娇颜- 第56部分

　　　　“晌午有些空闲，便出来转转。天气这么好，我却成日窝在屋子里，都觉得自个儿快生霉了。”

　　　　叶连翘并未直接同他提起卖澡豆的事，只笑着与他寒暄。拉扯些家常话，又问了问他最近这一向生意如何。

　　　　“还不就是那样？”

　　　　彭掌柜笑着摇摇头，从柜台后绕出来：“一个月到头。倒也能做成几笔买卖，却是没法儿跟你比。你如今去了那松年堂，薛夫人、何夫人她们，头上使的脸上搽的，便都跑去那里同你买，好些日子也没见来我这小店走动走动，我呢。也就只能做几笔零星买卖，挣不了啥钱。只算是饿不死罢喽！”

　　　　这话使用半开玩笑的语气说出来的，却仍旧令人无法忽视当中那两丝淡淡的怨怼。彭掌柜仍是笑呵呵的，一面说，一面踱到叶连翘跟前。朝她脸上瞅了瞅：“叶家姑娘今日来，是有事吧？”

　　　　“也没什么大事，想看看您这里的澡豆。”

　　　　叶连翘便对他笑了一下，不动声色道。

　　　　彭掌柜闻言就是一个愣怔。

　　　　看澡豆？澡豆有啥好看的？这叶家姑娘，自己就是做这行的，似澡豆这等家里常用的玩意儿，她轻易就能做出来，压根儿不用去外面买，好端端的。为何跑来他这铺子上“看”？

　　　　这事儿若搁在其他人身上，或许他心中还会打个突，觉得会不会是同行跑来他这里打探。但叶连翘却与旁人不同。

　　　　人家做出来的美容物品，样样都是独一份，城里别的地儿是决计买不着的。有个当郎中的爹，背后还倚着松年堂，哪里需要跑到他这小铺子里来偷师？

　　　　当初没做成七白膏那笔买卖，直到现在。每每想起，他还悔得直想捶心口。只怨自己慢了半步，如今这叶家姑娘忽地主动找上门来——先别管她到底是想干嘛，横竖不过见机行事，万一有好处，能捞一点是一点呀！

　　　　“嗐，我店里的澡豆，都是市面上常见的，是没法儿跟你手下制出来的那等货色比哟！”

　　　　他感叹了一句，话虽如此说，却半点没耽搁，招手将一个女伙计叫过来，痛痛快快让她把店里所有的澡豆都搬了出来。

　　　　“你瞧瞧，有便宜的，也有贵的。”

　　　　彭掌柜也不要伙计们帮忙，亲自拆开纸包，一样样指给叶连翘看：“喏，要说最好卖的，当属这一种，那些个富贵人家的夫人们，都是整盒整盒的买，满口夸赞，说是家里洗手洗脸也用它，清爽不腻，洗完了白滑，香味也好闻。”

　　　　说着便拈起一粒丸药大小的澡豆，搁进叶连翘手心里。

　　　　叶连翘笑着对他点了点头，将那澡豆观察一番，又送到鼻间，仔细嗅了嗅。

　　　　唔……颜色微微褐红，主料应是赤小豆，闻着有一股晒干的桂花蕊之香，此外还有淡淡的清凉感，应是添加了龙脑，至于那一丝细弱的苦涩味，十有**，便是鸡骨香和杏仁了。

　　　　这些药材的价格都不低，用料不可谓不讲究，不过效果嘛，却未必就比得上她带来的那种。

　　　　“这种澡豆，肯定不会便宜吧？”

　　　　她若有所思地看了彭掌柜一眼。

　　　　“是，价格的确是高了点，但架不住它好用不是？”

　　　　彭掌柜点了点头，一本正经道：“前两日，薛夫人才打发丫头来买了一大包呐！这大夏天的，阴雨一旦过去，咱清南县立马就热的要人命，你瞧瞧这两天的日头，够不够毒？家家户户正是最费澡豆的时候，我这个铺子里，所有的护肤用品，最近这段时间，也就是这种澡豆最能挣钱啦！哈哈，说起来，幸亏你在松年堂里没张罗这个来卖，要不然，眼见得我连这份钱也挣不着！”

