《随身空间之良田农女》

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随身空间之良田农女- 第47部分


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    “……”凌墨满头黑线,他是说,他自己是狗嘛?哼,总算说了句人话。

    “可以告诉我了吗?”香菜阻止了他以头撞墙的行为,撇撇嘴,“自残是三岁小儿都不屑做的傻帽行为。”

    凌墨的脸更黑了,这个白痴少爷,居然说自己是傻帽!

    但他说的也对,毕竟是在店子里,这么多双雪亮亮的眼睛看着,自己万能主管的完美形象总要维护一下的。

    很快的调整了情绪,淡淡的扫了香菜一眼,没想到他会对这些感兴趣,便道,“在离双河镇二里路的郊野处,有齐家的制货作坊。所以的货,都由那边生产出来,运到这边。”

    “喔,生产胭脂的原料呢?”香菜感兴趣的问道。没想到齐家还有自己专门的制货作坊,果真有钱,配备齐全。

    凌墨冰冷的面色微有动容,掠过一丝诧异,望了认真的香菜一眼,耐心回道,“胭脂的话,主要是红蓝花,还有重绛,石榴,山花及苏芳木等。”

    “如何制成呢?”香菜不晓得这古代的制化妆品工序,趁热打铁的追问。

    面对十万个为什么滴好奇宝宝,凌墨的眸色更加复杂,这纨绔少爷啥时候关心起这些来了?不是该关心柜台美女几多,店里银钱几何滴吗?

    静肃的眼神看定香菜,那么明亮清澈带着求知欲的眼神,让他的心微微一颤,脸色不自觉的温和了几分,温声道,“花朵采摘后,挑选色泽艳丽饱满的,放石钵中反复杵槌,淘去黄汁,即成红色染料。胭脂一则可以丝绵制花汁制成,称‘绵胭脂’,二则制成小而薄的花片,称‘金花胭脂’,这两种经阴干等多道工序,变成了稠密腻滑的膏体,便是成货了。”

    香菜仔细品读他的话,默默记下,这古代的制货工序若花些心思弄懂了倒也不复杂,只是若要大规模制成,便需要许多的技术支持研究,人力物力若干。可见这齐家的底子果真是殷实,自己办制货作坊,不从那些私人的小作坊进货,一来保证了货品的质量,二来节约了成本,提高了利润空间。

    “唔,我懂了,多谢你了,小墨墨。”香菜咧嘴,阳光灿烂的一笑。

    “你……喊谁小墨墨。”凌墨的冰山脸抽搐了一下,一阵恶寒。

    “这里除了你,还有叫墨的吗?”笃定的瞧着他,气定神闲的笑。心里暗暗好笑,小墨墨啊,你可搞错方向了,姑娘我对那些个柜台里莺莺燕燕不感兴趣,对逗你比较感兴趣。谁叫你初次见姑娘我,就用一副看到大粪的厌恶神情。

    “……”咬牙切齿,拳头不由的攥紧,一字一顿道,“我-叫-凌-墨。”

    “啊,我记住了,小墨墨。”香菜笑的更欢。

    “……”某男默默低头,走开。

    一个时辰过后,店子里的人多了起来,每一种品类的柜台前都围上了不少人,多是些衣着华丽的妇人,三五成群的踱步进来,神情傲慢兴奋,从这个柜台溜到那个柜台,选购自己心仪的妆品。

    这时,两三个华贵的妇人往胭脂柜台前一站,目光挑剔的溜来溜去。

    “阿朱!快过去,有客人来了。”香菜忙唤还在擦着立式柜的阿朱道。

    阿朱正和阿碧小声聊得欢畅,磨磨蹭蹭的假装擦着,闻言抬头懒懒道,“二少爷,我这还没擦完呢!”

    “你都擦了一上午了。”香菜闻言皱眉不解道。有客人上门,哪有不搭理的道理?

    “你喊阿碧吧少爷。”阿朱瞟了一眼同样在擦壁柜的阿碧。

    “什么呀!你又推给我。”阿碧捏着抹布气哼哼的白阿朱一眼,转头道,“少爷啊,我也在擦呢,可是凌主管叫我们干的嘛。”

    “……”躺着也中枪的凌墨,无奈的满头黑线,冷冷道,“都不想干了么?二少爷的话,没听见?”

