一脸的沉痛。
看来再这么跟他缠也不会缠出结果来，不给他找到贷款，这个钱肯定是别想指望了。想到这里，我不由的又产生了一个新的想法，于是问道：“是不是你的还款能力有问题？”
路总淡淡的一笑说道：“要说还款能力，我跟你说吧三弟，做房地产的没有一个敢去百分之百的保证这个事情，不过，就是拖了欠了，最终也会把这部分钱挡上，因为房地产就是靠信贷活着的。”
我思考了一下对路总说道：“我可以再给你介绍一家银行，这家银行绝对不会卡你拿你，不过，我只是负责介绍，可不敢给你打什么保票。具体的事情还得你自己跑。”
路总听我这么一说，刚才的忧郁马上一扫而光，兴奋的说道：“真的！三弟，太谢谢你了，是那家啊？”
我笑了笑说道：“你别谢我，还是拿你的实力说话吧。不过，我先把这话说在前面，如果你能成功，我那钱…”
路总迫不及待的笑着说道：“三弟，你也太小瞧我了吧，实话告诉你，当初就这个橱柜，找我的不下十家，我为什么让你干，价格还给你出的这么高，并且在你还没装的时候就给了你120万，我要是连这点规矩都不懂，还混什么混。”
我听他的意思是在说我们不遵守规矩，脸不由的沉了下来，接着说道：“路哥，你要这么说，我可就不高兴了，二哥对你这个事儿也没少操心，只是计划赶不上变化而已，咱不能因为事情的成败就磨灭了个人的关系，我要不是因为觉得路哥是个可交的朋友，也就不会提银行的事儿了。还有，我感谢路哥给我的这个机会，不过咱一切还是应该按着市场规律办事，这样吧，你说我做的这个东西值多少钱？你就给我按多少钱算，咱什么也不牵涉，我赔钱也给你做。”
路总赶紧的打了个哈哈说道：“三弟，你看我这张臭嘴，不知道该说什么了。
我接着说道：“其实啊，路哥，里面的一些细节我也知道，不就是XXX公司的马立国找你了吗，他给你的报价纯粹是搅局的价，如果你不信，现在就把我的东西拆了，让他给你干。”
路总把我没喝的茶水倒了，又给我换上新的，赶紧打断我说道：“行了啊，哥哥我错了，咱先说一下你说的那个银行吧。”
看来这一次我又拿住了他的命门，于是不紧不慢的接着说道：“这个我不好说，主要还是靠你吧，关系呢我给你拉，成败呢再你个人。”
路总嘿嘿的一乐说道：“这个…哎呀，还得多靠三弟你帮衬吧。”
我拿起了包站起来说道：“走吧，咱先去见见，剩下的一些具体情况你们自己谈，我呢，就不管了。”
路总觉得很是仓促说道：“就这么去？”
我乐了一下说道：“你把你的房子搬上也行，现在的银行也是看业绩的，如果你没业绩，我给你引路也是白搭啊。”
路总简单的收拾了一下说道：“行，今天就先去见见，看看情况再说。”
我带着他来到干妈的办事处，因为我觉得干妈是一个不讲人情的领导，一切都是按着她自己的原则办事情，所以成与不成，只能看路总。再说了中间也不会把我夹住。
依旧是哪个办公室，干妈还是认真的看着她的一些资料。
进门后，干妈看我身后还跟着一个人，不带任何感情的问道：“小丁，这是……？”
路总赶紧的走上去说道：“我是路进财，XXX房产的，是小丁的朋友。”
干妈赶紧的站了起来热情的说道：“哎呀，久仰了，请坐，请坐，有什么事情吗？”
路总随着我坐在了旁边直白的说道：“我想贷款。”
干妈看了我一眼，接着对路总说道：“哎呀，现在银根紧缩，不好说啊，你打算要多少？”
