最遥远的女神之荒唐篇- 第36部分

　　　　“行，绝对没问题的，请相信我，我一定能还上的，您就放心吧！”，得到了何伯母的许可，我满口答应了她的要求，这对双方都好，但要看我做得怎么样了。
第七十六章　保护费
　　　　就这样我和马力在何大鹏家批发进购了三万五千块钱的货物。当天下午，我们将就坐着何大鹏家送货的车回到了龙阳镇，并把货物都下到了马力的家里，对外就说是马力进购来卖的玩具。

　　　　当我回到家里的时候，老爸和老妈都快气疯了，我一天从早上就不见了人影，幸亏来之前我在床上留了张纸条，说是去同学家了。

　　　　但这只是为了不让老爸和老妈她们担心而已，不代表我这样的做法能逃过他们的责骂。幸亏我脸皮够厚，被骂是习惯了的常事，一天不挨骂，还觉得不适应，感觉奇怪。

　　　　在家里老老实实的带了一天，只不过这一天却是无尽的伤感，因为这一天是二月十四号，西洋情人节，我见不到龙彤，但又担心她跟华庭伟约会，一想到花庭伟要吻她的唇，我就忍不住的恶心，但是我也没有办法，只能痛苦并煎熬着，我只想要赚到钱，更多的去改变自己，我就是不想输给花庭伟。

　　　　接着就是腊月二十八，这是一个特殊的日子，它是全年赶集人数最多的赶集日，也是小孩最多的一个赶集日，小孩在这一天可以跟父母索要自己心爱的新年礼物，而长辈在能力范围内一般都不会拒绝，因此这一天赶集有个专门的别名，叫作“娃娃场”。

　　　　在这一天，集市上基本以卖年货为主，还有更多小孩子喜欢的玩具。而这一天对我和马力来说是销售玩具很重要的一天，我们必须要把握好机会，不能出差错。当然，除了腊月二十八，还有新年年初的三天也是很好的销售日子。

　　　　由于快过年了，老爸和老妈对我也放松了许多，没怎么再盯我，看来是默认我能在这段时间到处玩了。这一天早早的我就来到了马力的家里，这时候他家门口停了一辆红星拖拉机，专门拉东西的那种，马力正在把我们进购的玩具，一箱一箱的搬上车厢。

　　　　这一幕让我眼睛一亮，我很佩服马力，马力太能办事了，这让我感觉有些不可思议，我还在想今天用三轮车肯定会被累死，但没想到马力早就想到了，而且安排这么到位。把货物装好之后，马力帮助我上翻上了拖拉机的车厢，他自己也翻了上来。

　　　　拖拉机是马力表哥的，马力表哥叫沙天贵，他平时就用拖拉机帮人拉点货物什么的，赚点小钱，这一次马力给了他五百块钱，前提是包送、包接、包安全、还包不被砸场子。作为马力表哥，沙天贵不看钱也得看一下亲戚情面的，帮忙是必须的了。

　　　　因为用拖拉机运货，比上一次用三轮车快了许多，这一次我们来得相对早一些，终于占到了一个好的摊位，不用搭架子，可以直接摆地摊。

　　　　马力和沙天贵很快的就把货物从车厢上搬了下来，我因为身上有伤，不能弄费力气的，于是我就拿着打码机照着进货单，按着进价百分之五十的比例来给货物定价，有的甚至还定得更低。

　　　　就在我们把货物摆放陈列好之后，有七八个人来到们的地摊面前，围住了我们的地摊。他们嘴里都叼着烟，其中有四个人就是上一次来踢我们场子的人，另外四个我都不认识，但都长得挺彪悍的，他们头发都染了一缕黄色，其中还有一个卷发的，样子看起来很阔气霸道，貌似是他们的老大。他们手里还提着木棍。