    “不是的凌主管,这几个女的是柳员外的家眷,挑剔的很,我可懒得伺候她们!”阿碧压低了声音眨眨眼道,“你就饶了我嘛!阿朱,阿朱在行。”

    “得,你甭推给我!我也伺候不了她们,她们几位可是有名的挑剔,老是嫌这嫌那,挑三挑四。”阿朱赶忙站起身,狠狠的用胳膊肘捣了阿碧一下。

    “不去的话,我定会如实禀告老爷。”凌墨严肃道。

    “真是的……”两人嘟嘟囔囔了几声,不情愿的蹭到柜台边去了,大喇喇问道,“这次要什么?”

    香菜头都大了,这什么服务态度啊!要是自己,也扭头就走了。虽然自己还不是很熟悉,也只能硬着头皮上了。难保给人店大欺客的感觉,长此以往,不仅会让老客户寒心,也会流失许多潜在客户。

    香菜快步走过去,站立到柜台前,亲和的微笑道,“几位好,你们是需要涂脸的红脂,还是点唇的口脂?我们玉颜堂品类齐全,质量上乘,我可以为各位推荐一下。”

    香氏法则第一条,绝不问顾客需要什么,而会给出几个选择,人的天性便是懒惰,若问要什么大部分人会茫然,而给出选择,大部分人已下意识的开始考虑,吸引人注意的可能性更高。

    几位贵妇不曾想突然冒出一个男子,面面相觑,掩口娇笑起来。

    “哟,是个小俊男咧。玉颜堂啥时候招男工了?这倒稀奇。”其中最富态的一位上上下下的打量着香菜,香菜也大大方方,毫不忸怩造作的迎上她审视的目光。

    “可不是,真稀奇哟。”另一个略年轻的妇人,“刷”展开一把香扇,笑道,“生的真俊,倒是话语伶俐,让人听着就舒心,不似那些个……”目光瞥了眼阿朱和阿碧,嘴一撇,不满的皱眉摇头。

    阿朱和阿碧不为所动,翻了个白眼,不欲理会这一干人等。

    “是男是女并不重要,只要能服务好各位,助大家挑选到合心意的货品,我想这才是大家关心的,夫人您说是不是。”香菜对她们的挑剔打量毫不介意,依旧笑吟吟,不卑不亢的道。

    “唔,有道理!这话我爱听。”另一个略年轻的妇人,展颜说道,“你们玉颜堂东西哦,好是好,就是这些个女工态度太差了,搞得每次心情都不好。”

    “可不是嘛!这话也说到我心坎里了。”打扇的妇人,娇笑着招手道,“来,小哥,帮我挑选一样红脂。”

    凌墨万万想不到香菜会在关键时刻冲上去,这大大超出了他的预料。这草包少爷想干嘛?镇上所有的脂粉店,都没有聘请男工的做法!即便薪资不低,也绝没有男的愿意做这一行,一个大男人去卖脂粉,那是要遭人耻笑的,更甭说他是齐家的二少爷。齐家如何丢的起这个人?

    “完了完了。”不由心中暗暗咒骂,少爷你是要闹哪样?可惜自己没及时逮住他,现下里已经晚了。

    本以为这二货少爷会闹出天大的笑话,让自己无法跟老爷交代,赶忙赶过去打算圆场,谁知这少爷一番话说的流利自然,自信有礼,反让自己目瞪口呆,但毕竟这少爷没有一点点实战的经验,也从未接触过这些妆品,凌墨胆战心惊的站在一边,大大的为他捏了一把汗。

    “夫人,不如试试本店最畅销的胭脂--玉颜娇。”香菜稳稳心神,从柜子里拿出精致的白玉小圆盒,揭开薄薄的小玉盖,双手递过去。

    “噢,是最畅销的?”感兴趣的挑挑眉,好奇的接过来细看,其他几位也凑过来,一起细看,果见颜色甚美,呈鲜亮柔和的淡橘色,盛在白雪凝脂般的精巧玉盒中,愈发亮眼。

    “不错,夫人,镇上大户的夫人们都是用这个。其颜色纯正,不似一些路边摊上的胭脂比较杂,不甚干净,颜色薄,易刺激皮肤。外形小巧便携,精致高档,更能烘托出各位夫人高雅无比的气质。”香菜自信的娓娓道来。

