娇颜- 第55部分

　　　　“我懂你的意思。”

　　　　叶谦笑了一下：“不过，照我估计，应当是不妨事。药书中有记载，这栝楼仁虽性属寒，但炒制之后，却适合面皮手部外用，清热之余，也有滋润之效。你若实在不放心，澡豆之中还可用鸡蛋清、猪胰做调和，应是就能解决这问题。”

　　　　“明白了。”

　　　　叶连翘茅塞顿开，很嘚瑟地打了个响指：“既如此，就按爹说的，咱家的澡豆都加栝楼仁，至于别的药材，就由我自个儿根据需要来做添减，行啦，明儿就动手！”

　　　　“二丫头。”叶谦却没她那样乐观。眉头兀自拧着不曾松开，“你秦姨是外行人，她提议做澡豆来卖。也不过就是那么一说，假使你觉得不合适，便用不着勉强。你可有想过，这澡豆制成之后，该如何兜售？”

　　　　“我不勉强。”叶连翘朝他弯起嘴角，“我是真觉得可以一试。至于售卖，爹您也不用担心。我哥为了揽木匠活儿，可以走街串巷四处奔波。我当然也可以，我做的东西实在，价格也不会要得天高，不怕货比货。我相信，一定会有人来买。”

　　　　不就是豁出面皮吗，有什么了不起？一个乡下姑娘，若还怕羞胆怯，就擎等着喝风去吧！

　　　　“唔。”叶谦想了一想，“我是担忧，你制作了美容物品，却自己售卖，松年堂那边会不会……”

　　　　“这个我心里有数。”没等他说完。叶连翘便胸有成竹地答。

　　　　“……那行。”

　　　　回来这么多天，叶谦也瞧出，自家这二闺女变化颇大。是个心中有主意的。她表现得如此镇定，他便也不再多言，道：“你可还有旁的拿不准之处，需要我帮你参详？”

　　　　“别的倒还好说，就是有一件事儿……”

　　　　叶连翘嘻嘻一笑：“爹，咱家最近多吃苦瓜吧？那栝楼仁。不就是苦瓜籽吗？与其格外使钱去买，倒不如咱家自个儿给攒出来。能省一点是一点呐！反正……夏日里天儿热，多吃苦瓜有好处，你说呢？”

　　　　“胡扯！”

　　　　叶谦叱一声，却是掌不住，笑了起来。

　　　　……

　　　　自这日始，叶连翘便将心思搁在了这澡豆的制作上头。

　　　　每日里要在松年堂从早待到下晌，光靠着晚上那点时间，是远远不够的，她前思后想，把心一横，干脆同姜掌柜告了两日假，又将王二小姐那边的事情安顿好，让平安和元冬两个只依着她吩咐来行事，自己安安心心留在家中捣腾药材。

　　　　事实上，她只花了一个整天的时间，便将那澡豆做了出来。

　　　　东西贵精不贵多，她拢共只制作了三种澡豆，说得好听些，是有三种不同的功效，但若直白些来讲，其实，也就是分成了三种价位。

　　　　最便宜的一种，是以大豆为主料，添加皂荚、栝楼仁，搓成药丸大小，可清洁皮肤，还能温和地祛除多余角质，使毛孔缩小；

　　　　中间一档，用的是赤小豆末子，除开皂荚栝楼仁之外，又额外添加了鸡蛋清和白芷，多了美白的功效，价格虽高一点，却也算是亲民；

　　　　至于这第三种，就委实是花费了大工夫了。

　　　　白豆屑为主料，辅以皂荚、栝楼仁，格外又搭配了白僵蚕、白术、青木香、白檀香和甘松香，当中再加些猪胰，滋养皮肤使之变得细腻白皙之余，气味还十分芳香怡人，面向的，自然就是那些腰包鼓囊囊的富贵客了。

　　　　“喏，就是这个，我敢担保，十日内面白如雪，二十日如凝脂！”

　　　　她将那最贵的一种澡豆拿到叶冬葵面前显摆，得意洋洋地道：“本姑娘出手，那绝对是价格公道，童叟无欺，小哥要来一颗吗？包管你用了一回想第二回。”

