孙明一边熟练的敲打着键盘一边说道：“你朋友是干什么的？”
我看他认真的样子，不象是因为好奇而问我的，于是就说道：“还上学呢，这跟聊天有什么关系吗？”
孙明安装好东西以后说道：“当然有关系了，做生意的一般用信箱，学生呢，现在都是用QQ聊的，你看这是我的QQ号，你有QQ吗？”
我摇了摇头说道：“没有。”
孙明认真的帮我用我的手机申请了QQ，还告诉了我如何使用，就走了。
我无聊的摆弄着这些，学着加人，删人，顺便还用比蜗牛爬的还慢的打字速度勾引了几个不开眼的MM。不过我觉得聊天对提高我的打字速度很有帮助，虽然只是玩了两个晚上，我打字的速度就已经能跟上我的思维了。
一切都成熟了起来，现在就等着弄到郝燕的QQ号码了。我暗自盘算着当知道了她的QQ号之后如何的跟她聊。
时光荏苒，半个月过去，明天就是投标的截止日期了，我开车到了潭永华的厂子。
老潭见我进到他屋子里，眉头微微的皱了皱接着就哈哈的笑道：“小丁啊，让我猜猜你这次来的目的，你还打算跟我说让我给你点份额是不是？”
我到也随便的坐了下来，无拘束的笑了笑说道：“老潭，你怎么就好似我肚子里的蛔虫啊，把我的心思都摸透了，看来以后我是只能跟着你的屁股转了。”
老潭笑了笑说道：“呵呵，我算是怕你小子了，要不给你，你还不定缠我到什么时候呢，而且也不能就眼睁睁的看着老陈被你这小子拖垮了。这样吧，这次我的投入已经不少了，你把我的投入跟我分摊了，我就给你30％的份额，怎么样？”
我茫然的问道：“那我要给你多少呢？”
老潭站起身来，给我倒了杯茶水说道：“不多，你出两万，这30％的份额可是能给你带来4万左右的利润啊，不过我丑话先说前面，这个我还不能保证一定能拿到，如果吹了，这两万可就算打水漂了。怎么样，愿意合作吗？”
我沉思着他话里的水分，如果他让我拿出了两万，肯定会有把握拿到这个工程。因为我以前为了5000块钱把他折腾的也不算是善了，那这样看来他是把利润看在18万左右了。我笑了笑说道：“能不能少点啊，你也知道我们现在的能力，拿着两万都有点费劲。”
老潭笑着看我，没有说话。那意思是说，我能给你点就不错了，这儿没你讨价还价的份儿。
我的目的当然也不是要他那30％的份额，所以对他无所谓的态度也就感觉不到什么，站起身来说道：“这我得跟他们商量一下，我自己做不得主。”
老潭见我站了起来，拍了拍我的肩膀，又跟了说道：“做生意就得有风险啊，你可要考虑清楚了，我现在也没十足的把握，但又不是一点把握都没有，所以你要想从我这里拿到这个份额，明天上午10点之前把这两万块钱拿来，记住，还要给我写上字据，我不想惹上次那样的麻烦。呵呵，过了这村可就没这店了，别到时候骂我老潭不照顾你。”
我看他的样子，并没给我份额的意思，只是想吓退我。我笑了笑说道：“行，谢谢潭哥了。”
我在纸上演算着这次工程的报价，得出了老潭的最高报价应该在60万左右。但考虑到他新上了机子，生产成本可能会降下来一点，所以他的最低报价应该在54万左右，现在只能就低不就高了，按他54万算，我应该把这个报价定在多少呢？
为了保险其间，我狠了狠心，再降上两万，算是52万得了。打定主意，我叫来了周重，把这个价格告诉了他，让他赶紧的制作投标书，今天下午5点之前一定要把这个东西送到XXX房产。
周重小跑着出去了，我随着靠背椅向后挪了挪，双脚搭在桌子上，眯起了眼睛，安心的计算着将要到手的工程。门“砰砰”的被敲响了。
我随便的说道：“进来。”但身体还是摆成这自在的姿势。
随着门响，我睁开了眼睛，看到门口站的竟然是郝燕，我惊的差点没掉地下，尴尬的对了她笑了笑问道：“你怎么过来了？”
第一百二十八章 竟标（十三）
郝燕依旧是大大的眼睛，精神和风采不减。见到我的尴尬也只是很有分寸的笑了笑说道：“你要的网页，我做好了，你看看吧，说完把我送给她的那个笔记本拿了出来，摊在了我的面前。
我让开了椅子让她坐了下来，看她熟练的操作着电脑，鼻子里又被她身上淡淡的茶香充斥了。心跳不自然的加快了跳动的速度，嗓子有点发干。
很快，郝燕把已经做好的东西调了出来，对正在发呆的我皱着眉头说道：“怎么样啊？”
她的声音把我从龌龊的想法中惊了出来，这才注意倒屏幕上的东西，淡蓝色的底色，给人以特别清新的感觉，以白色为主的展示橱柜显得是那么的整洁。我指了指橱柜说道：“我们没有这种东西啊。”
郝燕笑着说道：“我是在网上找的图片，觉得这几个柜子最具有代表性，所以就摆在首页。如果你觉得不合适，我还可以把它换了。”
我想了想说道：“挺好的，不用了。你的观点很能代表一部分人的想法的，我让我们厂的技术人员看看，能不能做出这样的东西来吧，如果不能做出来，我再找你把这个图片换了也不迟。”
郝燕点了点头说道：“你看还有什么地方需要改变吗？”