    想了想,又用手指挑了一点抹在自个手背上,轻轻晕开,只见一抹亮丽的橘红活泼跃然手背之上,笑道,“各位瞧,这颜色多清雅纯正。”

    几双眼“刷”的扫过来,好奇的瞅着她的手背。

    “东西是好,只这颜色太亮了些,不适合我们这个年纪。”挥扇的女子娇笑道,“老啦,哪能抹这么嫩的色。”

    “哪里,夫人你可真会开玩笑,我瞧着比阿朱阿碧也大不了几岁,这个年纪,最适宜此种颜色,色调柔和,不似太深的色反显沉滞,这颜色一抹,要年轻好几岁呢!抹了看起来气色红润,娇艳赛过小姑娘哦!”

    香氏法则第二条--夸死人不偿命。

    果真,几位贵夫人被香菜一顿夸,个个喜上眉梢,顿时都飘飘然了,谁不喜欢听好话呢,尤其是虚荣的女人。

    “唔,果真是不错。”

    “嗯,很合咱们的身份。”

    “好是好,什么价钱?”

    “很便宜的,仅仅二两就能买到一盒噢。”香菜轻描淡写的微笑。

    “哇,这么贵?到别的店,都能买十盒八盒的了!”

    香菜却也不恼,慢声说道,“夫人们身份尊贵又饱读诗书,必然知晓一分钱一分货的道理,我这货从源头便是精挑细选,哪里是那些个便宜的劣质品所能比?那些货想必也入不了夫人们的眼。”

    夫人们听了,赞同的频频点头。

    “女人嘛,舍得舍得,有舍才有得。再则人生苦短,女人就如花儿似的,不保养便蔫了,如今花些小钱便能青春永驻,博得夫君的万千宠爱,何乐而不为呢?我自己便是男人,比起女子更知晓男子的喜好品味,各位夫人相信我,不会错的。”

    夫人们被说到心坎上,女为悦己者容,谁不是图个夫君宠爱呢。面面相觑,含笑点头。

    香氏法则第三条--永远不与客人争论货品的价格,而是谈论商品的价值。

    香菜见她们已被说动,又趁热打铁,指指雕着繁复图案的玉盒,“瞧,玉盒上镂空的图案乃是石榴,象征多子多福,可是好兆头呢!”

    香氏法则第四条--谈论商品的附加价值,为商品加分。

    “这个,我要了。”最富态的那位夫人不由心中一动,自己一直苦于无子嗣,让那几个小贱人占尽风头,多子倒真是个好兆头,微微抬头道,“给我包起来。”

    “我要那盒童子抱鱼的,年年有余嘛 ̄”打扇的贵妇掩嘴娇笑。

    香菜忙命阿朱阿碧准备货品,她接过来,恭敬的双手奉上。

    “我也来盒石榴的。”略年轻的贵妇道。

    “快,阿朱,再拿个石榴的给夫人包起来。”

    “少爷,没有啦。”阿朱在后面柜子里翻找了半天,方才转头道。

    香菜顿时郁闷,恨不得掐死这两个打酱油的,翻找了这半天才说没有,显然对库存根本不清楚嘛,不仅造成时间的延误,还造成客人的等待。

    “啊,没有了。”年轻的妇人一撅嘴,一脸失望,“这么大的店,货品都不齐备!”

    “这货实在太热销啦,昨儿个刚送到就断货了呢,实在太抱歉了。”香菜淡定的低头,选了另外一盒拿起来, “夫人,不如瞧瞧这个图案可好。花开并蒂,也是十分吉祥如意的兆头,谁不想与自己夫君携手共老呢,您说是吧。”

    “唔,是好。可惜我那死鬼那么多老婆,谁稀罕跟他白头,我还是想要那个石榴的。多子多孙,香火延绵。”

    阿朱阿碧都傻眼了,没货可怎么卖,不买拉倒,反正已经卖了几盒出去。包括凌墨,一直呆呆的瞧着香菜巧舌如簧,简直震惊的无以复加。这个草包少爷是哪里学来的这些?

    可是香菜并不如此想,香氏法则第五条--宁杀错,不放过。竭力拿下,一个也不能少!