我也不带任何感情的看了干妈一眼。我心里明白，现在干妈想从我这里获得什么有用的信息，但我又无法承担这个责任，只好站了起对干妈说道：“宋主任，路总经营XXX房产搞的挺红火的，现在想再开发一块地皮，可是资金上有点问题，今天我们闲聊的时候，忽然就想到了你这里，具体的里面有什么规矩我也不清楚，你们就先谈，我出去还有点事儿，就不打搅了。”说完拍了一下路总的肩膀走了出去。
来到外面，我坐在车上悠哉的点了一颗烟，打开音乐听起了曲子。这个事情成与不成，他老路都得领我的人情，我现在还是跟他玩文的，如果他真的不打算好好的跟我走下去，他也别想好受。
我在车里等的苦闷，原先还优美的音乐，现在变了滋味。一个小时过去了，路总还没下来，我都有点冲上去的欲望，但为了躲避这个嫌疑，还是压住了自己。还好，我正厌烦的时候，路总带着笑脸下来了。钻进我的车里说道：“三弟，谢谢你啊，看来有门，呵呵。走，送我回公司，我得把资料先整理一下，等把这个事情忙过了，我再好好的跟你喝喝，呵呵。”
我看他兴奋的样子，也没说别的，直接的开车把他送到了他的公司。然后走了。
离开路总。我开车去找老陈，工程结束了，虽然他并没催过我给他回款，但我也不能不给他钱啊。从银行里提了60万的现金，向东边开去。
一边走，我一边给老陈打电话，让他在厂子里等我。
车子里的空气又变的生动了起来，四周的景物因为这点生动也显得有了姿色。我随着音乐哼着，不知觉间就到了老陈的厂子。
老陈站在阳光里，比我第一次见到他的时候精神了许多，其实他也是一个很知足的汉子，同时也很本分，在他给我的商品报价里没有一个是超越良心的。
我把车停在了他的身边，他还在纳闷着，我推开车门，使自己的身子显现在了他的跟前，他惊讶的说道：“小丁，你换车了？”
我笑了笑说道：“哪个车是借的，这个才是我买的呢，看看，怎么样啊？”说完顺手提起了副驾驶上的塑料袋。
老陈摆了摆手说道：“我可捣鼓不了这个玩意，看模样不错啊，比你以前开的哪个强。”
我一只手搂住他的肩膀说道：“走，咱里面说吧，呵呵，破车，3万多点，就一个壳子，他妈的买上了，已经修了好几次了。上当了，等有钱了，无论如何也要买个新的，开的时候不必再这么提心吊胆了。”
老陈憨厚的笑了笑没说话，拿出了钥匙，把锁着的大门打开。
我随他进到了门房里面，不客气的直接坐到了他的床上，把装满了钱的塑料袋随便的扔在了一边说道：“老陈，你今天可要好好的请请我啊，我可是给你送钱来了，你算算，我还要给你多少？”
老陈听我这么一说，嘴裂的更大，笑容爬在脸上久久的不能散去，虽然他也非常的想得到这笔钱，但还是客气的说道：“着什么急啊，我又没催你。”不过说是说，手里已经拿出了本子，一笔一笔的开始在一张空白纸上记录了。
我打了个哈哈说道：“你不急我急，做债主的感觉不好受，欠债的也不好受，再说了，有毛的谁愿意当秃子啊，你说是不是。”
老陈随口的哼了一声，接着去做他的记录去了。等了一会儿，他把写好的那张纸递给了我说道：“你看看，我把价格和用量都给你写了下来，全部的费用是81万6千多一点。你已经给了我33万，再给我48万就可以了。”
我没看他纸上列的单子，笑着问他道：“你不是算错了吧，我记得你上次跟我说的数目比现在的这个数目大啊，怎么现在到少了？”
老陈憨厚的笑了，舌头舔了一下嘴唇说道：“哪个时候啊，有的东西进多了，用不完，所以就把这些扣了下来。”
第一百零一章 合伙的买卖（一）
我接着问他道：“那我该给你多少呢？”其实他把数字已经给了我，只要一算就可以得出结论，但我看他的样子知道他赚的也不少，就故意跟他开了这么一个玩笑。