　　　　一边说一边笑，不经意间回头，见秦氏站在门口往这边张望，便拈了一颗与她，抿唇道：“秦姨要试试吗？眼下我做出来的数量还不多，主要是为了当成样品给推销出去，你先拿一颗用用看？”

　　　　“不必了。”

　　　　秦氏顿了一下，微微笑了笑：“咱们自家用不着使这么好的澡豆，你的手艺好，我怕我一用之下，就丢不开了。”

　　　　说罢，便往房后去了。

　　　　屋后正在砌新屋，男人们的吆喝声和搬砖的动静不绝于耳，外屋里，叶连翘研磨豆子，捣烂药材的声音也叮叮咚咚响个不休，房门口，叶冬葵正忙着削木料，刷刷的响声极有节奏感。

　　　　一年多以来，叶家好似从不曾像现在这般热闹，不免叫人觉得吵嚷，心中却又格外安宁踏实。

　　　　澡豆已制作齐全，接下来，便该想法子，把它卖出去了。（未完待续）
第一百话　售卖
　　　　叶谦自打回到了月霞村，便一直不曾闲下来过。

　　　　踅摸铺子开医馆的事，得尽快张罗起来，此外，村里有几位老人，从前习惯了让他给帮着瞧病，闻知他归来，也纷纷蜂拥而至。譬如说那包里正的老娘，逢着阴雨天，就必然要叫他去给扎两针方才能安心。他几乎每天都得在村里奔波上两三回，回到家之后，却也不能立刻便歇息，因为他的大闺女，还随时都有可能缠着他答疑解惑。

　　　　天知道那二丫头脑子里怎么就塞了那么多问题，哪怕药书里最细枝末节的地方，她也掰开了揉碎了地琢磨，问出来的话简直千奇百怪，要多刁钻有多刁钻，有时他实在疲乏了，含笑半真半假地抱怨两句吧，偏生那二丫头还特别有理。

　　　　“爹你很快就要开医馆，铺子赁下来之后预备开张，总得招上一两个伙计学徒吧？你怎么知道自己会遇上什么样的货色？说不定，他们对医药全无根基，什么都得问你，到那时，还不够你烦的呢！我这是在帮你提前演练演练，也好让你有个心理准备，你不谢我就算了，怎么能不耐烦？”

　　　　叶谦答不上她的问话，只能哭笑不得地听之任之——更何况，虽然他对于孩子并不十分宠爱，但闺女能对自己如此依赖，说实在的，也真是让人感觉心里熨帖舒泰。

　　　　叶连翘向松年堂告了两日假。却只用一天的时间，就将三种澡豆都制作了出来。下午叶谦照旧去了包里正家，傍晚时归来。饭菜俱已上了桌，大伙儿也都端端正正地坐下了，眼巴巴地等他洗把脸就好开饭，他乐呵呵地落了座，刚要举箸，没料想，被叶连翘一抬手拦了下来。

　　　　“爹你先别忙着吃。有点事，趁着这会子天色还早。咱们精神头也都不错，得好生商量商量才行。”

　　　　“又闹什么幺蛾子？”

　　　　叶谦在外忙活了一天，真个觉得乏累，香喷喷的饭菜就在眼前。偏偏吃不进嘴，哭也不是笑也不是，叹息道：“你成天缠着我东问西问，让我没个消停，这也就罢了，怎么现在，连饭都不给吃？”

　　　　他身畔，小丁香十分心有戚戚焉地点了点头。

　　　　生平最恨就是不让吃饱饭了，二姐这绝对是活得不耐烦了！

　　　　“是你和哥说的呀。不管什么事，都不能瞒着你们，一定要说出来大伙儿一起商量。前些天，因为苏大夫人那档子事，你们还异口同声数落我来着，连小丁香都敢偷空儿骂我——瞪什么瞪，你还以为我没听见？我那是不跟你计较！”

　　　　叶连翘拧了拧小丁香的脸颊，理直气壮地道：“我是想和你们商量那澡豆该如何售卖的事。自个儿脑子里有些想法，说出来。你们也帮着给出出主意。这是正事，得头脑清明时商议才合适，否则待吃完了饭，浑身的血都往肠胃里涌，人就会犯困，脑子不好使了！”