　　　　我的预料没有错，如果我们再摆摊卖玩具，他们肯定是不会放过我和马力的，这回就只能看马力的表哥怎么处理了。

　　　　“小子，上一次的账还没算清楚，今天你们居然还敢来抢生意，是不是活得不耐烦了”，其中一个踢过我们场子的人恶狠狠的说道。

　　　　“这就是你们说的？上一个赶集日捣乱了你们生意的人？”那个卷发的彪悍家伙问道。

　　　　“对，就是他们两个，今天非得弄死他们，我的手就是那个挂绷带的家伙用烟花炸伤的”，对方有一个手背上包扎有纱布的人说道。

　　　　“你们到底想怎样啊？这买卖自由，我们怎么捣乱你们生意了，有本事你们自己也讲价啊，让所有人都去买你们的货呀，在这bb个什么玩意啊！”，我很不屑的说道。

　　　　“你他妈的，很有种啊，你知不知道老子的手被你弄伤了，还缝了好几针，今天老子就让你陪回来！”，手带纱布的家伙说完就要举起木棍扫向我们地摊。

　　　　我一下子心慌了起来，这要全砸了那还得了，那我就死定了。这玩具有一万多块钱是赊购的，砸了就意味着卖不到钱，卖不到钱就还不了何大鹏他妈妈的货款，到时候就得找到老爸和老妈，那我就真的闯祸了，估计这年不用过了。

　　　　就在其他人也要跟着砸的时候，卷发的那个家伙揪住了那个手背受伤的人，抢下了他手中的木棍，呵斥住了其他的人。

　　　　“各位兄弟，大哥，这个事情不能这么做”，卷发对周围的人和声细语的说道。

　　　　“凭什么？我们亏的他们就得陪”，那四个上次在我和马力手里吃了亏的人不干了。

　　　　“就凭他是我的兄弟！”卷发指着沙天贵淡定的说道。接着卷发又看着另外四个不服的人说到：“实在对不住啦，我们兄弟之间不能相残，如果你们一定要跟我的兄弟为难，那我就只能反过来帮助我的兄弟对付你们了”。

　　　　情况一下峰回路转，看来马力没有骗我，他表哥还真的认识这些来踢我们场子的人，只是那另外四个在我们手里吃过亏的人表情就不对了，他们咬着牙向卷发说到：“那我们吃的亏就这么算了？以后还任由他们捣乱我们的生意？”。

　　　　“这个嘛！我确实没办法了，买卖自由，要不你们跟他们统一降价吧，买卖各凭本事，卖贵了也没人买不是？至于你们有人受了伤，我是知道的，但是之前我兄弟的货物也被你们砸坏了不少，我看就两清了吧，以后就不要互相找麻烦了，你同意我的说法么？”，卷发一开始笑着说，最后一句话却变了脸色。

　　　　“那好吧，但是我们希望你的兄弟不要再降低价格，否则我们就真的不客气了”，说完狠话，那四个人憋屈的离开了。

　　　　“谢了，毛哥，这个人情就算我欠你的了，这是我表弟，这是我表弟的发小，黄兮博”，卷发就是毛哥，沙天贵感谢毛哥的同时，还介绍我和马力。

　　　　“辛苦了，毛哥，来，抽包烟”，马力很会看事，马上掏出五包软云上前去给毛哥和他们弟兄发了一圈，最后一包给了表哥沙天贵。

　　　　“客气！客气！以后他们要是再来找麻烦，你就打我电话，我跟你表哥是拜把子，这点小事情，应该的！放心卖哈，别怕！小贵，走起，哥带你买‘扫把’去”，毛哥吸了一口烟，叫了沙天贵就打算要走。

　　　　在我们这个地方的方言里，“扫把”即为扫帚，就是“哨把”的谐音，“哨”就是去相人，“把”是自己相中的异性对象，合起来就是去相中自己的意中人，说得直白一点就是泡妞。

　　　　“哎！毛哥，吃饭去吧，今天我请你们吃，让他们两个在这里卖吧。待会儿我们再过来看看”，沙天贵看来也想离开了，又是接近过年，打工回来的年轻姑娘可不少。

　　　　毛哥说要带他一起去，肯定是有货了，毕竟对沙天贵来说也老大不小了，跟着毛哥才是最好玩的，他可不想跟我在一起卖什么玩具呢，娶媳妇儿才是头等大事。而且从马力那里弄到了五百块钱的保护费，不去耍还能干什么呢？
第七十七章　逆转生意
　　　　我和马力挂起上次写标语，随着人群越来越多，我们很快就开张了，只是这一天的生意并没有想象中的那么好，虽然买玩具的人很多，但是不如上一次那么好卖，我开始担心这么多货物是否卖得完，要是卖不完的话，可能就会出事，先不说是否挣钱，能不能还上货款还是另外一回事。