我俯下身来仔细的看了看图面，当时并没觉得什么，但郝燕却自然的把身子挪了挪。我心里一阵的不舒服。不过我现在的目的不是沾她这一点点的小便宜，所以又认真的看起了她带来的网页，我觉得很是完美，毕竟我不是搞美工的，所以找不出那有什么瑕疵。想来郝燕做这个的时候也下了工夫，肯定也找了学美工的人帮忙。于是说道：“就这样吧，我看挺好的，不过，我想知道，我怎么能看到客户的意见？。”
郝燕又熟练的打开了一个页面说道：“这里是留言板，客户要是有什么意见会在这上面留言的，还有，你看，这里还增加了一个网上招商版块，如果有外地的客户愿意经销你们的东西，会在这里留言的。”
我由衷的赞道：“你想的真细致。我怎么谢你呢？”其实我现在跟她说话是很注意了，一些对我来说是幽默的语句都不敢用上了。
郝燕也只是淡淡的笑了笑说道：“不是我想的，是在网上找的现成的东西，我拿过来稍微的改了一下。”一边说着一边把我的电话线拔了下来，插到笔记本上看着我又问道：“没什么要改的了吧？要没什么改的我就传上去了。”
我点了点头说道：“就这样吧。”说完又开始闭了目嗅起了她身上的茶香。
传完了之后，郝燕转头对我说道：“你要看留言或者是想看定单的时候就打开这个网址。”说着顺手从我桌子上拿起了笔写下了一溜英文字母，摆在了我面前。
我装做很内行的看了看她所写的网址，说道：“好的，我知道了。”其实我连这些字母放哪儿都不知道，但为了不让她太小看我了，只好装了内行。
我现在心想的就是把她的QQ号码弄过来，其他的到是次要了。找她做这个网页也只是一个借口，我不相信网上能帮我什么，如果真的有那么灵，那还要业务员干什么。但我还是接着说道：“我要想跟客户保持时时的联系该怎么办呢？”
郝燕大概也不会知道我的龌龊想法，很实在的说道：“可以用QQ啊，不过现在QQ很难申请的到，这样吧，我回去之后帮你找找，我同学当中有的人有好几个呢。”
我装做不好意思的说道：“我不知道怎么用这个东西。”
郝燕没犹豫的在她的本子上找了一个号码，输入了密码就开始给我讲QQ的用法了。其实我这两天早就把手练好了，所以只是暗暗的把号码背了下来。
讲述完了之后，郝燕起身就要告辞，我的好客也没能挽留住，也只好顺了她让她离去。反正我的目的是达到了，剩下的只是在虚拟的环境里实施了。
等她一走，我马上找了个地方，把刚才的号码记了下来。现在就等着看她什么时候上线了。我对我自己的忽悠本事还是比较有信心的，这两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我，但却被我好不犹豫的扔进了黑名单，然后再上就是隐身了。我就不相信郝燕她能拒绝于我。
第二天，早上9点，我开车拉上周重向了XXX房产组织的招标现场去了。我去的时候，老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来，都站了起来，向我这里走来。
老潭笑着对我说道：“小丁，决定了吗，现在还不到十点呢，给我那钱还来的及。”
我也笑了笑说道：“我们几个人商量了一下，觉得你给的条件太苛刻了，所以也决定投这个标。”
老潭依旧是笑着说道：“也好，年轻人嘛，有点魄力是应该的，我祝你成功。”我看着他的笑，心开始往下沉了。他为什么笑的这么坦然呢，不应该啊，难道……我自己安慰自己，我出的价格已经够低了，还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。
这时候赵总和几个工作人员捧了一个箱子进来了。说了一套客气话就开始念标书了。
我心情紧张的坐在了椅子上，原先的自信一下子不知道那儿去了。
老潭依旧是笑着，小声的跟他周围的人客气的说着不知道是什么样的有意思话，惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。
小马到是在我身边坐了下来，他可能不是主事儿的，所以也就显得无所谓，一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了精神，哼哈的答应着，其实他说的是什么我根本就没听。
赵总开始念标书了，第一个是XL橱柜厂，也就是潭永华的厂子，当他念出标底的时候，我差点晕了，49。8万。有零有整的。
在那一刹那间，我妨如掉进了冰洞，全身都寒了起来。这个时候我再也无法在会议室里坐下去了，我失败了，彻底的失败了，我是失魂落魄的向会议室的门口走去，其他的人都看了我。我对这些麻木了。
我只有一个想法，我的厂子该怎么办。潭永华给我透底，只是给我使的一个障眼法，可恶，我怎么就这么轻信于他呢。我走出了大厦，坐在台阶上无意识的摸出了一支烟，点了上。
