓住他，声音尖利而恐慌。这条路是条小路，行人不是很多，但不多不是表示没有，几个看到这样的情景的人，不用说上去帮忙抓人了，反而是躲的远远的，我看着他们向我这里跑过来，端起了还剩半碗面的碗，向其中的一个扔了过去，稳、准、狠的砸向了跑在前面的哪个，（这手活是以前放羊的时候练就的，看到那个羊掉队了，或者是跑的远了，就拿小石头招呼它。）然后我站了起来，向另一个走去，这家伙一看同伴被我的碗打到了，马上从身上抽出了一把刀子，向我冲了过来，我闪身躲开他的匕首，顺势变拳为掌，向他的后脖子砍去，然后在他的小腿上狠狠的跺了一脚。被我用碗砸到的哪个艰难的爬了起来，头发上还沾着几根面条，模样滑稽的拿出了匕首。看到他可笑的样子我忽然没有了揍他的念头，于是对着他说，怎么着，咱还比画吗？哥们，把包放下，我放你们走，咱别费话。你这哥们可伤的不轻啊。
他瞥了一眼已经昏到在地上的同伴，好，小子，我记住你了。说完，把抢来的包扔在了地上，扶上他的同伴向黑暗中走去了。
这时候，那女的穿着高根鞋也一扭一扭的也跑了过来。到了跟前我才看清楚，女的竟然是赵倩。
第五章 再见我的老婆
你的包，美女，我笑着对赵倩说道。
赵倩满怀激情的向我跑来，等到了我跟前，停下了，可能是没有想到是我吧，楞在了那儿，等了半天才说道，怎么是你啊？
怎么就不能是我啊？我雇了两个人把你的包抢了，然后在这里等着，等着英雄救美的，没想到吧，我是不是很有心计啊，呵呵。我戏弄的说。
没一句正经话，她已经从原先的惊慌中转变了过来，现在算是镇静了。
请你吃饭怎么样？老板，煮两碗面。我没有经她的答应就把他拉到了我原先坐的座位上。
那两个人呢？你怎么放他们走了，他们是坏人，你不知道啊？她一坐好就开始向我发难了。
他们也是为了生活啊，你赚你卖出书的差价，他们靠体力吃饭，而且还冒着被打，被抓的危险，他们容易吗？，再说了，你也没什么损失啊。
你怎么就那么多的歪理啊，他们抢劫就是不对。她愤愤的说道。
这个时候我要的两碗素面上来了。
你就吃这个啊？她老大不愿意的坐在了我的对面。
我没钱，吃这个都有点奢侈啊。我底着头吃着面含糊不清的说。她只是用筷子轻轻的拨着碗里的面，没有吃的意思。
转眼间我碗里已经见底了，他依旧在用筷子挑逗着碗里的面条。
怎么了，是不是不愿意吃这个啊？要是不愿意吃，我伸手把她的碗抄了过来，又是一阵风卷残云。吃完后我用手拍了拍自己的肚子说道，好长时间没吃过这么饱了。
她只是奇怪的看着我，好象我是个希有动物，我伸手擦了把脸，问她，我脸上怎么了？
呵呵，没什么，我还没见过象你这么能吃的人呢，这里的一碗面，我一天也吃不完。对了，你是做什么的？
我啊，是一个逃犯，流浪到了这儿，结果被你迷住了，就留在这里了。我嬉皮笑脸的对她说着。
你讨厌，跟你说正经的呢，你就没一句好话。说完生气的站起来就走。她可能又记起了我在书店里的事。
那两个小子可能还在前面等着你呢。我点了棵烟，慢条斯理的冲着她的方向说道。
刚往前迈了两步的她又转过了身来，坐到了我对面。
送我回去，她色厉内荏的对我发号施令。
哎，就拣着老实人欺负吧，我怎么就这么可怜啊。老板结帐。我站起身来，对她说道。走吧，姑奶奶。
她气鼓鼓的也站了起来。你老实，你要是老实人，天下就没有奸邪了。说完就在前面领路了。
