混乱都市- 第12部分

　　　　“这个……”魏氓是真没有想到边风这个年轻人竟然如此的老练别的不说从一进门为止边风就一直掌握着谈话的主动权并且一直都在试探自己的价格底线看来他是绝对不会很便宜的把“童年味道”这个商标出卖的但是魏氓的老板却看好它在xj市的群众基础并相信这种对冷饮的诠释有着相当广阔的前景可以说对“童年味道”是志在必得否则也不会把他派了出来。“我们心目中的价格是5万边老弟以为如何呢？”沉吟片刻后魏氓伸出了一个手掌。

　　　　“哈哈……”听了这话边风忍不住笑了起来把弄着手里的可乐罐淡淡地道：“魏哥临来之前可曾了解过我在人民广场上卖刨冰时的火暴场面说句玩笑话即便我不转手卖给你们现在推着摊子继续到人民广场上卖我的刨冰去到夏天结束时的收入远不止这个数吧？！”

　　　　边风这话说得倒也并不狂妄毕竟他的刨冰在市民们心中还是有着相当的影响力的甚至产生了某种品牌的效应否则他又怎么会想到要去登记注册呢就是算准了会有冷饮公司看重了它的价值会前来收购而魏氓的出现也恰恰印证了他的猜测。虽然他不喜欢漫天要价但并不代表会将辛苦打造的品牌贱卖。

　　　　“话是这么说没错但是你也得承认之前你的刨冰之所以能够在人民广场打响很大一部分原因是前段时间的停电和高温天气造成的！”魏氓当然不会打无把握之仗如边风所预料得他临来之前确实做了相当细致的市场调查并就边风的成功进行了严密的分析这番话才说的如此有根有据。

　　　　但是魏氓见边风依然是笑而不语不知道为什么心里就觉得没底但又不得不死撑着说道：“而现在那些优势条件都没有了你自信还能够维持那种神奇的销售业绩吗只怕未必吧因此我们公司觉得5万是一个很合理的价位你不妨好好考虑一下我们的建议！”

　　　　“魏哥的口才真好小弟真是佩服得五体投地！”说着边风甚至拍了两下巴掌等魏氓客气了一番之后才笑吟吟地道：“不过魏哥也该记得之前我曾经说过‘童年味道’之所以闯出现在的名头并不是因为我独具慧眼更加不是我有什么商业才能而是我走了运！”说到这稍微顿了顿凝视着魏氓的眼睛满是诚恳而谦逊地道：“所以你说的那些可能性基本上不存在毕竟我就是再怎么走运也不可能在短短的一个月里踩中两堆狗屎！”

　　　　说到这似乎觉察出自己的话很粗俗不好意思地笑了笑道：“不过话又说回来什么叫品牌在我看来就是已经具备了一定影响力的产品名称不管我的‘童年味道’缘合而起至少它深入xj市民的人心那就不能再将辉煌继续下去！”边风喝了口可乐整理了一下思路道：“我相信哈根达斯最初也同样汲汲无名说不定也是从走街串巷一毛钱一碗开始的可是现在呢我相信你要比我更加了解人家的实力和品牌价值。”

　　　　“也许你要说这两者根本就没有可比性！”边风见魏氓的眼中光芒一闪嘴角微动就料到他有话要说边风再怎么自信也还是有自知之明的当然不会在冷饮业的历史上跟魏氓辩论所以抢先说出了他最有可能的论调见魏氓再次沉默知道他的想法被自己说中了呵呵一笑道：“而我想说的只是一个道理无论什么样的品牌出现并最终叱咤整个行业都必然有着这样或者那样的原因当然了绝对不乏巧合和运气但是不能否认的是当它为人们所接受时所具有的强大号召力。”

　　　　边风停了停目不转睛地正视着魏氓咄咄逼人又不失诚恳地道：“一句话说到底你出的价钱太低底到令我很不满意。加你一声魏哥就没把你当成外人就再说句掏心窝子的话给你假如不是我还要去上大学没有多余心力和时间来经营这些东西大可以自己来运作何必为劳心费力地你们作嫁呢！”这话说得好听实际上却搀合着莫大的水分只是有真有假倒令魏氓不好反驳罢了。