　　　　说到这里，他便又试探着道：“要说便宜的，铺子里也有，两三文就能买一颗，但我估摸着，那种货色，你恐怕也看不上吧？”

　　　　叶连翘不置可否地笑了一笑。

　　　　她今天是来谈生意的，这彭掌柜已在这一行打滚了许多年，若论算计，她就算是把自己的脑袋给翻个个儿，也算计不过人家。所以，倒不如爽快坦白一点，行就行，不行就不行，大家落个轻松。

　　　　思及此处，她也就不卖关子了，拿出随身带着的手帕疙瘩，小心翼翼地打开来，从中捏了一颗自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。

　　　　“您的澡豆用料很实在。怨不得卖的好，您瞧瞧，我做的这种又如何？”

　　　　“你也做了澡豆？”

　　　　彭掌柜有点诧异。低下头，目光不由自主地就被锁在了那颗圆乎乎的物事上头。

　　　　大抵是因为用白豆制成的缘故，这澡豆看起来十分润白，每一种原料都细细研磨了十来遍，之后又过了筛，团成药丸大小的一团，表面光生生细滑滑。莫说是粗粒子了，压根儿连一点子气泡都没有。不似一般的澡豆那样，或多或少都有点不平整。

　　　　彭掌柜是这一行中的老人了，对于铺子上的各种货品，他或许没有伙计们那样如数家珍。弄得一清二楚，但他经验深厚，某种东西究竟好不好，他一看之下，心中便立马有数。

　　　　眼前这种澡豆，光是卖相，就已经很招人喜欢了！俗话说，最怕货比货，看见了这个。自家卖的那种，就有点上不得太面了。

　　　　他喉咙里不自觉地滚动了一下，抬头对叶连翘道：“我细瞧瞧。行不？”

　　　　“原本就是特地拿来给您看的，您若是愿意，弄一碗温水来，把这澡豆化开亲自试一试也使得。”

　　　　叶连翘含笑应道。

　　　　彭掌柜心头蓦地一动，嗅到了某种可能性，立时有些抑不住地欢喜。二话不说，忙忙叨叨弄来少许温嘟嘟的水。将那澡豆化开，涂在了自己的胖手上。

　　　　那澡豆一沾了水，便化作浓稠的白色浆子，倒更像是某种较为稀薄的面脂。涂在手上与皮肤相接触，使人感觉细软绵滑，十分舒服柔腻，然而清洗起来却又非常简单，温水一冲，再抹个两下，便干干净净，半点残留都无，手上肌肤都好似软了两分。

　　　　更妙的是，它的那一股子香味。

　　　　不是新鲜的花香，仿佛也并不是普通的香料，它那种味道……药材的清苦里带一点甜，沁人心脾又醒神，午后吃完了饭，本是最昏昏欲睡的时候，被这股子香味一激，脑子立刻清明不少，人也来了精神。

　　　　“这澡豆同您铺子上的货一样，也是用来洗脸洗手都使得，假使早上用，一整天香味都不会散。若是晚上使它，虽没有安眠的功效，却有抑汗的作用，人躺在被窝里，会觉得舒服许多，而且，香味是药材里带出来的，我用的几味药都比较温和，虽然醒神，却不至于令人睡不着。”

　　　　叶连翘留心望着彭掌柜的反应，适时补了一句。

　　　　“是哩，我闻着这香味是让人挺舒坦。”

　　　　彭掌柜满心里赞叹，连连点着头，擦干了手，目光挪到她脸上：“叶家姑娘，咱直说了吧，你今日把这澡豆特意拿来我铺子上，究竟是个啥意思？”

　　　　叶连翘就笑了：“我就不同您兜圈子了，这澡豆是我这两天刚刚制出来的，想来您这儿打听打听，若我要卖，您可愿意买？”

　　　　“真的？”

　　　　彭掌柜方才便猜中了这一层，心中一阵高兴，面上却是半点没露出，纳罕道：“奇了，你不是在松年堂里做事吗？为何要把这澡豆拿到外边儿来卖？”

　　　　他觑着叶连翘的脸色：“是不是……出了啥事？”

　　　　“没有，都挺好的。”