　　　　“你这是打哪儿听来的歪道道？”

　　　　叶谦笑着直摇头，叶冬葵和小丁香更是云蒸雾绕的，独独是那秦氏，转过脸来看了叶连翘一眼。

　　　　“哎呀爹你别管那么多，总之你们听我说。”

　　　　叶连翘没注意到秦氏的目光，也懒怠同他们多解释，挥挥手道：“我想先听听你们的看法，这制作好的澡豆，该如何售卖才最为合适？”

　　　　“我知道，拿去城里的胭脂铺，让他们代卖不就行了？”

　　　　小丁香虽然恼她不给饭吃，却依然最积极，把手举得高高的，脆生生地嚷。

　　　　“你傻呀！”

　　　　叶冬葵立刻老实不客气地往她脑门上拍了一掌：“城里的胭脂铺，拢共只有三家，肯去买美容物品的，也多是些手头宽裕的有钱人，影响力十分有限。要我说，与其找他们，倒不如同杂货铺合作。无论城里还是村间，这杂货铺，都是最不愁买卖的，老百姓也都习惯了上那儿去置办日常用品，咱们仔细挑选一番，专拣那生意好，人流多的铺子，与他议定价格，一股脑地把澡豆卖给他，咱们不也省心吗？”

　　　　“唔。”

　　　　叶谦赞同地点了点头：“冬葵这法子我觉得合适，毕竟咱们没有太多时间走街串巷沿街叫卖，托给杂货铺，咱也能松快些，二丫头你说呐？”

　　　　叶连翘笑嘻嘻望着他们，没有立刻答话。

　　　　全家人齐心合力地为了一件事出谋划策，这样的气氛，让她觉得很踏实。叶谦领着秦氏回来之后，或许他们之间有小小的摩擦和矛盾，或许叶冬葵对于秦氏这个“后娘”还未能完全接受，但此时此刻，这样的热络，让人真真切切地感受到，他们是一家人。

　　　　只要是一家人，劲儿都往一处使，便没有什么是过不去的。

　　　　她转脸望向秦氏，抿唇笑了一下：“秦姨，这事儿你怎么看？”

　　　　“我听你们的。”

　　　　秦氏唇角微弯，淡淡地道：“我初来乍到，对于这月霞村乃至清南县的情形还不大清楚，一时半会儿，想不出特别好的办法。你们拿主意吧，需要我做什么事，只消吩咐就行。”

　　　　叶连翘答应一声，站起身来，煞有介事背着手，绕着桌子走了一圈。

　　　　“我哥说，找杂货铺来张罗此事，的确很有道理，小丁香说把事情托给胭脂铺，却也不算错。”

　　　　她笑眯眯地道：“下面，我来说说我的想法。”

　　　　“有话快说，装什么相！”

　　　　叶冬葵被她脸上那得意洋洋的神色给逗乐了，作势冲她挥了挥拳。

　　　　叶连翘三两步蹦到叶谦身后，这才有恃无恐地朝他一瞪眼，清了清喉咙。

　　　　“今天这一整天，我一边做澡豆，一边就在琢磨这售卖的事，我觉得，单靠一种途径来销售，手段单一，也并不十分保险，在我看来，咱们应当分三头行事。”

　　　　她探长了胳膊，用手在桌子上的空档比比划划道：“首先，咱们的澡豆不是有三种价格吗？最贵的那一种，面向的自然是手头有余钱的富裕人家，这些人家的女眷对于美容看得非常紧要，是不屑于在杂货铺里采买美容物品的，只有胭脂铺才能满足她们的需求，所以，这种澡豆，咱们就选择与胭脂铺合作。”

　　　　“胭脂铺……你说的是彰义桥那一间？”

　　　　叶冬葵有些迟疑地问。

　　　　“对，就是那里。”

　　　　叶连翘点点头：“当初我制作七白膏的时候，彭掌柜就曾来找过我，那笔买卖虽然没做成，但我却还记得，他同我说过，若是往后再做出了什么好东西，一定要同他联系。如今清南县里，也算颇有几个人认得我，而且夏天里，人们澡洗得勤，对于澡豆的需求量也会大幅度增加，这笔买卖，他应当会愿意做，为保周全，我再去见一见薛夫人，将制出来的澡豆送与她一些，顺便请她帮忙在那些个与她常来往的夫人们面前多宣传。”