我这一问到是老陈犯难了，唯唯诺诺的沉吟了半天才说道：“少给点也行。”说这话的时候到象一个犯了错误的小学生。
我看他扭捏的样子，从床上跳了起来，笑着拍了拍他的肩膀说道：“塑料袋里是60万，你看着拿吧。”
老陈变的更不知所措了，撮着手说道：“你看，这不是难为我吗？你说多少吧，我听你的，咱这个都好商量。”
看他的样子，我也不好再做样子，从兜子里拿出了11沓，然后把袋子也扔给了他说道：“这是49万，你看看，多出来的，算是你这一段时间的辛苦费了。”
老陈低头把袋子里的钱都拿了出来，数了数沓数，这次到也痛快，直接的拿出了一沓扔给我说道：“小丁，你给四十八万我就很知足了，这次赚的不少，真的，我说谢你还不知道怎么谢呢，多出来的这点，我无论如何也不能要，你拿回去吧。”
我又把他递过来的那一沓钱推给了他说道：“老陈，跟你说实话，如果我是个混蛋，别说你给我我不会跟你客气，就是剩下的这点钱你也别想要，呵呵，别不相信。但可惜我不是，我也知道你的为人，是我的，别人别想拿，不是我的，打死我也不要，所以我想跟你做进一步的合作。”
老陈听完后呆了一呆，好象在思索，又好象是举足无措，愣在了那里。
我接着说道：“不愿意？我告诉你吧，老陈，象你这个厂子，说白了，屁也没有，我为什么要跟你合作啊？还不是看你这个人实在啊，做合伙的生意，选择一个好的伙伴是最重要的。如果你是看不上我，那我也就没法子再说了。”
老陈听我追问这才醒悟了过来不好意思的说道：“不是，不是，呵呵，跟你这小伙子干肯定没错，我只是想我能干点什么。”
我乐了一下说道：“老陈，你现在的家底有多少啊？按着你的家底，我也出同样的钱，前几天我看了一下其他的几个厂子，也了解了一下市场的行情，你这里要想干的象点样，还需要填设备。”
老陈现在才把思路滤顺了，接着说道：“是啊，我也有这样的感觉，只是我一个人，你也知道，我不善于表达，所以一直不敢干，如果你跟我合作的话，技术方面你别管，生产呢，你也别管，只要你能跑出销路来就行。”
我接着说道：“呵呵，这个你放心，我既然敢跟你干，就有自己的出路。你说吧，你这里值多少钱，往高里说，虽然咱们第一次打交道的时候你给我的报价也算是高的了，但这次我也豁出去了，再让你宰一把，呵呵。”我这样说的目的就是让老陈在折合的时候别玩的太离谱了。
老陈见我这么一说讪讪的笑了笑说道：“你小子，别损我了，我现在手里的报价都是机器新的时候的价格，所以你让我说，我还真不知道该说多少啊，要不这样，我把单子开出来，你去市场上去打听一下。”
我暗暗的骂道：“看来我是小看这个家伙了，把皮球踢给我。”我跟着笑着说道：“你这次赚了多少啊？”
老陈听我这么一问，不由的一愣随口说道：“怎么了？”
我说道：“其实填了新设备之后，你的这些东西用途也就不大了，但我为了避免你的损失才这样跟你说的，如果你这次赚的多，咱就重新买新的，把旧家伙都淘汰了。”
老陈听我这么一说赶紧的反驳道：“谁说不能用的？我也见过他们上的新机子，就那么几个功能，其实做的都是外表的功能，干实在活还是需要这些。”
我乐了一下说道：“呵呵，看把你急的，我跟你开玩笑呢，东西是要用，但我不知道给你做多少价好啊，我又不是做这个的，外行，你让我去给你的东西划价，按着市场价，划的底了，你心里不舒服，没准这就成了我们以后合作的一个不可弥补的缝隙，你说是不是。”