　　　　我开始愁这一次的事，我是不是做得太激进了，或者我就不应该再买卖玩具。马力也感觉到不对，他突然跟我说到：“是不是那帮想踢场子的在捣鬼？”。他的这一句话提醒了我，我觉着很有可能，和马力商量了之后，我决定去他们的地摊上查看一下。

　　　　在集市上逛了一圈，我并没有发现什么奇怪的地方，其他买玩具的摊位生意也不是很好，估计是大家都统一降价了，价格对我们来说已经没有了优势，而且买玩具的人还是比较多的，至少整个集市上有十几个地摊是买玩具的，上一个赶集日来踏我们场子人只是他们当中部分比较极端的。

　　　　看来是我错估了形式，以为只要降价就能大卖，但事实却不是这样，当所有的人都降价之后，大家都在同一平台上，没有谁占优势，消费人群都分散到各个摊位上了，平均下来也就没那么好卖了，而经历了上次事件，我们已经不敢再降价了，否则真的会出事。

　　　　回到我们摊位的途中，我一路上忧心忡忡，这可是三万五的货物啊，要是卖不完后果不堪设想啊，我开始感到了一丝的后怕，很后悔自己当初的决定，就应该见好就收，都是贪心惹的祸啊！

　　　　心里很不是滋味了，看来这种事应该是大人们做的，我就应该老老实实的呆在家里看书学习，现在是弄得骑虎难下了，不知道该怎么去解决，又不能跟老爸和老妈说，感觉天就要沉下来。

　　　　就在这时候，有个小孩跑到了我的面前，手里拿着一辆玩具车，这种款型的玩具我和马力的地摊上也有卖的。

　　　　“叔叔，我的车是跟你买的，但是现在不会跑了，你能给我换一辆么？”，小孩的天真的看着问道。

　　　　“换是不能换，但我可以帮你看一下能不能修好”，小孩的要求我肯定不能答应，因为已经把玩具卖了出去，如果换一个新的给他，那换回来的就卖不出去了，而且还会有更多的人来找我们换新的。

　　　　我原本还打算不理的，只是这一幕让我想起了童年，因为贪玩惹怒了老妈，我的玩具总是会被老妈拿来出气，我没办法阻止老妈，结果可想而知。我总渴望那些被毁掉的玩具能够复原，只可惜爸爸不会帮我修，也不会理我，那时的情形现在想起来都觉得可怜。

　　　　“好，给！”，小孩把玩具车递给了我，我仔细检查了一下，玩具车没有问题，只是车内空间内有异物卡住了引擎，但就凭空手我是取不出来的。

　　　　“这个得回到我们卖玩具的地方才能修好，你愿意跟我回去么？”，我向小孩问道。

　　　　“不行，我妈妈说不能随便跟陌生人走！”，小孩天真的回答到。

　　　　“你妈妈在哪呢？”，我问道小孩。

　　　　“哪就是我妈妈？”，说完小孩就跑到前方不远处抱住了一个少妇的腿。

　　　　“跟你说了，你不要乱跑，被坏人骗去了怎么办？”，小孩妈妈责怪道。

　　　　“妈妈，他不是坏人，他是卖给我们玩具的那个叔叔，他说可以帮我修好玩具，我们现在就去找他修玩具好不好？”，小孩开始耍脾气了，缠着他妈妈就不放，他妈妈没有办法，就跟我回到了我和马力的玩具摊处。