　　　　随即边风又动情地道：“是我一手缔造了‘童年味道’视它如孩子倘若为它找个好的人家抚养张大成材是我的心愿但是要我为了蝇头小利而把它贱卖的话我办不到！”说到这打量着魏氓继续煽情道：“魏哥的年纪比我大应该已经为人父了吧？！”

　　　　魏氓点了点头满脸骄傲和幸福地道：“我那丫头已经三岁大淘气着呢将来有机会你到我家做客时一定让她多叫你几声叔叔！”

　　　　“好呀那我可等着你的电话了！”边风随口答应着道：“所以我相信魏哥更能够体会到我对‘童年味道’的感情吧？”绕了一个老大的圈子边风最终把话题又转了回来但是这个问题却让魏氓难于回答。承认也就间接的承认了出价太低；否认呢则说明自己不是个好父亲。

　　　　魏氓左思右想良久都无从作答只得长出了一口气道：“边老弟好伶俐的口齿、好严密的思路魏哥我是甘拜下风了！”说着抱拳作了个揖道：“如边老弟所愿我们把收购的价钱提高一倍十万如何？”随后又无力地道：“这已经是老总给我的极限了你若是再多要我们就只能放弃了！”

　　　　“呵呵！”边风摸了摸鼻翼未置可否看着魏氓的阴晴不定的脸猜想道：“难道这就是他们所能给出的底限吗十万是不是太少了点？”眉头一皱乌黑的眼珠子滴溜溜一通乱转马上有了一个大敲竹杠的手段道：“这样吧价钱还是五万但是我要‘童年味道’这个品牌收入的3o％！”这回倒真是狮子大张口了。

　　　　魏氓听了这话当时汗就下来了如果宣传得当销售的好一个夏天‘童年味道’所带来的纯收入也许将不下百万边风一口就要3o％的利润那倒不如再把价钱提高一些彻底买断‘童年味道’的使用权和所有权于是讷讷地道：“你这个要求未免太过分了吧！”

　　　　“那我要25％剩余的5％送给你的女儿当见面礼如何？”反正边风是漫天要价又何必客气即便是做人情拉拢魏氓那也是用的天冰的银子既然自己没有什么损失又何乐而不为呢。

　　　　“这我得跟高层商量一下！”说着魏氓擦了擦满头的大汉从客厅里走了出去。

　　　　“阿风你要的这么狠会不会把他吓跑呀！”一直都坐着旁边关注俩人的谈话却不一言的莎拉等魏氓出去以后道出了心里的担忧。

　　　　“放心吧！”边风满不在乎地摆了摆手道：“假如是原来他可能会跑掉但有了我送的5％的股份他就得好好考虑了幸亏是他一个人来的要不我还得多送出5％去！”说着摸着胸口做心疼状逗得莎拉忍不住笑了起来。

　　　　过了良久满头大汗的魏氓才重新回到了客厅了将手机放在茶几上长出了一口气道：“我请示过上司了他们说最多给你纯利润的1o％而这已经是极限了至于价钱嘛还按1o万算！”

　　　　“这样呀！”边风转了转眼珠子道：“那我送给令千金的礼物可就要大大的缩水了！”

　　　　“边老弟你就别提这礼物的事了你的好意我心领了公司里有规定授受回扣是要负法律责任的。”魏氓擦了擦额头上大汗水道：“对这样的结果你还满意吗？”

　　　　“既然是魏哥为我争取回来的我还能说什么呀这合同我签了！”边风长叹了一口气道：“可惜呀！”至于他到底在可惜些什么就不得而知了。

　　　　作者：文中的话只供参考诸位看过就算了毕竟我不是学经济的又不懂什么高深的谈判技巧只能信笔由缰到胡说让大家见笑了。o6。6。15



………【第二十一章　危险的捷径】………

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　　　　忙忙活活地和魏氓签了合同又拿过了他递上来的支票边风因为刘小美胡闹和莎拉受伤而有些糟糕的心情也变好了很多好言好语的送走了他的财神爷——魏氓并半真半假地许诺有时间去看他的女儿完后关上大门大呼小叫地冲进客厅对着莎拉比了一个v字型的手势得意地道：“这下好了十万元到手未来几年里的学费和生活费都不用愁了。”说着以迅雷不及掩耳之势在莎拉的脸上香了一口嘿嘿笑道：“莎拉就是我的幸运女神有了你这个女朋友马上就吃穿不愁了你还真是旺夫呀！”