　　　　在松年堂坐堂之后，叶连翘便没再去过薛夫人家，但两人之间却仍旧保持着往来。

　　　　平日里，薛夫人时不时地就会往松年堂走一遭，与叶连翘闲话两句，或是买上些膏子头油之类的物件儿，此事请她给搭把手，应当不会有甚么问题。

　　　　“嗯，薛夫人一向待你好，况且也不是让她白帮忙，我想她会答应。”叶冬葵赞同地道，“那……另外两种又如何？”

　　　　“这另外两种，价格低廉亲民，自然是如你所说，从杂货铺入手。”

　　　　叶连翘向他眨了眨眼：“咱们月霞村，总共就只有一间杂货铺，若我没记错，那开铺的林大伯，常年闹心口疼，我爹刚一回家，他就上门相请，让我爹帮忙给诊治开药方，也算是与咱家有点交情。我想过了，咱把制作好的那两种澡豆直接卖给他，省事儿之余，也不会让他觉得咱们抢了他的生意，岂不两全其美？”

　　　　“这事儿交给我吧。”

　　　　话音未落，叶谦便开口道：“正好明日我便要去给你林大伯诊脉，捎带着拿些澡豆去把这事同他说一说。村里人人都晓得，只要是你做出来的东西便不会错，这个理儿，他自然也该明白。”

　　　　说到这里，他便顿了一下：“三种澡豆都有了着落，二丫头，方才你说分三头行事，还有一个打算又是什么？”

　　　　“自然是咱月霞村附近的几个村子呀！”

　　　　叶连翘一早在心中把这事儿想得明明白白，转头朝秦氏脸上打量一番：“秦姨，这事儿我想请你费点心。明儿一天，我再制些澡豆出来，烦你用筐子装了，去左近的村里转悠转悠，若有人上来问，你就只管把澡豆卖出去。一来，给家里置办这些日常用品的多是妇人，同为女子，好说话一些；二来，你模样皮肤都好，人瞧着干干净净的，卖澡豆，更容易使人信服。你若是不认路，就带着丁香一起去，也不用你奔波太久，我估摸，不出三五天，自然就会有邻村杂货铺的东家找上门来。这事儿有点辛苦，不知道你……可愿意？”

　　　　秦氏转头看了叶谦一眼，低头思忖片刻，最后将目光落在了叶连翘脸上。

　　　　“我说过了，需要我做什么事，你只管吩咐就行。”

　　　　她清清淡淡地道：“既然你信得过，那这事就交给我吧。”（未完待续）
第一百零一话　推销
　　　　事情议定，一家五口全数通过，隔天，叶连翘便利用这好容易得来的假期，将三种澡豆又制出来一些，将大多数交给秦氏，让她拿去隔壁几个村售卖，余下的则与叶谦分了，预备各自行事。

　　　　叶冬葵手头有木匠活儿，不便出外走动，就留在了家中，捎带脚地，也可照应一下房后那新屋的修建过程。一家人各司其职，倒也十分有条有理。

　　　　叶连翘虽已有了离开松年堂的心思，但毕竟在家歇了两日，有些过意不去，不好意思在大伙儿都忙忙碌碌的时候外出，就只有等到中午时，同姜掌柜和曹师傅两个推说有事，不在铺子上吃饭了，带着做好的澡豆，直奔彰义桥彭掌柜那间胭脂铺。

　　　　正午时分，街上的饭馆食肆正是生意火爆之时，胭脂铺却恰恰最为清闲，叶连翘一脚踏入铺子中，就见那胖乎乎的彭掌柜刚吃完饭，咽下最后一口汤，把碗筷交给伙计去后院清洗。

　　　　“彭掌柜。”

　　　　她站在门口笑吟吟地招呼一声，彭掌柜应声抬头，先是一愣，继而便笑了起来。

　　　　“是叶家姑娘，甚么风把你吹了来？松年堂的买卖不忙呐？”

　　　　“晌午有些空闲，便出来转转。天气这么好，我却成日窝在屋子里，都觉得自个儿快生霉了。”