    “这样吧,夫人,您看我们真是诚心做您的生意,但一时确实缺货,这是我们不周之处,我一定会上报上去,加以改善,现下两种方案供您选择,一则你选一个其他图案,我送一样礼品给您。礼轻情意重嘛,略表我店的歉意。二则明日等货到了,烦您再来取,您看如何?”

    “唔,我可等不到明日,就第一种吧!”一听有赠品,年轻的夫人眉开眼笑。

    香菜嘴角浮现一丝得逞的笑意,果真,是女人就没有不爱贪便宜的。

    “阿碧,快,去眉笔柜台取只上等的眉笔来。”转头吩咐阿碧,还特意咬重了“上等”两字。

    阿碧不情愿的取了,单手递过去,年轻的夫人接过,更加欢颜,仔细看了看,却又微皱眉,“怎么是黄色的眉笔?不是黑色吗?”

    。“送了你还啰啰嗦嗦……”阿朱嘟囔了一声,香菜忙捣了她一下,白了一眼。

    “夫人啊,一成不变总是让人视觉疲劳的嘛!偶尔换换新花样,会更添闺房情趣哦。何况褐色眉笔更显肤白呢。”

    “唔,叫你这么一说,还真是。”年轻夫人这才满意的笑开,生怕香菜后悔似的,“快给我包起来。”

    “夫人们,不如再看看眉笔和口脂?本店新到了一批品质上乘的货呢。有和”玉颜娇“胭脂很相配的口脂和眉笔,整体一配套,啧啧,男人都转不开眼啊!绝对提升上街回头率哦!”香菜趁热打铁。

    “小哥说话真有意思!也好,我们闲着也是无事,便去看看也无妨。”挥扇的女子爽朗一笑道。

    香菜嘴角一勾,鱼儿上钩了,笑的更殷勤,微微欠腰,伸出右手,对各位夫人做了个请的手势,“各位夫人,请走这边!”

    巴拉巴拉巴拉……一顿说服,唾沫星子横飞,又成功销出了几支眉笔和几盒口脂。

    一直把几个夫人送到门口,盈盈笑道,“慢走,欢迎再来。”

    送走了几位夫人,揉了揉笑的有点僵的脸颊,走回胭脂柜台,你妹,生意也是需要牺牲的。

    “二少爷,你干啥送那个女人眉笔啊。”阿朱不解的问。

    “你知道什么,眉笔成本便宜,送她一支也无妨。尤其褐色,较黑色还不好卖。”香菜道,“香氏法则第六条--顾客要的不是便宜,而是占了便宜的感觉,就是爽!”

    阿朱阿碧似懂非懂的点头,都疑惑抓头,少爷从哪里懂得这一套,太牛掰了。

    一转头瞧见已经石化的凌墨,望夫石似的杵在那,挑挑眉,咧嘴笑道,“你发什么神呆?”

    “你怎么会这些?”凌墨回过神,诧异的看定香菜。今日给了他太多的惊吓和惊喜。

    “唔……不晓得。”低头很认真的思忖半刻,抬起头,轻松的耸耸肩,一摊手道,“天生的。”

    “……”

    待到店子里打烊了,齐老爷唤来了凌墨。

    见凌墨神色怪异,齐老爷心头一凛,还以为是香菜惹了什么事,语气迟缓的问道,“今日少爷没惹事吧?”

    “没有。少爷他……”凌墨神色复杂,“很老实的待着。”

    “那就好……”齐老爷神色一松,长长的吁了一口气,欣慰道,“总算他能耐着点性子了。”

    “只是--”凌墨微一颦眉,欲言又止。

    齐老爷的心又吊到了半空中,追问道,“只是什么?”

    “只他一日,便卖出了八盒胭脂,九盒口脂,十盒妆粉,十一支眉笔,十二块梳妆镜,十三把木梳……”

    “老,老爷?”轻唤一声呆若木鸡的齐老爷,他就知道齐老爷会是这个表情,因为自己到现在也难以接受这个事实。自己这个跟了老爷在店子里这些年的主管,都做不到这样!

    “唔,凌墨,你说的是真的?”齐老爷省过神,目光里却满含难以置信之色。玥儿没有那个本事呀,莫不是玥儿为了与自己邀功,买通了凌墨来糊弄自己?不可
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