　　　　“去又胡说谁说过要嫁给你的？”莎拉佯怒道。

　　　　“不嫁给我……”边风的话顿了顿道：“那是不行的！”把合同和支票小心的收藏了起来然后就哼着小曲开始整理屋子捎带手的进行一次轰轰烈烈地大扫除运动。不清扫不知道一清扫吓一跳边风从犄角旮旯里翻出了许多失踪很久的小玩意一股脑的都塞进莎拉的手里。等所有的房间整理完毕后已经是傍晚时分既然莎拉的腿脚不方便边风也就很自然地把家务活都包揽了下来洗菜做饭他是行家里手吃得莎拉是眉开眼笑。

　　　　晚饭后收拾干净了碗筷俩人靠在一起坐在沙里看电视节目边风忽然道：“即便那个别偷去的魔法阵最终失效但那贼贼心不死一定还会再来光顾这里的。俗话说的好不怕贼偷就怕贼惦记家里这些家具和电器我倒不在乎丢了可以重买但是魔法阵的秘密被人知道了可就糟糕了！”

　　　　“那你说怎么办才好呢？”莎拉挽着边风的胳膊问道。

　　　　“把它们全都毁了一个不留就算他再来也是白来！”边风咬着牙道：“下次就算抓不到他我也得让他闹个灰头土脸。”说着眼中闪过一丝寒光。看得莎拉一阵心惊胆战好心的她开始为那倒霉的贼祈祷起来。而边风则找出摆放里房间角落里的玻璃片先用洗洁精把上面的笔迹擦出随后又拿到屋外用锤里噼里啪啦砸了个干干净净直到全成了碎玻璃渣子这才停手。

　　　　至于安放在冰柜里的那一块他还真有点舍不得拿出来将上面的笔迹仔细擦去直到没了一点痕迹又放回了冰柜里不随意糟蹋东西是边风的持家之道这么大的一方玻璃他自然得留着未始将来没有用得着的时候。

　　　　清理完了这一切整个公寓里唯一还有魔法阵的就是莎拉卧室的木地板上了想要毁损的话除了将整个房间的地板尽数拆除别无他途对此边风犹豫了良久最终还是决定放弃理由之一就是反正魔法阵在地上那贼偷不走况且自己和莎拉练习冥想时还用得着这魔法阵至于解决的方法除了让莎拉在门窗上加上结界之外边风还将楼下的小地毯拿上来盖在魔法阵上虽然仍然有元素流动和汇聚却没有那些光辉闪烁了。

　　　　接下来的一段日子边风基本上都是在围着莎拉转把电脑从书房搬进了她的卧室方便她上网聊天而家务活边风更是大包大揽被莎拉戏称为“21世纪的新模范男朋友”而边风却很是得意的承认了。

　　　　闲暇时边风就盘坐在地板上借助着魔法阵汇聚的冰系元素练习冥想并按照莎拉传授的方法吸引着元素精灵入驻自己的身体当然了对于他体内早有不少冰系精灵的秘密边风也没有隐瞒听得莎拉啧啧称奇却又解释不通最终只能归结为边风替自己承受了一部分反噬精灵的缘故。

　　　　经过了详细的研究和讨论之后边风最终还是决定在志愿表上填上了j大而第二乃至第三志愿则是菁华等名校风林灿自然效仿并厚颜宣称这是在行动上始终和领导保持一致对此边风惟有嗤之以鼻但心里却很是温暖能够得到一生死相随的兄弟是何其的难得和幸福呀。

　　　　唯一让边风感到极为不爽的是风林灿三天两头就跑来蹭饭吃不管你是横眉冷对还是恶言恶语他都是稳如泰山、不动不摇直气地边风三魂出壳、气魄升天却也奈何不了他只得放弃不过当风林灿听说边风的家里刚闹过一次贼马上就动了心思也不管边风是否同意就开始在他的房前屋后布置陷阱和机关只看得边风目瞪口呆问他怎么懂得这些玩意风林灿嘿嘿一笑不无得意地道：“我看书多啊！”