我推上我的自行车跟在他的后面，混暗的灯光里影出了一前一后的影子，她沉没的往前走着，我无聊的在后面跟着。有一句没一句的跟她说，她只是不说话。
走到了一个小区前，她站住了，真诚的对我说，谢谢你，我到了。
我还以为你哑巴了呢。呵呵，我就不上去见丈母娘了，没说完，我就骑上车子往前跑了。
今天是星期天，银行休息我们也就休息了。我习惯的又早早的来到了书店。赵倩看了我一眼，没搭理我，我只好冲其他的几个营业员点了下头，走了进去。其实赵倩是很漂亮的，但不知道为什么，只要她给我点阳光我就想逗她，她给我的感觉就象是一个很要好的朋友，或者是一个妹妹，虽然我没有妹妹。但我依旧有这样的感觉。中午我没有吃饭，经常是这样，所以肠胃也就适应了。等到下午5点多的时候，赵倩过来了，哎，还看呢？因为是星期天，人很多，我头晕眼涨的搜寻声音的方向，她从我后面转了过来，对我说，走吧，大爷，今天我请客。谢谢您老昨天对我的恩赐。
呵呵，美女是你啊，我说呢，说话的声音这么好听。我还有点没看完呢，一会吧，我请你好了。我转头又想接着看。
你得了吧，又请我吃面条啊，我怕您了，走吧，这本书，你拿回去看，别弄脏了，到时候再还过来就行了。
好吧。我只好把书合上跟着她往外面走去。
来到了一个装修不错的饭店，我心里紧张了起来，虽然没来过这里，但我知道这样的装潢，消费肯定不会低的。我兜里就装了100多块钱。怎么够呢！想到这里，我对她说，你先进去吧，我去下洗手间。等她进了包间之后，我赶紧的跑了出去，在附近的一个自动取款机上取了1000块钱，跑了回去。
你怎么去你们长时间啊？当我气喘吁吁的回到包间的时候，赵倩埋怨的对我说。
便秘，嘿嘿，再说了，你请客我得好好的清理一下肠胃，这样好多装点东西，要菜了吗？
我知道你中午没吃饭，所以先给你要了一碗蛋炒饭，先垫补一下我有几个关系不错的同学一会就过来，早就约好了的。她一边说一边看表。
我三口两口的把米饭扒拉到嘴里，不吃这些还好，吃了之后就更饿了。美女，这点东西还不够我塞牙缝呢，饿啊。你不会让我守着饭店饿死吧？
再等一下吧，饿狼，他们马上就来了，你先喝点茶水吧，说完，拿出了杯子，给我把水到上。我只好悠闲的喝起了茶水。什么时候来啊？我喝完了一杯紧追不舍的问道。
马上就到了，别穷嚎了，对了，你叫什么啊？我还不知道你叫什么呢。她边说边给我往杯子里到水。
丁念然，我端起杯子来一口把水灌了下去。不过叫我帅哥我就更喜欢了。我依在凳子上，一只手搭在她的椅背上。
帅哥，我看你是衰哥吧。你是干什么的啊？给我介绍介绍，不许胡说啊。
到水啊，美女。不让吃饭还不让喝水啊。我把杯子递到了他的跟前。我啊，是河北人，刚来的时候在工地上当小工的，工程结束了就到一个小店里当业务员，不过我这个业务员到现在我还没卖出过任何的东西。
销售什么的啊？她怜悯而期待的问我。
银行设备。跟银行打交道的。不太好干，不过我相信我能做好。我自信的对她说道。
正说着呢，门被推开了，进来了几个男女，年岁相仿，赵倩赶紧的站起来，把我搭在她椅子背上的胳膊推了下来，然后迎了过去。你们来的怎么这么晚啊，我等的都着急了。
我依旧坐在桌子上，因为我呆了，我没想到进来的人中竟然有我买的媳妇，就是哪个大眼的姑娘。她的衣着有了很大的变化，脸也比以前丰满和白皙了，但神情气质却没变。
她显然也没有预料到能在这里