老陈又拿出了他的小本本翻了翻说道：“小丁，你也太小看我陈新生了吧。其实在你跟我说这个之前，小马就找过我，打算跟我合着干，但我没敢答应。他这个人，太黑，以前我手里压的那些东西，让他帮着处理，到现在还拿着一部分钱不给我呢，不过他到是给我出了一个价，但怕直接的说了，你不相信，所以也就没说。”
我这才一笑说道：“这不就得了，咱俩要干，就得拿出诚心来，鬼人的买卖可以干，但鬼伙计的买卖却是万万不能干的。你说吧，我按你的价格算就行了。
老陈把本子递给我道：“你自己看吧。”
我挥手把他的本子一挡说道：“你又跟我整这个，说，多少。”
老陈把本子拿回来接着说道：“按着现在的价格，再加上房子的租赁费，一共是13万多。”
我接着说道：“这不就完了嘛，我这里还有11万，你也一块收起来，算是入这里的股份吧，还余着两万呢，我拿这个钱去运做营销那一块的事情，如果这点不够，剩下的费用我们再平摊怎么样？”
老陈想了想说道：“你看着办吧，我现在手里有十几万，再多了我就投不起了。”
我看他的脸色，知道把厂子里的机器张罗好了，四十万大概不够，不过我们现在锅里就这么点米，只好对老陈说道：“你就看着办吧，厂子里需要张罗的，靠你，钱不够，将就着点，不行咱就买旧机子，能干活就行。”
老陈又思量了一下说道：“也行，不过这点钱……”
我看他的意思是他把他的十几万拿出来，我也要随着他把钱拿出来。但在外面开拓市场还需要花消呢，再说了，我把钱全给了他，万一他出了点什么问题，我怎么办啊。我接着说道：“有多少钱先办多少钱的事儿吧，那边我打算筹建一个营销摊点，也需要钱，我呢，尽量的多筹备一些，实在不够了，咱们还可以找银行贷款啊，放心，你只要管好你的生产就可以了，其他的不用你操心。”
老陈裂着嘴笑了笑说道：“也行，我现在就考察一下设备，等需要购买的时候，咱再具体的商量。”
我点头笑着说道：“行，共同发财吧。”我说完开车回到了市里。
小马到我这里来过几次，大体的意思也就是跟我入伙。我调查了一下他的销售业绩，只能用一般来形容，所以我只能贴着他让他多给我讲了一些关于橱柜营销的方案，吸取一些他的经验。真的组织营销队伍的时候，剔除了他，我也能干。
第二天早上，我活动回来，干妈就给我打来了电话，问道：“你跟谁在一起啊？”
我纳闷的说道：“就我自己啊，有事儿吗？”
干妈用命令式的语气接着说道：“你到我这儿来一下。”
我挂了电话，赶紧的开车向她那里跑去。
我估计她叫我的目的是关于路总的事情，干妈是一个细致的人，做什么事情都是谨慎。
来到她的办公室，干妈正在翻着一些资料，进我进来，把手里的东西放了下来，走到我的对面说道：“这个路进财你对他了解多少？”
我不愿意搀和到其中只好说道：“也就是一个商业上的朋友，对我还算是不错吧。所以他跟我说这个事情的时候，我就想到了干妈你这里，毕竟你们是经营钱的，客户多了，你们的效益自然也就好，至于他的具体事情，我也说不清楚了。”
干妈沉吟了一下好象自言自语的说道：“他的这个公司我到是听说过，而且从他给我的报表上看也没什么问题，但他的胃口太大了，所以我也拿不准这个注意。”等了一下，干妈好象清醒了，对我笑了笑说道：“好了，没你什么事儿了，呵呵，还是安全点吧。”
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