　　　　叶连翘笑嘻嘻摇摇头：“我是想着，松年堂到底是一间药铺，澡豆这等家家户户的日常用品，最重要的功效是清洁，在那里售卖，始终不大合适，要不然，我也不会这么长的时间都不曾打这主意了。是我家里人说外头买的澡豆用起来不大好，我才动手制了些出来，一用之下觉得不错，便生了拿出来售卖的心思——我也想多挣点钱不是？”

　　　　彭掌柜闻言愈加心动，却仍旧有些不踏实，追问道：“那……你的意思，是只打算卖给我一间铺子？这种澡豆，松年堂买不着吧？”

　　　　叶连翘很是坦诚：“我也不瞒您，此番我一共做了三种澡豆出来，还有另外两种，用料相对简单。您的胭脂铺，做的大都是富裕人家的买卖，那两种澡豆，只怕买的人不会多，我便打算卖给杂货铺。至于您今天看见的这种……若您有心做这笔买卖，我便只卖与您一家，莫说是松年堂，就算是城里的其他两间胭脂铺，也决计寻不着。”（未完待续）
第一百零二话　心计
　　　　这番话，对于彭掌柜的诱｜惑是巨大的。

　　　　澡豆这东西，一颗不过几文钱，单价不贵，却是家家户户都不能缺少的东西，销售量大，自然就有赚头。叶连翘拿来的这一种，摆明了是难得的好货色，又独独只卖给他一家，这笔买卖，不做可真就傻了。

　　　　他是诚意想买，叶连翘也的的确确是有心要卖，两边抱的是一门心思，事情立时就简单许多，纵然有分歧，也都好商量。掰扯了一中午，最终将价格定在了一颗五文上头，这头一回，他先定下了三百颗。

　　　　“先试试好不好卖，若是受欢迎，这三百颗，我估摸着也就是几天的工夫就能卖光，到那时，叶家姑娘你可就有的忙咯！”

　　　　他美滋滋地将自己那洗得干干净净的手又打量一回，笑哈哈道。

　　　　叶连翘没有与他讨价还价。

　　　　一来是不想费那个事，毕竟澡豆这东西市价摆在那儿，要得再高也有限，横竖自己有得赚，不亏就行；二来也是考虑到，胭脂铺总归是要从中赚一道钱的，她这边的定价若是高了，彭掌柜就只能将售价提得更高，到那时大伙儿都嫌贵不肯买，这笔生意，可就要打水漂。

　　　　反正这只是第一次，就当做试试水，也借此机会与彭掌柜打好关系。她会做的东西那么多，将来，还有大把机会赚得荷包满满。

　　　　“那就说定了。”

　　　　她笑着对彭掌柜道：“我只有每天下晌回到家之后才能忙活自己的事。这三百颗澡豆，最迟后日，我让我哥送来。您与他结账就行。”

　　　　彭掌柜连连答应，两人立了字据，算是把这事儿落了定，一切妥当，叶连翘便离了胭脂铺，急急赶回松年堂。

　　　　叶连翘与彭掌柜的买卖做得算是顺利，那边厢。叶谦同村里杂货铺，也一样商议周全。

　　　　两种澡豆。分别以两文和三文一枚的价格卖了出去，每种两百颗，三日后交货。唯有秦氏那边，因为是在邻村兜售。人生地不熟，要等着杂货铺的人找上门，恐怕，少不得还得奔波个几天。

　　　　在外走动，当然是十分劳累的，秦氏早间将中午叶谦和叶冬葵爷俩的饭食做好，便领着小丁香出了门，在隔壁的几个村子一转悠就是一整天，遇上有人来问询。便要招呼寒暄，待得归家，不仅身子疲乏。连喉咙也哑了。

　　　　不得不说，为了这档子事，她的确很卖力气。

　　　　叶谦先秦氏一步回到家中，坐在房门口与叮叮当当敲木头的叶冬葵闲聊，远远儿地看见秦氏牵着小丁香的手，慢吞吞地回来了。忙就站起身。

　　　　“爹！”

　　　　大老远的，小丁香便飞扑过来。蹦进他怀里，搂住他脖子撒娇：“我还从来没走过那么远的路呢，可累坏了我了！”

　　　　一边说，一边从怀中小心地掏出一个油纸包，送到叶谦面前：“秦姨给我买的芝麻糖，可好吃了，我留了几块，爹要不要尝一尝？”