　　　　看到一脸焦虑的回来，马力感觉到了情况的不乐观，他正要跟我询问情况，小孩的母亲就开口了。“麻烦你帮我们把玩具修一下吧！”，小孩的母亲对着马力说道。

　　　　小孩母亲的要求，让马力没有明白过来。“大姐不好意思啊，我们只卖玩具，不会修玩具！”，马力吃惊的回答道。

　　　　“哦，我答应帮他们的，修就修吧！”，我跟马力说道。

　　　　“可我不会修啊，想修也没有工具啊！”，马力回答道。

　　　　“我会修，你在车上找找有没有螺丝刀什么的”，我对马里说道。

　　　　得到我的回复，马力就去翻了车厢，找到了一个勉强能用的小螺丝刀。我小的时候拆过不少玩具，修好这个只有一点小问题的玩具还合适蛮有信心的。

　　　　我用螺丝刀取出了玩具车上的螺丝，打开了车盖，清除了引擎上异物，然后在合上把螺丝给拧上，打开了玩具的开完，车轮又转了起来。看到这一幕，小孩看着自己心爱的玩具又高兴的笑了起来，我糟糕的心情也好了许多。

　　　　我把调查的情况跟马力说了一遍，没想到他比我还要激动，直接淡定不下来，一直在念叨着“完了···，我外公肯定要被我气疯了”。他的惊慌也带动了我的情绪的惊慌，我开始在琢磨着怎么逃过老爸和老妈的愤怒，脑中闪现出各种天马行空的想法，恨不得有个打款赶紧出现，一次性把我们的玩具全部都买了。

　　　　但显然是不可能的，就在我们自我恐吓，自我绝望的时候，刚才找我们修玩具的母子来了，还带了一对母女和一对母子。这让我感觉有些不好，我在怀疑是不是我把他儿子的玩具给修坏了，但情节却是相反的，我开始相信好人有好报这句话，没想到她是他们来买玩具的。

　　　　再卖给他们玩具之后，我突然萌生了一个相法，“良心价格”对于销售已经失去作用，但我们可以提高福务啊，而且是售后福务。一般买玩具的那些商贩都不喜欢帮人修玩具的，而且他们也不会修，从小到大见过商贩基本都是这样，他们奉行的是“当场验货，过时不候，好坏自受”。

　　　　但我偏偏就反过来，免费保修，因为我有这个自信，小时候的那些被老妈摔坏玩具我也不知道该怎么处理，结果都被我拆得更加的细碎，特别是对于玩具枪支的拆装，我还是有自信能够应付的，毕竟现在上了高中，我物理也不错的，玩具的很多电路我也能搞得清楚的。

　　　　我把想法说给了马力听，马力也同意了我的想法，就当死马当活马医了，没准会有效果。得到马力的同意，我离开了地摊，找到一个卖杂货的地摊，买了一套螺丝刀工具，还有胶水。

　　　　回到地摊上，我把之前写的标语换了，在一只装玩具纸箱上撕下一片，在上面写上了“品质绝对，免费保修，买得安心，玩得放心”十六个字放在了摊前，但是马力觉得这还不够，直接拿着纸牌挥舞着大声的叫喊了起来：“来！来！来！看一看，瞧一瞧，都是好玩具，品质绝对，一月之内，免费保修，买得安心，玩得放心”。

　　　　马力的这一举动让我有些吃惊，没想到他还会这一手，马力说他买东西的时候总喜欢去促销店，促销店的人都是这样叫唤的。

　　　　果不其然，他这么一叫唤顿时引起了许多过路人的注意，纷纷跑到了我们的玩具摊前细看，都在询问是怎么回事。于是，解释福务和售后福务的事情就交给了我，负责叫卖的事就交给了马力。

　　　　没想到，这一招售后福务起到了效果，人总是会选择更好一点的，而且为了让买家相信我们，我还将就玩具包装的里的货商品说明书，在上面给他们打上了一个月内保修的凭证标签，这样做还能引导买家去看商品说明书，减少玩具的损坏概率，也减少保修的幅度。

　　　　就这一招，销售的天平倾向了我们这一边，虽然整个上午