　　　　万幸那贼倒也知趣再没有登门拜访过而莎拉的腿伤也在边风的细心照料下恢复如初中间刘小美拎着水果牛奶等来过几次都被边风送了闭门羹时刘小美每每是高兴而来痛哭而去。她的父母已然习惯了俩人这样大战一三五小二四六的情况所以谁也没有细问究竟。

　　　　而边风的魔法水平在莎拉的耐心教导下突飞猛进据莎拉评估此时的他已经具有了相当于中级魔法师的能力所欠缺的只是对魔法的体悟和熟练驾御力而这都不是能够一蹴而就的一日边风正盘膝打坐导引体内的灵力绕行四周不想原本散落在四肢百骸里的冰系精灵也象凑热闹似的随着灵力在经脉之中运行边风觉得有趣干脆牵引着两股能量在体内游走一个周天完毕觉得身轻气爽似乎大有进益。

　　　　睁开眼睛时头脑里陡然间冒出了一个大胆的念头看了看正专注于聊天的莎拉想要咨询一下又觉得这想法多半会被她这个正统的魔法师说成荒谬但是就此放弃又觉得不舍于是心一横决定摸着石头过河做那吃螃蟹的第一人。

　　　　担心惊动莎拉他没有吟咏咒语而是驱动着体内的元素精灵在掌心里聚拢同时利用冥想之术默想冰弹虽然没有咒语但是仍然有大量的元素精灵离开魔法阵争先恐后得在他掌心之中汇聚瞬息之间边风的手中已经有了一个椰子大的冰弹并且仍然在急剧地增大。

　　　　边风在狂喜的同时再不敢大呼小叫聚精会神得收敛灵力护住五脏六腑等要害部位随后陡然间收回了体内聚拢在掌心里的元素精灵他能够感觉得到有丝丝缕缕的寒流从他的掌心里涌入他知道这都是被吸收进来的冰系元素精灵这个现倒是出乎他的意料惊喜之余却不得不把自己的想法实施下去深吸一口气陡然间停止了冥想。

　　　　原本聚拢为冰弹的元素精灵们顿时大乱轰然四散一大部分重新投入魔法阵里剩余的则全都撞在了边风的身体上他能清楚的感受到数以百计的寒流从身体各个部位涌了进来并很快的和体内已有的元素精灵（为了方便以后元素精灵简称为元精）相汇合尽管这种遭受元精反噬的滋味并不好受但边风却很为寻找到一条快增加体内元精蓄积数量的捷径而高兴。

　　　　“你没事吧！”当边风利用导引着元精在经脉里运行一周后睁开眼睛时满脸焦急的莎拉忙过来询问他感觉如何。

　　　　“我很好呀！”边风站起身来做了个扩胸运动舒展了下筋骨高兴地道：“别担心。”

　　　　“那可是元素反噬呀我怎能不担心！”说着说着莎拉的眼圈一红豆大的泪珠就掉了下来吓得边风当即丢盔弃甲、手忙脚乱连声安慰道：“我这不好好的吗被元素反噬也不全是坏事呀！”说着将自己刚才的体验叙说了一遍。

　　　　“你的意思是说元素反噬的同时能够帮你提高体内元精的数量？”莎拉半信半疑地问。任哪个从正规魔法学院里出来的魔法师都会有这样的疑问长久以来元素反噬就是魔法师的一个噩梦避之惟恐不急由哪有象边风这样自找的。而元精的蓄积量也成为魔法师能力高低的标准但是却没有谁想到过利用反噬来增强自身的元精蓄积量起到提高魔力的效果。

　　　　“当然了！”边风很坚定地点了点头又补充了一句道：“不过前提是你能够承受地住元素反噬时对身体造成的冲击否则那真是自取灭亡了！”此言一出使得原本充满憧憬的莎拉顿时神色黯淡下来毕竟魔法师身体的孱弱是举世皆知的否则他们又何必畏惧元素反噬呀！

　　　　边风温柔地将她搂在怀里道：“扛不住反噬也没有关系！我这里还有一个很好的法子只不过进步的度会慢上很多！”这话恰如一个火星瞬间点燃了莎拉的希望之火急切地问道：“什么法子？”

　　　　“就是灵子术呀！”边风很认真地道：“我现运用灵子术的心法导引体内的元精可以从外界吸收元精为我所用！”说着