　　　　全靠着这一包糖作动力，她才撑过了这辛苦的一天啊！

　　　　叶谦不是那种特别宠溺孩子的人，可是没关系，他这小闺女，永远都像是一件暖烘烘的小棉袄，一门心思地往他身上捂。

　　　　“爹不爱吃甜的，你吃吧，给你哥尝尝，别忘了给你姐也留一块。”

　　　　他心里柔软，摸了摸小丁香的脸，抬眼见秦氏也走到了门口，便把闺女放了下来。

　　　　“这一整天，丁香净跟着我到处走了，晌午那顿饭也没正经吃，我就给她买了包糖，横竖能垫着点儿。”

　　　　秦氏将手里的筐子给他，尽量小声说话，一边挽起袖子来：“晚上咱们将就吃吧，没工夫买菜，有什么就做什么。”

　　　　“行了，你进屋歇一会儿，晚饭我来张罗。”

　　　　到底是新娶的媳妇，又合心意，叶谦心里便起了两丝怜惜，抬脚去灶房斟了碗热水来，递到她手中。

　　　　“那我可等着吃现成了？”

　　　　秦氏倒也不退却，似笑非笑用眼梢夹了他一眼，接过水碗抿了两口，便自去打水洗脸洗手。

　　　　另一头，小丁香却还精神头好得很，在叶冬葵身畔蹲了下来，满面好奇地问：“哥，你这是在箍木桶子啊？”

　　　　“明知故问。”

　　　　叶冬葵腾出手来，在她脑门上一敲，笑呵呵道：“怎么，你想学？你看这木桶，是人家要用来洗澡沐浴的，除了要打磨细致，不能有毛刺以免刮伤人之外，最要紧的便是确保它不漏水。这一张张长木板，都得给箍牢实了，一点缝隙也不能留……”

　　　　“跟我叨咕那些干啥，我又不当木匠！”

　　　　小丁香骨朵着嘴嘟囔一句，毫不吝啬地把一块糖塞进他嘴里：“我吃掉大半包，就剩下这么点儿了，你和二姐分。”

　　　　叶谦立在旁边，看着一双儿女说笑，站了一阵，便回身进了屋。

　　　　“二丫头只怕也快回来了，我先把饭做上。”

　　　　话虽如此说，他却一转弯去了秦氏所在的里间，顺手关了门。

　　　　屋里，秦氏正弯腰洗脸，眯着眼四下里摸擦脸手巾，叶谦唇角微弯，伸长了胳膊帮她递了过去。

　　　　触到他手里的手巾，秦氏略顿了顿，接了去三两下抹干脸，抬起头来。

　　　　“累坏了？”

　　　　叶谦轻笑着道：“咱们回月霞村的时候，怕是也没有一天走上这么多的路，想来你不惯。”

　　　　“我既答应了要把这事儿给揽下来，自然得说到做到。”

　　　　秦氏回身将手巾往架子上一搭：“别的忙我也帮不上，费点脚程，动动嘴皮子，是该当的。就是这一整天都在与人攀谈，嗓子里疼得直冒火，我说，你能别老招我说话了吗？”

　　　　“今儿卖掉了不少澡豆？我瞧见你那筐不剩下多少了。”

　　　　叶谦就像是没听见她的话，照旧笑着道。

　　　　“你闺女的手艺好，那些成天为家里置办日常用品的妇人也都精明着呢，货真价实的好东西，不买岂不是傻子？”

　　　　秦氏淡淡地道：“对了，我记得昨晚连翘提了一句，说是要给隔壁的孙大嫂送一些澡豆去，等吃完了饭，你打发小丁香跑一趟，别再给忘了。”

　　　　“我理会得。”

　　　　叶谦应了一声，抬头看看窗外的天色：“也不知二丫头那边张罗得怎么样，与胭脂铺的买卖究竟成是没成。”

　　　　秦氏闻言便笑了一下：“应当差不离儿，胭脂铺的掌柜，心里自然更加清楚，有好货色，是不能放过的。”

　　　　说到这里，她便停了停，嘴角拉得大了些：“再说，连翘不是还要去寻那个甚么薛夫人