我的厂子怎么办呢？现在应该说是淡季，我要维持这个局面，拿什么维持啊？仅仅的散货，能维持的住吗，这些业务员刚刚开始熟悉市场，我现在就给他们发不出工资了，他们还会跟我吗？到旺季的时候再招人，赶的上吗。我怎么就没答应小马啊，让他帮我，最少可以省了许多这中间的周折。我深深的悔恨着。
点着的烟，没抽几口就燃到了屁股，烫的我一机灵，赶紧的把手里的烟屁股扔了出去，骂道：“他妈的，人走背字，喝凉水都塞牙。”
这一烫也把我烫醒了，现在埋怨、自责已经没有任何的作用了，我必须要面对自己的下一步，如果走不好，纯粹现在就把厂子关了，那损失还可能小点。
我强迫着自己收了收思绪，开始想下一步该怎么走。按着现在的情况，本市的店面基本上铺的差不多了，但资金回笼的却不怎么样。既然工程做不成了，那就必须在散货上做足文章，让这个散货上量。但这十几天只是卖出了3套，合计起来，每天还要赔上600多，问题出在哪儿呢，怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。
看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群，是什么人买，他们的喜好是什么样的，把他们的想法收集一下，再把产品调整一下，这个让几个业务员去做就可以了。
还有就是再考察一下经销商，看他们的真正兴趣是什么，还得要加大对他们的投入。
还有就是开拓外地的市场，但现在我们有这个能力吗？向外面走货，那还得需要一笔资金，同时销售成本还会增长，我们现在在北京还没站住脚呢，就急着向外冲，正如小孩还没学会走呢，你就让他跑，能不摔交吗！看来这个还不能着急了。
我正如是的想着，招标会结束了，三三两两的人扎了堆，脸上都分明写了失落。老潭走在了最后，见我站在门口，勉强的提了出了一个笑脸，伸出手来说道：“祝贺你，还是你小子厉害，看来我们是老了。”说的时候脸上满是萧索。
我纳闷他如是的说，迷茫的问道：“我厉害？”
老潭拿出了烟，递给了我一根，自己也点了一根说道：“说说吧，你是怎么知道我的报价的？”
我更加的迷茫了起来，我知道你的报价，我要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊，不过听他的意思，是我中标了。这老小子又是得了便宜卖乖来了，讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑说道：“老哥，又开我玩笑了吧。”
第一百二十九章 竟标（十四）
周重跑了过来，脸上喜色很浓，见我就说道：“丁经理，赵总让你过去呢。”
难道我真的中了，看着周重脸上的喜色，不由的对自己填的报价产生了怀疑，难道我写错了？
潭永华见我不说话，以为我是在藏私呢，于是自嘲的笑了笑，说了一句：“有时间到我那儿歇着吧，我先走了。”说完径直的向他的车哪儿走去。
我惟觉得四周的阳光又灿烂了起来，自主的呼吸也顺畅许多，但却忘了潭永华的存在，所以也没有回应他的话语，只是问周重道：“咱们的标底是多少啊？”
周重喜气的说道：“49。7万啊，比潭经理他们少了一千，是我们我们中了。呵呵，走吧，丁经理，赵总还等着你呢。”说完也不顾及什么拉了我就向里面走去。
我随上了他的步伐接着问道：“我让你送标底的时候，上面写的是多少啊？”
周重想了一下说道：“52万，还是丁经理厉害啊，我开始还以为我们失败了呢！”
我想不通，怎么52万会变成了49。7万啊？低着头，恍惚间来到赵总的办公室门口。整理了一下自己的思绪，支开了周重，敲了敲门进了去。
进门的时候，路总和赵总正依在沙发上说着什么笑话，哈哈的乐着呢。见我进来，两人都站了起来。路总笑着说道：“三弟，我把你的标底给变了，你不会怨哥哥吧，呵呵，我可记得你跟我说过，不记利润也要把这个工程拿到的。”
我先是一愣，愣的是路总怎么会在这里。后是感激，听他这么一说，我明白了为什么标底会变。当时是傻在了哪儿，脑子里的影象乱翻出来，都不知道该怎么表达自己的思想了。等了好一会儿，嘴里才是跑出了不断的谢谢声。
赵总在一旁笑呵呵的看我的窘样，也帮腔道：“小丁啊，我是真服你了，你怎么把我们小路弄成说客的，搞的我答应不是，不答应也不是。呵呵，行了，既然走到了这一步，咱这里也就没外人了，先说说咱这个工程吧。对了，我还不知道这个价格你愿意不愿意干呢，只是小路跟我说，还没见你表态呢。”
他这一说，我的思路才清晰了起来，赶紧的感恩待德的说道：“赵总，说什么呢，你能把这个活儿给我，我就心满意足了。你放心，这个工程我绝对不会给路哥捂嘴的。”
路总只是在一旁笑着，并没插话。
赵总笑了笑说道：“恩，这就好啊。”说着，他渡回到自己的办公桌后面，坐好了接着说道：“你坐，是这样的，我本来是打算装300套的，这个在招标文件里都说明